仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告

1、仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告XX省XX家俬有限责任公司年产1万套第一章总论项目名称及项目概况项目名称：年产1万套仿古柏木实木家具生产项目2建设性质：技改建设地点:XX县XX工业园区 建设单位1、企业名称：XX省XX家俬有限责任公司 2、企业性质： 私营3、法人代表：项目筹建小组 组 长：副组长： 成员：可研报告编制单位本可行性研究报告 XX县经济和商务局项目股组织编制，XX省 XX家俬有限责任公司为可研的编制工作提供基础材料、 数据和设计方案。项目概况本项目是XX省XX家俬有限责任公司，在 XX县XX工业 园区，新征土地亩，建设厂房7530川，购置安装国内先进的成套家具生产设备 80

2、台，生产规模达到年产仿古柏木实 木家具1万套，扩大产品的市场占有率。项目总投资万元， 其中固定资产投资万元，流动资金500万元。项目实施达到设计生产能力后，年可新增销售收入6900万元，利1XX省XX家俬有限责任公司年产1万套润万元，税金万元。本项目将满足国内外市场的需要， 有力地促进和带动XX工业经济的发展。承办单位简介XX省XX家俬有限责任公司，位于 XX县XX工业园区， 其前身为XX县XX家俬厂。始建于1998年，至今已有十多 年的生产历史，属于 XX人自主创办的私营企业。原厂区占 地4670平方米。拥有原木加工生产线一条，实木家具加工 生产线两条。共有设备 15台，企业总资产103万元

3、，主要 生产实木精雕家具。现有生产能力为年产实木家具3000套。公司产品主要销往川北、陕南、甘南等地区。企业连续四年 被评为镇民营经济先进单位，XX省诚信守法AAA单位。产品深受广大消费者喜爱。20XX年该公司实现销售收入 135万元， 利润13万元，税金万元。公司现有员工35名，其中各类专业技术人员5人，具有较强的技术实力。公司生产的实木精雕家具，深受广大消 费者欢迎，目前已形成一整套生产和管理技术体系，公司生 产的产品除沿用传统生产工艺外，还充分吸收了国内最先进 的生产工艺和技术。产品质量上乘，深受消费者喜爱，产品 供不应求，急需扩大生产规模，以满足灾后重建和国内国际 市场的需要。企业法人

4、代表简介：董事长安克文，男，现年44岁，初中文化程度，XX省XX县汉阳镇人，1980年参加工作，先 后从事农用拖拉机运输、木材经销等业务；1998年在XX县汉阳镇投资80万元创办了 XX家具厂，并任法人代表至今； 20XX年7月决定在XX县XX工业园区创办柏木实木家具生产 企业。安克文2XX省XX家俬有限责任公司年产1万套同志德才兼备，勤奋务实，勇于拼搏。建立了新的企业理念 “发展至上，市场优先，质量第一， 效益为重”；大力倡导新的企业精神 “继承传统，推陈出新， 艰苦创业，以人为本”；发展“团结，奋进，求实，创新” 的企业文化，愿意在 XX工业发展上不断创造新的业绩。公司近三年的财务状况见下

5、表：表1-1年 份20XX 20XX 20XX 销售收入禾U 润 税金可行性研究报告编制依据1、XX省XX家俬有限责任公司的委托和协议书；2、国家发改委产业结构调整指导目录；3、国家相关法律、法规、标准、规范；4、各种设备的报价资料；5、XX省经委项目可行性研究报告编写大纲及相关要求;6、XX省XX家俬有限责任公司提供的相关资料。可行性研究工作概况自XX省XX家俬有限责任公司正式将本项目可行性研究 报告的编制工作委托本单位后，我单位组织二名工程技术人 员前往委托方项目实施地进行了现场考察，收集资料，资源 和市场调研，并进行了设备询价，对技术方案，市场需求， 产品方案，技术经3XX省XX家俬有限

6、责任公司年产1万套济分析，环保工程等方面进行了重点研究，在此基础上 编写本可行性研究报告。项目提出的背景和理柏木实木家具制造是家具制造业中的小类别，占全行业的比重较小，但其用途与人民生活息息相关，只要有人们居 家的存在，其产品就必然有市场。汶川特大地震灾害，川北地区大多数房屋跨蹋，家具严 重损害。灾情发生后，党中央、国务院十分关心灾区人民生 命财产安全，省、市、县各级政府对灾后重建十分重视，目 前我县正按上级要求，一手抓抗灾救灾，一手抓恢复重建。 力争用三年的时间，恢复到灾前水平，在恢复重建过程中需 要大量的家具，因此在 XX县XX工业园区建一条年产 1万套 仿古柏木实木家具生产线很有必要。本

7、项目立足本地资源、劳动力和技术优势，发展仿古柏 木实木家具制造业。以改变在我国家具制造业中仿古柏木实 木家具制造企业少，产量低，规模小，产品不能满足市场需 要的状况，按县政府的统一规划，为了充分发挥本地优势， 变资源优势为资本优势，使企业形成规模，解决市场供求矛 盾，建设本项目也是必要的。随着天然林资源保护工程的不断深入，生态环境得到了有效改善，为贯彻中共中央、国务院关于加快林业发展的 决定中优化林业结构、促进林业产业发展的精神，实现国 家林业局提出的“加快产业发展，不断增强林业建设活力， 提升第二产业，大力发展林产品的精深加工，延长产业链， 增加附加值，提高资源4XX省XX家俬有限责任公司年

8、产1万套综合利用率”等目标，近年来，国家逐步取消了全面停止木材商品性采伐政策，20XX年，下达我县森林资源年采伐 限额12万立方米，为充分利用好有限的林木资源，实现我 县林产工业的规模化、效益化，建一个资源利用率高，市场 前景广阔的仿古柏木实木家具加工项目十分必要。XX新县城建设土地被征用后， 出现了部分失地农民， 同 时国有企业改制后，出现了部分下岗职工。因此给农村的剩 余劳动力和企业下岗职工找一条出路，安置部分失地农民和企业下岗职工就业，为政府安置就业分担一定压力，减少不 安定因素，有利于维护社会稳定。随着人民生活水平的不断提高，居民住房条件的逐步改 善和新农村建设步伐的加快，家具制造业的

9、国际化发展，给 我国家具制造业带来了极好的发展机遇。发展实木家具加工 业，有利于将资源优势转变为经济优势，同时也对从事该行 业工作的单位和人员提出了更高的要求，对企业的产品质量 提出了更高的要求。XX省XX家俬有限责任公司，经过广泛的行业技术经济 调查，对比分析，结合 XX大量的柏木资源和企业现有的生 产条件，拟采用目前国内最先进的实木家具生产技术和工 艺，有利于提高企业的设备水平，提升产品档次和质量，扩 大生产规模，增强企业的竞争力。因此本项目的建设既是市 场发展的需要，也是企业自身发展的需要。项目建设地点该项目拟建在 XX县XX工业园区。 项目建设的有利条 件5XX省XX家俬有限责任公司年

10、产1万套符合国家产业政策要求，政府政策支持。按照国家对林业产业发展和灾后重建的要求，产业政策 支持结构调整，产品升级，自主创新，绿色环保，为灾后重建提供支持的建设项目。XX省XX家俬有限责任公司是 XX县唯一一家生产仿古柏木实木家具的企业。属于优势产业的范 围，一直得到当地政府的大力支持。县政府对本项目的建设 非常重视，将其作为县域林产品精深加工，特别是仿古柏木 实木家具加工新发展的标志，并将以此带动林业产业的发展 交通便利。项目建设地点国道108线穿园区而过，距绵广高速公路XX关入口 3km,距宝成铁路复线 XX关火车站和白田坝火车 站分别为5km。沿国道108线上行43km可直达XX二级火

11、车 站，沿绵广高速公路下行到绵阳130km 成都230km,距XX新县城中心4km,老县城47km,距嘉陵江20km,距XX关国 家级风景区16kmo县内还有国道 302线，省道XX南路、XX 苍路、XX盐路和XX青路，交通四通八达，十分方便。企业生产的全部产品均可通过公路、铁路和水路发往全国和世界各地。交通运输条件十分良好。原材料广泛全县幅员面积公顷，其中森林面积159368公顷。活立木总蓄积727万立方米，全县森林覆盖率。全县森林资源年生长量万立方米，“十五”期间全县森林资源年采伐限额为万立方米，其中商业材采伐限额为万立 方米，农民自用材采伐限额万立方米，全县森林资源年净增 长量将保持近3

12、0万立方米。6XX省XX家俬有限责任公司年产1万套县内有三十多家木材加工厂，原料能满足本项目需求。 能源供应充足。该公司从 XX电业局XX供电局架设专用高压 电线，购置安装一台630千伏安变压器，供电安全且有保障。 同时，该厂已与 XX供电局达成了供电协议。主要燃料原煤可就近采购，货源充足。该公司年耗煤量 900吨。已与本县上寺桅杆煤矿，新五房沟煤矿，青林沟煤 矿等煤炭生产企业达成了长期供货协议，原煤供应量充足。企业环保治理达标1、废气的产生和治理。该公司有两吨工业生活锅炉一 台，年耗煤900吨，在燃烧过程中有少量废气排放。在废气 治理上：一是増购废气处理设备；二是加强废气排放的监控。 废气治

13、理效果达到国家规定的排放标准。2、粉尘的产生和治理。在下料、打磨和砂光过程中有少量锯沫粉尘产生。在粉尘处理上采用UF布袋除尘器进行除尘。3、噪声的产生和治理。在整个生产过程中于机器设备 运转产生的噪音，尽量采取隔音装置，封闭运行，减少噪声 对人体产生的影响。生产工艺成熟本项目采用传统工艺和现代工艺相结合进行常规生产，生产工艺成熟可靠，且产品质量稳定。国内最先进的家具设 备生产企业提供设备，技术有保障。可行性研究的简要结论建设规模。本项目是在XX县XX工业园区，新征土地亩， 建设厂房7530川，购置安装国内先进的成套实木家具生产 设备80台，生产规模达到年产仿古柏木实木家具17XX省XX家俬有限

14、责任公司年产1万套万套。使其成为川北最大的仿古柏木实木家具生产企 业，提高产品的市场占有率和出口创汇能力。项目建设有良好的基础条件。该项目有成熟的工艺技 术；原燃材料广泛，且就近采购，有利于降低成本。项目建设着眼于扩大生产规模。有利于增加国内仿古柏 木实木家具的生产量，提高市场占有率，满足灾后重建和国 内国际市场的需要。购置的设备均是具有国内先进水平的家 具加工设备，这将从根本上改善我县无较大规模家具加工企 业的状况。公司技术有保障，引进国内最先进的加工设备，利用本 公司现有的生产技术和人才，这是本项目实施的保证性条 件。企业领导长期从事实木家具加工企业管理，积累了丰富 的管理经验，注重质量保

15、证体系的建立和完善，有利于形成 较强的技术队伍。本项目投资主要用于新征土地，建设生产厂房，购置生 产设备，将有效地提高企业的资本有机构成，能做到投资少、见效快、收益高，并推动企业迈上新的台阶，增强企业的市 场竞争能力。企业重视环境治理，对每个环节都制定了专门的治理方 案，严格执行建设项目和环境保护“三同时”制度，项目的 实施不会给环境带来新的影响。总之，本项目建设符合国家产业政策和投资方向，符合 当地工业发展布局，产品市场前景广阔，建设规模合理，可 行性依据充分。建设条件较好，工程技术方案先进可行。项 目不会对环境产生影响，能达到安全规范要求。项目投资测 算准确，资金筹措8XX省XX家俬有限责

16、任公司年产1万套到位，项目能获得较好的经济和社会效益。主要经济技术指标主要经济技术指标表表1-1序号一二 三四1 2 3 五六1 2 七 八九十十一十二十三十四十五十六项目名称生产能力仿古柏木实木家具主要品 种仿古实木高组仿古实木床实木浴具仿古实木电视柜 主要原材料消耗 柏木锯材公用工程消耗 电煤水劳动 定员 总投资 固定资产投资 其中：建设期贷款利息 流动资 金年销售收入年销售税金年销售利润年总成本财务内 部收益率 投资回收期 财务净现值 投资利润率 投资利税 率盈亏平衡点 9单 位 套/年组/年床/年套/年柜/年套/年 m3/年 kwh 吨/年m3/d 人万元万元万元万元万元/ 年 万元/

17、年 万元/年 万元/年%年 万元% % %数 量 10000 10000 10000 10000 10000 8000 288万 900 120 348500 6900 备 注XX省 XX家俬有限责任公司年产1万套第二章市场预测市场现状调查1、国内家具市场生产、消费和出口状况中国传统家具中融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅 力，非常受国际市场的青睐，现代原创家具虽然刚刚起步， 但是中国有着丰富的原料资源和人力资源，发展前景也十分 乐观。统计资料表明，目前中国的家具企业有5万多家，从业人员超过500万，20XX年家具行业总产值超过 5400亿元。 中国已经成为全球最重要的家具生产国之一，生产的家

18、具从 各类民用家具、办公家具、厨房家具到公共家具一应俱全。 家具材料也日益丰富，包括实木家具、人造板家具、金属家 具、软体家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市场上占据着一 席之地。家具制造也呈现集约化趋势，逐步形成五大产区： 以沈阳、大连为中心的东北家具工业区；以北京、天津、唐 山为中心的华北家具工业区；以上海、江苏、浙江为中心的 华东家具工业区；以广州及周边城市为中心的华南家具工业 区；以成都为中心的西部家具工业区。在家具制造业发展的同时，流通领域也具备了相当的规 模。据了解，目前中国 5000平方米以上的家具流通场所超 过2500家，1万平方米以上的有 900多家，2万平方米以上 的有500多

19、家，3万平方米以上的有 100多家，5万平方米 以上的有30多家。此外，还有广东顺德乐从和龙江两镇相 连的近280万平方米的家具一条街，苏州蠡口面积达120万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近20万平方米的家具大道等，各地的专业家具流通场所经营面积已达到20XX万平方米，还有大量的家具专卖店以及10XX省XX家俬有限责任公司年产1万套大型百货商场经营家具。良好的生产、流通环境不但吸引了国内的家具企业，也 使得很多国外的厂商纷纷在中国建厂，没有设厂的也分别设 立了代理商和办事处。国外家具厂商在中国投资能够享受很 多的优惠政策，同时人力资源成本低、基础设施完善、熟练工人的加工技术也在不断提高，这些优

20、势都使他们逐步将生产重心移向中国，进一步提高了中国家具的出口份额。近几年来，中国家具出口平均每年超过 30% 20XX年出 口总额为亿美元，比上年增长% 20XX年出口总额为亿美元， 首次全年出口超过 100亿美元，比上年增长 %根据海关最 新统计数字，20XX年中国家具的出口额达亿美元，比20XX年增长%今年1至6月，中国家具出口额达亿美元，同比 增长%按此发展速度，中国家具今年的出口总量将与世界 家具第一出口大国意大利进一步缩小差距，甚至有可能超过 意大利成为全球家具出口第一大国。近年来，中国家具出口国家和地区多元化趋势已经相当 明显，但美国仍然是中国家具的最大进口国，从1999年开始，中

21、国就已经取代加拿大成为美国最大的家具供应国。去 年，中国有亿美元的家具出口到美国，占出口总量的60%而出口到香港的15亿美元份额中，大部分也再次出口到了 美国。 美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制 裁，正促使中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化 趋势的形成。目前中国家具出口国家已经增加到100多个。2、国内木制家具市场状况11XX省XX家俬有限责任公司年产1万套近几年，中国木制家具实现超常规发展。20XX年中国全 部木质家具企业实现累计工业总产值亿元，比上年同期增长31 %;全年实现累计产品销售收入亿元，比上年同期增长,全年实现累计利润总额为亿元，比上年同期上升。20XX年全年中

22、国全部木质家具企业实现累计工业总产 值亿元，比上年同期增长;全年实现累计产品销售收入亿 元，比上年同期增长，销售收入的增长率比工业总产值增 长率高个百分点；20XX年全年产销率为。截止到20XX年12月底，全行业规模以上企业数量为2149家。20XX年1-2月中国全部木质家具企业实现累计工业总产 值亿元，比上年同期增长;实现累计产品销售收入亿元， 20XX年1-2月的产销率为;1-2月实现累计利润总额为亿元；截止到20XX年2月底，全行业规模以上企业数量为2174家。中国木制家具出口超常规发展，20XX年中国出口木制家具为亿件；到了 20XX年，达到亿件，增幅高达16%;至20XX 年，尽管木

23、制品市场不平静，中国出口木制家具仍达亿件， 较20XX年仍然增加了 16%。20XX年1月-4月，中国木质家 具出口量高达4,万件，比20XX年同期增加了; 20XX年1-4 月出口木质家具金额总值为亿美元，与20XX年同比增幅高达。这说明中国生产的民族木质家具已受到各家具进口国 家家具市场的欢迎，同时也是对中国木质家具的质量水平不 断提升的一个极好验证。木制家具的大量出12XX省XX家俬有限责任公司年产1万套口，标志着中国传统木制家具产业取得了巨大进步，木 质家具的前景可观。就 XX省而言，继XX家具实现参加广交 会的零突破后，截至去年 11月底，海关统计 XX家具出口额 已达到4665万美

24、元，比上年同比增长 %年度总额更有望突 破5000万美元。为进一步拓展国内国际两大市场，今年XX家具还将在20XX东南亚、米兰、巴黎之行后，赴德国、意 大利、美国、俄罗斯及南美市场考察，以为XX家具出口打通出路，力争年度出口额增长50%同时，与更多全国的知名大型卖场联盟建立战略合作伙伴关系，提升第九届成都国 际家具展的覆盖面和影响力，使参加该展览的专业观众人数 增长40%,真正成为XX家具走出去的强大贸易平台。近几年，人们的家居发生了明显的变化，呈现出从复合 家具到板式家具、再从板式家具到实木家具的发展趋势，特 别是城镇居民变化最快。同时，因消费市场的变化，也带动 了家具加工行业的顺势变化。随

25、着消费者对家具安全和质量的重视，我国人们存在着 实木家具取代板式家具和复合家具的巨大的消费升级机会。 此外，特大地震，给我省的机关办公家具和家居家具造成了 极大损失，灾后重建也推动了需求增长，也是行业增长机会 所在。产品供需预测实木家具市场总体发展趋势目前，中国家具产业发展很大程度是依赖出口，国民消 费仍较低，人均家具消费仅美元。德国人是世界上最讲究居 住的民族，人均家具消费世界第一，达430欧元。中国人均家具消费仅为德国的1/60。随着中国内地房地产业发展和居 民生活水平13XX省XX家俬有限责任公司年产1万套的提高，中国家具市场潜力巨大，很多国际家具企业都 瞄准了中国的家具市场。产业结构调

26、整助力我国家具行业高速发展。于家具制造 业是劳动密集型产业，而且在生产过程中有噪音、粉尘、漆 雾和有害气体等污染，在发达国家该行业逐步衰退。我国于 拥有充足的廉价劳动力，所以具有较强的国际竞争力。受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内 进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完 整的产业链，中国家具业迅速扩张， 近5年出口年复合增长 率超过30%,目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看， 中国将很快超过意大利，跃居首位。出口家具产品中实木家具约占40%。从出口产品结构和市场分布来看，木制 家具独领风骚，约占总额的四成，美国是中国家具的最大海外市场，20XX年出口到美国的家具

27、共计 亿美元，占出口总 额的。 木制卧室家具出口势头迅猛，20XX 20XX年向美国市场出口的金额年复合增长率为48%,占美国木制卧室家具进口总额的比例不断上升。消费者对家具的需求将进一步从“量”的满足转向“质”的提高，尤其是注重家具的质量。木质结构好、天然环保、 不含甲醛、高贵典雅的实木家具将成为生产和消费的主流。 家具安全性高、甲醛含量低、格调自然优雅，深受消费者的 欢迎，用户使用放心，市场反映强烈，发展势头迅猛，必将 成为家具产品需求的主流和必然发展趋势。1、实木家具和板式家具的特点比较。14XX省XX家俬有限责任公司年产1万套表2-1 实木家具和板式家具的特点比较表2-1产品实木家具板

28、式家具特 点经久耐用、结构紧 密、安全环保、甲醛含量低。人造板制成、使用寿命短、甲醛含量高。2、实木家具、板式家具生产过程比较实木家具和板式家具生产区别：实木家具是把木材按其 需要下料，经过烘干，打磨，组装，刮灰，砂光，上漆，烤 干，包装，出厂销售。而板式家具是将纤维板或木工板经过 下料，自然组装，喷漆，烤干，包装，出厂，销售。3、实木家具、板式家具生产成本比较实木家具于需要对原料进行烘干，锅炉需耗煤，下料， 打磨，组装，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工费高，同时原 木价格高；板式家具不需要经过烘干，少消耗煤、电等能源，同时于减少了很多工序，人工费用低。市场需求量预测1、 国内需求潜力巨大目前我国

29、人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平 200美元。随着我国国民经济 的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年 我国家具消费量的平均复合增长率达到10%上。即年均将增加实木家具消费金额达到 200亿元以上。2、国际市场前景广阔国际市场空间广阔。 世界家具工业发展迅速，20XX年产 值高达20XX亿美元，出口以每年 11%的速度递增，20XX年 全球15XX省XX家俬有限责任公司年产1万套家具出口达530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先 地位。世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后， 美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期， 而亚洲国家和地区异军突起，出口

30、持续增长。家具行业是劳 动密集型，加入 WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产 品出口形式看好。受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的 木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5年出口年复合增长率超过 30 %，目前为世界第二出口大国， 从发展趋势来看，中国将很快超过意大利，跃居首位。，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到30%以上。即年均将增加实木家具出口金额达到60亿元以上。价格预测产品价格现状我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者 成正相关。根据相关资料分析，20XX年我国实木家具的平均 销售价格为6200元/

31、套；20XX年平均销售价格7300元/套， 比上年同期上升。今年1-6月，实木家具的平均价格为 9000 元/套，比上年同期上涨%预计今后于木材价格上涨和人工 工资的提高，实木家具的销售价格将达到120XX元/套以上。实木家具价格预测实木家具于受人民生活水平的影响很大。近年来于国际 市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐 的加快，以及 XX特大地震灾后重建的影响，产品价格短期 内难下降，价格必将保持在9000-120XX元/套之间。本项目价格确定的16XX省XX家俬有限责任公司年产1万套8600元/套。竞争力分析市场竞争状况XX目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。全国生产香

32、柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需 的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着XX县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木 和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原 料短缺。而我县又是全国的柏木主产区之一，活立木蓄积量 727万立方米中80%都是柏木，且每年的自然生长量有近30万立方米是柏木。因此，该项目建设原材料有保障，只要在 产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业 是不会造成威胁的。企业竞争力分析1、区位优势XX地处XX北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成 铁路复线，绵广高速公路，国道108线、302线，省道XX南 路、XX盐路、X

33、X青路、XX苍路。嘉陵江水系从县内经过。 沿绵广高速公路西去到青川县绵阳130公里，到成都230公里；沿国道108线东行至XX市区43公里；北上到西安 600 公里；南下到重庆 430公里。产品可直接通过汽车、火车或 水路运输，发往全国及世界各地。2、人才资源、管理营运机制优势企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘 人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的 管理、生产、17XX省XX家俬有限责任公司年产1万套销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为 行业的龙头。3、技术优势企业聘请有专职技术人员 5人，其中高工程师

34、2人、初 级技术职称3人。专门从事实木家具生产，技术实力雄厚。企业的布局及生产销售情况20XX年度XX柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰 等两家。这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的 专门生产木桶。从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具 的生产企业。本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、 基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短 期内难以形成对本公司产品的竞争。综上所述：XX省XX家俬有限责任公司依托本地丰富的 柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势；省内现有企 业的规模和能力均不构成对 XX省XX家俬有限责任公司的威 胁；

35、同时XX省XX家俬有限责任公司又属于异地技改企业， 设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、 外顺利销售。产品市场销售 产品市场定位产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。产品的目标市场区域定位为：以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出 国门，实现出口创汇。18XX省XX家俬有限责任公司年产1万套销售方式本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城 市为主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。销售人 员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。销售策略1、营销原则营销依据：科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实

36、际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。营销理念强调“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念， XX县XX家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香 柏实木家具。营销体制：全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全 体员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营 销，服务于市场营销。以市场 （顾客）为导向，根据市场营销 的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资 源，决定企业总体发展方向。2、营销模式以各上门销售为主。

37、差异化营销19XX省XX家俬有限责任公司年产1万套 香柏实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价 格等方面的差异。XX省XX家俬有限责任公司与科研部门紧 密合作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具的安 全性和环保性的重要性。通过产品的对比，让消费者深刻认 识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本 差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同 度。 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者， 消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫 地选择这一企业的产品。因此树立良好的企业形象非常重 要。该项目可以实行“五

38、统一”销售，即“统一形象、统一 宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。统一宣传：所有产品的广告宣传全部企业统一进行。统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。统一价格：在同一范围内实行统一价格。统一配送：销售人员联系的销路统一企业配送。3 、营销措施1 ）高位强势入市仿古香柏实木家具目前的市场而言，虽是老产品，但消 费者了解不多。在产品上市时，利用当地报纸、电视，加大 产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起 点进入目标市场。2）树立对社会负责的大企业形象通过各种宣传手段，在社会上树立XX省XX家俬有限责任20XX省XX家俬有限责任公司

39、年产1万套第一章总论项目名称及项目概况项目名称：年产1万套仿古柏木实木家具生产项目2建设性质：技改建设地点:XX县XX工业园区 建设单位1、企业名称：XX省XX家俬有限责任公司 2、企业性质： 私营3、法人代表：项目筹建小组 组 长：副组长： 成员:可研报告编制单位本可行性研究报告 XX县经济和商务局项目股组织编制， XX省XX家俬有限责任公司为可研的编制工作提供基础材料、 数据和设计方案。项目概况本项目是XX省XX家俬有限责任公司，在 XX县XX工业 园区，新征土地亩，建设厂房7530川，购置安装国内先进的成套家具生产设备 80台，生产规模达到年产仿古柏木实 木家具1万套，扩大产品的市场占有

40、率。项目总投资万元， 其中固定资产投资万元，流动资金500万元。项目实施达到设计生产能力后，年可新增销售收入6900万元，利1XX省XX家俬有限责任公司年产1万套润万元，税金万元。本项目将满足国内外市场的需要，有力地促进和带动XX工业经济的发展。承办单位简介XX省XX家俬有限责任公司，位于 XX县XX工业园区， 其前身为XX县XX家俬厂。始建于1998年，至今已有十多 年的生产历史，属于XX人自主创办的私营企业。原厂区占地4670平方米。拥有原木加工生产线一条，实木家具加工 生产线两条。共有设备 15台，企业总资产103万元，主要 生产实木精雕家具。现有生产能力为年产实木家具3000套。公司产

41、品主要销往川北、陕南、甘南等地区。企业连续四年 被评为镇民营经济先进单位，XX省诚信守法AAA单位。产品深受广大消费者喜爱。20XX年该公司实现销售收入 135万元， 利润13万元，税金万元。公司现有员工35名，其中各类专业技术人员5人，具有较强的技术实力。公司生产的实木精雕家具，深受广大消 费者欢迎，目前已形成一整套生产和管理技术体系，公司生 产的产品除沿用传统生产工艺外，还充分吸收了国内最先进 的生产工艺和技术。产品质量上乘，深受消费者喜爱，产品 供不应求，急需扩大生产规模，以满足灾后重建和国内国际 市场的需要。企业法人代表简介：董事长安克文，男，现年44岁，初中文化程度，XX省XX县汉阳

42、镇人，1980年参加工作，先 后从事农用拖拉机运输、木材经销等业务；1998年在XX县汉阳镇投资80万元创办了 XX家具厂，并任法人代表至今； 20XX年7月决定在XX县XX工业园区创办柏木实木家具生产 企业。安克文2XX省XX家俬有限责任公司年产1万套同志德才兼备，勤奋务实，勇于拼搏。建立了新的企业理念 “发展至上，市场优先，质量第一， 效益为重”；大力倡导新的企业精神 “继承传统，推陈出新，艰苦创业，以人为本”；发展“团结，奋进，求实，创新”的企业文化，愿意在 XX工业发展上不断创造新的业绩。 公司近三年的财务状况见下表：表1-1年 份20XX 20XX 20XX 销售收入禾U 润 税金可行性研究报告编制依据1、XX省XX家俬有限责任公司的委托和协议书；2、国家发改委产业结构调整指