《战略管理》课程试卷C

1、南 京 财 经 大 学20082009学年 第 二 学期战略管理课程试卷（c卷）校区 仙林、福建路 专业年级 班级 学号 姓名 题号一二三四五总分分数阅卷人复核人 注：1、本卷考试形式为闭卷，考试时间为两小时。2、考试学生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。3、本场考试可以使用普通计算器。一、单项选择题（共20小题，每题1分，共计20分）二、名词解释题（共5小题，每题4分，共计20分）三、简答题（共4小题，每题5分，共计20分）四、论述题（共3小题，每题10分，共计30分）五、案例题（共1小题，每题10分，共10分）本题得分一、单项选择题（共20小题，每题1分，共计20分）答

2、题要求：在下列每小题列出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.上海通用汽车公司在中国市场上不断推出新的汽车型号，扩大在华汽车市场的占有率，这是典型的（ ）。 a.市场渗透策略b.市场开发策略c.产品开发策略 d.多元化策略2.根据产业组织理论，行业结构状况会影响企业的获利能力高低。下面四种行业结构特性中，获利能力最差的行业结构特征是（ ）。a.进入壁垒高与退出壁垒低 b.进入壁垒低与退出壁垒高 c.进入壁垒高与退出壁垒高d.进入壁垒低与退出壁垒低3.在当今社会上广为流传着一句话：计划赶不上变化。因而，很多企业的管理者都认为在当前这

3、样一个飞速变革的经营环境中，制定计划的意义有多大值得怀疑。他们的观点主要有以下几种。你认为哪个最有道理？（ ）。a.变化快要求企业只需要制定短期计划b.计划制定出来后，在具体实施时经常要进行大的调整，因此计划的必要性不大c.变化的环境要求制定的计划更倾向于短期的和指导性的计划d.以上无正确答案4.在下列五种战略中，不属于公司总体战略的是 （ ）。a.稳定型战略 b.扩张型战略 c.低成本领先战略 d.紧缩型战略5.处理战略规划实施过程中的局部、短期性问题，着重于短期（1年以下）业绩，这种控制是（ ）。a.作业控制 b.战术控制 c.战略控制 d.以上无正确答案6.在swot分析中，主要考虑如何

4、减少劣势、回避威胁的分析是（ ）。a.so分析 b.wo分析 c.wt分析 d.st分析7.当公司目前的销售渠道不可靠、销售成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用（ ） 战略。a.前向一体化 b.后向一体化 c.横向一体化 d.多元化8、.以酒类经营为主的四川剑南春集团有限责任公司涉足交通、旅游、金融、高科技开发、建材、房地产等多种领域，这是（ ）。a.同心多元化 b.水平多元化 c.不相关多元化 d.产品开发9.青岛海尔集团公司在对美国冰箱市场进行广泛调查后推出了专门针对广大学生群体的小型冰箱产品，你认为这个产品战略是（ ）。a.总成本领先战略 b.差异化战略 c.集中化战略 d.稳定发

5、展战略10.美国环保局对通用汽车公司排放超标的卡迪拉克牌汽车处以1100万罚金，这属于pest分析中要考虑的（ ）。 a.经济因素b.政治法律因素c.技术因素d.社会文化因素11.在国内外众多管理学者中，最先提出“结构跟随战略”诊断的战略管理学家是（ ）。 a.钱德勒 b.安索夫 c.安德鲁斯 d.波特12.总部位于南京的苏宁电器进入北京市场，与当地的强势电器连锁企业国美电器展开激烈竞争，苏宁电器与国美电器各自展开了铺天盖地的广告、促销攻势，苏宁电器的战略属于（ ）。a.市场渗透策略 b.市场开发策略c.产品开发策略 d.多元化策略13.国美电器有限公司是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电

6、零售连锁企业，其涉足房地产业领域的行为属于（ ）。a.同心多元化战略 b.水平多元化战略c.不相关多元化战略 d.产品开发战略14.在企业生产经营过程中，两个或两个以上企业之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系是指（ ）。 a.协同作用 b.战略群体 c.企业整合 d.战略联盟15.伊拉克战后重建困难重重，世界石油市场也是风云变幻。这对于一家石油化工企业来说，属于企业环境因素中的哪一类？（ ）。a.一般环境因素中的社会环境b.一般环境因素中的政治环境c.特殊环境因素中的政府机构d.特殊环境因素中的特殊利益团体16.企业保留核心业务，而把非核心业务分包给其他组织完成，从而创造竞争优势。这种

7、组织形式是指（ ）。 a.无边界组织 b.虚拟组织 c.事业部组织 d.战略联盟17.宏观环境分析常用的模型是（ ）。 a.swot分析模型 b.pest模型 c.“五种力量”模型 d.生命周期分析模型 18.“为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会”，这是日本索尼公司的（ ）。 a.战略目标 b.愿景陈述 c.使命陈述 d.政策宣言19.2008年3月14日，中国中钢集团公司宣布，有意通过全资子公司中钢大洋资本有限公司向澳大利亚铁矿石开采商midwest corporation发出以每股5.6澳元（总估值11.97亿澳元）、全现金要约的方式收购

8、所有midwest股票的要约，但是遭遇到了midwest的反收购风险。中国中钢集团公司的并购行为属于（ ）。 a.善意并购 b.横向并购 c.敌意并购 d.混合并购 20.在ge矩阵下，当企业的业务单元竞争力强，行为吸引力高时，企业应该采取的以下哪种投资战略（ ）。a.选择性投资战略 b.扩张型投资战略 c.维持型投资战略 d.放弃型战略本题得分二、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共计 20分） 1.战略管理系统 2.核心能力3.价值链4.成本领先战略5.战略控制本题得分三、简答题 （本大题共4小题，每题5分，共计20分）1.简述企业有效的使命陈述的构成要素包括哪些方面？2.简述企业核

9、心能力的识别标准包括哪些方面？3.简述企业并购的风险包括哪些方面？4.简述企业内部因素评价矩阵（ife）的构建步骤包括哪些方面？本题得分四、论述题（共3小题，每题10分，共计30分。）1.运用所学战略管理理论及其相关知识，分析企业在追求差别化战略时可能会遇到哪些陷阱？2.结合企业实例，分析波士顿矩阵各类业务的特征及其战略应对方案。3.结合企业实例，论述在企业战略决策过程中，外部因素和内部因素哪一类更重要？本题得分五、实务题（共1小题，每题10分，共计10分）案例：山东并购遭遇巨亏 燕啤欲借茶饮料翻身山东阴影“我们目前的精力主要放在如何减亏和扭亏上。”10月24日，北京通泰大厦17层，北控执行董

10、事副总裁白金荣对旗下控股公司燕京啤酒的前景露出一比急迫。2001年，一向被北控引为自豪的“宝贵一族”燕京啤酒遭遇资本尴尬：虽最终净利润为1.9亿港元，但比2000年下降23.4%。在白金荣看来，燕京啤酒2001年的业绩受损，与山东三家企业有直接的关系。2001年1月，燕京啤酒股份有限公司与山东曲阜三孔啤酒签订协议，投资12亿元控股52%，成立燕京啤酒曲阜三孔有限责任公司。这是燕京继2000年8月建立山东莱州啤酒有限公司和12月底建立燕京啤酒山东无名股份有限公司后，在山东的第三家啤酒厂。在燕啤看来，燕京此举是牵制青啤，但是燕啤却为此付出了“两败俱伤”的代价。三孔和无名仅仅是个县级市，市场容量有限

11、，但燕京啤酒却在这里大规模的扩建，导致产能过剩。据不完全统计，燕啤并购三孔和无名共投入2.15亿元，并共承担了5亿元的债务。一位知情人士透露，燕京啤酒投资建设三孔的一个新车间就花费了一亿元左右的巨资。结果，2001年三孔亏损1500万，无名亏损1600万，莱州亏损1900万，总计5000万元。白金荣透露，北控要求燕京啤酒今年至少减少亏损3500万，其中三孔达到不亏，无名减亏1000万，莱州减亏1000万。燕京啤酒2002年中报显示，燕京啤酒在山东的业绩还未占到主营业务收入的10%以上，而且山东业界人士反映，燕京啤酒与青啤的价格战还在继续。这多少表明，燕京啤酒要想达到减亏3500万的目标还有很长

12、一段的路要走。并购陷阱与青啤、华润相比，燕京啤酒在资本并购上一直谨小慎微。尽管白金荣称之为“积极而稳妥”，却无法躲避其对资本玄机把握缺失的另一面。2002年中报显示，燕京啤酒在北京的主营业务收入高达86713万元，而湖南、江西与内蒙三地的收入仅仅是北京的1/3左右。有分析人士评论，燕京啤酒业绩依赖于北京，充分说明燕京啤酒几年来在战略布局上的失误。“燕京啤酒收购企业绝大部分是避开竞争激烈的沿海发达地区，集中在湖南、江西等消费容量有限的地区。”并且，这些企业不仅没有形成互为呼应的链接，甚至发生“内讧”的情况。比如山东三孔和无名，二者仅仅相距50公里，而啤酒市场营销的合理半径是150公里。此外燕啤“

13、并购速度”也广为业界诟病。自1997年在国内a股上市至今，燕京啤酒已经从股市募资近24亿元，但在并购上的投资不足一半。反观青啤、华润、哈尔滨啤酒等企业，却在此期间纷纷抢占市场制高点。如今，青啤已经打进北京、华润固守天津伺机进犯，而哈啤刚刚宣布并购唐山等三家啤酒厂，总经理李文涛扬言“打开华北市场”。面对对手大兵压境，白金荣的策略是，燕京啤酒一要固守北京大本营，守住北京也就保住了燕京；二要勇敢地“走出去”，有选择地实施并购，以缓解北京压力；三是大力拓展海外市场。据透露，燕京啤酒今年还计划考察10-15家规模较大、市场前景较好的企业，并争取与其中的2-4家企业进行合作。日前，燕啤已把福建惠泉啤酒收归

14、旗下。饮料地位等同啤酒？10月16日，燕京啤酒发行总额为7亿元的可转债，遭到市场人士的非议。理由之一是，燕京啤酒并不缺钱，发行可转债是否有恶性圈钱的动机？2002年年报显示，燕京啤酒的净资产负债率仅为12%左右。白金荣的回答是：“这7个亿的资金有两个用途，一个是用来回购燕京啤酒有限责任公司的资产，另一个是用来发展茶饮料业务。”白介绍，回购主要是针对3家关联公司，具体涉及燕京啤酒（莱州）有限责任公司80%的股权、燕京啤酒（赤锋）有限责任公司的60.19%股权以及燕京啤酒（曲阜三孔）52%的股权。此外，燕京啤酒还投资控股上海海虹集团常熟海虹酒业有限公司并将其更名为“燕京啤酒（常熟）有限责任公司”。

15、除这些并购所需2亿多资金，剩余的不到5亿元资金将有相当一部分用来拓展燕京啤酒的新业务茶类饮料。但白金荣拒绝透露具体投资数额。白金荣表示，燕京啤酒已经获得180亩的用地，专门用于“燕京”品牌茶饮料的生产和开发。“我们本来计划与日本麒麒合作，但麒麒索取利益太多，合作没有成功。”白金荣说，“燕京啤酒决定自己做大茶饮料。”但对于做到什么程度，以及有何具体计划，白金荣表示还有待于考虑，但预测“未来饮料的地位将与啤酒一样”。事实上，在燕京啤酒的主营业务里，矿泉水的重要程度排在啤酒之后。2002年中报显示，矿泉水产能5万吨左右，收入1320万元，盈利近700万元。虽然如此，与啤酒的125292万元收入相比，

16、仍不足为道。有人评论说，燕京期待饮料能给其带来可观贡献，至少需要3年时间，这还没有把激烈竞争的投资风险的因素考虑在内。要求：阅读以上案例资料，分析评价燕京啤酒的并购行为，并总结由此得到的一些战略启示？ 荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈

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22、肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇

23、聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇

24、膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅

25、膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆

26、芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆

27、袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄

28、袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅

29、羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅

30、羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃

31、羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄

32、肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅

33、肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂

34、膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃

35、膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄

36、膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀莃袀节芃螁衿羁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肅艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅

37、芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螂羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袆袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄艿莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螂羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袆袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄艿莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螂羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆膈艿蚈袆袈蒅薄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肄节芀薆肃羂蒆蒂虿肄艿莈蚈芇蒄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂蒁螂羇膄蒇螁肀蒀螅