跟单实训心得

1、义乌工商职业技术学院实训报告课程名称国际贸易实务实训成绩：实训地点:校外1. 实训项目名称：国际贸易实务实训2. 实训日期：2011-10-20 2011-20-283. 完成实训报告日期：2011-20-284. 同组成员姓名及分工情况:独自完成5. 实训内容与步骤:组织和指导方法针对2011年10月21-25日在义乌开展的小商品博览会，以班级为单位，2-4人为一组，进行国际贸易实务的操作。要求各小组选定某企业，在企业人员的帮助下能初步进行外贸的各项业务流程。实训内容或项目课时时间地点指导形式备注布置实训背景、实训要求以及注意 点、实训计划制定210 月 20 日 9:4011:05春203

2、讲授第3、4节参与会展活动、进行外贸业务410月21日会展中心带队现场指导参与会展活动、进行外贸业务410月22日会展中心带队现场指导参与会展活动、进行外贸业务410月22日会展中心带队现场指导参与会展活动、进行外贸业务410月24日会展中心带队现场指导参与会展活动、进行外贸业务410月25日会展中心带队现场指导整理会展期间的外贸业务410月26日图书馆分组指导撰写实训总结410月27日图书馆分组指导实训汇报，考核410 月 28 日 8:0011:05教师办公室实训总结考核方式及成绩评定标准1、实习过程考核。建立实训过程考核控制标准，对实训的主要环节进行考核，如纪律考勤、定点巡 查、实训活动

3、记录等，由带队教师和各组小组长负责考核。2、实训报告考核。每位冋学撰写会展期间参与外贸业务的相关实训报告，从报告的完整性、文案格 式等方面进行考核。教务处意见个人实训总结这次我们的实训是每个人去完成一次外贸跟单业务，恰好这周是义博会期 间，外商特别多。我就去了国际商贸城的一家商户，主营库存毛绒玩具，那天我 碰到的是一位韩国的客户，他对日本按摩豆腐下了单子。订单中的内容有： 产品 名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货 期，交货方式等。交易达成后还要买方先预付一定金额的定金。此次的订单交货 后的运输是由买方自己安排的，卖方只要将货物交到指定的仓库就可以了。商户接单

4、后，就着手准备货物了，因为是库存，不用安排生产，直接和仓库 管理查询货物的详细情况。厂商接下来的事就是根据合同的要求包装货物、进行 装箱打包，在要求的时间内交货。等对方验好货物之后，支付剩余的货款，就成 交了一笔订单，最后库存的产品进行统计整理，以便下次订单。通过这次的跟单实训，我知道现实中的操作和我们所学的有很大的出入，作 为一个跟单员要全面熟悉公司产品， 报价，制样，订单审批，生产，质检，验货, 出货流程。这是为客户提供专业服务的基础。同时学好英语很重要，其他的语言也是很重要的，语言的是沟通的前提。因此，经过本次实训，使我加深了对外贸 的认知，也进一步理解了跟单流程。将书本上的理论知识与实

5、践相结合，让我明 白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意 义。个人实训总结这次的实训我们每个人要完成一次外贸跟单业务。首先我要去寻找以为客 商，了解他如何接单。我知道客户下单的方式也有很多种，如通过电话， Fax, Email 或书面合同等方式，而接一个订单又可分为询盘，发盘，还盘和接受四个 环节。如果买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿意按这些条 件达成交易，就可以订立合同。 我寻找的客户是面对面的签订合同， 合同中的内 容有：产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装 要求，交货期，交货方式。定好合同还要买方先预付一定金

6、额的定金。订立好合同后， 厂商就要着手准备货物了。因为时间的限制，我询问了厂商 接下来的事务。 厂商会根据合同的要求， 在要求的时间内交货。 准备好基本文件， 进行商检，进行租船订仓委托报关，获得运输文件，进行准备交单，出货前必需 做好所有的质检报告。等对方验好货物之后， 支付剩余的货款， 就成交了一笔订 单，再将这笔业务登记。通过这次的跟单实训， 才知道现实中的外贸跟单和我没进行跟单之前想的不 一样，有些地方和书上所学的有很大的不同，书上写的很具体，很复杂，但现实 中却简单，过程还是复杂的。 从中我还发现学好英语是很重要的， 不会说英语就 不能流利用英文和外商谈生意，那么我的外贸就会很大损失。因此