社群急速水果团(方案)

1、社群急速水果团（实战方案） 在微信上做“社区水果团购”的，操作了2个月，亏本状 态，苦无良策，问我怎么办？ 我花了 2个小时在群里跟他互动，梳理，诊断，最后，你猜怎么着？ 我给了他一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且到5万+还可以全自动，每个月轻松的赚 以上，到底是怎么回事呢？我们一起来看看当时梳理诊断的全过 程，相信一定会对你 微信营销，请看：第一步：了解他们的现状；他们的项目是在线下 有所启发，并且你会越来越喜欢 小区获取用户，然后在微信群里团购水果，这个生意从逻辑上是成 立的，因为住家用户每周都有吃水果的习惯，而他们团购的价格比小区的水果店新鲜，并且优惠一些， 那么他们目前做的结果

2、是如何的呢？ 一共做了两个月，现在做了 3个小区，建立三个微信群，三个群分别有222人、110人、63人，以宝妈、 职业女性为主，每次团购单量在30-40单，利润在200-300元，那么这500人左右的用户， 是怎么弄来的呢？地推，直接去小区送宝妈水果，获取客户，一个客户的成本大概是5-6元，送的是“樱桃 一份”或者“荔枝一份”，弄了几百个客户，然后进群后，用水果礼品，邀请3个邻居进入，又 裂变了一下，但是效果不好，后面裂变不动了，最后 我还问了一些琐碎的问题，例如： 仁三个小区，每个小区多少人？ 答案：每个小区1万人； 2、水果团购后，如何配送，是送上门，还是自提？ 答案：送货上门； 3、多

3、少周期团购一次？ 答案：每周2次，已经做了 2个月; 通过以上信息的汇总，你找出他这个项目的问题所在了吗？第二步：找 我们一起来看看 出问题的根源； 他们一共500人，每周2次团购，也就是每个月8次，每次利润200-300 ,平均算250元吧，那么一 个月的利润是：2000元，然后 除去车费，人工，房租肯定是无法赚钱的，那么现在这种情况，怎么样才能赚钱呢？ 做任何生意，提升利润只有三种方式： 仁加大流量入口; 2、提升下单转化; 3、提高订单价格; 那么答案已经很明显了，现在他们500人，一个月2000利润，那么如果在转化率，客单价不变的情况下, 用户增加10倍到5000人的话，那么一个月就可

4、以最少赚2万，对吗？不 错，那么如果流程增加了 10倍，加上转化率再提升一倍，一倍的话，那么利润就可以变成4万，对吗？ 不错，要是每次下单水果的金额从每单20元，变成30元，那么一个月赚5万就很轻松了，对吧？说起 来是这么回事，那么具 体如何实现每一步呢? 就是每次参与团购的人提升 第三步：给出解决的方案；做营销最怕的是想与做的出入非常大，所以一定设计的步 给他们出的方案是如何的呢？ 仁 把补贴获取用户，变成赚钱获取用户，把用户弄到5000人; 他们现在运作资金不多，所以如果获取客户的成本太高，能会导致钱没有赚到，然后项目挂了，所 以 骤动作是符合人性的那么我 一定要用一种持平，或者赚钱的获客

5、方式，那么你可能会有可能 吗？ 我知道现在讲到获取用户，大部分都是用免费策略，或 者补贴策了，但是只要你方法得当，赚钱获客也不是不可能的事 情，看看我是怎么做的？ 然后后面产出跟不上，那么就可 选了一个5斤成本在10元内的水果，他们告诉我是“香 蕉”,定价：28元； 选了一个成本在10元的COCO玻璃杯，阿里巴巴上有，这种 杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃， 说，补贴都获客困难，赚钱获客 这样的杯子，淘宝卖59元 略，这两年已经教育了见怪不怪 那么5斤香蕉+个COCO玻璃杯，总价是88元，对吗？但是 今天下单只要28元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这

6、 是要亏本的节奏呀？ 你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴, 用户几乎没有不懂的, 就这样就显得理所应当了, 又有个傻帽要 不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可 以占,但是 用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本，所以这个时 怕亏”就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多， 候，传单上的那句“烧风投，不 只要 补贴市场，这种机会不要放过，然后 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺 送一个“手提秤”，请问你看到这样的信息，会有什么感觉？ 肯定足秤，不然怎么敢送秤呢？对吧不错那么现在我们来算一下 用户下单是28元，5斤香蕉

7、成本10元，一个COCO玻璃 杯10元，一个手提秤5元，每单 还剩下3 元利润，对吗？ 把传单印好，然后横扫3个小区，每个小区1万人，成交10%,每个小区1000人，3个小区就可以搞定 3000人，模式成功，再扫周边小区，1个月搞定5000人，很容易； 这样就等于每获取一个客户，还赚3元，如果5000个客户，还赚1.5万元，是不是实现了赚钱获 客，所以说没有什么不 可能，只要你换个角度，顺从人性去设计，一定可以实现； 2、巧妙的利用1元秒杀策略，让下单转化率提升两倍；下单的人，都变成了微信好友，送货上门的时候, 随便告诉他，现在拉他进入我们“社群急速水果团”的会员群，以后群里每周都会有抽奖活动

8、，还有可以 团购水果，确保 新鲜，优惠，送货上门，这样做的目的是 面对面建立认知，并且产生信任，那么传单活动结束后，真正的利润还是要靠日常的团购，那么他们之前 只是把这次可以团购的水果价格列出来，然后在群里引导下单，这样做下单 转化率没有保障，为什么这么说呢? 团购，活动，一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感，你认同 吧？所以如果不让用户感觉不团购，不抢就没有了 的感觉，那低，那么如何实现这样的效果呢？ 么用户行动的速度一定会大大降 每一次都做个预热海报，标注这是第几期，几点开始抢，然后挑选 出两个水果产品做秒杀，目的是为了刺激那些观望的，需求不急迫的人，如图中所示 挑选了一个8.9元每斤的“红心火

9、龙果”人 ，做秒杀，每个1斤多，今天只要1元/斤，每 限一个； 挑选了一个8.9元每斤的“山东大黄桃”，做秒杀，今天只要1元/斤，每人限一个； 这个时候你可能在想，这样不就亏了吗？看起来是亏了，但是看看海报的下方有设置一个 条件,那就是 15元起，这是什么意思呢? 但是同时还要选择海报中的其他 红提、西瓜等水果一起下单， 意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选一个，水果，送 货上门的价格是15元起才送，所以 这个时候用户就会挑选一些苹果、香蕉、车厘子、獗猴桃、 那么15元的下单价格里面， 有30%的利润，那么就有5元左右，然后减去秒杀产品的成本，还能有*元左右的利润，但 是如果用户下单金

10、额稍微多点呢？就像我每次到水果店买水果，最少都是50元以上，那就可以多赚很 多； 有抢东西的感觉，1元一斤，不 这样做的目的，是通过秒杀产品抓住用户的注意力，然后 买就显得自己傻，所以就会 有更多人行动起来； 3、巧妙的利用高级抽奖策略，让用户转介绍用户进群; 会员群里，每周搞一次抽奖，抽什么呢？可以是设置几个奖项，例如；一等奖：价值50元的水果拼盘一 份；二等奖：急速水果团9折优惠券一张；这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那如何让普通会员群 的人做裂变呢？非常简单 每2周说有一份特别的水果篮，包装精美，拍摄图片，然元，然 后标价198元，成本控制在50 后 说要送出去，给会员，但是会员太多，我们只准备了 10份，所以决定建立一个高级抽奖 群，进入这个 群，就有机会抽到这份超级大果篮，那么 怎么进这个高级群呢？非常简单，每个人要邀请小区里的就可以 进入高级群抽奖，限定活动时间，你想想 3-5位好朋友加入，邀请成功后, 小区的宝妈，每天都在要小区溜孩子，她们都是扎堆的， 邀请一堆人进入你的会员群，记住 邀请进入的是进普通会员群，那这些人为什么要进普通会 的，之前他们裂变不动的根本原因是 只要一个人想进来抽奖，就可以 员群呢？这是他们之前没有做好 他们只给了裂变者好处，而没有给被邀请进入的会员好处, 你理解吗? 就好