第06篇B2B时代已过去需要“动大手术”

1、B2B时代已过去需要“动大手术” 中国电子商务B2B行业着名公司慧聪网发布2011年全年业 绩，数据显示其持续经营业务及终止经营业务的全年盈利 约为4136.6万元人民币，这比2010年的837.9万元大幅 晋升约393.7%,增幅近4倍，引发了业界的广泛关注。” 在接受记者采访时，韩小冰这样回答，“慧聪五大核心产 品，买卖通、标王、洽商会、十大、中小企业贷款，在海 内中小企业已经具备了一定的影响力。“原因在于我们差 异化的产品和服务。”韩小冰坦诚慧聪已经开始尝试，易 融通做的实在就是一个铺垫。慧聪网 CEO郭江多次夸大 “慧聪有良多与阿里不一样的东西”，韩小冰对此也表示 支持：“产品差异化是

2、慧聪一贯的策略，尤其是我们的三 大战略，可以说，三大战略就是慧聪业绩的三驾马 车。在拥有丰硕的买家和卖家资源后，慧聪又推出线上和 线下洽商会，搭建了买家卖家直接交易的平台，交易额至 今已超过700亿元。”韩小冰解释说，“所以慧聪多少还 带有一些传统企业的成份，当然，这种成份会越来越少。 据悉，慧聪网专注内贸的战略源于对海内外经济环境的深 入分析和战略选择。标王是一款资源整合形产品，它将慧 聪网的B2B流量、大众搜索网站的搜索流量，与全国近千 家行业网站的流量累积在一起，再加上列车传递，成就了 全搜索全流量”的市场地位，行业内唯一无二。 据了解，买卖通是慧聪基础入门产品，也是B2B电子商务 市场

3、重要的网络营销工具，到2012年3月底已拥有10万 付费客户，仅次于阿里巴巴。与慧聪财报的靓丽数据形成 光鲜对比的是，B2B上市公司近期泛起各种各样的题目：3 月，阿里巴巴“私有化门”把 B2B再次推到风口浪尖，随 后发布的财报也显示阿里巴巴营收增幅下降，付费会员数 目减少；另一家着名企业敦煌网泛起裁员风波，网盛科技被 挖角舆论对于B2B贸易模式开始产生质疑，部门人 “担忧” B2B的未来，更有甚者称B2B的时代已经由去， 需要“动大手术”。 慧聪财报显示，2011年慧聪来自互联网服务的收入达到 2.90亿元，比2010年增长76%而传统的工贸易目录及黄 页目录收入0.823亿元，比2010年

4、大幅降低了 18.5%。 记者在这样的市场背景之下，对于慧聪网如何能够取得如 斯亮丽的业绩，产生了很大的好奇，辗转找到了慧聪网的 市场总监韩小冰，试图了解背后的奥秘。行业垂直，打造 细分贸易模式是B2B行业公认的发展方向。6年的互联网 历史即创造出靓丽的业绩，让 B2B业内人士不得不深思： B2B的未来真的是那么昏暗吗？固然慧聪有 20年的司龄， 但真正进入互联网实在只有6年的历史，比阿里晚了近6 年时间。2008年金融危机之后，慧聪得出未来 5年，内贸 市场必将有巨大发展的判断，于是明确提出“专注内贸” 的核心战略。进入交易是B2B至今无法克服的挫折，郭江 也以为“最大挑战是怎么能实现真正的

5、交易。互联网收入 进步，传统业务萎缩，这表明慧聪网越来越依重于互联网 收入的贡献。至今，慧聪网已在70多个细分行业建立了竞 争上风，例如汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、 五金、建材、家居、服装、纺织、礼品、装饰材料等等， 集聚了大量的行业细分客户。接下来的几年，尤其是 2010 年开始，外贸出口下滑，内贸随之得到增长，越来越多的 外贸客户转投内贸，这使得慧聪网的付费客户快速膨胀， 这可以看成慧聪2011年财报靓丽的直接原因。“易融通” 是慧聪联合中国工商银行于2011年推出的一款网商贷款 服务，主要为中小企业提供小额贷款，推出后，受到了中 小企业的强烈热闹欢迎。 韩小冰所说的“三大战略”

6、，是慧聪网 2010年年底宣布 的，指的是“专注内贸、行业垂直、进军交易”。慧聪“十 大”评比已有8年历史，意在通过表彰为中国工业发展做 出重大贡献的人物、具有品牌影响力的企业，匡助中小企 业塑造自主品牌。 中國電子商務B2B行業著名公司慧聰網發佈2011年全年業 績，數據顯示其持續經營業務及終止經營業務的全年盈利 約為4136.6萬元人民幣，這比2010年的837.9萬元大幅 晉升約393.7%,增幅近4倍，引發瞭業界的廣泛關註。” 在接受記者采訪時，韓小冰這樣回答，“慧聰五大核心產 品，買賣通、標王、洽商會、十大、中小企業貸款，在海 內中小企業已經具備瞭一定的影響力。“原因在於我們差 異化

7、的產品和服務。”韓小冰坦誠慧聰已經開始嘗試，易 融通做的實在就是一個鋪墊。慧聰網CEC郭江多次誇大 “慧聰有良多與阿裡不一樣的東西”，韓小冰對此也表示 支持：“產品差異化是慧聰一貫的策略，尤其是我們的三 大戰略，可以說，三大戰略就是慧聰業績的三駕馬 車。在擁有豐碩的買傢和賣傢資源後，慧聰又推出線上和 線下洽商會，搭建瞭買傢賣傢直接交易的平臺，交易額至 今已超過700億元。”韓小冰解釋說，“所以慧聰多少還 帶有一些傳統企業的成份，當然，這種成份會越來越少。 據悉，慧聰網專註內貿的戰略源於對海內外經濟環境的深 入分析和戰略選擇。標王是一款資源整合形產品，它將慧 聰網的B2B流量、大眾搜索網站的搜索

8、流量，與全國近千 傢行業網站的流量累積在一起，再加上列車傳遞，成就瞭 全搜索全流量的市場地位，行業內唯一無二。 據瞭解，買賣通是慧聰基礎入門產品，也是 B2B電子商務 市場重要的網絡營銷工具，到2012年3月底已擁有10萬 付費客戶，僅次於阿裡巴巴。與慧聰財報的靚麗數據形成 光鮮對比的是，B2B上市公司近期泛起各種各樣的題目：3 月，阿裡巴巴“私有化門”把 B2B再次推到風口浪尖，隨 後發佈的財報也顯示阿裡巴巴營收增幅下降，付費會員數 目減少；另一傢著名企業敦煌網泛起裁員風波，網盛科技被 挖角輿論對於B2B貿易模式開始產生質疑，部門人 “擔憂” B2B的未來，更有甚者稱B2B的時代已經由去，

9、需要“動大手術”。 慧聰財報顯示，2011年慧聰來自互聯網服務的收入達到 2.90億元，比2010年增長76%而傳統的工貿易目錄及黃 頁目錄收入0.823億元，比2010年大幅降低瞭18.5%。 記者在這樣的市場背景之下，對於慧聰網如何能夠取得如 斯亮麗的業績，產生瞭很大的好奇，輾轉找到瞭慧聰網的 市場總監韓小冰，試圖瞭解背後的奧秘。行業垂直，打造 細分貿易模式是B2B行業公認的發展方向。6年的互聯網 歷史即創造出靚麗的業績，讓 B2B業內人士不得不深思： B2B的未來真的是那麼昏暗嗎？固然慧聰有 20年的司齡， 但真正進入互聯網實在隻有6年的歷史，比阿裡晚瞭近6 年時間。2008年金融危機之

10、後，慧聰得出未來 5年，內貿 市場必將有巨大發展的判斷，於是明確提出“專註內貿” 的核心戰略。進入交易是B2B至今無法克服的挫折，郭江 也以為“最大挑戰是怎麼能實現真正的交易。互聯網收入 進步，傳統業務萎縮，這表明慧聰網越來越依重於互聯網 收入的貢獻。至今，慧聰網已在70多個細分行業建立瞭競 爭上風，例如汽車配件、電子、安防、暖通制冷、水工、 五金、建材、傢居、服裝、紡織、禮品、裝飾材料等等， 集聚瞭大量的行業細分客戶。接下來的幾年，尤其是 2010 年開始，夕卜貿出口下滑，內貿隨之得到增長，越來越多的 外貿客戶轉投內貿，這使得慧聰網的付費客戶快速膨脹， 這可以看成慧聰2011年財報靚麗的直接原因。“易融通” 是慧聰聯合中國工商銀行於2011年推出的一