电子商务方案设计

1、实验三：电子商务方案设计运用所学的知识， 针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计， 提出具体的实施方案和 营销方案，并进行可行性分析。具体要求如下：1、设计某一电子商务系统， 要说明是从事何种性质的贸易， 以及电子商务的类型， 如是 B2B 还是B2C等，要说明你的网站的赢利模式。2、进行服务器的选择，是自营主机还是租赁主机。如是自营主机，要说明原因，并要说明 选择何种服务器，了解其价格（包括服务器硬件和软件价格） ；如选择租赁主机，要说 明选择哪个商务服务商，了解其价格和服务，尽量选择性价比较优的服务商。3、要设计你选择的系统包括的功能，一定要包含电子商务网站应有的基本功能。并要说明 是

2、自己开发，还是外包给其他公司开发，要说明原因。4、在这个步骤，假设系统已成功运行，应考虑推广网站的问题。至少要说明三种推广的方 式，其中的一种是做广告。要了解一些网站的广告费用，对这些网站的广告费用进行比 较。5、对市场进行细分，对不同的消费群实施不同的营销方案。其营销策略包括产品方案、价 格方案、渠道方案和促销方案。6、在这一步骤，假设你的网站已有一定的知名度，也有一定的顾客，要考虑你将采取何种 措施在保持旧客户的基础上吸引新的客户。根据上述的内容，完成实验报告。网上花店方案设计分析1、网上花店将以 Roseonly 为原型，贸易性质为购买和销售鲜花， 电子商务类型 为 B2C ，那么怎么盈

3、利呢？花店计划通过整合海内外资源，将厄瓜多尔、高 加索以及叙利亚等名产地的玫瑰等鲜花，荷兰的花盒等原材料，进口至国内 设计、包装、销售，不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、 品牌、产品，做到极致，填补市场中鲜花品牌的空白，从中获取高差额利润。2、租赁主机。网上花店是一家新的网站，自营机房的投资成本是巨大的，没有 四五年的 IDC 经验是很难成熟运营的，因此选择第三方主机租用服务商比自 营主机好。选择华中地区最大的 IDC 服务商亿恩科技。首先低价格永远意味 着高风险，应该先是“质量 +服务”，然后才是价格的竞争。亿恩科技具备高 性能、高可靠性、高可拓展性、高安全性、高管理性的特征，

4、价格也比较合 理，性价比较高。3、功能：商品目录展示购物车功能交易处理 将电子商务系统与存货控制、订单处理和会计等现有信息系统集成起来的中 间件应用集成Web服务与企业资源规划集成供应链管理集成 客户关系管理软件内容管理软件知识管理软件等功能 外包开发。外包有很多好处，第一个就是大大降低成本，第二个是解决企业 内部人力资源的限制，企业在项目完成后不需要继续照顾这批开发人员，不 需要为这些开发人员提供福利条件。外包费用是一次性的营运开支，不像雇 员薪资这样成为企业的长期营成本。所以选择外包。4、推广方式我 第一个 选择的是微博和微信的推广，因为这两种推广方式成本最 低，而且潜在的客户群庞大； 然

5、后形成一种口碑传播， 将鲜花送到客户办公室， 会引发办公室女孩子的围观。 收到花的女孩感受到被爱， 也愿意在微博、 微信 上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会 自己的男朋友、老公去买。这 样形成的口碑传播就会像滚雪球一样， 增速迅猛。第二个是品牌推广。 花店立 足于高端花店品牌，形成品牌价值，就可以利用品牌理念进行推广，比如Rose。nly的情感营销“一生只送一个人” “信者得爱，爱是唯一”的爱情理念， 满足了情侣的刚需， 进而达到推广的目的。 第三是广告推广。 以下是广告投放可能的费用:1） 3大门户网站频道购买，2万元/天（即每年700万推广费），每天流量4万， 点击成本0.5元。2）

6、流氓软件推广：150元/天，每天点击2万，成本0.07元3）SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是 0.08兀，流行关键词是0.3兀4）SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来 4000流量计，成本是0.01 元（Chris.DL :这里有点误导人，SEO的作用并不一定是流量，SEO带来的流 量将取决于网站的定位和网站的流量级）5）地铁广告每月60万，每天带来uv5000,每个成本是4元6） 报纸平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量 500人，每人成本是20 元7）大型户外240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元搜狐网站网络广告报价位置名称Code宽PX高px支持格

7、式KB资源类型价格（元 /天）说明首页全屏 广告950480jpg50k650000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首屏 通栏 广告450105jpg20k550000/天4轮换首页 对联 广告120270flish20k150000/天3轮换新闻 频道全屏 广告950480jpg50k500000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首屏 通栏 广告59095jpg20k330000/天3轮换首页 对联 广告120270flish20k50000/天2轮换汽车 频道首页 背投 广告76048040K100000/天2轮换全屏 广告95048050k320000/小时静态网页

8、，八 秒小时，每天 出现四小时超A类频顷道财经 频道 首页全屏 广告95048050kA260000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首页 首屏 焦 占 八、八、图290215Jpg25kA260000/帧。天体育 频道全屏 广告95048050kA250000/小时静态网页，八 秒小时，每天 出现四小时首页 焦 占 八、 八、 图29034520kA190000/帧。天新浪网矩形广告尺寸：250*230 Pixels Max File Size: 30K投放文件格式：Swf, Gif, Jpg新闻首页要闻区右侧两轮播矩形广告36万/轮/天90 元/CPM( 1/2 轮播)汽车首页要

9、闻区右侧三轮播矩形广告32万/轮/天汽车首页要闻区右侧两轮播矩形广告0128万/轮/天7 万/2 小时(8:00-15:59 )财经首页要闻区右侧分时矩形广告4 万/2 小时(16:00-23:59 )4 万/8 小时(0:00-7:59 )体育首页要闻区右侧两轮播矩形广告22万/轮/天60 元/CPM (1/2 轮播)娱乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告16万/轮/天手机/音乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/轮/天女性首页要闻区右侧矩形广告8万/天博客首页要闻区右侧两轮播矩形广告8万/轮/天播客视频打通要闻区右侧矩形广告9万/天科技军事首页打通要闻区右侧两轮播矩形广告3.5万/天F1高尔夫首页

10、打通焦点新闻右侧两轮播矩形广告5万/轮/天星座首页焦点新闻右侧矩形广告4万/天读书/育儿首页焦点新闻右侧两轮播矩形广告2.5万/天饮食首页要闻区右侧矩形广告2万/天论坛首页要闻区右侧矩形广告2.5万/天旅游首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/天焦点图广告投放文件格式：JPG汽车首页焦点图38万/帧/天财经首页焦点图28万/帧/天体育首页焦点图22万/帧/天娱乐首页焦点图20万/帧/天女性首页焦点图8.5 万/帧/天博客首页焦点图12万/帧/天科技首页焦点图6.5 万/帧/天育儿首页焦点图4万/帧/天理财首页焦点图6万/帧/天视频首页焦点图15万/帧/天F1首页焦点 图5万/帧/天尚品首页焦点图3

11、.6 万 /帧/天手机/音乐/饮食/读书/旅游3万/帧/天健康首页焦点图2万/帧/天动漫首页焦点图1万/帧/天背投广告750*450 Pixels Max File Size:35K投放文件格式：Swf, Gif, Jps新浪首页两轮播背投18万/轮/天新闻首页两轮播背投15万/轮/天汽车首页两轮播背投12万/轮/天财经首页背投20万/天体育首页背投18万/天娱乐首页背投15万/天女性首页背投10万/天科技首页背投9万/天博客首页背投6.5万/天乐库首页背投4万/天跨栏广告 触发前，两侧窄条：25*300 , 10K;鼠标移上触发动画：950*90 , 30k, 5秒自动消失，点击关闭 24小

12、时 内不再触发；素材规范： Swf(flash8),Jpg,Gif ，帧频24fps，触发flash动画最后一帧请添加 stop()。新浪首页两轮播跨栏广告36万/轮/天新闻首页两轮播跨栏广告25万/轮/天财经首页两轮播跨栏广告15万/轮/天体育首页两轮播跨栏广告12万/轮/天娱乐首页两轮播跨栏广告15万/轮/天博客首页两轮播跨栏广告10万/轮/天理财首页跨栏广告5万/天女性/科技首页两轮播跨栏广告6万/轮/天育儿/读书首页两轮播跨栏广告2.5万/轮/天军事/乐库首页两轮播跨栏广告3万/轮/天尚品首页两轮播跨栏广告1.6万/轮/天全屏 尺寸:950*450 Pixels Max File Si

13、ze:50K ，gif/jpg 5 秒,必须是静态图首页/新闻/汽车首页的报备时间为当日 14： 00 -次日8： 59 动态全屏：规范要求见富媒体报价单首页动态全屏的报备时间为当日9 : 00点-12 : 59新浪首页动态全屏(9:00-12:59) 40万/小时新闻首页50万/小时65万/小时汽车首页32万/小时财经首页28万/小时女性首页4万/小时体育首页24万/小时科技首页4万/小时娱乐首页12万/小时F1首页5.5万/小时理财首页4万/小时手机/星座/乐库/旅游/军事/教育2万/小时游戏首页3万/小时尚品首页2万/小时湖南红网A类频道: 新闻中心、广告位置/广告类型/红网首页红辣椒评

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15、Screen)2000016000100001600010000750*450对联（BiSky100008000500080005000100*300画中画（PIP）60006000360*300摩天大楼（Sky）80006400400064004000120*320网视广告（iCast ）15000120007500120007500320*240网络调查650052003200520032005、地理细分：针对一二线城市居民，产品方案仍然是高端鲜花，价格符合花店定位，如定价为512、1314等，因为走的路线是高端极致，不采取其他促销万案 人口细分：针对中高收入水平人群或明星、白领，教育程度较高，处于恋爱 期或婚姻状态下的消费群。这类的消费群收入较高，追求极致的消费体验， 因此高端极致的购买体验符合他们的追求，价格方案仍然为较高定价，宣传 和营销渠道采取微博和微信营销，这类人群中存在类似通过微博认证的名人， 通过名人的分享，达到推广营销的目的。心理细分：处于甜蜜恋爱中的男女，处于幸福婚姻的夫妻。“一生只爱一个人” 的理念，触动这类人群的心灵，符合他们的刚需，高端高价值更能体现他们 想要表达的情谊，极致的体验会拉动他们二次购买的需求。因此仍然采取高 价定位，高品质营销。6在花店的基础上，推出其他极致的消费体验，比如推出手工制作巧克力，男女一方给另一方送花，另一方