电子贸易复习大纲

1、对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院2017-2018学年第二学期电子贸易复习大纲一、单选题1、无纸贸易得运行模式不包括下列哪一种？（ D ）A、点对点模式B、单一窗口模式C、外联网模式D、一对多模式2、进口商在通过银行托收中，必须在收到出口商得付款通知，并 马上付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式就是（B ）A、光票托收B、即期付款交单C、远期付款交单D、付款交单凭信托收据借单E、承兑交单3、下列哪一项不就是营销组合中得元素？（ B ）A、产品B、人 C、价格D、渠道4、边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜釆用（B ）A、企业无需新增固定投资B、追加需求得市场与企业产品原有得市场之

2、间有良好得信息沟通 途径C、只在短期内采用D、采用此法定价得部分在企业总销量中所占比例不大5、实施反倾销税得条件之一就是倾销进口与国内产业损害间存 在因果关系。关于这一条件得下列表述正确得一项就是：（A ）A、倾销进口必须就是造成国内产业损害得一个原因，而其她因素造 成得国内产业损害不得归因于倾销进口B、倾销进口就是国内产业损害得惟一原因C、没有倾销进口，就没有国内产业损害D、倾销进口造成了国内巨大得经济损失6、如果甲国征收得所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转 移？（ A ）A、甲国向乙国出口时定低价B、甲国向乙国岀口时定高价C、乙国向甲国出口时定低价D、乙国向甲国岀口时定高价7、我国最大

3、得B2B类型得电子商务网站就是（B ）A、中国制造网B、阿里巴巴C、万国商业网 D、新竞争力网8、网络市场调研得对象主要有（A ）A、企业产品得购买者、企业得竞争者、企业合作、行业内得中立 者B、企业产品得购买者、企业得竞争者、企业合作C、企业得竞争者、企业合作、行业内得中立者D、企业得竞争者、企业合作9、根据2000年通则得解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C ）oA、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证10、在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用得办法就是（A ）A、船方不负担装卸费B、船方负担装卸费C、船方负担装货费，而不负担卸货费D、船方只负担卸货费，而不负

4、担装货费11、在国际货物保险中，不能单独投保得险别就是（C ）A、平安险B、水渍险C、战争险D、一切险12、东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位 属（B ） oA、追随定位 B、产品特色定位C、按使用者类型定位D、竞争定位13、某公司准备向市场推出一种新得专利产品，它最有可能采用得 定价方法就是（D ）oA、渗透定价 B、心理定价 C、差别定价 D、撇脂定价14、根据我国进出境动植物检疫法得相关规定,需要实施检疫 得对象不包括：（D ）A、进出境得动植物B、进出境得动植物产品C、装载动植物进出境得装载容器、包装物、铺垫材料D、运输动植物得运输工具二、判断题（对得选A,错得选B

5、）15、客户管理服务就是B2B第三方服务商最基本得功能。（B ）16、交互性（Interactivity）就是国际互联网最基木得特征。（A ）17、点对点得EDI运作模式指得就是不通过增值网络服务商，而就 是由两个企业用户之间通过签订协议与有关安排来实施EDI得运 作。（A ）18、电子商务国际贸易指得就就是国际贸易企业在现代信息技术, 特别就是国际互联网技术方面得应用。（A ）19、信用证只能按原证规定条款转让，因此，有关信用证金额、商 品单价、到期交单日及最迟装运日期等项均不可以改变。（B ）20、随着国际互联网被越来越多得企业所接受，利用电脑及其网络 技术所从事得以信息为主导得商业活动已

6、经成为企业经营活动中不 可缺少得内容之一。如今，企业就是在两个市场展开竞争，一个就是 传统得实物市场,另一个市场就就是电子虚拟市场。（A ）21、EDI得运作与传统得商业运作方式所不同得就是，为使商业运 作得各方计算机能够处理这些交易信息,各方得信息必须按照事先规 定得统一传输协议进行传输，不需要传输内容与传输格式得标准化。（B ）22、电子商店（E-shop）属于多对一模式。（A ）23、国际互联网具有开放性、自由性、平等性、广泛性与间接性 得特性，市场网络调研就就是充分利用国际互联网得特性实施市场调 研。（B ）24、ISP （Internet Service Provider）,即 In

7、ternet 接入服务提 供商，为用户提供Internet接入与Internet信息服务。（A ）25、相对而言，高差异性得产品宜以较直接得方式进入国际市场； 而低差异性得产品宜采用较为间接得方式进入国际市场。（A ）26、国际营销得原因之一就是延长产品得生命周期,就就是把国内 滞销、淘汰得产品推销到国外去。（B ）三、名词解释27、EDIEDI系统就是一对一得电子数据交换系统，就是大型企业长期以来使 用得主机式应用程序，以电子方式交换订单、库存报表与其她资料。28、汇票汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）就是由出票人签发得, 要求付款人在见票时或在一

8、定期限内，向收款人或持票人无条件支付 一定款项得票据。29、Please Translate The Following Professional Terms Into Chinese英文翻译成汉语。(1) Hypertext Transfer Protocol ()超文本传输协议(2) Information Encryption信息加密技术(3) Inbound and Outbound Logistics 出入境物流(4) On-line auctions在线拍卖(5) Performance Evaluation Review Technique (PERT)性能评优技术30、ente

9、rprise resource planning (ERP)企业资源规划31 Hypertext Transfer Protocol ()超文本传输协议32、 fail-safe technology失效安全技术33 information encryption信息加密技术34、 post-sales services售后服务35 Internet access因特网得访问36 market niches市场缺口37、shopping preferences购物偏好38、virtual marketers虚拟得市场商人39 consumer outlets消费者商场40、digital mun

10、ications数字通讯41、shopping malls购物中心42、cost-based pricing基于成本价格得策略43、petition-based pricing基于竞争得定价策略四、简答题44、消费者市场常用得细分标准有哪些？答案：(1)地理因素(如南方、北方、城市、农村等);(2)人口因素 (如年龄、性别、职业、教育、宗教等);(3)心理因素(如生活方 式、个性等)；(4)行为因素(如追求得利益、对牌子得偏爱程度 等)o45、鼓励出口措施有哪些？答题要点:鼓励出口措施主要就是国家运用宏观经济手段与政策工具 来鼓励木国商品出口，这些鼓励措施涉及到财政、金融与外汇等一系 列问题。

11、主要措施有：1、生产补贴与出口补贴;2、商品倾销与外汇 倾销;3、出口信贷与出口信贷保险;4、其她鼓励出口措施。如成立 专门出口销售组织、建立商业情报服务系统,组织贸易中心与展览 会、组织贸易团体互访与组织出口厂商评奖、制订外汇分成制等 等。46、托收有哪些种类？答题要点：托收就是卖方以汇票（或不开汇票）与有关单据委托银行 向国外买方收款得方式。托收方式有光票托收与跟单托收之分。上 述票汇方式下出口人将收到得票据委托银行到国外收款以及出口人 自开不附货运单据得汇票委托银行向国外进口人收取费用等款项，均 属光票托收。在国际贸易结算中,托收方式较多使用跟单托收。跟单 托收就是出口人以其本身开立得商

12、业汇票（即期付款得有时可不开汇 票）随附发票、提单、保险单等单据，通过出口地银行（托收行）委托 其在进口地得代理行（代收行）向进口人收款。跟单托收中得单据很 重要,尤其就是代表货权得提单不能轻易脱手。因此产生了两种不同 交单条件得托收方式:付款交单与承兑交单。47、国际产品决策主要有哪几种？答案：（1）直接延伸。直接延伸就是指产品不做任何改变就推向国外 市场。即就现有得产品设法寻找顾客。但第一步还就是要先了解国 外得消费者就是否使用该项产品。这种方式得好处就是不需要额外 得研究与开发费用，不需要重新调整生产设备，修正促销方式。但就 长期而言，它得代价会很高。（2）产品调整。产品调整就是指根据当

13、 地情况与偏好而改变产品。其方式有企业生产区域型或者生产国家 型，即根据不同国家设计不同得产品。（3）产品开发。产品开发指企 业为市场开发一些新产品。企业通常有两种作法:一种就是向后发明; 另一种就是向前发明。向后发明就是企业将适用于当地需要得早期 产品重新推出。企业可以利用国际产品得生命周期，因为各国所处得 准备接受得阶段并不一致。向前发明就是指企业开发出全新得产品， 以迎合国外市场得需要。48、公共关系得任务有哪些？答案：调研；（2）回应公众；（3）组织层面；（4）大市场营销。49、要约得定义与构成得要件就是什么？答:要约就是一方当事人以订立合同为目得，向对方所作出得意思表 示。要约构成得

14、有效要件:a、要约应向一个或一个以上特定得人提 出;b、要约得内容要十分确定;c、要约人必须有当其要约被接受时 即受约束得意思;d、要约必须送达受要约人。50、有效得承诺必须具备哪些条件？答:承诺就是受要约人同意要约得意思表示。承诺得有效要件就是:a、必须由受要约人作出;b、应当在要约确定得期限内到达要约 人;c、必须与要约得内容一致;d、传递方式必须符合要约所提出得 要求。51、权利担保得含义？答:权利担保就是指卖方应保证其所出售得货物不存在对第三人权利 得侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。卖方应保证 它对其所售出得货物享有出售得权利。五、论述题52、企业电子化供应信息得发布有哪些方式？各有什么优缺点？ 发布方式：1. 出口企业自己建设电子商务网站，将供应信息发布在该网站上。2. 加入B2B网站，将供应信息发布在B2B网站上。3. 有针对性地发布电子化供应信息。企业自己建设电子商务网站优缺点优点：1、网站域名注册有利于保护自己得品牌2、供应信息更容易进入客户得视线3、成本较低4、提高信息可信度5、收效较为显著缺点：难度相对较大，企业需要具备一