部门机构负责人半年总结表

1、部门/机构负责人半年总结表被评估人信息姓名部门代理公司上半年工作总结（详尽）（总结必须包括以下几方面内容：关键指标达成、重点工作完成情况，取得的成 绩经验和存在的问题不足）上半年在总公司和分公司的正确领导指挥下， 在全体人员的共同努力拼搏下， 个人业务取得了一定的成绩和进步，但也存在许多的问题和不足，现总结如下：一、关键指标达成：上半年实现标准保费 1072.4万元，达成半年计划的 79.4%.全年计划的 35.7%，与去年同期相比增长135.4万元，增长14.4%。从每月标准保费达到来 看，5份开始月平台基本拉升到200万以上并呈上升趋势。人力发展，从年初的1751人发展到2300人，其中新

2、增1616人，净增549 人，特别是六月份当月新增达到 710人，新增力度较大，月均有效人力 659人; 持证人力760人。关键指标有进步但仍然较低，人均标保 1022元，人均产能2753元，件均 标保1423元，人均件数0.74件，活动率37.8 %，人均收入600元。机构达标 六月达到75%，市场占有率2.4%。二、重点工作完成情况：1、个人业务的规划及政策、方案的制定与执行。按照总公司“标准化行动，体系化联动，系统化推动”的工作要求，根据市场和业务队伍状况以及阶段性重点工作，认真做好规划，制定了营销工作的计划、政策、方案，促进了业务的发展；2、加强队伍建设，坚持持续有效组织发展。 上半年

3、我们认真贯彻落实“四个结合”坚持持续有效的组织发展为核心，把新增工作放在首位，按照搭架构、建 队伍的思路，通过有效的增员与聘才工作使得上半年人力增长31.3 %，行销部达到57个（含32个筹备部），行销组156个，业务员2087人的规模；营销管 理队伍、培训队伍、业务队伍、后援队伍初步形成，逐步发展和提高；3、加强基础管理，强化系统运作。 上半年我们紧紧围绕总公司的部署和要 求，紧跟总公司的营销节奏，强调统一、规范、有效的运作，建立有效的运作模 式，强化系统运作。以差勤管理和早夕会的经营为切入点， 以工作日志，主顾卡、 计划书为工具检查，积极开展假日营销活动，提高业务人员的拜访量和活动率， 关

4、键指标有所提升，工作状态有所提高；4、抓好督导工作，加强机构建设。对各机构给予了及时有效的指导、支持、 协调和服务，布置工作事项，追踪检查落实，及时通报点评，现场办公，处理问 题，提高了工作的执行力度。推行标准营销服务部管理办法，以此为指南，加强机构建设，使机构达标的整体情况得到改善，六月份达到 75 %。积极拓展市场， 开设新机构，目前有三个机构正在筹建中。认真贯彻落实“做大做强市区本部”的营销战略，制定了重点发展本部的措施，充分整合资源，发挥优势，打好市区本 部的攻坚战。5、加强业务推动和产品运作，促进业务开展。上半年我们通过迎新开门红， 新春大礼包，亮剑红五月；增员春雷行动，夏日风暴；明

5、星俱乐部、标准部组活 动、半年高峰会等竞赛活动提高了营销员的工作热情，营造了良好的竞赛氛围， 促进了业务发展。同时加强产品的宣导推动工作，积极运作美满安康、吉庆有余， 鼓励做好福如东海、健康天使、锦绣年华等产品组合销售，新产品成长阳光上市 销售工作等，在产品运作和推动上初见成效。6、加强自身建设，提高工作时效和服务质量。目前营销业务部设企划、督导、人管三个职能室，各室人员能够围绕中心工作和各职能工作有效运作，通过分工协作，探索总结，克服困难，解决了工作中一些问题，机构反馈良好。大家 敬业爱岗，服从安排，牺牲休息时间，经营加班加点，较好地完成了本职工作， 工作时效和服务质量有所提高。三、上半年的成绩和不足1. 抓紧增员不放松，上半年增员1616人，人力达到2300人；2. 组织架构得以阶段性整合，部组体能有所提高；3. 机构经营意识有所提高，外围机构发展有所改善；4. 业务推动，产品运作得到加强和认同，吉庆停售初见效果。保费规模小，计划达成不理想；机构发展不平衡；关键指标不理想；队伍不 是很稳定，起伏较大；新人留存率低，活动率偏低，绩优人力太少；聘才定级成 功较少；架构、结构的问题比较突出等。需要进一步统一思想，系统运作，加强 基础管理，认真执行基本法，解决架构、结构问题，提升关键指标和业务平台。分管总评价（绩效目标达成）总体评价: 综合得分：签字:总经理审核