价值不只停留在表面

1、价值不只停留在表面相同配置， 60 万和 57 万的客车，你会选哪辆？可能 大多数人会因为 3 万元， 5%的差距而选择后者。 但是，这一 念之差有可能会让你陷入无止境的成本支出。同置不同质， 三个 5%创造出非凡的价值！同置工同质大连交通运输集团有限公司相关负责人有些感慨地说： “国内客车同置化现象现在已经非常普遍，我们在采购过程 中也很困惑，不过现在看，虽然配置相同，但品质上还是有 差距的，宇通车就能在品质上略高于其他同等配置的车，这 是我们在这些年用车过程中的一个感觉。 ”业内人士普遍认为：同置化现象在中国客车行业的存在 是正常的，每个制造企业都生产底盘、发动机、VCD 、ABS等的“大

2、而全”方式已不符合如今企业专业化运作的要求， 以产品规划、供应商整合管理为核心的方式更加有利于企业 的发展，这是通过国际主流客车企业的历史实践可以看得出 的。虽然，在这种专业化运作模式下，不同品牌提供的客车 配置趋于一致，但各个客车厂家的制作工艺、生产流程、工艺材料却会存在很大差异，一些实力雄厚的客车企业还拥有 自己的技术研发机构，并已经获得了多项技术专利。这些都 是形成配置相同而品质却有高有低的主要原因。宇通市场部负责人介绍，为了形成品质的优势，宇通致 力于工艺、技术、服务的全面提高，以及企业核心能力的改 善和自身品牌的建设 目前从国内、 海外客户 中得到的反馈中，宇通已成为豪华、舒适、国际

3、化的中国客 车第一品牌的代表。3个 5%品质“油耗降低了 5%、维修率降低了 5%，而出车率却能提 高 5% ”这三个数字代表着宇通客车具有节油、可靠、耐用 的品质。是什么使宇通客车具备如此出色的产品性能？宇通 的回答是先进的技术和制造工艺。宇通人早已将产品的耐用性作为了宇通客车的生命力。 宇通客车所有汽车型号不论从科技含量到制造工艺，还是安 全配备以及零部件都体现出经久耐用的产品特性。全承载式 车身，车身刚度强，历久不变形。漆面采用特殊处理方式延 长寿命，即使车辆行驶很久落满灰尘，但只需用清水冲洗立 刻能到达焕然一新的效果。工艺流程先进，产品质量可靠，减少了小疑问和问题的 发生频率，能给客运

4、商和客户节约出更多的运营时间，在大 大降大连赛区交流会场低运营成本的同时提高了效率。此 外，高品质的产品质量能适合各种环境下的行驶；坚实的车 身、高质量的漆面、性能卓越的发动机性能和全方位的安全 维护措施使客户免去了后顾之忧。不论车辆行驶在高原、山 地还是西部恶劣的条件水平下，温度和外部环境的变化均不 能构成对车况和车体的影响。小数字后的大利润5%看起来似乎微不足道，但累计起来的数字却让人吃 惊。在对客运行业的调查之后，宇通研究出一套客运企业的 赢利模型。根据这个模型，宇通得出，与车价所带来的成本 优势相比，油耗和维修率的降低，以及出车率的提高所带来 的车辆终身成本的降低，这是一个可观的数字。

5、宇通市场部负责人拿出一份报告，据称这是他们从中部 地区一个客运公司的实际运营跟踪统计中得出的：以运营里 程 400 公里，一天 2 个单趟，全程高速的车辆终身受益模型 来看， 5-10%的燃油费用会带来 0.9-1.8% 的总费用的节省， 意味着 6.8-13.6 万元的纯利润；再加上发动机与其他仓体内零部件损耗的减小，维修费用下降 5%，同时又能带来 0.3% 的总成本降低， 就意味着又增加 2.27 万元的利润； 宇通自制 底盘的高稳定性与可靠性使出车率能够提高5%，这就意味着利润增加 3.7%，就等于增加了 50.8 万元的收益。通过计 算，油耗、维修费用、出车率 5%的不同， 5 年运营的总利润 差异能达到 35.9 万元！大连交