地产广告线工作手记（PPT33页)

1、地产广告工作手记 增强广告跟进的力量 广告线工作场景广告线工作场景. 我们觉得文案写的太垃圾了，根本没感觉我们觉得文案写的太垃圾了，根本没感觉 我们觉得画面不好看，不大气，没档次我们觉得画面不好看，不大气，没档次 再做一稿新的创意玩一下，我们比较比较再做一稿新的创意玩一下，我们比较比较 设计没调性，与其它项目比简直太设计没调性，与其它项目比简直太LOWLOW了了. 但是如果出现以下情况但是如果出现以下情况 当我们提出意见后，广告公司当我们提出意见后，广告公司AEAE反问：反问： 文案哪里写的不好？很符合项目气质文案哪里写的不好？很符合项目气质呀呀 画面设计哪里不行？画面设计哪里不行？设计花了很

2、多心思设计花了很多心思 如果你说不行，你给我找个参考看看吧！如果你说不行，你给我找个参考看看吧！ 地产广告的的3 3个参与方个参与方 开发商 营销代理广告公司 3 3个参与方的角色定位个参与方的角色定位 开发商开发商决策者，做出最终决定，承担结果的一方 代理商代理商建议者/监督者/沟通者，主导结果的一方 广告公司广告公司创意者/执行者，创造优化结果的一方 ！ 广告作品的基本要素广告作品的基本要素 副标题副标题 图片图片 广告作品的基本要素 对应的广告对应的广告3 3件事件事 说什么（策略）？说什么（策略）？ 选卖点，选利益，选价值 怎么说（表达）？怎么说（表达）？ 方式，技巧，语气，语调，语速

3、 咋表现（设计）？咋表现（设计）？ 选图，选字，选色，组合排版 1 2 3 广告3件事 对应的对应的3 3个广告角色个广告角色 说什么说什么营销策划师营销策划师/ /广告公司策略总监广告公司策略总监 怎么说怎么说广告公司文案广告公司文案 咋表现咋表现广告公司设计师广告公司设计师 策略/表达/设计 3者之间的关系 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2021-5-252021-5-25Tuesday, May 25, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。2021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 11:33:38 PM 11、人总是珍惜为得到。2021

4、-5-252021-5-252021-5-25May-2125-May-21 12、人乱于心，不宽余请。2021-5-252021-5-252021-5-25Tuesday, May 25, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2021-5-252021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月25日星期二2021-5-252021-5-252021-5-25 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年5月2021-5-252021-5-252021-5-255/25/2021 16、业余生活要有意义

5、，不要越轨。2021-5-252021-5-25May 25, 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021-5-252021-5-252021-5-252021-5-25 策略优先于表达 不知道说什么，就不涉及怎么说不知道说什么，就不涉及怎么说 举个栗子举个栗子。 假如你计划5.1出游，那么你首先必须决定 是去云南丽江，还是去海南三亚 依此类推。 任何一则广告必须先决定项目真正想说应该说的点： 地段/交通/商业/资源/学校/规划/配套/物业/品牌等。 颐安都会中央颐安都会中央龙岗最贵龙岗最贵 万科广场万科广场城市中心城市中心 金地龙城中央金地龙城中央滨河大城滨河大城 中骏四

6、季阳光中骏四季阳光品质品质 珑禧珑禧性价比性价比 颐安麓园颐安麓园生态生态 恒地悦山湖恒地悦山湖名校名校 大脑无法长时间记住项目案大脑无法长时间记住项目案 名名 倾向于记住案名代表的关键倾向于记住案名代表的关键 词词 广告策略（广告策略（价值诉求）价值诉求）提炼模型提炼模型 客户需求 项目属性竞争诉求 判断价值诉求点是否准确的基本框架判断价值诉求点是否准确的基本框架 与开发商和广告公司进行沟通的标准与开发商和广告公司进行沟通的标准 表达重要于策略 价值塑造必须被客户清晰地感知价值塑造必须被客户清晰地感知 不能被客户感知的价值没有意义不能被客户感知的价值没有意义 面对同一个美女表达同一内容（策略

7、）面对同一个美女表达同一内容（策略） 不同方式会得到不同结果不同方式会得到不同结果 我想和你一起睡觉我想和你一起睡觉2B青年 我想和你一起起床我想和你一起起床徐志摩 “当世界向右的时候，我们向左。当世界向右的时候，我们向左。” “全北京全北京 向上看。向上看。” 文字塑造价值的文字塑造价值的4 4大工具大工具 细化：项目以科学的建筑规划设计 6 6大国际团队，耗时大国际团队，耗时6 6个月，行程个月，行程2 2万公里，考察万公里，考察8 8个地区，个地区， 3131次方案修正，建筑设计终定稿。次方案修正，建筑设计终定稿。 具体化：项目拥有缤纷配套 1 1所九年制学校，所九年制学校，2 2所幼儿

8、园，所幼儿园，3 3个社区公园，个社区公园，1212大智能管大智能管 理系统，理系统，1313万平商业。万平商业。 对比化：项目临近43万平公园 项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同，项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同， 本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。 视听感化 1 2 3 4 文字说服左脑 视觉刺激右脑 图片 图片与文案的契合性图片与文案的契合性/ /完整性完整性/ /饱和度饱和度/ /明暗度等明暗度等 色彩 颜色的选择颜色的选择/ /面积面积/ /明暗度明暗度/ /饱和度等饱和度等 字体 字体的

9、格式字体的格式/ /大小大小/ /行距行距/ /间距间距 版式 版式设计的基本原则版式设计的基本原则 决定视觉品质的4个基本要素 即我们提出画面优化建议的维度 1 2 3 4 优秀版式的4个基本原则 亲密性 相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在 一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。 对齐 画面的任何一个元素都不能是孤立的，它必然要与画面画面的任何一个元素都不能是孤立的，它必然要与画面 的某个或某些元素之间存在视觉联系。的某个或某些元素之间存在视觉联系。 对比 避免元素（字体避

10、免元素（字体/ /颜色颜色/ /大小大小/ /线宽线宽/ /形状形状/ /空间空间/ /等）相似。等）相似。 重复 让画面中的视觉要素在画面中重复出现。让画面中的视觉要素在画面中重复出现。 1 2 3 4 2个有效的沟通技巧 1、复述 用一些引导词带出对方说话的话里的一些重要文字。 复述的目的是为了使沟通双方在重要的意见上达成一致，确 保结果符合预期方向。 我们可以复述对方的话，也可以要求对方复述自己的话。我们可以复述对方的话，也可以要求对方复述自己的话。 引导词：引导词： 我听到你说我听到你说. 你的意见说你的意见说. 看看我是否听得清楚，你刚说看看我是否听得清楚，你刚说. 我理解一下你的意思我理解一下你的意思. 2、先跟后带 每个人都希望被肯定。在说出自己的意见之前，先肯定对方做得每个人都希望被肯定。在说出自己的意见之前，先肯定对方做得 好的地方，先跟后代是为了更好地达成我的目的。好的地方，先跟后代是为了更好地达成我的目的。 运用先跟后代必须先设定目的（带）运用先跟后代必须先设定目的（带） 先跟后带的方法先跟后带的方法 跟跟/ /带：对方的行为，对方的观点，对方的价值观带：对方的行为，对方的观点