教研研学部2017年工作总结

1、教研研学部 2017 年度工作总结导读：龙岩文旅红原培训咨询服务有限公司 2017 年终总结暨 2018 年工作计划，保质保量完成了年度计划，宣传报道工作、拍摄和 各类宣传对接， （二）年度经营业绩考核指标下达数完成情况，完 成年度业绩考核指标的 86.7%， 2017 年度预计完成经营指标 420 万，二、主要工作 1.开创文旅新的业态，工作中，把业绩提升作 为中心工作，全体员工“五加二、白加黑”成为工作的常态，外 联工作主动而为、不等不靠，六是坚持统一营销的 var cpro_id = “u1390558 ”;龙岩文旅红原培训咨询服务有限公司 2017 年终总结暨 2018 年工作计划20

2、17 年是龙岩文旅红原培训咨询服务有限公司开局之年。在集团 公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，公司从注册、挂 牌、招聘人员到 3 月份开展第一笔业务，走过了一条从无到有的 过程，实现了红原培训品牌塑造和产业发展的 “开门红”。一年来， 我们围绕安全、效益、发展、创新的总目标，紧跟市场形势，发 力经营管理，打开市场、创造效益，保质保量完成了年度计划。 一、经营业绩情况（一）主要业绩指标完成情况 红原培训公司今年（ 1-10月份）小红军 15期，红色研学 2 期，红 色夏令营 1 期 ,冬令营 1 期。到 10 月底共实现经营性收入 357.21万元。毛利润 102.18 万元。 宣传报道

3、工作、拍摄和各类宣传对接，使培训班次和微信宣传平 台同步，宣传维护文旅红原培训红色文化，紧跟新媒体发展，打 造“大旅游、大产业、大发展”的战略思路，分步实施整合龙岩 文化旅游资源配臵，实现文化旅游融合发展。粉丝已达 410 人， 共发送近百期图文信息。（二）年度经营业绩考核指标下达数完成情况11.2017 年经营业绩考核收入指标数为 412 万元， 1-10 月份已完成 收入 357.21 万元，完成年度业绩考核指标的86.7%。2.2017 年经营业绩考核利润总额 -100 万元， 1-10 月份账面利润总 额为 -4 万元，完成全年占比 -4%。（三）经营指标预算2017 年度预计完成经营

4、指标 420 万。 二、主要工作 1.开创文旅 新的业态 发展红色旅游的核心是进行红色教育、传承红色基因、接受红色 精神洗礼。为打造文化旅游全产业链，探索文化旅游产业的品牌 效益和经济效益双向提升，实现千亿级文化旅游产业目标，集团 公司在战略上高起点谋划，全面布局红色教育培训产业，依托国 企品牌成立了红原培训公司，红原公司的业务范围是集团新业态 的重要组成。公司依托闽西优质的红色资源、客家民俗资源、生 态资源等，致力于把资源转换为生产力，把革命遗址、景区、景 点等打造成培训课堂，把其中蕴含的优秀文化提炼为课程，通过 实践和理论相结合的方式， 铸魂育人， 实现公司良好的发展之路 红色教育培训产业

5、目前是一个较新的经营业态，在发展中，公司 坚持从培育产业入手，做好产业规划，打造教育培训的产2业链。公司经营范围主要以党员干部教育培训、企业拓展培训、 红色研学三大任务为主，是目前唯一在开展红色教育培训产业的 国有企业。2. 凝心聚力经营管理 公司按照集团下达的经营任务和指标，全力以赴，严格遵循业绩 至上、质量标准、规范有序的总要求，抓好经营管理这一公司命 脉。一年来，经营业绩稳步提升，各项管理不断规范，班子队伍 得到锻炼，红原品牌得以塑造。工作中，突出抓好三大任务，一 是业绩提升、二是宣传策划、三是规范管理。公司在运作过程中，把业绩提升作为中心工作，今年以来，公司 班次预约平稳上升，经营业绩

6、逐步提升，公司全员抓经营、促效 益的氛围浓厚。全体员工“五加二、白加黑”成为工作的常态。 通过凝聚大家智慧和力量，为班次的有效成形、利润的提升、成 本控制等各个环节进行出谋划策、贡献智慧，形成了团结进取促 进经营、提升效益的良好氛围。经营中利用和发挥好宣传阵地的作用， 实现红原品牌、 红原形象、 红原实力、红原声音的有效传播。按照一班一篇的频率进行微信 编辑，共发送培训班次微信 100 多条，累计 50000 多次阅读量 同时加大对网站和微信平台的运作和推广，优化内容和模块，增 加网站维护的频率和信息发布的时效性。3 在公司运作和业务开展中严格依法依规，自觉接受上级有关部门 的监督和指导。严格

7、遵照各项法律法规和规章制度，规范经营、 依法纳税，认真落实班次报备制度。诚信经营、优质服务，维护 闽西圣地的品牌形象。开展村企共建，参与扶贫济困、公益帮扶 等社会活动。自觉树立行业形象，抵制不良行业风气，尊重统一 市场、公平竞争、优胜劣汰的市场规律。3. 外联市场全面布局 公司起步之初，市场布局从零开始，为快速打开局面、进入市场， 公司通过多种方式对红色教育培训市场进行了充分的调研和论 证。在此基础上提出，对培训市场按照三个级别进行划分。明确 以广州、深圳为代表的珠三角和省（市）内客户为一线客源市场， 以江浙沪为代表的长三角城市群为二线客源市场，国内其他区域 为三线客源市场。在方式上坚持深化一

8、线、推进二线，兼顾三线 客源市场的品牌推广和营销模式。外联工作主动而为、不等不靠，走出去打市场，今年已完成了对 广东、江西、上海等省外区域以及省内的厦门、福州、泉州等城 市的走访、推介和市场调研。期间，及时开展市场形式分析，先后完成市场调研报告 4 篇，为公司开展经营管理和市场运作打下 良好的理论基础。同时，以请进来的方式，组织了上海包机踩线 团、红原运营中心踩线团、泉州踩线团3 个批4次的活动组织， 通过对红原培训部分产品的体验， 直观感受服务、 现场学习交流等方式有效的展示了红原培训的课程开发、培训特 色、综合服务能力和水平等。通过系列举措，今年已签约 5 家战 略合作单位（机构） ，与 3 家机构达成合作意向。积极谋划外联业务，创新营销理念和方式，一是精准对接传播， 利用红原培训国企背景的优势，对机关单位、银行系统、国有企 业等进行点对点的走访和宣传，期间走访、回访了 200 多家市内 外单位和机构；二是做好事件营销，帮助惠州运营中心策划一场 红色培训产品发布会，提高签约运营中心的运作能力和市场开拓 水平，扩大文旅红原培训在区域市场的宣传和影响；三是开展 “暖冬营销计划” ， 深化对党员干部培训市场和红色研学市场的营销 全面激活淡季培训市场。四是深刻解读法规和政策，对国家、地 方的法律法规和制度办法等进