开场白被拒绝的应对策略

1、开场白被拒绝的应对策略开场白原则：1、心态：一定要以服务的心态（因为当你始终想着如何帮助客户赚钱的服务心 态后，你会理直气壮，任何拒绝对于你来说都显得很苍白了）并且始终非常 真诚！2、开场白要求简单、明确、专业3、 请永远相信所有开场百就被客户拒绝是属于客户对推销的本能反应，并不是 真正对销售本人的拒绝，更不是对诚信通产品的拒绝！4、开场白切忌不要设计自我设限的问题：比方，老板，忙不忙？比方，老板， 我给你的邮件看了没有？比方，不好意思，打扰你几分钟，不好意思耽误你 几分钟（这些虽然是客套话，但是往往是这些语言让我们销售无法进展）常见开场白拒绝案例：1、你们刚刚才给我打了电话，我给你说了，把资

2、料发到邮箱里面看一下再说。（确实属于另外一销售刚刚打过的现象）应对策略一、对不起，不好意思。可能是我们的同事打给你的。请教一下，他知 道你的邮箱吗？（如果客户说知道，那你就礼貌的再见，挂电话；如果客户说不 知道，你就详细的询问客户邮箱并提醒同事跟进）2、一听阿里巴巴，就挂！应对策略一、再拨打，然后说：x先生，不好意思，刚才电话不小心断了。然后 继续电话应对策略二、如果再拨打，客户依然挂电话，不妨真诚的说：先生，我是阿里巴 巴xx渠道服务人员，我想可能我们之间有一些误会，导致你一听到阿里巴巴就 挂电话。其实合作与否我觉得并不重要， 重要的是，到底是什么原因导致你对阿 里巴巴有这么强烈的拒绝，俗话

3、说得好：生意不成人意在嘛。能告诉我一下是什 么原因吗？以方便我们更好的为你服务！（备注：很多人，会告诉我说，当你再打的时候，客户根本不接听电话，通常我 会拨打3次，如果3次都不接，我会隔天或者晚上或者礼拜六再打。 我的要求很 简单，如果我要放弃客户，我一定需要客户亲自说出一个我值得放弃她进入公海 的理由，并且是双方的认可的，是理性的。而不是闹情绪；记住哦，其实通常这 种客户，如果你能继续话题，并且够专业的话，很容易就签单的）3、你们已经打了 n次电话，我说过了不做应对策略一、啊，请教一下，是咱们公司的产品确实不适合？还是贵公司对阿里 巴巴的服务不是很了解呢？应对策略二、是啊，老板，你看，我们给

4、你打的 n次电话费用、我们在你身上花 的精力都远远不止你跟阿里巴巴合作投资网络订单的费用了（笑笑，让气氛缓 和）。请教一下，到底是什么原因，贵公司不愿意把通过阿里巴巴网站求购你产 品的客户给抓起来呢？（或者说：请教一下 x先生，你觉得什么样的网络平台， 比较符合咱们公司发展电子商务的标准呢？）4、我们现在不打算在网络上发展生意应对策略一、没有关系，你可以先不发展网络贸易，但你可以先了解啊，等你有 需要的时候，也好有个比较，有个参考，对不对？应对策略二、没有关系，那我想请教一下x先生，如果有人通过阿里巴巴这个市 场（不要提网络二字）来求购你的产品，我不知道你是否愿意跟他们去做洽谈。 （如果客户愿

5、意就先报买家再挖需求）5、要找的人在开会（开车、出差、很忙）应对策略一、不要意思，那我隔 1 个小时后再跟你联系。再见（可以不等客户反 应过来就先挂电话， 但是属于很礼貌的挂电话， 而不是砸电话， 造成客户感觉不 好，投诉就不好了； 你 1 个小时后再打过去， 就默认刚才的预约是得到客户认可 的哈）6、不是负责人的接电话，想找负责人，接电话不说负责人的电话 应对策略一、 x 小姐你好，现在有客户在求购 xx 产品（一定要事先了解好客户 的产品），我找谁联系比较好！（让客户推荐，然后顺藤摸瓜找 kp，一般中小型 企业有订单都直接找老板的。要么就是销售部经理，业务员的情形还是很少见 的！ ） （备

6、注：通常引起客户这样拒绝的原因， 是我们销售自己一去电话就说找负 责人引起的。）应对策略二、x小姐，现在确实有客户在求购咱们公司的产品（报几条米购信息）， 对方希望能跟老板直接联系，你看你们老板的移动电话时 13 几的（有些客户会 脱口而出老板的电话，大部分客户的电话都是 13 几开头的， 15几的不多的）7、客户转行，并且不愿意说新从事的行业应对策略一、x先生，其实合作与否，关系不是很大，生意不成还可以做朋友嘛。 其实我了解你现在所从事的行业， 无外乎是想帮你留意一下， 有没有你的客户通 过我们的网站求购你的产品！如果有的话，你也希望我能告诉你的，对吧！8、我们只想做独立的网站应对策略一、恭

7、喜x先生，到底是老板，眼光比较长远啊，那请教一下 x先生： 你做网站的目的是什么？仅仅做一个网站能达到这个目的吗？如果既能达到你 做网站的目的，并且还能免费为你赠送一个独立域名的网站，你觉得好不好？9、你 打错了 应对策略一、啊，不好意思；请问你现在这个电话是私人家里电话，还是公司电 话。（判断一下是不是换了一家公司。只要有一点点机会，都要争取资源）10、现在生意不好，我不大算把这个继续发展下去应对策略一、哦，现在做生意也不容易啊！那请教一下 x先生，现在如果有人求 购 xx 产品（客户的老产品） ，你这边还能接订单吗（如果客户表示能，你就报几 条求购信息）；x先生，我之前也遇到过和你一样的客

8、户，他跟你的情况非常相 像，但是后面他选择了诚信通，并且业务做得很好，问其原因，他才告诉我们， 其实做了诚信通， 不仅仅能接一下老产品的订单， 同时阿里巴巴很多的商业资讯 让转行风险都降低了很多。 （然后再挖需求走开发流程）11、普通会员已经做得很好了，不需要应对策略一、 x 总恭喜你啊，请教一下，为什么你普通会员都能做那么好呢？ （听 客户讲）哦，咱们产品非常适合网络营销，非常有竞争优势嘛。 （对比讲客户普通会员享 受的服务和诚信通会员享受服务的不同， 说明如果是诚信通会更好， 记得在对比 的过程中别忘记挖需求走流程）12、普通会员一点效果都没有，不做诚信通应对策略一、 x 总啊，你想像一下

9、：你发布一条商业信息，排在几十页后面，客 户怎么找得到你； 好不容易让你的买家看到了吧， 你没有诚信的身份， 而偏偏又 有你的同行是诚信的身份，你想想，你是客户，你会选择跟谁做生意。再说了， 你在阿里巴巴上面的营业厅， 跟诚信通会员在阿里巴巴上面的营业厅， 你自己感 觉感觉；关键的关键，生意人都讲主动出击吧，就算有客户在求购，你却看不到 联系方式。你想想，怎么可能有生意。所以你不妨像 xx 公司（客户的同行）一 样，也选择做诚信通会员！13、公司规模不大，没有必要做应对策略一、 x 总，我想公司总是想扩大规模的吧。扩大规模就需要开源节流的 方式方法，对吧！（对比传统中扩大规模和网络渠道扩大规模

10、给客户分析）14、今年不想做，明年再考虑应对策略一、 x 总，没有关系，你可以先了解嘛！然后挖需求15、现在不做，以后再说应对策略一、 x 总，没有关系，你可以先了解嘛！然后挖需求16、以后有需要给你（挂电话）应对策略一、再打。 x 总，你指的有需要，是指要申请诚信通吗？（兴许客户会 问，诚信通是什么？你就可以边挖需求，边匹配诚信通服务） 应对策略二、再打。 X 总，没有关系，我今天先了解一下贵公司的产品是否适合 在阿里巴巴市场上做生意， 你也先了解一下阿里巴巴。 然后再做权衡， 比较理性 一些！对你帮助也比较大一些！17、我们再商量再商量吧，忙应对策略一、行。 X 总，对了，你这边是做什么产

11、品的（对于太拒绝的客户，永 远先问产品准没有错的） ；我建议你先了解清楚阿里巴巴能给贵公司带来什么帮 助，然后再去商量，这样对有利于咱们公司选择比较！18、我们现在供不应求，流动资金不够，如果做了网络，我们的订单更多， 流动资金就更成困难了！应对策略一、 x 总，现在生意太好，货款回收也是一个问题啊。像很多客户选择 阿里巴巴的一个最主要的原因就是因为在阿里巴巴市场上做生意就货款结算就 比较及时。19、同行做了诚信通，做了效果不好应对策略一、 x 总，恕我直言，在你的同行中，一定有人做生意倒闭的，对吗？ 那你总不能因为别人做生意不好倒闭，你也跟着关门吧！ （注意语音语调，否则 倒闭这种字眼有些客

12、户不爱听）,再说了，我帮你看了一下，XX公司，XX公司（最 好连报几家做了好几年的同行） ，那别人都是好几年的会员了，那别人为什么就 有效果呢？一个老师教出来都有 2 个样啊。所以啊，关键还在于你愿不愿意把通 过阿里巴巴网站求购你产品的客户给抓起来！ 如果你愿意， 我们平台绝对是你理 想选择！仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerzie

13、llen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymm aoadyHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.For personal use only in study and research; not for commercial use以下无正文仅供个人用于学

14、习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymoiflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 员 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex.以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung