XX广场开盘后销售推广方案

1、三峡福斯德广场开盘后销售推广方案一、营销战略 根据前面的市场分析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略： 将以销售为主、 招商为辅的推广战略暂时调整为招商为主、 销售为辅的推广战略。 现阶段不 作销售推广，以招商带动销售，等到 9 月再进行强势销售推广。二、推广主题和广告诉求点提炼 延用以前的推广主题，三峡福斯德广场万州第一步行街，环球主题商业港 广告诉求点提炼：延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售” 带租约销售诉求：* 商家做你的房东 带租约销售 养老 保险金 带租约销售儿女学习金 带租约销售日常医疗金 带租约销售你的私家银行三、推广思路 我司根据项目的施工进度、 招商情况、 万州

2、区房地产市场状况， 将项目带租约销售在今年分 为带租约销售前期准备期、 带租约销售启动期、 带租约销售强势推广期、 带租约销售持续销 售期等四个销售阶段：带租约销售前期准备期（ 6月 1日6月 20日）： 在本阶段我司主要是准备带租约销售所需物料， 包括带租约销售的销售文书、 带租约销售的 专题报告、 商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、 设计更新宣传单页、 设计带租约销售的户 外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面； 带租约销售启动期（ 6月 21日8月 30日）： 在本阶段主要依据招商活动引出带租约销售，通过招商说明会、招商成果发布会、主力店、 次主力店签约发布会、 商家答谢

3、会、 组织商家去广州考察订货会等活动附带宣传带租约销售 模式。并通过招商活动逐步激活市场，以迎接带租约销售的强势推广的到来； 带租约销售销售强势推广期（ 9月 1日10月 30日）： 本阶段是带租约销售的强势推广期，通过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套 广告、视频广告等系列媒体，强势推广带租约销售模式； 借助系列公关活动捐资助学、 “我爱万州”环保月主题公益活动的开展，借助项目开业 庆典的开展， 提升项目的美誉度， 迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的良好形象； 借助系列市场推广活动项目推介会、 小型市场推广活动的开展， 以弥补静态推广的不足； 此阶段的广告投放要配合活动，

4、循序渐进， 按部就班的宣传， 逐渐使带租约销售的各个要素 深入人心，并借助活动等动态推广方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。 带租约销售持续销售期（ 11 月 1 日12月 30 日）： 本阶段是带租约销售的持续阶段，通过持续报道三峡福斯德广场进驻商家良好经营的信息， 从侧面反映带租约销售的未来前景； 本阶段依靠市场推广活动来维持市场热度，并通过商家的促销活动带动带租约销售的宣传。四、营销推广策略营销策略产品策略招商促进策略以招商促进销售将面积较大的商铺划大为小销售策略带租约销售公关活动通过公共关系活动提高美誉度市场推广活动广告推广项目推介会小型市场促销活动五、分阶段营销计划和广告计划1

5、分阶段营销计划工作阶段计划完成时间工作内容责任人配合部门带租约销售前期 准备期 6 月 1 日 6 月 20 日6月 1日20日设计带租约销售模式，并交给开发商审核 准备带租约销售模式的所有的销售文书，包括委托租赁协议等 将大商铺划大为小，并交由测绘所进行面积测绘丰吾堂 张剑川营销策划部 杨文康 陈莎莎6月 10日 20日带租约销售单页文字内容的制定。 带租约销售主题广告语的制定 3、新的宣传单页交由广告公司设计 4、开发商审核并通过带租约销售宣传单页的设计方案。 5、印刷公司报价并交由开发商核价印刷； 6、制定带租约销售的推广方案核媒体组合 7、户外广告的平面设计 8准备各种销售道具、礼品的

6、报价等 9、媒体计划、案场包装、印刷价格报价 10、开发商核实价格 11、印刷宣传单页、销售文书、购买各种礼品、销售道具，所有户外 广告、车身、车套、视频广告、案场包装、楼体广告等丰吾堂 张剑川营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （ 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 广告公司带租约销售启动 阶段 6月 20日 8 月 30 日6月 20日7月10 日配合招商公司的投资说明会（品牌推介会） ，推出带租约销售； 持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续 报道三峡福斯德广场相关销售信息； 结合广场的月报制作月刊月刊费用审批月刊印刷丰吾堂广告公司 营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （

7、配合 ） 熊亭（ 配合 ）7月 10日8月30 日配合招商公司的招商成果发布会，发布关于进驻商家的信息，同时发 布带租约销售的报版；配合商管公司组织商家、业主去广州参加服装订货会，发布相关带租 约销售的信息；配合招商公司关于主力店、次主力店的签约仪式，发布相关带租约销 售的报道及信息；持续性的软文推广，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，持续 报道三峡福斯德广场相关销售信息； 配合一些商家的产品秀，每周做一次的市场推广活动； 通过追踪报道商家进场装修情况， 从侧面反映三峡福斯德广场未来的 经营前景，同时也有意的宣传带租约销售； 筹划“捐资助学”活动丰吾堂营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （

8、 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 招商组带租约销售强势 推广阶段 9 月 1 日 10 月 30 日9月1日10月 1 日启动“捐资助学”活动； 媒体跟踪报道捐资助学活动情况 全城同时发布带租约销售信息，包括报纸、电视、电台等 软文炒做带租约销售 每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀 筹划项目推介会，制定项目推介会上的促销优惠政策 举办项目推介会，重点推介带租约销售模式。 软文报道推介会盛况 结合月报设计月刊 印刷月刊 同时准备 10 月开业庆典活动核国庆节的促销优惠政策丰吾堂招商组 营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （ 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 广告公司10 月 1 日10 月30 日1

9、0 月 1 日广场开街， 借助开业庆典的余热， 在国庆开展促销演绎活动； 媒体报道开业庆典盛况 开始筹划“我爱万州”环保月主题公益活动 “我爱万州”主体活动预算上报给开发商审批 开展“我爱万州”环保月主题活动 媒体持续报道“我爱万州”环保月主题活动 筹划针对细分市场的项目推介会 每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀 针对细分市场的项目推介会预算上报给开发商审批 每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂招商组 营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （ 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 广告公司带租约销售持续 宣传阶段 11月 1日 12月 30 日11 月 1 日11 月30 日开展细分市场的

10、项目推介会 媒体持续、不间断的发布一些项目信息 媒体发布项目经营火爆的信息 筹划圣诞节游园活动筹划促销演绎活动 结合商家的促销活动开展市场推广活动 每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （ 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 广告公司12 月 1 日12 月30 日圣诞节游园活动演绎活动预算、圣诞节促销政策上报 开发商审核通过预算和促销政策 开展圣诞节游园演绎活动，并结合圣诞节演绎活动促销 结合商家的促销活动开展市场推广活动 开始筹划元旦节演绎促销活动，可结合商家的促销活动 每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀丰吾堂营销策划部 杨文康 陈莎莎 李迎春 （

11、 配合 ） 熊亭（ 配合 ） 广告公司工作阶段媒体计划合计费用2各阶段媒体计划工作阶段 媒体计划 合计 费用带租约销售前期准备期6 月 1 日 6 月 20 日无0带租约销售启动阶段6 月 20 日 8 月 30 日每周一次的报眉宣传8次48000配合投资说明会（品牌推介会）的硬广宣传，引出带租约销售这种销售方式1次配合招商成果发布的报版，发布带租约销售信息1次配合商家、业主去广州参加服装博览会，发布带租约销售信息1次配合主力店、次主力店的签约，发布带租约销售信息3次配合商家答谢会，突出商家数量和质量，引出带租约销售信息1次通过报道商家二次商装情况，反映三峡福斯德广场未来经营前景，同时也带出带

12、租约销售的良 好前景1次带租约销售强势推广阶段9 月 1 日 10 月 30 日媒体报道捐资助学活动（新闻形式，每周1 次）4次130000正式推出带租约销售1次软文抄做带租约销售模式（由来、投资收益、风险保障、未来前景、 ）4次项目推介会硬广宣传1次新闻报道推介会盛况1次国庆促销活动信息（结合开业广告）1次通过开业活动的报道引出带租约销售的未来前景1次媒体跟踪报道“我爱万州”环保月主题公益活动（新闻）4次带租约销售之（养老篇、儿女学习保证金篇、医疗保险篇、积蓄篇）4次带租约销售持续宣传阶段通过对三峡福斯德广场开业后持续经营的场面引出带租约销售的未来前景1次9750011月 1日12月 30日

13、“圣诞游园”活动硬广宣传1次每周一次的报眉宣传8次每周一次的软文报道（宣传商家进驻信息、冠军营业额等） ，都是从侧面引出带租约销售的未 来前景8次合计275500六、各阶段推广预算工作阶段推广费用合计带租约销售 前期准备期 6 月 1 日6 月 20 日广告项目规格数量单价总价16500销售 物料单页250g 亚粉纸2000016000带租约销售合同书80g 胶版纸1000份500媒体费用待定户外广告短信费用活动推广带租约销售 启动阶段6 月 20 日8 月 30 日广告项目规格数量单价总价86000销售物料 月刊158g 亚粉纸， 24P250g 特种纸10001010000媒体费用报眉83

14、00024000软文8300024000户外广告更换画面4000车套广告更换画面4000车身广告20000车视、视频广告更换短信费用活动推广带租约销售 强势推广阶段 9 月 1 日 10 月 30 日广告项目规格数量单价总价销售物料 开业特别刊158g 亚粉纸， 24P250g 特种纸10001010000550000媒体费用新闻（软文）8次200016000软文或硬广12 次750090000电视媒体30 秒标段2 个月3000060000户外广告短信费用4次750030000活动 推广捐资助学80000项目推介会60000人员直销周末演绎促销活动8次56000国庆促销演绎活动1次24000“我