在校大学生创业事迹故事

1、在校大学生创业事迹故事创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。 这个创新的点， 并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较 有意思的想法，并不是这么简单的。在校大学生创业事迹一： 方依依：开旗袍私人定制 店定位高端赢在气质身高一米七五，硕士学历，在全国大大小小的模特大赛 中获奖无数。 90 后美女方依依有足够多的光环。 不过， 除了 表演外，她的兴趣更多集中在服装设计上。方依依的外婆就是家乡小有名气的服装设计师， 专门设 计旗袍。她 4 岁那年，喜欢上外婆的一件旗袍，外婆欣然改 好后送给了她。人生的第一件旗袍，就此在她心间种下服装 设计师的梦想。大三开服装工作室 一年积累数百客户2011年

2、 2月，还在念大三的方依依决定成立一家自己的 服装工作室，主打自己设计的服装。因为，开工作室是她一 直以来的理想， 并且一直慢慢发酵， 到她认为时机成熟之时。 “从大一开始，我就一直做模特，这让我有了一定的资金积 累，更提高了我的审美品位，让我眼界更宽。 ”其实，除了 做模特外，方依依的积累从大一就无意中开始了。彼时，有 绘画和表演专长的她在一家高级会所担任舞蹈老师和茶艺 师，该会所里基本都是高端顾客，他们中经常有人对方依依 身上的服装表现出兴趣， 而这些服装多半是方依依自己设计 的。有空时，她就会帮客户设计服装。所以，当她的第一家 工作室开张时，就有一些客户主动找上门。 “还有些客户是 我做

3、模特时认识的朋友，那些从事艺术工作的女孩，对我设 计的服装也比较喜欢。 ”就这样，用最原始的口口相传的方 式，方依依的第一间工作室虽然选址于一个普通的小区里， 但生意一点也不差，甚至说比较好。短短一年时间，她的工 作室便积累了近 400 名客户。有了这些客户基础， 2013 年 2 月，方依依的第一家真正 意义上的服装店在武汉纺织大学旁的一家酒店里开业， 主打 两块业务：成衣销售和方依依旗袍私人定制。随后，她还穿着自己设计的旗袍，拿下了第 51 届国际 小姐旗袍皇后桂冠。光谷开定制旗袍店 定位高端赢在气质 昨日是方依依第二家店开业的日子，在这家店的经营 上，她做起了减法：专供私人定制旗袍。因为

4、，在第一家店的经营过程中， 方依依敏锐地察觉到， 该店的客户有七成来自光谷开发区。于是，今年 9 月，她在 光谷玉树临风酒店租下一间房，开始筹备自己的第二家店。“之所以选择在酒店里开店中店，其实是觉得我的顾客都不 太喜欢喧闹，他们中更多人都喜欢相对安静、舒适的购物空 间。另外，酒店本身给人的氛围比较优雅和礼貌，这些都和 我的目标客户的气质高度契合。 ”方依依告诉记者，虽然酒 店的租金比一般的商业街要高，但考虑到顾客的定位，选址 时她还是做了多方权衡取舍。记者在方依依的旗袍私人定制店内看到， 该店以经营旗 袍为主， 辅以一些中式大衣等， 相比较一些专柜的唐装而言， 她设计的旗袍款式更时尚。 “我

5、设计服装会中西结合，在材 料和版型上有很大的改良。 ”方依依说。记者随手拿起一件 貂绒大衣，售价 4000 多元。 “我们的定位偏高端，用料大多 是真丝、貂绒等自然织物。 ”记者了解到，因为前期有客户基础，方依依的定制旗袍 店在试营业期间就有了不少客户。除了定做衣服，客户也可 以过来喝喝茶。衣服做好后，店员会根据客户的要求送货上 门。 “把服务的细节做足后，不少客户一年四季的服装都会 在我们这里定做。对我们的品牌有一定的忠实程度。 ”方依 依的旗袍店开得很从容。在校大学生创业事迹二： “小蹄大作 ”李功福：烤猪 蹄也可以做到估值一亿卖烤猪蹄算是我的副业。 我的本职工作是中科院电子所 助理研究员

6、， 主要做军工方面的研制， 侦查雷达、 侦察卫星、 无人机都是我们的涉猎范围。 不过很快我会全职出来卖烤猪 蹄。现在我觉得，烤猪蹄这门生意可以做到更大，就差一个 平台、一个店， 把我的想法和所有的精力都押上， 让它爆发。 最近一段时间，我一直在五道口附近寻找合适的第二家店 面，但一店难求。因为家庭因素，我很早就开始自己赚钱。小时候，妈妈 用荷叶把吃剩的猪蹄包起来， 类似叫化鸡那样做， 味道很好， 我一直记得。在成都电子科技大学读研期间，我发现烧烤很 受欢迎，女生又特别喜欢猪蹄，但市面上的工艺不是煮就是 卤，没人用烤的。当时学校后门也有一个卖烤猪蹄的，做法 和我想象的完全不同，但销量很好。那时我

7、想，没准按照我 的方法来做更有市场。腌制、卤、是烤前的必备步骤，否则生猪蹄很难入味。 为了学习这门技巧， 我去烧烤店、 卤肉店打杂， 洗碗、 扫地， 看他们配料。每天偷学一点，晚上借同学家的房子再自己调 试。导师和同学都是我的试验用户。 经过一百多次反复试验， 口感慢慢定型，大家都说我可以去外边摆摊了，导师也很支 持，给我 4000 块启动资金。那段时间我一个人做，每天早 上骑摩托车两小时到市场进货， 100 斤猪蹄全靠我自己处理， 给猪蹄破壳之后再除毛。我们学校在成都也算有名气， 一个成电的研究生在校门 口摆地摊，没少遭到质疑，多少双眼睛看着。常听到很多家 长在我面前议论：我的小孩就在里面上

8、学，他现在摆地摊， 我的孩子以后怎么办 ?那时我每天推餐车在校门口卖货，还 要常常躲城管。被城管追过几次后，我也在想要不要放弃。 但既然已经出来了，钱又是老师给的，我还没做成就回去怎 么交代。后来机缘巧合，我结识了一名华东理工大学的学生，他 建议我到上海创业，并以他的名义申请代理基金。这一下子 申请了 10 万，等资金到位的时候，已经过去了两个月，不 过我还是很高兴。因为钱不多，我们当时在松江租了一个最 偏僻的店铺。以前我一直坚信酒香不怕巷子深，现在看来是 错的。我和他说，我们去赌一把，把店面搬到路边试试。结果 搬出去没几天，销量就直线上涨，不到一个星期卖出 1000 多只猪蹄。大家慢慢口耳相

9、传，我们的生意越来越好。后来 拍客发现了我们，把我们的视频上传到优酷，叫 “放弃白领 身份去路边卖烤猪蹄 ”，一天的点击量突破 40 多万。接着中央电视台、东方卫视也找过来，那段时间每天都 在应付这些东西。上海人对吃很挑剔，这一方面促使我们精 进工艺，一方面为我们奠定了口碑。但 2013 年春天，上海 出现黄浦江死猪漂流事件和禽流感，人人谈猪色变，我们的 生意没法做了。 6 月我答辩结束，工作敲定在中科院，就离开上海来到北京。到中科院大概是我最保守的选择， 如果签到西安、 武汉， 我可能会去搞卫星和核潜艇，待遇也比北京好。尽管来北京 什么都没有，但还是觉得自己可以闯一闯。入职中科院后， 我白天

10、上班，下班就继续忙活自己这摊生意。和以往一样，我们的猪蹄都是加工好的半成品再去烧 烤，我现在考虑尽量不要依靠厨师， 尽可能和厨师剥离关系。 只是现在我们的供应链还不完善，单一店面可以，一旦开始 规模复制，就要考虑中央厨房或加工、代工厂，这些超出了 我们现有的能力。这几年，我总共卖出了 30 万只猪蹄。如果想赚快钱， 也许早就开始就做加盟了，之所以没走这一步，是因为我想 做长久一点。营销和宣传手段的运用也一样，如果不是基于 产品本身，做宣传会死得很快，相当于空中架楼。不管怎么 宣传，最终还要回归到产品本身。过度营销的模式也只有在 北京会成功，因为这有数以百万计的流动人口，不用考虑二 次购买就能盈

11、利，但并不适用其它城市。我们五道口店面大概三平米，只有三名服务员。之前还 有 “小蹄大作 ”的牌子，但城管觉得我们这个招牌不合格，拆 掉了。我也想知道没有招牌的情况下会对我们营业有多大影 响，结果发现大家照样排队。我们团购量很大，在大众点评 是五星店铺，海淀区排名第一。最高峰时，我们每天能卖 500 只猪蹄。不过我仍想把生意做大一点，这个时代已经不能用传统思维做生意了，现在 讲究单点突破。阿里巴巴、腾讯都是靠一款产品打品牌，后 面做大、做出名气，什么都能尝试。一面玻璃一个拳头打下 去，可能不会破，但单点打过去很容易突破，我们也想靠烤 猪蹄来打造自己的品牌。有了个人知名度后，再把我的企业 文化给推出去，立一杆旗，吸引有想法的人过来。之前我担心别人抄袭，但现在我的思路已经完全不同 了。顾客花 13 块钱来我这里，他想象中的猪蹄应该是怎样 的，我大概可以猜到，不外乎是干净、味道好。之后我想做 的事情是顾客花了 13 块钱之后， 不仅买到意想之中的东西， 还有更多他想不到的， 这可能是产品背后的故事或是店里的 装修风格。我卖的不仅仅是烤猪蹄。未来我们要抓住大学生 这一块市场，以后我宣传或表达的，一定是能正面影响大学 生灵魂的东西。烤猪蹄是个没有壁垒的生意，竞争对手的加入，让我不 得