营销学考试复习题

1、第二章堂上练习单选题1、一般地，下列消费品中，消费者对品牌及商标注意度最低的是（a）。a、日用百货商品b 、服装c、高档家具d、小汽车2、最易受广告及其他推销方法影响的是（a）。a、消费者购买b、生产者购买c、中间商购买d、政府购买3、在生产者市场，质量与数量符合要求的前提下，购买者会更注意（ b）。a、品牌、商标b、价格 c、包装d 、服务多选题1、属于派生需求的是（ bcde ）。a、消费者市场需求b、生产者市场需求c、中间商市场需求d、政府市场需求e、社会公共事业市场需求2、一般地，技术市场上商品价格的决定因素有（acde）。a、技术转让中发生的直接费用b、创造技术商品的个别必要劳动时间

2、c、技术商品创造利润的能力d、有部分替代能力的技术的价格e、技术被淘汰的预测时间的长短判断题 （T）1、生存资料、享受资料和发展资料的区分是一个动态的概念。 （F）2、中间商购买办公用品等以保证自身经营活动的正常进行，属中间商购买。 （F）3、采购者的采购风格对中间商的购买行为影响较小。第三章堂上练习单选题1、“长虹”彩电在国内市场的率先降价，虽然在彩电行业掀起了降价风潮，但对各彩电生产商的影 响是各不相同的，这体现了市场营销环境的（A）。a、差异性b、多变性c、相关性d、目的性2、某跨国公司拟采用非价格竞争方式推广其产品，一般来说，在（C）最易生效。a、中国b 、印度c、日本d、朝鲜3、我国

3、现阶段，对较昂贵的耐用消费品来说，具有现实意义的购买力主要形成于（B）。a、当期货币持有量b、储蓄c、个人可支配收入 d、消费者个人收入多选题1、罗斯顿的“经济成长阶段理论”中，经济起飞阶段的条件被界定为（ABD）。a、投资率或资本形成率超过 10以上b、某些工业部门快速发展c、大多数工业部门快速发展d、有良好的政治社会结构配合经济发展e、投资率或资本形成率超过 15以上2、影响消费者支出方式较为重要的因素是（BCDE）。a、宗教信仰与价值观念b、家庭人口总数c、家庭收入d、家庭生命周期e、家庭所在地判断题（F）1、市场营销环境是企业整个内外界事物的总和。（F）2、随所处经济发展阶段的上升，在

4、分销渠道上出现的一大特点是，批发商总体职能增加，零 售商加成下降。（F） 3、消费者可任意支配收入指从个人可支配收入中减去税款支付及非税性负担后的余额。 第四章堂上练习单选题1、对于单位产品价值相对低、品种差异较大且重购率高的商品，消费者在购买时发生的行为属于 （D）购买。a、复杂b、寻求平衡c、习惯性d 、寻求多样化2、消费者进行的购买后评价是基于对产品的期望和（B）的比较。a、品牌偏好b、产品的可考察性能c、专家意见d、自身需求多选题1、影响消费者购买行为的社会因素有（BC）。a、家庭 b、身分及职业c、相关群体d、流行e、文化2、下列信息来源中，对消费者个人来讲较为可靠的是（CD）。a、

5、公共来源b 、商业来源c、个人来源d、经验来源e、市场来源3、影响消费者对产品的选择评价的因素有以下的（ACD）。a、产品属性b、产品偏好c、品牌信念d、效用函数e、评价模型判断题 （F）1、寻求平衡的购买行为与寻求多样化的购买行为差别在于参与程度不同。 （F）2、购买决策过程的首要步骤是信息收集。第五章堂上练习单选题1、市场调查首先是（ C）的调查。 a、企业商品状况b、市场容量c、消费需求d、竞争状态2、下列市场调查中最适合运用自由式问题问卷的是（A）。a、编辑出版科技丛书的调查b 、大众快餐的市场经营调查c、生产中低档化妆品的市场调查d、售卖家用厨具的市场调查多选题1、就消费品而言，影响

6、市场容量变化的因素主要有（AB）。a、市场普及率b、市场购买力c、市场需求量d、竞争状况 e、价格2、在数据资料少或不准的情况下常采用的市场预测方法是（ABC）。a、集合意见法b、专家意见（德尔菲）法c、市场试销法d、简单移动平均法e、统计需求分析法ABE）。3、某网络公司计划利用统计需求分析法进行市场预测，下列会妨碍预测数据准确性的情况是a、数据少b、各变数间相关关系过于复杂c、变数与销售额关系清晰d、考虑了新变量的出现e、变数与销量间无法用数学关系表达判断题 （F）1、在消费需求调查中，购买者数量调查指的是现实购买数量的调查。 （T）2、在专家意见不是十分可靠的情况下多会采用市场试销法。第

7、六章堂上练习单选题1、市场细分的标准是（ C）。 a、单一的b、某一方面的c、多层面、动态交叉的d、稳定的2、“向特定的顾客群，提供多种产品”是（B）目标市场选择模式。a、产品专业化 b、市场专业化 c、选择性专业化d、全面进入3、市场定位所传播的是（ B）。a、潜在优势 b、独特优势c、相对优势 d、绝对优势多选题1、生产者市场的细分标准有（ ACDE）。 a、产品最终用途b、产品生命周期c、购买者地理位置d、购买组织的特点e、购买者追求的利益2、下列适于采用全面进入目标市场策略的厂商是（ABCDE）。a、 IBM b、中粮集团 c、 GE d、壳牌石油 e、张裕公司判断题（F）1、市场细分

8、越细，越容易发现市场机会而获得成功。 （F）2、细分市场就是目标市场。（T）3、市场定位就是向消费者展现企业优势的过程。 第七章堂上练习单选题1、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同卖主以产 品差异性吸引顾客，展开竞争，这属于（D）。a、完全竞争b、完全垄断c、不完全竞争d、垄断竞争2、市场利基者发展的关键是实现（B ）。a、多元化b、专业化c、避免竞争d、紧密跟随3、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（B）。a、越大越好b、存在最佳市场份额限度c、以 50%的市场份额为宜d、不存在市场份额上限多选题1、下列各项中，属于竞争者分析的是（ABDE）。a、识别竞

9、争者b、判定竞争者的战略及目标c、认识市场需求特征d、评估竞争者的优劣势e、评估竞争者反应模式2、业务范围技术导向型企业把所有（AC）的企业视为竞争者。a、使用同一技术b 、满足消费者同种需求c、生产同类产品d、满足同一顾客群的需求e、产品售价相同判断题（F）1、产品的差异性是客观存在的，很容易用客观手段加以检测。 （T）2、某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（F）3、攻击弱竞争者能够更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 第八章堂上练习单选题 1 、品牌指的是（ B）。a、商标 b、包括名称、标志等多层次的内容c、产品标识 d 、产品价值2、产品导入期，企业采取低价低促

10、销策略的目的是（B）。a、利润b、市场份额c、降低单位产品价格d 、回避竞争3、手表和钢笔采用同一个包装合并出售，称为（C）策略。a、类似包装b、改变包装c、多种包装d、更新包装4 、电视机的核心产品指的是（ B）。a、电视机整体b、接收信息功能c、电视机及其服务d、电视机的质量及服务。5、现代企业获取竞争优势的焦点是（B）产品。a、核心b、有形c、延伸d、期望6、对创新产品的扩散起决定性作用的是（A）。a、早期采用者b、早期大众c、创新采用者d 、晚期大众多选题1、以下属于延伸产品的是（ ABCD）。a、送货与安装 d、广告用户咨询b、信贷与融资 e、包装与品牌c、售后服务2、产品导入期，使

11、用缓慢渗透策略的适用条件是（ABD）。a、市场容量大b、消费者熟悉产品c、消费者不熟悉产品d、消费者对价格敏感3、多品牌策略的使用有助于（a、生产更多产品c、吸引更多顾客以提高占有率e、存在潜在的竞争威胁BCDE）。b、占用更多货架面积d、占领更多细分市场e、展开各产品部门经理间的竞争以提高效率4、延长产品市场生命周期的方法有（ABDE）。a、产品革新b、开拓市场c、降低产品价格d、促进消费者形成偏好e、寻找产品新用途判断题（F）1、产品差异化主要指的是形式产品的差异化。（F）2、产品组合深度指的是产品组合中所有产品项目的数量。（T） 3、驰名商标是名牌。（F）4、产品差异化就是产品因素的差异

12、化。（T）5、现代市场上，企业要得到新产品，并不意味着要由企业独立完成从新产品创意到生产的全 过程。（T）6、一般来说，企业赢利能力、投资收益能力将随品牌价值的增加而增加。 第九章堂上练习 单选题 1、 某电器生产企业，具备大批量生产条件，且总成本增长速度低于总产量增长速度，则其比较适 合选择的定价目标是（ B ）。a、 扩大当前利润b、扩大市场占有率c、获取投资报酬 d 、应付及防止竞争2、 下列商品在我国最适合“厚利限销”的是（C ）。a、佳能相机 b、雅戈尔衬衣 c、茅台酒d、长虹彩电3、短期内要让企业实现利润最大化，必须使（B）a、 价格等于平均成本b、价格高于平均成本d、价格等于边际

13、成本c、价格等于可变成本多选题 1、 在（ BCDE）条件下，需求缺乏弹性。a、 市场竞争激烈b、市场上没有替代品或无竞争者c、购买者不在意高价d、购买者认为产品质量好，提价可以接受e、消费者购买习惯改变慢且不积极寻找更便宜的产品2、 以扩大当前利润为企业定价目标的前提条件是（ABD）。a、企业生产技术及产品质量在市场上居领先地位b、消费者对商品的边际需求评价较高c、具备大批量生产条件d、产品拥有专利权e、企业为行业领导者判断题（F）1、以扩大市场占有率为定价目标的企业，一般都具备如：拥有专利权、产品在竞争中处于领 先地位等特别的优越条件。（T）2、社会有需要、资源有可能、生产有潜力、价格弹性又比较大的商品适于采用“薄利多销” 的策略。（F）3、生活必需品，尤其是技术密集型的生产资料及工业消费品，试销期一般成本较高，为弥补 这种高成本，应当采取“取脂定价”策略。第十章堂上练习单选题1 、以下产品相对来说，最不适合网上营销的是（D）。a、电脑设备 b、书籍 c、旅行社组团旅游服务d、厨具A）。2、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（a、宽度 b、长度c、深度 d 、关联度3、通过代理商或经销商进入国际市场的主要方式是（D）。a、直接出口b、合资经营 c、间接出口d、特许经营多选题1、着眼于价格竞争