汽车交易磋商与合同签订案例

1、案例分析案例i案情简介：我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限 6月7日复到。6月2日收到 英商发来传真称：“如价格减5如接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国 际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同 号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？要点评析：我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为 发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%寸已经失 效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效 的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。

2、案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢 固麻袋包装”(PACKEDN SOUNGUNNBAGS。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运” (ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY我方收到上述复 电后，即着手备货，准备于双方约定的 6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌， 针对我方的催证电子邮件，美商于 3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未 予确认，双方之间无合同(no con tract )。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于 是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由

3、。要点评析：本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包 装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照公约规定，构成非实质性变更 发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对 方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是 成立的，合同是有效的。案例3案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、 质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商

4、在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电 可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未 予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任？为什么？答：我方不需要承担违约责任。因为我方发盘规定有效期为2个月内答复，但是我方3月份发盘，对方在下半年才表示接受，已经错过发盘规定的有效期，构成逾期接受，其 本身只能算是一项发盘，而我方也没有表示接受，故双方不存在合同关系，我方无需承 担违约责任。案例4案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000公吨并列明“牢

5、固麻 袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复 电后即着手备货，准备于双方约定的 4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美 商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”， 而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。要点评析：美方的说法是不对的，双方合同成立。虽然对方接受时候把我方发盘中的牢固麻袋包装 改为新麻袋包装，但是属于非实质性变更，只要我方没有立即马上表示反对，双方合同 关系成立。案例5案情简介：我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨 CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5 月17

6、日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受CFR Shanghai USD $180，我 未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于 5月15日又向我公司电传表示“接受 你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什 么？要点评析：此项交易并未达成。因为对方接受时候把价格从 200美元降低为180美元，属于实质性变更，构成还盘，我方原发盘自动失效，而对方5月10日来电只能算是新的发盘，我方可以抬高价格重新发盘。案例6案情简介：我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延 误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为

7、答复逾期，未予理睬。 这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日，外商A来电称：信用证已开出，请立即装运。我公司复电逾期接受合同不成立。而 外商A坚持认为合同已成立。问：根据公约的解释，此合同是否成立？为什么？ 要点评析：此项合同已经成立。根据公约规定，由于传递过程的逾期接受应该是有效的，除非 原发盘人接受逾期接受通知后马上表示接受无效。本案例中我方没有马上表示其无效， 则逾期接受是有效的。案例7案情简介：太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器 无

8、法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检 机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方 对此应吸取什么教训？要点评析：我方没有考虑到机器设备安装调试需要很长的时间， 没有把索赔期限定在合理的时间内 进行，而是却把索赔期限定为货到目的港 30天内，而设备安装调试需要半年，导致发 现货物是旧货已经错过索赔的有效期而无法索赔。案例8案情简介：7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514型号300吨即期装 船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前电复有效。” B公司于7月22

9、日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514型号300吨，即期装船， 不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF鹿特丹U.S. $ 900,除通常的装运单据以外，要求 提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。” A于7月25日复电如下：“你 22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。” 为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。答：双方合同不成立，因为对方表示接受的条件涉及到的包装方式、多提交某一项单据 等，根据公约规定属于非实质性变更，接受有效，除非原发盘人马上表示反对。我 方A公司接到对方接受后马上回复对方其对于原发盘的变更无效

10、，所以双方的合同是不成立的。案例9案情简介：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约， 将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会 仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约 的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织 厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于 4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛 卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失

11、。请根据公约规定对此案例进行分析。要点评析：根据公约规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案 例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人 在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同 关系成立，该公司可以向H公司索赔。案例10案情简介：我某对外承包公司于5月3日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。 我方在电传中声 明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方 必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为 5月31日。德供应商于5月5日用 电传就上述钢材向我方发盘。我方

12、据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复 电表示不同意，于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即传真通知德商我方接 受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于 5月20日撤销，合同不成立。问：合同是 否成立？为什么？要点评析：合同已经成立，因为根据公约的规定，如果受要约人有理由信赖该要约是不可撤销 的，并以该信赖行事，则该要约不可撤销。本案中，受要约人在要约邀请中明确表明将 根据所作出的要约来参加工程投标，要约人作出的要约中并没有对此提出其他意见，因 此，可以认为，受要约人有理由认为该要约是不可撤销的，实际

13、中，受要约人也根据该 要约计算成本并参与了报价，可以说，要约人正是根据该要约来行事，所以，该要约不 可撤销。因此，只要受要约人根据报价作出承诺，合同即宣告成立。案例ii案情简介：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日 复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后 30天。我公司正在研究中，次日又接 到对方当天发来的电传，表示无条件接受我 5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？ 若我方表示同意接受，则交易是否达成？要点评析：对方5月24日复电我方属于实质性变更，构成还盘，接受无效。但是若我方表示接受对方将即期信用证改为远期信用证的条件，合同成立，因为对方还

14、 盘本身构成新的发盘，而我方表示接受，合同成立。案例12案情简介：我某公司向德国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同 时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照公约 的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？要点评析：中德双方均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于事先未选择所适用的法律， 因此，本案适用公约。依据公

15、约规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质 性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。 因此，合同不成立。案例13案情简介：某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约， 适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。” A立即电复：“你 18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后， 一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合 同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照公约的规定对此案进行分析。要点评析：根据公约规定涉及到货物包装方

16、式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质 性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。案例14案情简介：我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日， 我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化， 市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在 9月26日将货物发出，否则我方将 承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？要点评析：我方不应该发货。因为我方接受是在发盘有效期之外发出的，构成逾期接受，根据公 约规定，逾期接受属于无效接受，除非发盘人马上通知受盘人逾期接受有效。而本案 例中对方也没有马上表示逾

17、期接受有效，故我方的接受无效，双方的合同关系不成立。 案例15 案情简介：我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件， 但我方在传真中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌， 对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有 理？为什么？ 要点评析：双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本 案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合

18、同关系不成立。案例16案情简介：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国 口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单 价500美元CFF中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？要点评析: 双方合同没有成立。因为对方16日发盘被我方17日还盘而失效，而我方还盘又构成一 项新的发盘，对方没有表示接受。我方 19日复电只能算是

19、一项新的发盘，还需要对方 表示接受，而对方退回我方开立的信用证，故双方合同关系不成立。案例17案情简介：2000年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF 鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘，但对方接到中方报盘，未作还盘,而是一再请求 中国增加数量，降低价格,并延长发盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日，荷兰乙商号于7 月22日来电，接受该盘，并提出“不可撤销，即期信用证付款，即期装船，按装船量计算。 除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋

20、运输的 袋装。但中方接到该电报时已发现该产品的国际市场价格猛涨，于是中方甲公司拒绝 成交,并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到电报前已售出。可是荷兰乙商号不 同意中方的说法，认为他是在发盘有效期内接受发盘，坚持要按发盘的条件执行合同，否 则要中方赔偿差价损失人民币23万元，接受仲裁裁决。？问题：（1）.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘？（2） .中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格 ,延长有效期的情况下,于7 月17日复电称：将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至 7月25日的报盘是实盘还是虚盘？（3）.荷方于7月22日来电内容，是否可

21、以作为承诺的意思来表示认可 ？为什么？（4）.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国 际贸易规则和惯例？为什么？（5）.本案应如何解决？要点评析：i虚盘。因荷方请求中方增加数量，降低价格，并延长还盘有效期，等于是荷方重新邀请发盘，则原发盘就变成了虚盘。2实盘。因其中规定了品名、数量、交易条件等成交的要件，且规定了有效期。3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交货期等要件内容，相当于是实质性变更，等于是发出一份还盘，不能作为承诺。4、符合。因这是对荷方还盘的拒绝。5、应判合同不成立。案例18案情简介：2005年2月10日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲

22、以 CIF条件向日本出 口一批丝绸，总价款为50万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到 48万美元，中国出口公司于2月19日电 告对方同意其要求，日本商贸公司 2月20日收到此电报，随后，出口公司将货物运至 上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3月10日承运 船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火 焚毁，其余两个则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物， 并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答：（1）双方的合同争议是否可以适用联合国国际

23、货物销售合同公约解决？（2）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么？（3）该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理？保险费由哪一方负担？（4）根据CIF交货条件，货物的风险在何时由卖方转移给卖方？（5）货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿？（6）谁是信用证的受益人？要点评析：（1）由于日本不是公约的签字国，双方的争议不适用于公约来解决；（2）双方合同应该于我方2月16日同意对方购买接受对方条件时候成立，因为对方的还盘我方接受。（3）因为采用的CIF贸易术语，所以应该由我方保险并支付保险费。（4）CIF贸易术语货物风险转移风险从装运港船舷开始转移。（5）由于货物的风险已

24、经发生转移，所以日方不能要求我方赔偿。(6) 我方作为出口商是该信用证的受益人。案例19案情简介：A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向 B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同 时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规 定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据公约(双方所在国均为缔约国)的规定，对此案作出裁决。要点评析：根据公约规定提交产地证属于非实质性变更，属于有效

25、接受，除非发盘人马上表示 反对。本案例中我方于两周后才提出不能接受对方的条件，事实上双方合同已经宣布成 立，A国商人需要履行合同义务。案例20案情简介：买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、 性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、 数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够时间研究决定是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必 要生产设备添置的可能性和成本核标。两周后，突接买方通知，由于资金原因，决定不 再订购该项机械设备，并撤销发盘，此时，卖方已因设计，询购生产设备、核算成本等 付出了大量费用，接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成

26、的设计与成本核算等工 作。对此，你认为卖主能否提出异议？应该如何处理？并说明理由。要点评析：卖方可以提出异议，因为对方发盘的有效期为 1个月，根据公约规定有有效期的发 盘最有效期未满之前是不可以撤销的，而本案例中对方在两周后提出撤销发盘，不符合公约的规定。案例21案情简介：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国 口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单 价500美元CFF中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方

27、于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是 否成立？ 要点评析：合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法 商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。案例22案情简介：1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF 鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘，但对方接到中方报盘，未作还盘,而是一再请求 中国增加数量，降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日，荷兰

28、乙商号于7 月22日来电，接受该盘,并提出“不可撤销，即期信用证付款，即期装船,按装船量计算。 除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的 袋装。但中方接到该电报时已发现该产品的国际市场价格猛涨，于是中方甲公司拒绝 成交,并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到电报前已售出。可是荷兰乙商号不 同意中方的说法，认为他是在发盘有效期内接受发盘，坚持要按发盘的条件执行合同，否 则要中方赔偿差价损失人民币23万元，接受仲裁裁决。问题：1. 中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘？2. 中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格 ,延长有效期的情况下,于7月 17

29、日复电称：将C514增加至300吨，每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元，有效期延至7 月25日的报盘是实盘还是虚盘？3. 荷方于7月22日来电内容，是否可以作为承诺的意思来表示认可 ？为什么？4. 中方在接到荷方7月22日来电后，于7月24日发出拒绝成交的复电，是否符合国际贸 易规则和惯例？为什么？5. 本案应如何解决？要点评析：1. 中方甲公司,6月27日的发盘是实盘，因为发盘的内容明确，主要条款齐备，并有期限。2. 中方甲公司7月17日复电：同意将C514增致300吨,价格条件为CIF鹿特丹1900元 人民币,有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘，内容明确,主要条款齐备，有期限。3.

30、荷方于7月22日来电内容,是对中方7月17日报盘的完全接受,故属于承诺。4. 中方在接到荷兰7月22日作出的承诺复电后，于7月24日给荷方发出拒绝成交的复 电，是违反国际贸易中的“约定信守原则的。因为按照国际贸易惯例，无论采用“发信 主义或是采用“收信主义原则，荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的，中方已经收到， 荷方的承诺已经生效，表明合同已成立。中方应按合同的约定履行自己报价中规定的义 务。然而,中方在荷方已作出承诺的情况下，复电拒绝成交，这是违约行为，应负违约行为 所产生的法律责任。5. 本案荷方在接到中方拒绝成交的电报后系同意中方的说法 ，并提出“要么执行合同，要 么赔偿差价人民币23万元

31、，否则仲裁裁决的要求是正当的。为了合理有效地解决纠纷， 最好是由中方撤销拒绝成交的表示，双方执行已经成立的合同。案例23案情简介：1995年2月10日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲以 CIF条件向日本出 口一批丝绸，总价款为50万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到 48万美元，中国出口公司于2于19日电 告对方同意其要求，日本商贸公司 2于20日收到次电报，随后，出口公司将货物运至 上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。3月10日承运 船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发生火灾，出口公司托运的一

32、个集装箱被火 焚毁，其余两个则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒绝接受货物， 并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海某法院。请回答：（1）双方的合同争议是否可以适用联合国国际货物销售合同公约解决？（2）根据有关法律规定，该合同于何时成立？为什么？（3）该批粮食的运输保险应由哪一方当事人办理？保险费由哪一方负担？（4）根据CIF交货条件，货物的风险在何时由卖方转移给卖方？（5）货物在海上受到损毁，日本商贸公司能否要求中国出口公司给予赔偿？（6）谁是信用证的受益人？ 要点评析：（1）可以适用。本案属于公约第一条规定的适用范围。（2）合同在2月20日成立。根据公约规定：合同于按照本

33、公约规定对发价的接受生效 时订立，买方2月19日表示承诺，卖方2月20日收到，此时合同成立。（3） 运输保险应由卖方中国出口公司办理，保险费也由卖方支付。根据 CIF术语，卖 方必须办理在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。 卖方订立保险 合同并支付保险费。（4）根据CIF术语，货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生时间所产生的任何额 外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。（5）美国公司无权要求我国出口公司赔偿货物损失。（6）中国出口公司为受益人。案例24案情简介：2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格， 在发盘中除列出各项 必要条件外，

34、还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受， 并称：“用 最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的 7月 份装船。之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。要点评析：此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装不属于发盘或还盘实质性条件，因此我方的 回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘内容和接受中的某 些修改为交易条件成立。所以我方以巴方对修改包装条件未确认

35、为理由否认合同的成立 是不正确的。案例25案情简介：中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合 合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法 安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而 B公司提出异议。请依照联合国国际货 物销售合同公约的有关规定分析哪方有理？为什么？要点评析：结论：A、公司有理。理由：（1）根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在卖方分批交货时。如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事 人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各 批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。（2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国B公司所交第二批货物不符合同规定时，中国 A公司有权根据公约规定撤销整个合同。案例26案情简介：温州某公司与A公司作签订