15POP广告促销操作标准

1、15POP 广告促 销操作 标准POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-1POP广告的促销意义在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈设的视觉成效。但仅仅通过陈设来 提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达成效，能够直截了当刺激消费 者的购买欲望，这确实是POP广告的促销意义。POP广告对促销的作用传达商品信息要紧表达在吸引路人进入超级市场。告知顾客超级市场内在销售什么。告知商品的位置、配置。简洁告知商品的特性。告知顾客最新的商品供应信息。告知商品的价格。告知特价商品。刺激顾客的购买欲。超级市场卖场的活性化。促进商品的销售。制造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不

2、仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求 的层次也在不断提高。消费者在购物过程中，不仅要求能购买到称心如意的 商品，同时也要求购物环境舒服。POP广告既能为购物现场的消费者提供 信息、介绍商品，乂能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、 刺激其采取购买行动方面有专门的功效。促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，能够扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-2阻碍力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。突出超级市场的形象，吸引更多的消费者来店购买消费者的购买时期分为： 注U、爱好、联想、确认、行动。

3、因此 如何从众多I無级市场中吸引顾客的LI光 达到f麒购买的H的，P 0P广告功何 没。POP广告的种类POP广告在时，脚哪不种对轴亍盼 不的POP广告，卿 能也紬侧風超级市场普遍使用的P 0 P类型招牌POP它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达 企业的识不标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。货架POP货架P 0 P是展现商品广告或立体展现售货，这是一种直截了当推销商品 的广告。招贴POP它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区不主次信息，严格操 纵信息量，建立起视觉上的秩序。悬挂POP它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装

4、饰物， 其要紧功能是制造卖场爽朗、烈火的气氛。标志P 0 P它事实上确实是我们差不多介绍过的商品位置指示牌，它的功能要紧是向 顾客传达购物方向的流程和位置的信息。电子文件编码SCFW-C03-0158-3包装P 0 P它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装， 礼品包装，若干小单元的整体包装。灯箱P 0 P超级市场中的灯箱P 0 P大多稳固在陈设架的端侧或壁式陈设架的上面， 它要紧起到指定商品的陈设位置和品牌专卖柜的作用。超级市场销售型P 0 P广告与装饰型P 0 P广告销售型P 0 P广告是指顾客 能够通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告；装饰型POP 广告

5、是用来提升超级市场的形象，进行店铺气氛烘托的POP类型。这两种 P 0 P广告各自的功能及有关悄形见下表。名称功能种类使用期限销售POP代替丿占员出售商品； 关心顾客选购商品； 促进顾客的购买欲手制的价目卡、 拍卖POP、商品 展现卡拍卖期间或特价 日，多为短期用。装饰POP制造店内的气氛形象POP、消费 POP招贴画、悬 挂小旗较为长期性，而且有季节性文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015外置P0P、店内POP及陈设现场POP外置POP是将本超级市场的存货以及所经销的商品竹之顾客，并将顾客引入店中的广告：店内POP是将超级市场的商品情形、店内气氛特价品的种类，以及商

6、品的配S场所等经营要素告知消费者的广告：陈设现场POP广告是在商品邻近的展现卡、价目卡及分类广告，它们关心顾客作出相应的购买决策。它们各自的功能及有关情形见下衣。种类具体类型功能外置POP超级市场招牌、旗子、布帘告诉顾客那个地点有家超级市 场及其所售商品的种类，通知 顾客正在特卖或制造气氛店内POP卖场引导POP、特价POP、 气氛POP、厂商通报、广告 板告诉进店的顾客，某种商品好 在什么地点；告诉消费者正在 实施特价展卖，以及展卖的内 容，制造店内气氛；传达商品 悄报以及厂商悄报陈设现场POP展现卡、分类广告、价U卡告诉顾客商品的品质、使用方 法及厂商名称等特点，关心顾 客选择商品；告诉顾

7、客广告品 或举荐品的位置、尺寸及价格； 告诉顾客商品的名称、数量、 价格，以便消费者做出购买决 定文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-5POP广告的策划过程超级市场的任何P 0 P广告都不是随意推出的，必须通过一个周密的策划过 程，如此才能达到最佳的广告成效。 了解POP广告的背景因素，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为 导向。 了解消费的需求，引发最有创意的POP广告，刺激和引导消费。 P 0 P广告必须集中视觉成效。 P 0 P广告最好与媒体广告同时进行。 了解超级市场和周边环境的消费者情形，并听取超级市场各种人员的建议或 资料，作为POP广告制作

8、的依据。考虎好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等咨询题的 综合平稳。打算好P 0 P广告的时效性，因为P 0 P广告是企业整体营销打算的一个组 成部分，其时效性必须与营销打算同步。POP广告的信息传达原则P 0 P广告作为超级市场重要的促销手段，必须十分重视其信息传达的准确 性、逻辑性和艺术性。准确性原则广告是H绕着商品促销进行的，这就必须十分准确地把握超级市场这种零售 企业的特点：日用品、便利性；准确地把握商品的特点：有用、廉价；准确 地把握消费者的消费特点：顾客的类型、收入水平、对商品售价的反映度。逻辑性原则POP广告是以视觉来传i古企业的促销意图和f言总、的，因此要豳t

9、t遛垃POP广告的视 觉形象秩序，要杜绝视觉形象的过多和过滥。这就要建立卖场中货架、装饰 手段与商品之间的秩序关系.要做到井然有序、装饰与渲染有度。文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-6艺术性原则P 0 P广告要达到的成效是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实匕而不能“唯美匕即不能不顾广告成效的实际片面追求广告形式的纯美的 艺术性表现。POP广告的功能传播过程P 0 P广告的功能传播过程是与消费者的购买过程相联系的，传播过程在消费消费心理消费动作POP引起注意注意店头广告海报等产生爱好接近商品展现陈设唤起购买欲r解商品品质商品讲明书品牌经历产生购买

10、欲考虑购买价目农、展现牌购买选择拿取商品、出钞票陈设架、收银台者购买过程中发挥的作用如下表所示。 P 0 P广告的制作原则和内容手绘POP广告的制作原则要紧是：容易引人注Lh容易阅读；消费者一看就能了解广告所要诉求的重 点；具有美感；有创意，有个性；具有统一和和谐感。文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-7手绘POP广竹的讲明文内容样来讲，手绘popr告的讲明文内容要用简短、有力的文字来农现，字数应以1 53 0字为限：必须衣现促销品的具体特点和内容，及其对顾 客的效用价值：文字与用语耍符合时代的潮流和顾客的需求：要反映商品的使用方法：应 该依照不同的消费层次来决定文字用句。下农是某超级市场对POP广告短语促销成效的调査。商品没有 fflr告标 酗7君郵 数wr告栩酗PCP广施语西517547.1测1迩MJ應28300测1代劭朋色加蹄冰果简盘。715114.3W榊制咚376370.3iWf)821162.5腰234282,6膝的拆品。12322280.5最下层你总胡用制Et?文件名POP广告促销操作标准电子文件编码SCFW-C03-015页码8-8POP广告使用的检査要点及时地检査P 0 P广告在超级市场中的使用情形，对发挥其广告效应会起到专门大的作用，其检査要点如下： POP广告的高度是否恰当。是否依照商品的陈设来决定P