ERP实训沙盘报告

1、ERP创业经营沙盘报告指导老师：翁丽贞 班级： 15 物流 1 班 撰写人：陆文情学号： 1505014、个人承担角色和岗位职责分析ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管 理上升到系统。希望通过模拟公司仿真环境 ，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境 直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济 业务等。我在实训模拟中主要担任的是财务主管这个职务，主要负责就是所有资金的流 向，如何利用有限的资金和资源，来为企业创造更多的盈利。二、企业经营具体工作效果1. 综合费用分析管理费：如图所示，管理费是相对较稳定的费用，每年交4M, 季度1M

2、，没 有其他的变动。广告费：从图中可以看广告费是起伏最大的一项费用，第一年投入的费用其实 是相对比较稳定的，但是由于企业之间的竞争较大，导致抢到的订单不是特别好， 那么相对的最终的利润受益肯定也达不到理想化，所以就造成了第二年，第三广告 费投入较大的，但是出现的问题就是，广告费投入的虽说不少，却总有企业比我们 投入的更多，最后真正抢到的订单其实也就那样，这样一来的话广告的投入成本有 些过于高投入，在某一种产品上投入的竟然达到了 4M ，为了节省广告的投入成本 我们组加强了对市场预测的分析，在利润不高的情况下，争取用最少的钱去抢单， 完成相对应量的指标，所以第四、五、六年可以看出在市场开拓区域更

3、多的情况下 我们所投入的广告费还虽不及第三年的多，却抢到了六个单子，由此可见战略的重 要性。保养费：通过保养费的一个上升弧度可以看出，我们组在第一年、第二年相继 开了条出了半自动线及手工线，使用了三年后，为了节约成本在第六年全部相继卖 出。租金：从租金这方面可以看出在第三年的时候由于资金的不足我们变卖了大厂 房，所以后面三年我们都是租赁大厂房来维持生产。市场开拓：从一开始根据市场预测分析我们的定位就是国内市场及亚洲市场， 直接放弃国际市场，所以第一年的时候我们就已经准备开拓这两个市场，但是区域 市场周期短且便宜只需要 1M 所以就一起开拓了，第二第三年的时候相继开出了国 内市场及亚洲市场。IS

4、O 资格认证：关系到前期成本投入问题，所以我们准备先投入 IS09000 具体 根据实际订单情况来考虑是否投入 IS014000 ，那么通过订单的反馈数据我们认为 没必要投入 IS014000 ，所以总共这六年了我们就投了一个 IS09000 。产品研发：根据产品需求量预测表，我们看出 P2 的需求量大并且中期价格高， 所以在第一年的时候我们就直接投入了 P2 的研发，经过 5 期后在第二年的第二期 正式投入生产。其他：第三年中的其他是由于我们的现金链周转不过来，所以贴息了一个订单花了 4M ;第四年因为抢到的订单无法及时完成导致违约花费了2M;第五年我方原1M的违约材料订单出现违约，所以花费

5、了 1M的违约金；第六年根据订单产生了 金。2. 产品销售额、生产量及广告投入销售额ESD5030第一牟18第二牟生产量广告投入P1本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场广告投入P2本地市场.区域市场 国内市场 亚洲市场从销售额图表分析上来看，我们可以看出第三年开始P2的产值就比P1的高出许多，并且可以看出我们主要销售的产品销售为P2，结合生产量图表可看出从第二年开始我们的P1的生产线就已经逐渐减少了，为了迎合市场需求的变化，第三年 过完时，P1的生产线我们只剩一条半自动线，而后面的P1消耗的量几乎全是第一年第二年所积压的库存量，那么在第四年的时候将P1几乎全部抛出，第五年四六年，根据生产预测

6、去抢了两个分别为 2P1的两张订单。那么从P2的整体经济上来看，结合市场预测分析后，我们发现P2的单价在各个市场中的单价都在8M左右最低的也有6M,相比它的成本3M来说利润还是非常 可观的，所以在广告投入方面就能特别明显的体现出我们主要竞争的核心产品是P2,那么就能更直观的看出我们的一个产品定位方向在第四第五第六年的是重心基本都 放在P2的生产上。从广告投入这方面其实可以看出，在第三年的时候我们的亚洲市场其实是已经 开拓完成了，但是由于我们自己的疏忽，导致没有及时投广告也就是错过了一年的 亚洲市场，从产品需求量去看的话，其实是亏了一笔，在第三年时我们P1库量了 几乎是已经占用现金的百分 50%

7、 了，没有让资金更好的流动起来，导致之后出现了， 为了还贷款卖厂房、贴息，等一系列经济问题。虽然广告是几乎每一年都投了，但是由于生产线的产能预算不准确，导致我们 第三年P2区域订单、第四年 P1P2本地订单和第六年 P2亚洲这四张订单都出现了 的违约情况，那么如此一来，我们不断损失了广告的前期投入费，还必须支付订单 10%的违约金，导致损失的特别厉害，尤其是第六年的订单损失近30M，直接导致我们最后成本一个严重亏损，产能预测的不准确是我们最终的利益受到了严重的损 失。3. 负债情况负债表除了起始年的40M夕卜，我们外债并不是很多，第一年的主要是开拓市场以及产线的投入，为了现金能够流动的起来我们

8、在年末长期负债借了 20M ，第二年其实也 是属于一个前期投入阶段，现金消耗还是很大的，本来在年末的时候准备再借 20M 的，但是由于种种原因，拖到了第三年短期借了 20M ，按时还款后，本来第五年我 们是不打算再借钱了，但是由于现金的短缺，跟贴息体现比起来借款反而会降低我 们的损失，并且也有更多的流动资金。三、总结经过上面的图表分析，最后我们可以总结几点：首先，最为重要的一点就是团队合作，一个项目是否能成功运作要有一个协作 的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合、全力协助每一次的计划制定。在 我们的团队中，对职位的认知，及工作上的协作这方面其实是有点问题的，导致在 开展后续工作时出现了很

9、多的失误。其次，我们每个企业都必须清楚自己企业的定位，根据给出的经营年数可以对 企业的规模大小做一个初步的判定；接着是对市场定位及产品定位，只有清楚了这 几方面的定位后才能展开后面的一系列工作，而这个定位不是凭空而论，必须要根 据多个市场产品预测需求及多个市场产品价格预测这几方面，去全方位的讨论及进 行相关的数据分析，得出一个最终的定位。这一方面我认为我们企业做的是不错， 一开始我们的市场及产品的一个定位就已经非常明确了，那么后面开展工作就会比 较有条理。然后就是产能的预测，只有精确地预测出每一年的产量，才能根据这个产量计 算出投入相应的广告量，那么才能达到合理利用每一处资源，降低成本。我们企

10、业 在做一方面的时候，由于产能预测不严谨，出现过两次比较严重的产能预测错误状 况，导致订单的违约，直接影响到整个公司的最终利益。接着是广告的投入方面，广告的投入将直接决定你本年度的盈亏状况，在做这 方面投入的时候一定要根据市场预测去多方面的分析，千万不能与其他企业做攀比式的竞争，而要根据自己企业的定位情况去做出最终的合理分配。我们企业在做这 方面的时候，在第二年中有过一次高投入低收入的情况，吃过一次亏后，我们开始 分析订单的规律，看似订单是随机生成的，但其实是有迹可循，那么我们又针对其 他企业对市场的定位进行分析后，在后面几年里，几乎都是低投入高收入的模式。最后是借贷及融资方面，我们企业应该根据自己的实际能力，经营状况去选择 理性借贷行为，不要出现那种借的多，到最后却还不出的状况，总结一句话就是量 力而行。按