OPPO手机五一促销活动策划方案

1、OPP（手机五一促销活动策划方案、八、-前言OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国， 欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。OPPC公司和OPPO 公司在20XX年同时成立，OPPS司成立于美国硅谷，OPPO 公司成立于中国东莞，OPPC成立于20XX年，公司先后在中国成功推出MP3 MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出 手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品 牌。至今，OPP俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化 经营已初具规模。OP

2、PO致力于向消费者提供高端品质数码产 品，OPPOS牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在 品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在 OPPO公司参加学习，工作是促销，在半 年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到 了锻炼。针对 OPPO手机目前的市场状况，结合所学的知识 为OPPC五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、OPPO手机介绍REAL系列：OPP亦司于20XX年正式推出音乐手机产品， 采用了独特的OBS音效系统，即独立的音频处理芯片、YAMAHA 数字音频功效、PAD洁音技术、播放系统。于其强劲的音质 也得到了音乐

3、发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上 第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机 T5和世界上第一台获 Realnetworks公司授权的RMVB/RMg解码的多媒体手机 T9。易用A系列：简单时尚，透出青春风采。强大的短信功 能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下， 可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专 业服务，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：OPPC首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自更换主题，目前OPPO已经发布了与之配套的主题xx器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“DIY”的乐趣。让

4、你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖U LIKE系列：以“呵护爱机”为主题，采用自停 的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都 市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标 市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%诺基亚40% 三星20% 步步高15% 金立8% 虽然销售比 例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年 初开始，OPPO机的销售比例明显下降，已不足 18%而竞争品牌步步咼却在不断上升， 甚至超出了 OPPO.同样是步步 高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价 比不如步

5、步高。OPPO机销量下降的原因是： 一方面是知名 度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户， 而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一 些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO毕竟OPPO是 一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁 也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸 多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量 而举行的。确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓励使用者

6、介绍其周围的人使用因为 使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一 种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表 明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔 可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所 以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手 段。2. 争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不 能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销 量，提高市场占有率。3. 吸引其他品牌使用者试用，OPPC手机的目标消费者群 是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4. 排除

7、竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进 行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞 争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。三、确定促销相关要素（一）促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成 靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威 力才够大、够猛。本次活动是OPPC手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。促销时间20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较 忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日 出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活 动的最佳时期。促销地点南大街五星广天手

8、机移动大卖场。本卖场位于市中心， 是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本 卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响 交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许 多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场， 也是顾客购买手机的首选之地。促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几 倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海 报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符

9、号，不仅符合中国传统文化，而且独一 无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近 OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海 报之外，我们策划了三层 KT板吸引顾客。高层 KT板，挂在 最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客； 低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢 眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促

10、销时间长短和促销预算。诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大 众知道有本次促销活动。促销时间的长短本次活动定为二天。整体促销预算本次促销活动的场地费 20XX元，演员100元每个人， 共11人，道具800元，临促50元每天，再加上主持人，业 务员，促销员的工资，再加

11、上赠品总共花去的费用在一万元 左右。五、促销方案实施流程 培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元 进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对 OPPC手机的功能有一个简单的了解 ， 能给顾客做简单的介绍，在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件， 配合促销员的销售工作。现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半 之前将舞台布置好。舞台 1米高，长为米，宽为米，用红地 毯铺上。背景长米，宽 2米。上行写：OPP

12、O手机五一真情回 报南通人民，下行写：大奖等你拿 ，舞台左右各放一个音响。 舞台前再摆个气模。柜台设置柜台和舞台距离为 8米，用12个玻璃柜台围成一个正 方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台 里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应 按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞，每个柜台有两 位销售员。人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能 更好的留住消费者，乐队应尽量 邙日光”，能给人一种活力， 乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽 默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之

13、 类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不 要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或 根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售 经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一 个大概的考核，经过培训让她们了解OPPC每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直 接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售 业绩。服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量 显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPC工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。舞台表演活动分为两场，上午一场，下午一

14、场，两场节目的安排 是一样的。 节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强 尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈在校大学生提供，动感 的街舞必能吸引年轻人的关注。节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与 顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：一 是飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢 得一部价值九百五十八元的 OPPO手机。只要参与就有礼品 赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，十投十中，送精美挎 包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO的笔一支。（主持人根据现场的情况，可以自对游戏进行现场安排， 如果现场观众比较多，可以

15、增加游戏环节。）节目四，主持人对 OPPO手机进行介绍，大多介绍的手 机应是价格高的手机。同时也可以对现场的观众进行提问， 问题是关于 OPPO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可 以赠送。节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品， 同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥， 刺激消费者购买。六、促销活动注意事项安全问题五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场 的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容 易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插 SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的

16、联 系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给 顾客演示。柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位 （人流大，留驻率高）。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板 （音乐手机 主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工 厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提 前准备。赠品的流失问题，必须有严格的流程控制 ，促销员必须 填写赠品发放

17、登记表.每发放一个赠品，都必须在表上做 相应填写.资源的投放问题注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照步步高周末在百货大楼的临促数量 （20名临促），古计五一各品牌的投入力度会更大 .因此，各地 要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并 带到柜台前这一关键环节。七、促销效果评估一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO勺销量有了显著 的提高，销售比例从平时的18%上升到30%同时也提高了知名度，让顾客对 OPPC手机有了进一步了解，至U柜台询问、 了解OPPC手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽

18、然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销 活动中，OPPC也有做的好的一面。本人觉得OPPC较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整 个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两 个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效 果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等 相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有 的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做 好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政 策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限 价。对活动中可能发生的突发事件没

19、有做事先预测，准备应 急方案以应付突发事件。、八、-前言OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国， 欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。OPPO公司和OPPO 公司在20XX年同时成立，OPPS司成立于美国硅谷，OPPO 公司成立于中国东莞，OPPOt立于20XX年，公司先后在中国成功推出MP3 MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出 手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品 牌。至今，OPP俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化 经营已初

20、具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产 品，OPPOS牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在 品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在 OPPO公司参加学习，工作是促销，在半 年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到 了锻炼。针对 OPPO手机目前的市场状况，结合所学的知识 为OPPOS节南通地区促销活动策划了一个方案。OPPO手机介绍REAL系列：OPP亦司于20XX年正式推出音乐手机产品， 采用了独特的OBS音效系统，即独立的音频处理芯片、YAMAHA 数字音频功效、PAD洁音技术、播放系统。于其强劲的音质 也得到

21、了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上 第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机 T5和世界上第一台获 Realnetworks公司授权的RMVB/RMg解码的多媒体手机 T9。易用A系列：简单时尚，透出青春风采。强大的短信功 能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下， 可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专 业服务，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：OPPC首款滑盖手机已经上市， 采用金属拉丝 面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自更换主题，目前OPPO已经发布了与之配套的主题xx器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“DIY”

22、的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖U LIKE系列：以“呵护爱机”为主题，采用自停 的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都 市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%诺基亚40% 三星20% 步步高15% 金立8% 虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年 初开始，OPPb机的销售比例明显下降，已不足 18%而竞 争品牌步步高却在不断上升， 甚至超出了 OPPO.同样是步步 高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价

23、比不如步步高。OPPO机销量下降的原因是： 一方面是知名 度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户， 而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一 些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO毕竟OPPO是 一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁 也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸 多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量 而举行的。确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓

24、励使用者介绍其周围的人使用因为 使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一 种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表 明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手 段。2. 争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不 能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销 量，提高市场占有率。3. 吸引其他品牌使用者试用，OPPC手机的目标消费者群 是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.

25、排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进 行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞 争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。三、确定促销相关要素（一）促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成 靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威 力才够大、够猛。本次活动是OPPC手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。促销时间20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日 出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。促销地点南大街五星广天手

26、机移动大卖场。本卖场位于市中心， 是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本 卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响 交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许 多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场， 也是顾客购买手机的首选之地。促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几 倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海 报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符

27、号，不仅符合中国传统文化，而且独一 无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近 OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海 报之外，我们策划了三层 KT板吸引顾客。高层 KT板，挂在 最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢 眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大 众知道有本次促销活动。促销