久加久从直营到加盟

1、久加久从直营到加盟从直营到加盟，体现的是商源“由销售型向服务型转 变”的思路。2005 年前后， 白酒经销环节开始出现了连锁门店经营这 种形式。当时，随着自建终端成为一种模式，越来越多的企业和 经销商，都开始尝试这条道路，俨然把成规模的连锁店当成 了一块肥肉。直营 +加盟式连锁2006 年，华致酒行和 1919 相继在湖南、四川成立。东 部沿海，已经成长为 “大经销商” 的浙江商源集团有限公司， 也在酝酿着向连锁业进军。“商源深知品牌文化与供应链打造的重要性，尤其在瞬 息万变的市场形势下，品牌价值与体系建设成为了提升竞争 力的最佳选择，而根植终端市场的久加久连锁品牌正是在这 种大背景下应运而生

2、的。 ”商源集团有限公司总裁朱跃明如 是表示。就在这一年的 10 月，久加久的第一家门店杭州朝 晖店正式开业。成立之初，久加久只做直营。从 2012 年开始，久加久终于放开了加盟的门槛，开始允许更多的资金和力量加入到久加久连锁专卖之中“之前严格控制加盟的一个重要考量是，如果开放了加 盟，我们对加盟商的管控是否跟得上，我们的流程体系，我 们的制度管理能不能保障，能否让消费者体验到加盟店和直 营店是一样的。如果消费者感觉到不一样的服务，对我们来 说，这就是失败的。 ”在徐志荣看来，对于加盟的条件和要 求，久加久可以说是苛刻至极但也是很有必要的。如今，经过了 6 年多的准备时间，久加久已经从之前的

3、只做直营转变为允许合作伙伴加盟的模式， “现在做加盟， 也是在体现商源由销售型向服务型转变的思路。 ” 开发连锁店自有品牌 相比其他纯做售卖的直供渠道上，久加久一个显著优势 就是拥有不少自有品牌，如楼兰葡萄酒、老台门黄酒，以及 一些其进口酒品牌。而自有品牌，在商源全国化的征程中， 正扮演着越来越重要的角色。“目前，由于受到厂家管理体制的限制，我们代理的产 品都有区域的限制，很难走向全国，但我们的自有品牌产品 就为商源走向全国打下了坚实的基础。 ” 浙江商源集团副总 裁钱雷认为， “自有渠道 +自有品牌”的模式就可以让专卖连 锁突破区域的限制。线上线下整合 久加久的所有门店，不仅是选购酒水的场所

4、，更是一个 消费者体验的场所。自久加久线下连锁成立起，就经常开展 线下品鉴会等活动，并带领消费者到厂家追根溯源，让他们 更深入地了解从粮食到酒、再从运输到全网呈现，以及最终 到消费者手中的过程。围绕这个思路，他们做了多种尝试：除了常规的进店体 验之外，还推出了线下品鉴换购卡， 凡是线上久加久的会员， 均可获得一张久加久配件卡，顾客凭此卡可以到任一线下连 锁店领取礼品酒水一份；同时还与天猫联合推出了“本地生 活团”活动，顾客通过线上购买“提货券”，然后直接到线下连锁店提货。此类活动不但为线下连锁店带来了额外的客流量，一定 程度上缓解了线上线下的冲突，更重要的是让顾客亲身体验 到久加久的“存在”，从根本上解决了顾客信任度的问题。当然，