销售的成功秘诀

1、销售的成功秘诀销售成功的启示：一个人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他很无语，于 是掏出3块买了 1瓶，如是三次。然后他对小贩说：哈哈，看到没, 我花9块就买了 3瓶。小贩：哈哈，自从我这么干，每次都能一下 卖掉3瓶。这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生 活充满创意的思考方式！销售心理某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们 把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了 很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终， 富翁选了胸部最大的那个。习惯乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持 续两年。一天只给五块，乞

2、丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王: 我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是 优势，而是劣势。夫妻夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不 肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什 么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示：人的 观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。管理的弊端女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈 妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想 起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一

3、点;姐姐回来又把裤子剪短了； 妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！杯子当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改 装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们 才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、 财富、权势的时候，就己经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往 往难以真正的拥有自己。碗破的启示一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上 摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪， 便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再 怎么回头看，碗还是碎的。”你得

4、到什么启示呢？琐事-不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住 目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。销售的成功秘诀信念相信公司，相信产品，相信你自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会 成功。你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说, 只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的 产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售 成功，你必须先把自己推销出去。销售的成功秘诀2：想思维决定销售！在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。 我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时 间内接触

5、到顾客。“我想我能，我一定能。”你才能成功！销售的成功秘诀3：参与发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题！虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己 的友好程度。当你走进门时，或者会见开始时，你应该最先开口。 你所讲的话将为后面所有的事情定下基调和氛围。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。 这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友 谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。销售的成功秘诀4：发现人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出 他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售 的这种

6、细微差别（为大多数人所完全忽略）正是人们为什么购买的原 因。“他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。找出他们的 “为什么”是确定他们真实需求的基础。销售的成功秘诀5：观察观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观 察木身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。在进入某人的办公室时，你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、 照片和执照不仅是观察的对象，同样也是思考的对象。而在思考过 程中，关键是“你能否把它们联系起来吗？”或者更好地表述为，“你如何把它们联系起来？”如果某人拥有一个保龄球奖杯，而你又 不打保龄球，那么你最好不要挑起这个话题

7、。销售的成功秘诀&问错误的问题导致错误的答案！事实：问题是销售的关键所在。事实：问题将销售过程转化为购买过程。事实：问题揭露事实和购买动机。事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的一一我希望 你的竞争对手正在通过它们学习。销售的成功秘诀7：勇气销售本质上是一种冒险精神！“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了销 售职业生涯的真谛。销售木身就是一种风险，而你要想获得回报， 那就必须要承担风险。销售的成功秘诀&反省如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错?如果他们不回你的 电话，那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁 的错？你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

8、指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负 起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。 基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。销售的成功秘诀9：证明一份证明资料胜过100种销售方式！你说的再好，客户不相信都白说。客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。证明资料比销售员更具销售力！证明资料一则表明你对自己所言非虚，一则表明你对你的产品或 服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种销售支持，如果运用得 当，它将成为销售中的大规模杀伤性武器。销售的成功秘诀10：转变“成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过 程。”每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的 画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。销售的成功秘诀11：目的销售赚取的是关系而非佣金！如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。在销售中，你的收入不是赚来的，而