2011城发花园项目认筹及开盘活动策划方案

1、2011 城发花园项目认筹及开盘活动策划方案 城发花园项目认筹及开盘活动策划方案 一、城发花园项目开盘活动目的 1. 消化城发花园项目蓄客阶段已经积累的意向客户，将意向客户转化成现实的 购买力。 2. 在预定的销售周期内迅速完成销售任务，实现项目的快销、热销工作。 3. 巩固和升华城发置业在东营房地产市场的高尚高品质形象，借助于开发商品 牌形象促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立城发置业公司的企业名牌形象，完成从项 目品牌到公司名牌的过渡，为城发花园的后续项目开发奠定品牌基础。 5. 通过开盘活动为城发花园销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆 的现场销售气氛，提高现场

2、客户成交比例。 二、城发花园项目开盘活动的预期效 果 1. 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的意向客 户当天前往城发花园项目销售现场，提高意向登记客户的成交比例。 2. 通过热烈的开盘活动为城发花园项目销售现场带来更多的客流，提升项目关 注度。 3. 通过开盘活动，再次将购房目标客户群的注意力吸引到城发花园项目上来， 让城发花园项目成为东营房地产市场所关注的焦 点，掀起第一轮的销售热潮。 三、城发花园项目 VIP 卡认筹活动内容 1、认筹时间 : 2011 年8 月 20 日上午 8:00 2、认筹地点 : 4、认筹须知 : 见附件 1 5、认筹申请表 :见附件 2

3、四、城发花园项目开盘活动内容 1、开盘时间 :2011 年9 月 3 日 2、开盘地点 : 府前街黄河影剧院 3、开盘方式 :摇号选房 (选房须知见附件 3) 4、参加人员 :1) 城发置业公司领导 2) 本公司人员 5、邀请媒体 : 东方网、新浪乐居、东营电视周刊、黄河口晚刊、胜利日报、东 营电视台等 6、活动主持人 : 邀请东营电视主持人赵伟作为节目主持人。 五: 城发花园项目 开盘准备工作安排 会场布置 : 会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 1、主席台区 : 主席台区也就是剪彩揭幕区，设在营销接待中心门口或放在右边 处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台。 2、嘉宾区 :

4、 可放在剪彩区域前方和两侧。 3、签到处 : 来宾签到处设置在会场入口处。并作为礼品发放区。 4、来宾休息区 : 七、城发花园项目开盘活动流程 07:00,09:00 所有工作人员进场。包括本公司人员、开发商主要负责人及礼仪 公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:00,09:30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。 09:40,10:00 来宾入座。 10:00,10:05 主持人开场白介绍参加人员 10:08,10:13 城发置业公司领导致欢迎词 10:15,10:20 城发花园项目销售经理介绍项目情况。 10:20,10:30 主持人邀请剪彩嘉宾为“城发花园”开盘揭

5、幕剪彩吉庆礼花、升 空小气球、礼花、礼炮同时升放。 10:30,11:30 摇号选房开始。 （ 选房须知件附 4） 11:30,12:00 歌曲舞蹈节目开始。 12:40,13:30 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 佰特策划 2011年7 月 24 日 附件 1: “城发花园” VIP 卡设计 VIP 卡正面内容 : 1、LOGO 2、“城发花园” VIP 卡 3、编号 VIP 卡背面内容 : 签名 一、本卡限量发行 ; 二、本卡相关权利、义务见 VIP 卡权益说明、申请须知 ; 三、若放弃本卡则换 卡金在规定之时间地点如数退还 ; 四、城发置业有限公司拥有对此内容的最终解释 权和变更

6、权 ; 咨询电话 、7152888 城发置业有限公司 附件2: ”城发花园” VIP卡申请须知（随同VIP卡发放） “城发花园” VIP 卡申请须知 一、本卡为“城发花园”一期的购房优惠卡 ; 二、在签署 VIP 卡申请表交纳诚意金 ,200000（ 大写: 贰拾万）元后则可取得 “城发花园” VIP 卡，并享受相关权益 ; 三、开盘之前，城发置业有限公司将选择短信、电话或报纸等形式告之持卡人 四、在开盘当日，城发置业有限公司将实施现场摇号。由于持卡人原因而错过开 盘日期未能成功购房者，由持卡人负责。 五、一卡仅限选购一个单位。 六、本卡可以享有如下优惠权利 : （

7、 以下权益选房当天成功购房者享受 ）: , 选房当日按现场摇号 ; , 200000 元 VIP 卡可冲抵 220000元房款 , 参加开盘大抽奖 ; , 选房日持 VIP 卡购房落定之客户，获赠礼包一份 ; 七、本卡仅限申请人本人 使用，不能私自转让。 八、在优先选房日期之内，不成功选房，本卡可转入二期开盘使用，但第六条 规 定优惠权益暂时失效，只能在二期开盘规定优惠基础上享受总房款直降 8888元的优惠，持卡人也可在城发置业有限公司规定的时间和地点办理诚 意金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。 九、本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到“城发花园”售楼 处办理挂失补办手续。

8、十、若对本卡有任何疑问，请致电7152888 或向现场工作人员 查询。 十一、 本卡的最终解释权归东亚信鸿置业有限公司所有。 城发置业有限公司 2011 年 月 日 附件3: “城发花园” VIP 卡认购申请书 （注: 本表一式两联，一联为客户联，一联为存根 ） “城发花园” VIP 卡认购申请书 城发置业有限公司 : 本人已经详细阅读了“城发花园” VIP 申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳 人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的“城发花园” VIP 卡。 意向单位 : 栋 层 单位 可选择之面积范围 : 申请人姓名 : 先生/ 女士 申请人证件类型 : 申请

9、人证件号码 : 申请人详细通讯地址 : 申请人联系电话 : 年龄: 职业: 工作地点 : 居住地点 : 选择“城发花园”的理由 : 接受价格 : 可选择之面积范围 : 户型: （ 请务必准确填写，以确保相关信息及时送达 ） 特别申明 : 本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误 造成信息传递延误，一切后果由本人负责。 申请人签名 : 申请日期 : 发展商: 城发置业有限公司 （ 盖章生效 ） 申请人所持“城发花园” VIP 卡号 : 附件 4: 选房须知 尊敬的准业主 : 欢迎您莅临【城发花园】选房现场，感谢您对城发花园的支持与厚爱，衷心的 祝愿您选中理想的家园为了保证选房工

10、作有效进行，请您按照如下规定参加本次 选房活动 : 1、客户凭诚意金收据、 VIP 卡参与选房活动 ; 2、客户在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，不要随意走动，不要大 声喧哗 ; 3、现场采取公开摇号的形式进行选房批次抽取，每批次限定 5 户购房单位，每 户仅限 2人进入选房现场 ; 4、现场采取公开摇号，请等待选房客户不要随意离开，如三次叫号无人应答 则视为选房人自动放弃本次选房权利，需等待所有未选房客户选房完毕后再次选房 5、每批次选房时间为 5 分钟，过时将安排下一批次客户进行选房，未及时选 定房源的客户需等待所有未选房客户选房完毕后再次选房 ; 6、每号限选房一套 ; 7、客户选

11、定房源后根据工作人员指引前往签约区，签订认购协议书，并 在财务处凭诚意金收据换取认购金收据 ; 8、客户签订认购协议书后，请自行保管好认购协议书及收据 ; 9、选房成功客户需在一周之内缴纳足额的房款或按揭比例，并到城发花园售 楼处凭认购协议书及认购金收据换取商品房买卖合同及购房收据 10、选房时如本人却因特殊原因不能到场，本人可以委托他人代选，但代选人 必须提交委托书 （委托人亲笔签名并按食指手印 ） 及委托人身份证原件、复印件，受 委托人身份证原件、复印件。 11、客户办理完认购手续后，自行离开选房区。 城发置业有限公司 2011 年 月 日 附件 5: 媒体计划表 媒体名称 发行发行内容

12、发行日期 价格 方式 东营房产专题 小户型、低总价，即将 8月 8日 网 震撼登场 - 城发花园 8 月 20 日接受认筹，敬请光临 专题 府前大街安个家 - 城发 8 月 25 日 花园于 9 月 3 日盛大开启 宜居之门 网络 8 月 20 日认筹活动 8 月 20 日 直播 9 月 3日开盘活动 9 月 3日 新浪乐居 专题 小户型、低总价，即将 8月 8日 震撼登场 - 城发花园 8月 20 日接受认筹，敬请光临 专题 府前大街安个家 - 城发 8 月 25 日 花园于 9 月 3 日盛大开启 宜居之门 网络 8 月 20 日认筹活动 8 月 20 日 直播 9 月 3日开盘活动 9

13、月 3日 东营电视封二 府前大街 宜居品质城 8月 11日 周刊 发花园8月 20日接受认 筹，敬请光临 封二 宜居生活向我看齐-城8月11日 发花园8月 20日认筹启 动，诚邀光临 封二 府前大街安个家 - 城发 8 月 25 日 花园9 月 3日盛大开启宜 居之门 封二 府前大街安个家 - 城发 9 月 1 日 花园9 月 3日盛大开启宜 居之门 黄可口晚封底 宜居生活向我看齐 -城8月16日 刊 发花园8月20日认筹启 动，诚邀光临 封底 府前大街安个家 - 城发 8 月 28 日 花园9 月 3日盛大开启宜 居之门 胜利日报 封底 宜居生活向我看齐 - 城8月 16日 发花园8月 20

14、日认筹启 动，诚邀光临 封底 府前大街安个家 - 城发 8 月 28 日 花园9 月 3日盛大开启宜 居之门 短信 20 万小户型、低总价，给您 8 月 15日 条 一个宜居的家城发花 园于8 月 20日接受认 筹，接待地址 : 东一路 与府前大街交汇处，贵宾 专线:7152777 、 7152888 20万城发花园将于 9月 3日盛8 月 28 日 条 大开启府前大街宜居之 门，诚邀品鉴接待地 址: 东一路与府前大街 交汇处，贵宾专线 :71527 77、7152888 DM单页派2组宜居生活向我看齐-城8月15日 发 *4 人 发花园 8 月 20 日认筹启至 8 月 18 动，诚邀光临 （ 东西城日 人流密集区发放 ） 2 组府前大街安个家 - 城发 8 月 28 日 *4人 花园9月 3日盛大开启宜至 9月 1 居之门 （东西城人流密日 集区发放 ） 黄河户外广告 府前大街宜居品质城 8月 11 日 路高 发花园 8 月 20 日接受认 速桥 筹，敬请光临贵宾专线 : 下 LED 7152777、715288