用心血浇灌“小龙吊”

1、用心血浇灌“小龙吊”2010 年 8 月初，两年一次的中国国际专利技术与产品交 易会在美丽的海滨城市大连隆重召开。 作为全国专利发明人共同 向往的盛会， 它吸引了大量国内外专利发明人和企业参展。 在大 连开发区的科技展位上， 一台微型运行吊车赫然挺立， 格外引人 注目。这台被取名为“小龙吊”的微型吊车， 就是本文的主人公 沈阳市绍清微型吊车厂厂长王绍清先生注入 20 余年心血的发明 成果。年近古稀的专利发明人王绍清先生在微型运行吊车领域经 历了跌宕起伏的发明创业历程， 可谓演绎了一场精彩而又富有传 奇色彩的发明人生， 走过了一条艰辛曲折的专利推广之路。 同时， 他的经历也折射出当今我国专利发明

2、人的诸多无奈和无助， 以及 社会对专利发明人的缺失关注， 更反映出社会缺少对个体发明人 的关爱、支持和尊重。一个发明灵感改变他人生的轨迹 早几年前，记者在国内诸多的专利发明展览会上就见过王绍 清活跃的身影， 并与他建立了深厚的友谊。 而今年 8 月初的大连 专交会， 王绍清给记者的印象则更加深刻。 由于不停地操劳和奔 波，岁月的痕迹已经开始刻在王绍清的身上。 斑白的两鬓开始代 替原先的黑发， 原先魁梧的身板开始稍有弯曲， 两腿走路也开始 不像早些年那样利索。然而，打开话题时，他那些平实的语言， 适度的语调及深邃的眼神， 仍然昭示着他那为发明创业而执著的 心态和敏锐的思维。沈阳市绍清微型吊车厂是

3、王绍清先生自己创办并以自己的 名字命名的微型吊车试验厂，产品就是他自己发明的各种小吊 车。从开始发明到办厂生产， 他走过了五六年的时间。 早在 1988 年前，他只是一名普通的汽车修理工人， 在长期从事汽车修理工 作的实践中，王绍清发现，有很多需要人力搬，抬、扛、举的工 作，如抬驾驶室，抬大箱、变速箱、发动机、前后桥等等。如果 能有一种轻便、易挪动，能吊起一吨以下物品的小吊车，则工作 效率将会大大提高， 汽车修理的成本也将会有所降低， 工作的安 全性会大大增强。 他通过大量的市场调查发现， 当时国内尚没有 符合这一要求的产品。 也就是说， 我国存在着一个非常有市场潜 力的微型小吊车市场。于是，

4、从 1988 年开始，王绍清便开始着 手研究心中所想所悟的吊车模具。对于一名普通的汽车修理工人来说， 要把灵感变成看得见摸 得着的发明产品，是一件多么不容易的事情 ! 说起来很简单，做 起来实在是太难了， 市场上现有的微型吊车， 至少也有好几吨重， 放在房间里着实是个庞然大物。 别说铸造那么多的零部件， 光是 如何科学合理地解决杠杆的受力问题，就涉及诸多的物理学原 理。然而，这些困难并没有把他难倒。王绍清在发明过程中一边 不停地自学机械知识， 一边虚心向专家请教。 为了解决研发资金 问题，王绍清一方面节衣缩食，一方面向亲戚朋友筹措。有时，他还不得不承受来自社会各方面的不理解所带来的压力1994

5、年，他发明的微型运行吊车雏形已经诞生了，并且基 本上达到了他想象中的效果。 这时的王绍清沉浸在发明成功的无 比喜悦之中，他开始憧憬微型运行吊车的美好未来。于是，他先 申请了实用新型专利，后来又申请了国家发明专利，并于 1998 年被授权发明专利。一个机械产品能被授权为发明专利实属难 得。从此他把他的厂子改名为微型吊车厂， 在工商部门也已注册。 在全国范围内注册微型吊车厂的也仅此一家。 2000 年，他又向 商标局注册了小龙型图案的商标。 2009 年，他在原图案的基础 上又注册了中英文的“小龙吊集团”商标。 从此， 开始极力向社 会推广自己的新发明。自此以后， 王绍清因为发明而改变了自己的人生

6、轨迹。 他的 全部心血都开始融入了微型吊车的不断改进和社会推广之中。 在 此后十几年的推广过程中， 他不断根据用户反馈的情况对微型吊 车进行改进，比如，他对吊臂增加了最高限位、超载报警、刹车 断电、自动秤重等功能，使微型吊车更加科学、更加人性化。而 每一项改进，对这位已经年逾花甲的老人来说，虽说困难重重， 却也是一种乐趣。 每一次成功的改进， 他总能享受到别人无法享 受的快感和喜悦。“搞发明是有瘾的 ! ”王绍清对记者不时地重 复这句很多人无法亲身体验的话语。是的，世上无难事，只怕有 心人。只要有梦想并不断执著追求，梦想一定会实现，也许执著 地做一件事情就会上瘾吧。“小龙吊”解除搬运烦恼微型吊

7、车的问世，填补了国内外 1 吨以下运行吊车的空白： 弥补了现有小型起重设备的缺陷， 从某种程度上可替代或补充手 拉葫芦、电动葫芦，吊盘，塔吊、天吊的不足；他多年前喊出了 一个口号，也就是他的小龙吊集团的宗旨解决您高空作业时的困 难，解除您搬、抬、扛、举的苦恼。也就是说，他的该项发明， 是替代人力劳动的。 这对社会带来的生产效益和经济效益都是无 法估量的。据王绍清介绍，该吊车没有液压件，它是人力、电力两用的 机械钢丝绳卷扬式吊具。它小巧灵活，品种多样，是各行各业都 能用得上的通用设备；它可以手摇，也可以电机带动，吊物后可 运行，也可旋转 360 度；它适用于车间、仓库、商店、码头、汽 车修理厂，

8、建筑工地等场合；它可以被安装在楼内或屋顶上，吊 装楼下的物体，从地面算起，吊杆可接至 8 米高，最高吊装可达 40 米。所以，它是建筑业，装修业、外墙面的粉刷清洗、广告 业、展览行业不可替代的好帮手。另外，由于王绍清不断改进， 现如今生产的微型吊车还配备 了专用吊钩，吊装大油桶等都是当今其他类型吊车没有的功能。 该吊车还有手闸、自动停电、安全电压配电箱、最高限位超载、 自动停电报警等装置，可以确保吊载时的安全。正因为如此，这 种微型吊车一经问世， 便受到了众多用户的青睐。 “用户的满意 是对我最大的安慰 ! ”谈到用户对微型吊车的评价时，王绍清表现出了孩子般的得意和自豪。2003年，沈阳北站附

9、近的房产超市想在屋顶上挂“房产超 市”四个大字， 但施工队尝试了多种途径却都没有成功， 后来经 人介绍，使用了微型吊车，最终解决了他们作业的困难。它在不 影响地面交通的前提下，把这四个大字顺利安装到位。多年来，人们在冰灯会上或冰雪节上，在吊冰、吊雪作业中 经常可以看到他发明的小吊车的身影。尤其是 15 米高的巨型雪 雕的堆砌。数百吨重的冰雪要靠人工堆砌， 其难度是可想而知的。 此时，王绍清发明的微型吊 车大显身手，给工程节约了大量 的时间和资金。几年前， 北京某博物馆的文物需要搬迁， 笨重的大型起吊设 备显然在博物馆里无法施展，并且，这批文物需要轻拿轻放，不 能用电动，必须要手摇，以便控制搬运

10、时的力度。于是，王绍清 的微型吊车很快被派上用场。在为该博物馆圆满完成任务之后， 该馆馆长紧紧握住王绍清的双手，表示了最诚挚的谢意。这样的例子有很多很多， 一时间无法一一列举。 对于王绍清 来说， 他能从用户的满意中得来巨大的心理满足， 他认为能为社 会作出一些贡献是最幸福的事情， 而这也正是他执著发明并不断 努力的巨大动力所在。市场推广一波三折 对于王绍清来说， 每一项发明或改进的成功都是充满了喜悦 和满足，但市场的推广却并不一帆风顺，有时甚至是苦涩的。事 实上，对于中国的大多数发明人来说， 专利推广之路往往比发明 更充满艰辛。因此，这二十多年来，与众多的以专利技术起家的 企业一样，王绍清的

11、微吊厂也一直在艰难的跋涉中求生。1995年，王绍清全面开始了微型吊车技术的推广工作。专 利技术的市场推广一般说来有两条路径： 一是自己组织生产和销 售：二是进行专利转让或许可生产， 吸引一些有实力的投资商来 生产和销售。众所周知，在技术研发、推广阶段的每一个环节都 需要大量的资金投入，作为专利发明人，一般都是缺少资金的， 尤其是个体技术发明人，微吊厂也不例外。因此，对于像王绍清 这样的普通个体发明人来说，自己显然没有能力组织生产和销 售，最快捷的办法就是向有实力的厂商许可其专利技术。于是，王绍清带领其专门的市场推广骨干参加了各种各样的 专利技术展览会或技术贸易洽谈会。 很多有意向的合作者虽然对

12、 技术本身给予认同， 但却怕承担风险， 因此参加展会的效果并不 明显。 1998 年，微型运行吊车技术获得国家发明专利授权，但 很多投资者还是持观望态度。2002年 7月，微型吊车的改进型“旋臂式可移动吊升器” 被授权为发明专利。一个机械设备，两次授权发明专利权，实属 难得。在 2003 年第十四届全国发明展览会上，微吊厂的“旋臂 式可移动吊升器”获得了金奖。市场开拓已经见到了曙光。由于不少投资商索要产品样本， 并要求当场检测和试用， 于 是王绍清组织生产了一批产品样机， 邀请一些投资者到厂部参观 并亲自试用。 同时， 对一些需要使用这一设备的单位或个人进行 出租，以便让更多的人知晓其产品和技

13、术。终于，自 2003 年以 后，有些投资者渐渐开始认同并采用了这项技术。但是，毕竟还是市场开拓初期，技术推广依然十分艰难。为 了吸引投资商参与这一技术的开发和推广， 微吊厂忍痛大幅度降 低技术许可费， 通过非常低廉的价格许可一些机械生产厂家生产 和销售这一产品。 为进一步激发开发商和投资者的积极性， 让更 多的人参与这一产品的生产与开发， 对一些经济实力比较薄弱的 厂商，微吊厂还允许其免费使用这一技术， 以后视情况再行收取 一定的费用。为了加强对每一个生产厂商的监控，微吊厂还同时成立了 “小龙吊集团”筹建总部， 以领导和协调全国市场。 凡是想要生 产和销售“小龙吊”微型吊车的厂商必须加入“小

14、龙吊集团”， 并承诺遵守集团游戏规则，即：统一商标；统一价格：统一技术 标准和产品质量；统一协调供、产、销及产品的更新换代。最风光的时候，小龙吊集团已有 18 个成员，这些集团成员 很多都不事先支付专利使用费， 集团总部与各成员之间的利益分 割，是按照成员与总部之间的协议提取各成员销售额的4归总部支配。按照上述思路进行运作，微吊厂有了些许微薄的收入进账， 但这些收入仍然无法维持整个集团的正常运转。人们不禁要问， 既然有那么多成员加入， 市场应该会很快打开， 微吊厂的日子应 该会很快火红起来呀 ?王绍清对此却一脸的无奈。他告诉记者， 技术许可费非常低廉，有些则是免费的，加上有的成员自觉性差， 销

15、售额的 4也经常是不了了之。因此，小龙吊集团的这种推广模式经过几年的探索， 似乎并 没有想象中的那么成功。于是，王绍清在来来回回折腾了十几年 之后，痛定思痛，还是决定自己组织生产和销售，而此时的他却 已近古稀之年。这两年，王绍清的微吊厂生产规模有了一定的扩大， 但仍是 小作坊式生产。就在记者采访王绍清的时候， 他又透露了他的最 新想法：准备到威海去办一个组装加工厂， 而诸多零部件准备到 不同的工厂去定做。“ 2010 年之内一定要实现 ! ”看上去，王绍 清仍有“廉颇未老“的雄心壮志。产能不足制约其发展通过这些年的不断推广， “小龙吊”获得了很好的口碑， 在 社会上也有了相当高的知名度。 因此

16、，各方订单正源源不断地向 微吊厂飞来。就在记者采访王绍清的时候，一个从广州亚运会承包商那里 打来的电话中断了采访。从王绍清接听电话时不断地说“抱歉” 的语调来看，一定是不能及时供货了。王绍清接完电话后解释说： “现在销路一点都不愁，我是没能力供货啊 ! 广州亚运会承包商 打来的电话说，明天就打全款要 10 台产品，可我不让他着急打 款，亚运会都快要开了，可是我没货啊 ! ”对于有一定生产规模的厂家来说， 有订单是一件求之不得的 事情，可是对于王绍清来说，当前却是最痛苦的时候。据他介绍， 现在他的订单都排到了几个月以后， 很多客户着急要付定金，他 都没同意让对方付，因为怕不能及时供货。现在的微吊

17、厂到底有多大的产能呢 ?“一年也就生产几十台 吧! ”王绍清无助地说。因此，扩大产能是他的当务之急。怎么 扩大呢 ?吸引投资商吗 ?这无疑又要进入市场推广初期的那条老 路! 因此，走这条路并不是王绍清敢奢望的，他认为最现实的办 法还是靠自己滚雪球般地慢慢发展。早些年，王绍清接触过大量的投资商， 凡是到厂部参观考察 的投资者或准备加盟的企业，无不为微吊厂付出的艰辛劳动和执 著的创新精神而折服，但真要让其接受这一技术并参与市场推广 时，不少投资者和企业又开始退却。其实，这些投资者和企业也 承认，要利用此技术生产这一设备确实应该向微吊厂支付一定的 专利使用费，而且也都认为这一产品的市场潜力确实很大。

18、 然而， 一些投资商却无理地要求微吊厂须保证其产品能够售出且获取 一定利润。对此，王绍清认为：“别说我们不能保证，即使能够 保证，我们也不可能保证。这是一个业内人士应该具备的基本常 识。”一个民间发明人，从 1988 年开始单打独斗，矢志不渝地推 广他的发明产品微型吊车， 能坚持到如今已经实属不易。 这其实 也是当今中国诸多专利发明人的共同困境。 专利是市场经济的产物，那就要按市场规律来办事。但是市场又是无情的，在市场里 大浪淘沙，其实也会掩埋不少价值连城的金子。 而这些金子要等 到什么时候才能发光呢 ?这位发现金子的伯乐是谁呢?是投资商还是中介部门 ?或者是政府部门呢 ?一颗种子要长成参天大

19、树， 在幼苗阶段是要精心呵护的。 一个刚出生的婴儿，只有在父母的 精心照料之下才能茁壮成长。 那么，我们的民间发明人又有谁来 照料吗?如何让他们也快速茁壮成长呢 ?不能不发人深思 !不是高新技术就得不到重视 在采访过程中，王绍清不断叹息自己的发明项目得不到政府 的重视和社会的关爱，原因是他的这一发明成果被认为不是高新 技术。“有一回我携带这个产品去参加一个高科技展览会， 开幕式 上，因为有重要领导来参观，组委会竟然要求我把微型吊车临时 撤走，等重要领导离开了以后才让我摆出来， 当时组委会的解释 是，认定我的发明产品不是高科技产品 !真是对我的奇耻大辱 啊!”“还有一次，辽宁省某地成立了中小企业

20、孵化器， 鼓励高科 技企业进去孵化。我当时抱着极大的热情想进去， 因为孵化器里 有很多相关的配套优惠政策，可是也因为我的发明产品不被认为 是高科技产品而被拒之门外 !”王绍清本人的原籍在山东威海，他为了想给家乡作出贡献， 准备把微型吊车的生产落户在威海。 2010年 6月，王绍清参加 了一个威海的招商加盟会，在会上他分别见到了威海的市委书 记，市长和副市长等领导，并向他们表达出想把厂子落户在威海， 想在威海形成规模，拉动威海经济发展的意愿， 领导们当时都表 示非常欢迎和感谢。为了达到这个目的，王绍清在威海信息港网 站上和威海晚报上多次刊发了广告，而且，跟威海的科技部 门和招商部门也有过联系和沟

21、通， 并先后到过威海高新技术开发 区和经济技术开发区去请求落户。也就是说，他将带着资金，带 藿项目、带着技术、带着市场去发展，但不知道是什么原因至今 仍被拒之门外。由此，个人搞发明的难度可想而知。尽管如此，王绍清仍然没有放弃在威海的发展， 他决定完全 依靠自己的力量在威海办厂，他说：“虽然享受不到政策的优惠， 但那份故土情结总是挥之不去啊 ! ”说起这些经历，王绍清颇有伤感，记者也被深深地触动了。 党中央，国务院早已制定了建设创新型国家的宏伟目标， 现 如今国家的各项对中小企业的扶持政策已经相当完善， 国家鼓励 企业自主创新的配套资金也相当可观。 可是，有多少能落实到弱 小的民问发明人头上呢 ?与政策的制定者的美好愿望相反的是， 很多政策到了执行的时候就变了味。 部分政策的执行者，他们往 往不是雪中送炭，而是喜欢锦上添花，这也是诸多民间发明人得 不到政府扶持的原因之