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文档简介

1、实验三:电子商务方案设计运用所学的知识, 针对某一具体的案例进行电子商务系统项目设计, 提出具体的实施方案和 营销方案,并进行可行性分析。具体要求如下:1、设计某一电子商务系统, 要说明是从事何种性质的贸易, 以及电子商务的类型, 如是 B2B 还是B2C等,要说明你的网站的赢利模式。2、进行服务器的选择,是自营主机还是租赁主机。如是自营主机,要说明原因,并要说明 选择何种服务器,了解其价格(包括服务器硬件和软件价格) ;如选择租赁主机,要说 明选择哪个商务服务商,了解其价格和服务,尽量选择性价比较优的服务商。3、要设计你选择的系统包括的功能,一定要包含电子商务网站应有的基本功能。并要说明 是

2、自己开发,还是外包给其他公司开发,要说明原因。4、在这个步骤,假设系统已成功运行,应考虑推广网站的问题。至少要说明三种推广的方 式,其中的一种是做广告。要了解一些网站的广告费用,对这些网站的广告费用进行比 较。5、对市场进行细分,对不同的消费群实施不同的营销方案。其营销策略包括产品方案、价 格方案、渠道方案和促销方案。6、在这一步骤,假设你的网站已有一定的知名度,也有一定的顾客,要考虑你将采取何种 措施在保持旧客户的基础上吸引新的客户。根据上述的内容,完成实验报告。网上花店方案设计分析1、网上花店将以 Roseonly 为原型,贸易性质为购买和销售鲜花, 电子商务类型 为 B2C ,那么怎么盈

3、利呢?花店计划通过整合海内外资源,将厄瓜多尔、高 加索以及叙利亚等名产地的玫瑰等鲜花,荷兰的花盒等原材料,进口至国内 设计、包装、销售,不花钱做推广,物流配送交给第三方,而是抓住创意、 品牌、产品,做到极致,填补市场中鲜花品牌的空白,从中获取高差额利润。2、租赁主机。网上花店是一家新的网站,自营机房的投资成本是巨大的,没有 四五年的 IDC 经验是很难成熟运营的,因此选择第三方主机租用服务商比自 营主机好。选择华中地区最大的 IDC 服务商亿恩科技。首先低价格永远意味 着高风险,应该先是“质量 +服务”,然后才是价格的竞争。亿恩科技具备高 性能、高可靠性、高可拓展性、高安全性、高管理性的特征,

4、价格也比较合 理,性价比较高。3、功能:商品目录展示购物车功能交易处理 将电子商务系统与存货控制、订单处理和会计等现有信息系统集成起来的中 间件应用集成Web服务与企业资源规划集成供应链管理集成 客户关系管理软件内容管理软件知识管理软件等功能 外包开发。外包有很多好处,第一个就是大大降低成本,第二个是解决企业 内部人力资源的限制,企业在项目完成后不需要继续照顾这批开发人员,不 需要为这些开发人员提供福利条件。外包费用是一次性的营运开支,不像雇 员薪资这样成为企业的长期营成本。所以选择外包。4、推广方式我 第一个 选择的是微博和微信的推广,因为这两种推广方式成本最 低,而且潜在的客户群庞大; 然

5、后形成一种口碑传播, 将鲜花送到客户办公室, 会引发办公室女孩子的围观。 收到花的女孩感受到被爱, 也愿意在微博、 微信 上分享,主动传播。其他女孩也会分享,还会 自己的男朋友、老公去买。这 样形成的口碑传播就会像滚雪球一样, 增速迅猛。第二个是品牌推广。 花店立 足于高端花店品牌,形成品牌价值,就可以利用品牌理念进行推广,比如Rose。nly的情感营销“一生只送一个人” “信者得爱,爱是唯一”的爱情理念, 满足了情侣的刚需, 进而达到推广的目的。 第三是广告推广。 以下是广告投放可能的费用:1) 3大门户网站频道购买,2万元/天(即每年700万推广费),每天流量4万, 点击成本0.5元。2)

6、流氓软件推广:150元/天,每天点击2万,成本0.07元3)SEM购买,非核心关键词带来每个人的成本是 0.08兀,流行关键词是0.3兀4)SEO优化,外包15000元人工费用,以每天带来 4000流量计,成本是0.01 元(Chris.DL :这里有点误导人,SEO的作用并不一定是流量,SEO带来的流 量将取决于网站的定位和网站的流量级)5)地铁广告每月60万,每天带来uv5000,每个成本是4元6) 报纸平均每次化1万元整版广告,每天带来访问量 500人,每人成本是20 元7)大型户外240万一年,每天带来人数100人,每人成本是60元搜狐网站网络广告报价位置名称Code宽PX高px支持格

7、式KB资源类型价格(元 /天)说明首页全屏 广告950480jpg50k650000/小时静态网页,八 秒小时,每天 出现四小时首屏 通栏 广告450105jpg20k550000/天4轮换首页 对联 广告120270flish20k150000/天3轮换新闻 频道全屏 广告950480jpg50k500000/小时静态网页,八 秒小时,每天 出现四小时首屏 通栏 广告59095jpg20k330000/天3轮换首页 对联 广告120270flish20k50000/天2轮换汽车 频道首页 背投 广告76048040K100000/天2轮换全屏 广告95048050k320000/小时静态网页

8、,八 秒小时,每天 出现四小时超A类频顷道财经 频道 首页全屏 广告95048050kA260000/小时静态网页,八 秒小时,每天 出现四小时首页 首屏 焦 占 八、八、图290215Jpg25kA260000/帧。天体育 频道全屏 广告95048050kA250000/小时静态网页,八 秒小时,每天 出现四小时首页 焦 占 八、 八、 图29034520kA190000/帧。天新浪网矩形广告尺寸:250*230 Pixels Max File Size: 30K投放文件格式:Swf, Gif, Jpg新闻首页要闻区右侧两轮播矩形广告36万/轮/天90 元/CPM( 1/2 轮播)汽车首页要

9、闻区右侧三轮播矩形广告32万/轮/天汽车首页要闻区右侧两轮播矩形广告0128万/轮/天7 万/2 小时(8:00-15:59 )财经首页要闻区右侧分时矩形广告4 万/2 小时(16:00-23:59 )4 万/8 小时(0:00-7:59 )体育首页要闻区右侧两轮播矩形广告22万/轮/天60 元/CPM (1/2 轮播)娱乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告16万/轮/天手机/音乐首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/轮/天女性首页要闻区右侧矩形广告8万/天博客首页要闻区右侧两轮播矩形广告8万/轮/天播客视频打通要闻区右侧矩形广告9万/天科技军事首页打通要闻区右侧两轮播矩形广告3.5万/天F1高尔夫首页

10、打通焦点新闻右侧两轮播矩形广告5万/轮/天星座首页焦点新闻右侧矩形广告4万/天读书/育儿首页焦点新闻右侧两轮播矩形广告2.5万/天饮食首页要闻区右侧矩形广告2万/天论坛首页要闻区右侧矩形广告2.5万/天旅游首页要闻区右侧两轮播矩形广告2万/天焦点图广告投放文件格式:JPG汽车首页焦点图38万/帧/天财经首页焦点图28万/帧/天体育首页焦点图22万/帧/天娱乐首页焦点图20万/帧/天女性首页焦点图8.5 万/帧/天博客首页焦点图12万/帧/天科技首页焦点图6.5 万/帧/天育儿首页焦点图4万/帧/天理财首页焦点图6万/帧/天视频首页焦点图15万/帧/天F1首页焦点 图5万/帧/天尚品首页焦点图3

11、.6 万 /帧/天手机/音乐/饮食/读书/旅游3万/帧/天健康首页焦点图2万/帧/天动漫首页焦点图1万/帧/天背投广告750*450 Pixels Max File Size:35K投放文件格式:Swf, Gif, Jps新浪首页两轮播背投18万/轮/天新闻首页两轮播背投15万/轮/天汽车首页两轮播背投12万/轮/天财经首页背投20万/天体育首页背投18万/天娱乐首页背投15万/天女性首页背投10万/天科技首页背投9万/天博客首页背投6.5万/天乐库首页背投4万/天跨栏广告 触发前,两侧窄条:25*300 , 10K;鼠标移上触发动画:950*90 , 30k, 5秒自动消失,点击关闭 24小

12、时 内不再触发;素材规范: Swf(flash8),Jpg,Gif ,帧频24fps,触发flash动画最后一帧请添加 stop()。新浪首页两轮播跨栏广告36万/轮/天新闻首页两轮播跨栏广告25万/轮/天财经首页两轮播跨栏广告15万/轮/天体育首页两轮播跨栏广告12万/轮/天娱乐首页两轮播跨栏广告15万/轮/天博客首页两轮播跨栏广告10万/轮/天理财首页跨栏广告5万/天女性/科技首页两轮播跨栏广告6万/轮/天育儿/读书首页两轮播跨栏广告2.5万/轮/天军事/乐库首页两轮播跨栏广告3万/轮/天尚品首页两轮播跨栏广告1.6万/轮/天全屏 尺寸:950*450 Pixels Max File Si

13、ze:50K ,gif/jpg 5 秒,必须是静态图首页/新闻/汽车首页的报备时间为当日 14: 00 -次日8: 59 动态全屏:规范要求见富媒体报价单首页动态全屏的报备时间为当日9 : 00点-12 : 59新浪首页动态全屏(9:00-12:59) 40万/小时新闻首页50万/小时65万/小时汽车首页32万/小时财经首页28万/小时女性首页4万/小时体育首页24万/小时科技首页4万/小时娱乐首页12万/小时F1首页5.5万/小时理财首页4万/小时手机/星座/乐库/旅游/军事/教育2万/小时游戏首页3万/小时尚品首页2万/小时湖南红网A类频道: 新闻中心、广告位置/广告类型/红网首页红辣椒评

14、 论、百姓呼声、红外 线、嘉宾访 谈、社区、B类其他 所有频道 首页A类频道 首页B类频道 首页尺寸(pixels)旗帜广告(Banner)30000120007500120007500468*60按钮广告(Button)65005200320052003200120*60文字链接(T Link)2000160010001600100010个字符 内通栏广告(AcrCo)6000016000100001600010000755*100浮动标识(NFIash )10000800050008000500080*80弹出窗口( PopUp100008000500080005000400*300全屏(

15、Screen)2000016000100001600010000750*450对联(BiSky100008000500080005000100*300画中画(PIP)60006000360*300摩天大楼(Sky)80006400400064004000120*320网视广告(iCast )15000120007500120007500320*240网络调查650052003200520032005、地理细分:针对一二线城市居民,产品方案仍然是高端鲜花,价格符合花店定位,如定价为512、1314等,因为走的路线是高端极致,不采取其他促销万案 人口细分:针对中高收入水平人群或明星、白领,教育程度较高,处于恋爱 期或婚姻状态下的消费群。这类的消费群收入较高,追求极致的消费体验, 因此高端极致的购买体验符合他们的追求,价格方案仍然为较高定价,宣传 和营销渠道采取微博和微信营销,这类人群中存在类似通过微博认证的名人, 通过名人的分享,达到推广营销的目的。心理细分:处于甜蜜恋爱中的男女,处于幸福婚姻的夫妻。“一生只爱一个人” 的理念,触动这类人群的心灵,符合他们的刚需,高端高价值更能体现他们 想要表达的情谊,极致的体验会拉动他们二次购买的需求。因此仍然采取高 价定位,高品质营销。6在花店的基础上,推出其他极致的消费体验,比如推出手工制作巧克力,男女一方给另一方送花,另一方

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