销售部服务概论_第1页
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文档简介

1、服务概论1.1服务理念格物精微,顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某 种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工 作。服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。润物无声这应是每个服务员心中最崇高的价值准则！面对顾客时必须努力达到“我要以4S来接待顾客，使他获得购物的兴趣”。即迅速（speed ）、微笑（smile ）、诚恳 （sincerity ）、安全（sa

2、fety ）。迅速地依照程序，并以微笑、诚恳的态度从事工作， 使顾客感觉安全购物，服务周到。1.2服务精神某品牌追求的服务，既要如行云流水一般的自然流畅，又如春风化雨一般的和暖细1.3 “最佳”目标某品牌让中国穿的更好，目标是成为世界最佳品牌的服装连锁系统。对某品牌而言，“最佳”意味着我们的品牌在全球得到信赖和尊崇。对我们的顾客而言， “最佳”意味着在世界的任何地方，每一次光临某品牌都能享受 出众的品质、服务、领先潮流的时尚，并且能够为顾客带来欢笑。对于我们的加盟者而言， “最佳”意味着有成功的把握，可以建立财富，并与某品牌成为高度合作的伙伴关系。对于我们的员工而言， “最佳”意味着机会、奖励

3、、全国性的发展及有意义的工作。 对我们的供应商而言， “最佳”意味着让他们有信心投资，相信他们能与某品牌饮一 起得到利润的增长，并和某品牌成为业务的伙伴。对于我们的股东而言， “最佳”意味着发展和获利，并能在这个行业中得到最好的回报。对我们的联合伙伴而言。 “最佳”意味着我们与全球最优秀的组织合作，以达到我们与联合伙伴一起奠立的领导地位。1.4 服务笺言第一条，顾客的需求永远是正确的； 第二条，如果顾客有错，请参考第一条。1.5 正确理解服务事业店铺销售，本质上是服务业。没有平时的锻炼，就没有真正的服务。1.5.1 何谓真正的服务？真正的服务就是通过人来满足顾客需求的商业活动过程。 在今天， 服务已成为企业 的一种文化在传播； 服务已成为一种模式可以设计。 无论服务怎样变化， 顾客都想得到 超值服务，即顾客满意度。如何让顾客 120% 满意？在销售过程中一切以顾客为中主，只要能提供超乎顾客意料之外的产品、价值、价格、热情及售后服务等，你就一定能赢得顾客的满意。1.5.2 五大领域性的服务非金钱、非物资性服务的五大领域性的服务有：使顾客有愉快满足的购买过程；导购亲切的礼仪；亲切且专业的建议；提供给顾客有益的资讯；周到的售后服务。配合顾客的个性和情况而提供五大领域的， 是专业导购的任务， 要求导购必须且有高层次的能力和感性。

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