别给业务模式和赢利模式划等号

1、别给业务模式和赢利模式划等号 业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲，业务模式是在吸引客户、雇员 和投资者并保证盈利前提下，向市场提供产品和服务模式；盈利模式则是在竞 争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大 化，且具有市场竞争力和动态稳定性企业经营结构。简单地说，业务模式是企 业做什么、如何做问题；盈利模式则是如何赚钱问题，是企业获取利润方法和 途径。他们不同之处在于企业赚钱方式不一样。 下面以业务模式和赢利模式对创业成功影响，来更详细地阐述这两个概念 及其异同。 两年前，仁达方略管理咨询公司一位部下引入一笔海外资金开始独立创 业。两年来，他公司每年耗资人民币一千多万

2、，买了数项专利技术，从事了很 多开发研究，计划和实际开展项目也很多。按照预期，每个项目好像都能赚几 百亿，但到目前为止，公司几乎没有赚钱， 2000 多万打了水漂，典型 “光撒网不 捕鱼 ”、 “光听脚步声不见来人影 ”。那么，为什么企业有先进技术专利、良好市 场前景、良好业务模式、专业组织团队，却没有赢利？ 现实发人深省，答案却很简单，即这家公司没有搞清楚什么是业务模式、 赢利模式及两种业务模式异同。企业运营有了业务模式只是说明公司有事情 做，并不说明有钱赚。以某项业务为核心出资成立一家公司非常简单，但是要 让公司赚钱、赢利就需要企业拥有一种全新思维与模式。 要正确区分业务模式和盈利模式，必

3、须把握住几个要点： 首先，围绕企业如何获得利润是盈利模式而非业务模式。企业存在本质是 利润最大化，企业生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量资本金， 但没有产出，当资不抵债时候，就只有关门大吉了。前些年，我国大多数网络 公司就是因为只有业务模式，但没有清晰盈利模式，虽投入了大量资金，但是 不知道如何获取收益，最终悄无声息地走向了末路。所以，在创业过程中，一 定要分清业务模式和盈利模式。 其次，盈利模式是模式化，能够在一定时期内反复使用。以家电销售行业 为例，国美、苏宁、三联等公司盈利模式非常类似，它们都是通过渠道来获得 收益，即通过收取各种杂费、延期支付货款、快速变现利用头寸进行资本运作

4、 等模式来获得收益。这种盈利模式在一定时期内是可以复制，前提是国家法律 政策不发生大变动，外部竞争格局未发生根本性转变。当然，这种盈利模式也 可以在同类型企业中复制。 第三，盈利模式是公司价值创造过程，是一种方法和途径。通俗地讲，就 是企业赚钱方法，这个方法决定了企业未来，也决定了企业相应投资价值和投 资类型。因此，创业者视点应先聚焦于在产业链背景下分析企业价值链，找到 其盈利模式特征，之后关注企业产品价格、技术水平、投资者关系、管理程序 和组织结构等等。 第四，在企业发展过程中，盈利模式贯穿于企业所有生产经营活动中。从 企业发展周期来说，不管企业处于哪个阶段，盈利模式都是存在。可能有时 候，

5、业务不挣钱，盈利模式不清晰，但从长远角度来看，一定要有一个清晰预 期，要有清晰盈利模式，能够让公司投入得到价值回报，并获得再发展保障。 那么，如何通过盈利模式赚钱？举例来讲，某投资公司或投资人开办一家 从事网络游戏开发与运营公司，业务模式就是开发一个游戏或者代理一个游 戏，然后放在网上，计划通过大家在线参与或下载来营业，这就是业务模式。 如果游戏能够成功吸引网民付费上线或下载，就形成了营业收入，减去各种成 本后，就形成了利润，这是一种赢利模式；或者如果公司不靠游戏赚钱，而是 利用游戏吸引点击率之后贩卖网页广告赚钱，也可以称其为一种盈利模式；或 者如果公司不靠网站本身获取收入，而是通过烧钱来不断

6、地强化业务模式，从 而吸引足够点击率，给其它投资人或者风险基金一个盈利预期，这时，公司通 过融资或者卖掉网站来获取收益，也是一种赢利模式；再或者将几种模式兼而 有之，同样可以赚钱。 但是恰恰相反，绝大部分网站企业只有自己业务模式，也知道如何优化网 站，如何让游戏更刺激，但就是不知道从哪里挣钱。比如有游戏公司在把新游 戏推向市场时是免费（主要是为了积累人气），人气够了再开始收费，结果导 致游戏人气骤降；或者说，企业知道从哪里可以攫取到利益，但是在其可以掌 控经营管理模式范围内没有钱，或者在积累耗光之前企业无法实现盈利，最后 企业因为不能盈利而 “饿死 ”，原因就在于企业赢利模式不清晰。 “方寸之

7、中有乾坤 ”，竞争再激烈行业，利润再薄领域，都会有人参与并从 中获利。也就是说，一些企业有相同业务模式，但因为他们赢利模式不同，有 企业亏本倒闭，而有企业却发展迅速、实现赢利。反思上文所述这位同仁，他 公司虽然建立了良好业务模式，却没有清晰赢利模式，所以虽然有那么多专利 与研究，但是却没有实现资金投入到利润产出转化，或者产出不是利润，而是 技术进步、填补国际国内空白之类名誉而已。因此，企业家们不能将其从事业 务和 “业务能否挣钱 ”混为一谈。史玉柱之所以成为一个商业奇才，是因为他准 确地抓住了保健品行业与网络游戏行业赢利模式， “脑白金 ”、“征途”成功都得益 于此。 业务模式是企业实现赢利一个工具