嘉辉煌酒店试营业计划

1、嘉辉煌大酒店试营业计划 一、当前营销状况分析: 1周边酒店对比 酒店名 静明酒店 七天 凯宾 凯优威尔 海伦 星级 准四 商务型 准四型 商务型 商务型 位置 锦江区静 锦江区静 锦江区水 锦江区静 锦江区静安 明路 明路 杉街 安路 路6号 配套设 餐饮 餐饮 餐饮，书吧 施设备 豪华单间 自主大，双 麻将房 豪华三人间 豪华套房 338、豪华 人床197、 418豪华 36&标准 458、数码 标间318、 传统大床， 套房388、 单标间 客房228、 豪华套房 双床219、 豪华双床 19&豪华 三人间 房间类 488、特价 商务大床， 318、标准 单标间 288、标准 型及价 房

2、160. 双床274 房288 298、电脑 单标间198 格 特价房 房328 168 早餐 含双早 含双早 无 优惠项 充现金 会员优惠 充值会员 协议价标单 酒店赠送酒 目 3000元送 10元一 卡送旅游 双及豪单双 店精致当特 400元 间,代沟特 券 少20元。 特产 产 2.市场状况: XX锦江区星级酒店只有2家静明大酒店、丽斯顿，其余中型商务酒店 有七天、如家、凯宾、希美登等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要 客源均来源于附近车站客人、网络客人及当地行政单位为主，以酒店的条件 我们主要的竞争对象为以下酒店。 3竞争酒店形式： 静明酒店 优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店

3、整体环境好，有大型停车场, 功能设施全能满足各客人的需求。 劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏，过道太矮过 于压抑。 凯优威尔酒店： 优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好, 提供早餐，整体环境好。 劣势：酒店管理欠缺软件跟不上。 七天连锁酒店 优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒 店在当地已做出一定的品牌效应。 劣势：附近酒店多竞争较大。 丽斯顿酒店 优势：酒店服务较好，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方 便。 劣势：地理位置较偏。 二. 酒店房价定位： 根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下： 房型

4、精致 单间 豪华 标间 豪华 单间 豪华 套房 备注 挂牌价格 416 516 478 888 执行价 248 288 308 488 普会8.8折 218 278 258 538 冲会8折 198 248 248 438 协议价8折 198 248 248 438 三. 酒店开业前营销战略 1 酒店销售人员对各商会，企业负责人进行登门拜访，告知嘉辉煌大酒店即 将开业邀请光临试住。 2. 重点展开酒店附近农科院客户开发工作，签订住房协议书，发放酒店 充值会员卡，加大力度宣传酒店知名度。 3. 对酒店附近各政府单位、集团公司进行拜访，签订住房协议，发放酒 店充值会员卡。 4. 酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第 一个月以特价房的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验，在 人气逐渐上升的第二个月开始以充值会员卡冲3000送300进行促销，此方案 可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享:受优质的服务，从而成为我们 的忠实客户。 5. 制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加 深印象。 四：媒体投放及广告宣传： 1公交车载视频：在重要时间