合生家园售楼处包装方案090309

1、合生家园售楼处包装方案090309销售中心是项目形象的一个重要展现场所， 也是一个重要的、专门广告载体，对本项目的品牌形象和公司的品 牌形象起到至关重要的作用。因此做好销售中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时刻成交的 重要手段。在项目前期，我们按照本地市场特点及本项目自身定位，为本项目的销售中心包装提供以下参考建议。设置原则销售中心主体为临时性建筑，因此在销售中心的建设、装修过程中，应尽量减少在材料和工艺上的铺张白费， 在不阻碍有用功能和视觉成效的前提下， 注重节约和有用兼顾的原则，尽量节约成本。并在建筑材料和装饰材料的 选择上考虑作为临时建筑的使用寿命及性价比咨询题。 ;f

2、 1电 Ii - fTlj m面积设定本项目体量较小，户型设计以中小户型为主，故不建议做大型的销售中心。在兼顾销售及办公功能的基础上， 建议销售中心面积在150200川之间位置选择考虑到项目的区位和交通条件，建议将销售中心建在项目现场邻近，并通过导示系统进行指引。具体见下图：风格设定考虑、I 車I一纳人I 日I尚的现代建筑风格 度的吸引消费者.给人有一股活力和O,配合项目的中高档定位，营销中心的外部设计建议以简约、明快、醒目为主旨， 色彩的应用上以纯色调为主，明暗搭配，充分展现项目的品质感和档次感，力 意力；室内设计风上力争简洁、明快、自然、大气，同时要能给人走到里 不求豪华但见代、耐看，同时

3、在用材上不追求高档，但要有用、实惠，并能体现其咼雅格调功能分区接待台（区）接待台是置业顾咨询等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客 户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长34米条形能够容纳三到五人使用， 接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置，如此方便销售人能够及时地接待客户，以免怠慢客户，在接待区还要做有 一个形象墙，形象墙要充分显示出一种霸气，形象墙上面出要用醒目的，别于其它墙体的颜色描写出项目的名称，接待 台上面还要摆放三到四部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本，如此便于销售人员能及时准确，方便地联系

4、客户或接听来电。模型展现区分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、 户型模型三类。项目沙盘，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要 素；提议把沙盘设在接待台的正前方 ,也确实是一进大门的位置 ,如此第一能够显示出项目的醒目 ,让进门的客户能够 一眼望到项目的大气 ,也能够使在门外还未进入销售中心的客户感到好奇 ,产生一探怎么讲的方法。洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情形和购房程序的区域。 基于本案的实际情形， 建议洽谈区设在销售中 心右侧，摆放 35 张圆形桌子，洽谈工要紧是为了促进销售成功面设置的区域 ,最好在洽谈区添置饮水机，在整个 洽谈区，为了渲染销售气氛，促进销售成交，能够配制电视

5、，音响， DVD 等，播放与本案有关之影音资料。签约处 按照签约处面积大小，建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。 签约处设在销售中心左侧为半开放 式布局，建议在能近距离接触办公区域为宜。资料取阅架 能够放置本案的海报、折页、户型图等有关宣传资料。办公区 作为公司有关部门和领导驻营销中心的办公区域， 其中经理室、 销售部经理室、 财务部等每个部门都要有相对 独立的办公室。洗手间 是不能忽视的一个细节，要求保持卫生洁净，给来访客户留下本项目专业精细的印象。 具体的分区设计情形，请见附件的平面布置图。销售导视系统为了使更多的过路人注意本项目， 同时也为了前来看楼的客户做指引之用， 应在项目

6、邻近的要紧路口设置指示牌。要紧内容：无需繁冗，用最简单的符号和文字表示项目位置和指引客户前来即可。位置选择：选择在销售中心至主干道（新兴西街）的交叉路口上。其他建议：我项目周边有一些竞争项目的销售中心，应充分了解其他项目的导示和广告表现，做出区别化、 个性化的设计，突出我项目的位置。同时将部分指示牌与户外广告牌结合在一起，既展现楼盘形象又做指引之用费用预算主体建筑为框架式结构，估量单价在 550 元/平方米，建筑面积约为 200 平方米，基础估量总价： 11万元。 内部精装修部分，估量单价在 800元/平方米，建筑面积约为 200 平方米，装修估量总价： 16万元。（本价格 含家具和装饰品，不含办公家具、用品和宣传资料如沙盘、户型模型等）合计： 27 万元左右。以上预算仅为粗略估算值，具体数据需依据当地市场情形及实际施工方案为准。总结销售现场包装事实上是一个取巧的方式， 现房还没显现， 消费者对美好生活的向往差不多上通过卖场表现出来 的氛围实现的，一个成功的销售中心是关系到项目成败的全然 ,它不仅体现着项目的设计理念，也能体现项目的