QP销售价格管理规程

1、1目的为确保房屋销售价格合理.受控，特制订木规程。2职责营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相 关定价和价格调整的文件。总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘售价表。3流程图房屋销售价格管理工作流程图4流程说明价格方案的制定4.1.1新项H开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容 应包括：a）区域房地产市场概况；b）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、 正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、 策略等）；C）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；d）意向客户跟踪分析（具体分析格式

2、要求见集团公司营销策划部相关规范要求）。 4.1.2计划财务部在定价前应做好本项L1楼盘的成本预算分析工作，编制项L1 成本预算分析报告，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本 管理部审核，集团公司总经理审批。4.1.3营销策划部结合市场调查分析和项H成本预算分析，拟定项L1定价建议 报告。项目定价建议报告的主要内容应包括：a）策略性定价目标；b）关于定价建议的市场调查情况（含区域经济、房地产市场概况，市场重点楼 盘及竞争楼盘介绍，同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况，意向客户 跟踪分析，项目优劣势分析及推售房源情况介绍）；c）定价建议及说明（含：成本评估、根据项口实际情况和

3、营销策略要求，选定 定价方法、根据选定的定价,确定项LI的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、 楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销 售价格、价格调整、销控方式及策略建议等内容）；d）经审批的项LI成本预算分析报告应作为报告附件。价格方案的评审、审核和审批4. 2.1公司营销策划部负责组织项U定价建议报告的评审会议，并根据评审 意见进行修订。4. 2. 2评审项目定价建议报告的主要内容应包括：a）市场 调查分析、定价策略是否准确；b）定价方式、定价建议是否科学、合理、可行；） 价格调整、销控方式及策略等是否科学、合理、可行。c,项LI定价建议报告 4. 2.3

4、报告的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订项L1定价建议 报告经公司总经理确认后，报集团公司营销策划部会签，集团公司营销分管领 导和片区执行总经理审核，宋卫平董事长审批后，由公司以公文形式下发.价恪 文件。424价格文件发布后，营销策划部应严格按照价格文件和预售面积进 行房价核算。价格方案的调整项H开盘销售后，公司营销策划部应随时关注项 目销售态势、市场需求、房地4. 3. 1 .产行业销售前景，根据项口工程进度、销售进度，及时提出房价调整建议报 告。 （指可售房源的可售金额），或房价向54. 3. 2当房价一次性向上调整超 过原价格的 下调整时，称为重大价格调整；除此之外的调整称为一

5、般价格调整。 涉及一般价格调整的房价调整建议报告山公司总经理审批，并报执总片区 4. 3.3备案；涉及重大价格调整的房价调整建议报告，应报集团公司营销策划部会 签，.集团营销分管领导和片区执行总经理审核，宋卫平莆事长审批。434公 司根据审批意见调整销售价格。价格文件的管理房屋开盘售价确定后，以及任 何一次房价调整后，公司营销策划部在价格对外4. 4. 1公布前，必须根据价格方案或调价文件及时完成售价表的制作和更新工作, 并由.总经理审批后发布使用。公司应严格做好售价表的发放及回收控制1】 作，除因计算楼盘均价需要留4.4.2.存一份非当期销售房屋的售价表作为参考外，其余文件均作销毁处理。价

6、格文件的具体发布和使用管理按文件和资料控制程序的有关规定执行。4. 4. 35记录 项IJ成本预算分析报告 项H定价建议报告房价调整建议报告 售价表6支持性文件文件和资料控制程序.收集市场反馈信息成本核算分析组织市场调査菅销策划部计划财务部营销策划部.提出房价调整建议报育营销策划編制纟成本预算分析报育计划财务部垂大价格调一般价賂调确认婪成本预算分析报育总经审确认房价调整建议报吿审核幺成本预氮分析报告总经点房价调整集团公司财务管理评审房价调整建议报告备 议报育工程成本管理部集团公司营销策划审批幼戈本预算分析报省审核房价调整建议报告执总片总经营销分管领导和 片区执樂团公司总经患审批单审批房价调整建议报育宋卫平莹爭編制项目定价建议报吿并织评营销策划部患审批单核弊房价.更新俗价表 营销策划评审项目定价建议报告集团公司营销策划部审批C害价表总经审核项目定价建议报育集团营销分管领项目