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文档简介

1、应收账款管理制度第1章总则第1条目的。为保证公司最大可能利用客户信用拓展市场，同时防范应收账款管理过程中的各种风 险，减少坏账损失，加快公司资金周转，提高公司资金的使用效率，特制定本制度。第2条适用范围。本制度所称的应收账款，包括与单位客户赊销业务所产生的应收账款。第2章赊销业务管理第3条销售部至少每年应根据客户基本情况、历史交易信用、交易规模等资料将客户分类（从优到劣，分为A、B、C、D四类），形成资料清单和分客户的档案资料，并报财务部备案。 清单格式、客户档案资料的内容由销售部拟定。1、客户信息档案的建立由销售部负责，由销售部收集查实、录入计算机系统并将相矢资料文件 归档备查。信息类型信息

2、内容客户基本资料客户的名称、地址、电话、法定代表人、经营管理者等客户特征客户的市场区域、销售能力、发展潜力、经营战略和经营理念等业务状况客户的销售业绩、市场份额、市场竞争力、市场地位、与竞争者 的尖系及与本公司的业务尖系和合作情况交易现状客户的销售活动现状、存在的问题及客户目刖的市场形象、声誉、财 务状况、信用状况等客户的合法证件客户为公司、个体工体户性质，需提供已年检的营业执照、稅务 登记证、组织机构代码证2、客户分类评判标准等级评判标准说明A类双方业务合作2年或以上必须同时满足过去2年内未发生不良欠款和其他严重违约行为最近连续2年经营状况良好资金实力雄厚、偿债能力强应收款账龄在45天以内B

3、类双方业务合作1年以上两年以下必须冋时满足过去1年内未发生不良欠款和其他严重违约行为最近连续1年经营状况良好。应收款账龄在45天以内C类1年内发生过欠款和违约行为满足条件之一应收款账龄在45天以上60天以内本年度新开发或矢键资料不全的客户且无欠款和违约行为D类过往1年内发生过不良欠款或其他严重违约行为满足条件之一经常不兑现承诺出现不良债务纠纷，或严重的转移资产行为资金实力不足，偿债能力较差生产、经营状况不良，严重亏损发现有严重违法经营现象出现国家机矢责令停业、整改情况有被查封、冻结银行账号危险的3、信用额度期限审批表:客户分类信用期限信用额度审批职责A类客户1个月年销售额50%以内销售人员1-2个月总经理2-3个月总经理3个月以上董事长B类客户1个月年销售额30%以内营销总监1-2个月总经理2个月以上董事长C类客户2个月以内年销售额10%以内总经理2个月以上董事长D类客户现款现货注：除A类客户外，其余类客户结算方式均要求现款，不得接受银行承兑汇票、远期支票等 带有期

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