电商销售从哪流失转化漏斗分析

1、电商销售从哪流失？转化漏斗分析在网络行业漏斗定律黄金比例30:10:10或30/10/10科普中阐述了互联网和 移动互联网行业定律，黄金比率或者黄金分割定律30/10/10，原理来源和基础是电子商务的转化漏斗 Co nversion Funnel ，下面来看看来自国内博客的一篇 详细分析。conversion runnelErodingMarketingPersuacmgOptlmlzmgExplo ring N e w Cu s to M4 rsMalnta：nlrg Existing CustomtecFifr6mInttr-sst.techfromxoCansideraiianPurch

2、ase上图就市场营销中的转化漏斗 conv ersion funnel ，示意图电商的转化漏斗Con versionFu nnel和对应互联网黄金比例30/10/10品牌，Branding唤起消费者的认知度，如果你的商品或者品牌长这个大众脸，没有办法像天仙mm或者现在的关东煮mm那样让大家口口相传，那你就得使劲吆喝，大家注意啦，我叫*，在这里先谢过来，请大家以后对小弟多多关照！敢自报家门的牌子让消费者有那么一点点的安心，至少在阳光下接受社会大众的监督呢。所以，branding就是利用我们这个小小的心理。例如,branding可以见缝插针的出现在所有你可能利用的网络资源：msn， QQ，spac

3、e，搜索引擎，视频网站，游戏界面市场营销，Market ing从广义上理解，市场营销包含着 branding，但是这里希望更加细化这个转 化通道转化漏斗，在让消费者达到一定认知的基础上， 进一步激发部分消费者兴 趣的市场活动叫做marketing 。这个包含着细分客户群，锁定目标客户，激发他们的兴趣，例如你总不会期望一个月收入800块的人去买LV吧，虽然这是个地球人都知道的品牌。所以，marketi ng的关键就是找到你品牌的目标客户，将品牌内涵和客户群属性挂钩，找到目标客户的广告渠道，量身定制各种市场 活动，让他们对产品或 者品牌产生兴趣，增加忠诚度说服，Persuading说服其实是 ma

4、rketing活动的一个眼神：last mile的说服，最后一公里的 助推。比如我是可以买得起 LV的人士，也喜欢这种彰显低调奢华的品牌精神， 如果LV跳出来说，你放心，我们这个是限量款，每个上面都有我们为你量身定 做的部分，如果他们的 persuadi ng成功了，我会跳入漏斗的下一步去购买， 如果不成功，我还是忧心忡忡，那么我就跑去爱马仕，买个birkin或者kelly的包包等个五年十年，得到一款宇宙独一无二的包包。因此，persuading 其实就是将客户最有一步的 concern去掉，现在流行的 秒杀，定时抢购啥的不也是给消费者一个压迫感：过了这村没有这店，现在不买没有机会了哈。在这种情况下，研究你上一步细分出来的客户群是非常重要的， 了解他们的心理和购物习惯。例如，persuading提供了点对点的服务，通过电子邮件营销(e-mailmarket in g)，通过无数的网站联盟(affiliate websites)，通过社区营销(SNS)等等，将你口袋中的钱掏出或者准备掏出，将你的点击转化成漂亮的报表将厂商的 钱掏出来购买，Purchase购买是漏斗的最底部，也说明一次成功的销售发生了