（参考）谈谈携程网的盈利模式

1、谈谈携程网的盈利模式通常来说网站的盈利模式大概分为2种一种是走流量模式一种是走会员模式。流量模式下不区分用户群依托庞大的点击率可以获得广告收入这是很多传统的门户网站的重要收入来源这种模式盈利基础在于具有庞大的流量会员模式下必须区分出用户群然后依靠足够数量的使用会员获取会员服务费或者成为会员与商户的中介赚取商户的中介费这种模式盈利基础在于会员使用服务的频率。携程网其实就是会员模式它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员然后赚取旅游中介的费用。 这种模式对于它有四种显而易见的益处 一、它面对的主要都是中高端的商务会员这些会员不仅有较强的消费能力而且具有使用该业务的需求使用频率非常高。对于携

2、程网来说单个会员的使用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以携程网发卡的成本完全可以降下来因为一个会员使用十次就相当于十个会员只使用一次因此发行十张卡的话只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以携程网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户发卡的成本相当于是广告成本。 二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率所以虽然积分具有一定的成本但是重复使用会增加更高的利润也同时降低了单卡的发行成本。 三、携程网在发展了数量巨大的会员之后对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣优惠更便捷可信的服务否则无法

3、轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争力。 四、当携程网的会员发展到一定规模的时候它的会员卡将不再是毫无价值相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做的足够大了以后它就占据了较为强势的地位这也是后来携程网不再免费发卡的原因。 携程网其本质是个中介机构只不过借助了互联网做为工具作为中介最大的风险在于中介双方直接交易而绕开了中介机构。携程网的利润来源主要是四 2 块1酒店预订代理费基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的2机票预订代理费从顾客的订票费中获取的等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价3自助游中的酒店、机票预订代理费以及保

4、险代理费其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。4在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易重新分配携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费航空公司也在开通自己的网上订票业务避免损失中介所分得的那一部分利润。基于这些原因携程网开始利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的发展方向来看互联网对它而言只是一个信息和资金的流通平台更多的利润还是来自于线下。 位生活的特性中银携程万事达卡信用卡增加了多种特色功能可为国内商务旅行人士的出行和消费提供更优惠、便捷、舒适的贵宾级

5、体验。 持有中银携程万事达卡信用卡就可成为中国银行信用卡客户及携程旅行网会员。凭卡面会员号持卡人可预订机票、酒店或全球200多个目的地的千余种产品。刷卡购买这些产品时在累积携程积分的同时持卡人还可获得中国银行信用卡积分。 高额保险是中银携程万事达卡信用卡的亮点之一。在刷卡购买机票或刷卡支付80以上度假产品费用时持卡人可享受最高200万元的交通意外保险。在元旦、春节、五一、十一等其他24个法定节假日期间出行持卡人交通意外保险的保额将自动翻倍。此外持卡人还可获得航班延误险和行李损失险。 中银携程万事达卡信用卡的分期付款功能可令持卡人轻松享受没有财务负担的假期。万事达卡品牌的中银携程万事达卡信用卡可

6、提供携程商户分期、分期轻松购两种分期付款方式。 3 值得一提的是中银携程万事达卡信用卡集合了中国银行、携程旅行网和万事达卡国际组织的优惠商户网络能为持卡人提供170多家高尔夫球场的贵宾礼遇以及餐饮、娱乐、购物等方面超过一万家商户的优惠服务。 作为一张符合国际标准的双币种信用卡产品中银携程万事达卡信用卡还具备了循环信用、最长50天免息期消费积分、凭密码消费方式选择、短信随身行、挂失零风险、大额交易确认、网银服务、自动还款、灵活计划自动还款等其他功能。 中国银行副行长周载群在讲话时说近年来中国银行银行卡业务的经营效益、业务规模大幅增长保持了在人民币信用卡发卡量、国际信用卡发卡量、有效商户数量、外卡

7、收单等方面的强劲发展势头。中银携程万事达卡信用卡的推出进一步实现了中国银行服务大众、为社会经济进步提供便利产品和服务的承诺。 携程旅行网范敏说中银携程万事达卡信用卡不仅可以使商务旅行更便捷更可使客户在用卡过程中体验生活和事业的平衡以更好的精神状态参与商务活动在事业成功的同时享受旅行的快乐。 万事达卡国际组织执行副总裁暨大中华及韩国区总经理冯炜权表示中银携程万事达卡信用卡的发行是中国支付产业走向细分市场的重要成果。万事达卡希望能为中国的金融机构客户及各个行业的合作伙伴开发更多产品为中国支付卡产业做出贡献。 关于携程的营销模式以及变革的策划2007-06-02 03:29:56标签携程的营销模式

8、分类财经管理 关于携程的营销模式以及变革的策划 一携程营销模式的现状 携程的利润模式简单的说是一边笼络庞大的会员一边向酒店和航空公司获 4 取更低的折扣然后获得中间的佣金的模式。其中争取新会员的加入是营销的目的佣金是主要的利润来源。“鼠标水泥”是携程首创的一种经营模式是传统行业和it业结合的典范在此之前还没有哪个企业结合的如此完美和有效。 携程目前的营销模式是在各种有效的渠道免费派发给目标受众携程会员卡和会员手册介绍公司的优势产品以及使用方法等吸引其加入公司的会员并适时促成。要保证营销模式成功最重要的要素是 1 人海战术必须有足够的人员去向目标客户携程会员卡和会员手册介绍公司的优势产品以及使用

9、方法等 2 要有渠道的保证在机场、火车站、汽车站等目标客户聚集的地方必须占有渠道最好是一线渠道。 目前营销的核心工作 1 不断追求新增客户数进一步扩大市场份额 2 二次唤醒客户对老客户的挖掘和维护 3 酒店业务上大力增加间夜量以增加与供应商的议价能力机票主要宣传其方便快捷的功能。 4 度假产品在差异化营销中体现地越来越成熟。 二取得的成果 携程的营销模式也称“携程模式”抢先占据了目标客户的心智空间许多行业中的后来者都是模仿了携程的营销模式。 1 因为其先入为主占据了目标客户的心智空间为后来者设置了一定的壁垒 2 在大中城市渠道的跑马圈地抢占了市场空间 3 营销模式目标明确简单易学并且有效。掌握

10、了大量目标客户的资料为进一步开发客户创造了必要的条件 4 遍步全国大中城市的派发点特别在目标客户密集的机场、火车站、汽车站等客户高密度和高频度的接受到携程的产品信息极大地加大了目标客户的认知度和引起对产品的兴趣。 5 三目前携程的swot 分析 优势1首创业务模式先入为主的优势顾客的认可度相对最高 2技术优势拥有全亚洲最大的呼叫中心、实时控房体系等技术优势 3规模优势业务量的绝对优势地位增加了公司的议价能力 4先进的管理理念精细化的管理理念采用了平衡计分卡6西格玛crm等行业领先的管理理念 劣势1在机场派发携程会员卡和会员手册的模式对于携程的品牌形象起着破坏的作用 2酒店、机票产品的同质化对产

11、品的控制力差。 机会1随着国民人均收入的增长恩格尔系数降低80-90年的第三次生育高峰出生的人群已逐渐成为社会的中坚力量未来5-10年将会迎来旅游和商务的高峰 2随着互联网使用人数以及使用率的上升网上定单比例将增加成本将进一步降低 3随着信用卡的普及为预定带来了极大的方便。 威胁1市场同类竞争企业增多 2酒店、航空公司发展自己的直销网络。 四新的营销模式的探索 1 为什么要变革营销模式 1现代社会是“快鱼吃慢鱼”携程营销模式受到后来者的竞相模仿现在这种模式对目标客户已形成不了注意力。旭日升早在十年前就投入了全部的精力培养茶饮料市场茶饮料刚刚风行就沾沾自喜不及时调整产能研制新产品最终在一群积极的

12、跟进者身后没落。蓝海战略作者莫博涅女士曾说“我们总会有竞争对手所有的蓝海最终都会变红海这是一个必经阶段。”泛红的蓝海结局是少数具有品牌声誉与创新能力者生一味套用者死.要在蓝海中恒蓝只有不断创新营销模式和差异化营销. 6 2固有模式一度被创造携程业绩奇迹的重要原因但是到了打品牌战的今天正在渐渐对品牌起着弱化的作用被业界称为“有失身份” 3未来5-10年将是网络营销的时代采用人海战略已经不符合时代的趋势。 2营销模式的趋势 1最好的竞争对手永远是自己。战胜自己也就无往不胜。 对携程会员卡和会员手册进行一次改革。营销人员在渠道派发手册和卡是人员直销和直复营销相结合直复营销最重要的是对产品宣传单的设计

13、和内容这是非常重要的。而携程在这一方面有很大的改革空间 2用品牌营销带动业务的增长改变目前由业务模式带动品牌人知度的提高。品牌的创意广告和公关传播将是下一个营销的重点 3实行文化营销。公司统一的cis设计将会为此起到催化剂的作用。james提出的公司三大核心竞争力中的企业文化建设将是带动公司新一轮增长的强大的动力用文化要素来感染、影响顾客的生活方式也许就像西南航空公司一样 4差异化营销。迈克尔波特认为公司制胜的两大战略差异化营销和低成本战略。就娃哈哈的成功来说不断地更新差异化经营正是宗庆后能够决胜市场的法宝之一.向顾客介绍有绝对优势的产品或个性化的产品将会在细分市场取得领导的地位。 五新的营销

14、模式 一个中心三个基本点专卖店atmpda营销人员 一个中心专卖店。专卖店就是携程vip贵宾服务专厅。功能1展示携程品牌形象包括公司简介公司文化公司产品公司最新的产品资讯公司最新的新闻2帮助携程客户解决产品使用过程出现的问题3提供给vip客户以生活和工作的方便如传真上网休息等。4工作人员在内向目标客户促销公司的产品。 必须有的工具1有播放公司宣传片vcr有与讲解产品包括酒店机票旅游的业务知识目的勾引顾客的注意力进行知识营销展示携城的品牌美丽。在专厅的外面悬挂显示屏目的让客户能够轻易看到听到。 7 2有公司的品牌介绍核心产品知识最新产品介绍的展价目的让有购买的冲动增强品牌的聚集效应。 基本点之一

15、设置至少一台自助查询终端供客户自行查询和预定。目的抢占客户心智空间方便客户制造视觉冲击力和行动力。 基本点之二现行的pda是代替了卡的功能提高了营销运作的品位。一般是与基本点三结合使用pda必须是由人来操作的。把派发给客户的携程会员手册内容及设计进行改革设计的风格要基于携程的cis风格特别是vi内容介绍携程的品牌多用数字介绍携程的每月的新闻每月更新一次介绍产品获得方法越简单越好介绍公司的优势产品。 附携程会员手册改革方案 主要内容1公司介绍曾获荣誉 2公司每月新闻 3推荐酒店、机票的信息 4使用方法 定位1吸引顾客的注意力从而促成他打电话或上网咨询开发或二次开发顾客 2宣传公司的新的服务或通过

16、文字等影响顾客的消费方式。 3宣传手册格调高雅资讯新颖权威有极大的视觉冲击力和诱惑力 目的通过全国渠道的地毯式的宣传赢来再次的销售高峰。 成本控制与产品提供商合作降低成本 具体方法1封面第一页印上酒店低价承诺。封底最外面印上机票的47个送票城市的地图 2封面第二页度假推荐封底内面机票特价信息 3第一页用最简短的语言说出获得服务的方法 4第三页携程每月新闻 5城市酒店的介绍要分区介绍条理要清晰。酒店地址要尽量 8 标出旁边的标志建筑如“金鹰百货旁等 边的的标志建筑 携程在某种意义上算是一个电子商务网站。不管将来如何携程创造了中国互联网一个非常经典的商业模式。携程网就其作用而言它是一个网上机票和酒

17、店的销售渠道商。在携程的货架上卖的是全国许多酒店的房间和航空公司的机票。这样的商品没有库存没有成本。携程通过给酒店和航空公司做网上销售获取中间的佣金。 这个商业模式的核心不仅仅在于它成为了一个强大的渠道商还在于它是如何形成的。它的形成不仅仅是模式的成功也是管理和执行的成功。这是所有对这种模式感兴趣的人同时需要注意到。最初跟酒店谈合作酒店不会轻易把自己的房间信息给一个陌生的公司携程的创始人必须展示自己公司的实力及资源更重要的是能给对方带来什么携程通过吸引庞大的用户资源和强大的市场推广能力确实实现了预定房间的大幅增量这样的成功模式很快被复制。合作的酒店越来越多用户也越来越多最终形成了很好的良性循环

18、势头。同时在实际预定操作上携程开发了“实时控房系统”和“房态管理系统”。“实时控房系统”可让携程预先在酒店留出一些房间“房态管理系统”能够跟所有会员酒店实现信息同步。通过这两个系统客户通过携程预定房间携程当时就确认。合作酒店成为了携程自己货架上出售的商品。同时其庞大的电话呼叫中心的预定服务也确保了其预定的服务规模及服务。 携程的价值在于掌握了供应商和客户双边的资源一手是其网站拥有全国数十万的会员另一手是与全国数千家酒店和所有航空公司建立的合作关系。它掌握了客户也掌握着供应商。它的盈利收入比上来自于庞大的会员卡群体会员卡客户群体虽然不用交费确实获得庞大利润来源的前体资源。通过这些客户群体向酒店和

19、航空公司取得更低的折扣以获取中间佣金。 携程的故事是成功且动人的故事但是对于新创网站来说对于搞互联网策划的人来说这又跟自己没有什么关系。它唯一的启示就是告诉我们这个世界上有这么一种商业模式而且这种商业模式是可以成功的。 9 这个时候我们可以展开自己想象的翅膀既然携程能够把机票和酒店的房间放到网上去卖而且是以旅游的主题去卖为什么我们不可以卖其他的东西呢比如卖餐厅、咖啡厅、娱乐场所的空闲位置呢然后根据客户消费结果收取中间的佣金呢 携程模式的核心告诉我们当能够把双边的资源整合到一起然后进行资源配置能够给客户和供应商同时带来利益的时候也是给自己创造利益的时候。这是一种很好的商业模式那就是不需要费脑筋就

20、有人愿为你的产品或服务买单。 同时商业模式也是会被断推陈出新的今天还出现了一种叫做“即时预定”的模式在这种模式下各个酒店可登录网站的酒店管理系统自动修改房间状态、房间价格等信息。同时由于省去了酒店分销的订房中间环节为其销售降低了成本。从用户的角度来看做到了网上即时预定酒店无需人工确认。这种模式省去了代理环节对于携程这种中间商来说这种模式绝对是有威胁性的。所以所有成功的模式都要面对新的竞争没有永恒的模式只有创新的模式。 移动宽带新时代到来 内容为王的供应商集群崛起2009-05-06 17:18:34 标签杂谈 发布时间 2009-5-6 15:43:00 来源 it经理世界 作者 刘南杰 成远

21、 3g的意义究竟在哪里字面的解释第三代移动通信技术显然不能表达它的真正含义。而在业界有这样一种说法似乎能更好地回答这个问题即2009年是移动宽带的元年现在的移动互联网就好像10年前的internet。 如果非要给中国互联网的发展找一个历史结点我们可以看中国网通的成立时间当时是1999年10月。从那时开始互联网从窄带世界迈入了宽带世界。“十年后的今天我们回头再看互联网上的内容和应用极大丰富商业价值巨大这一切变化和成就最重要、也是最具起决定作用的因素应该说都是拜宽带的普及所赐。”前网通北京分公司总经理、维旺明信息技术有限公司创始人兼ceo韩颖回顾这些年的变化时这样说。 10 那么我们今天的移动互联

22、网就像10年前刚刚开始宽带普及的有线互联网这才真正说出了3g的意义。2009年1月的电信重组三大运营商获得3g牌照关键意义其实在于它开启了一个移动宽带的新时代。带宽增加就如同修建了新的宽阔道路接下来的问题就变成了跑什么车。因此3g其实也预示着移动互联网世界业已迎来一个内容为王应用极大丰富并不断出现迅速创造财富机会的黄金时代。下面我们将梳理这个移动宽带时代围绕内容和应用的各种商业机会。 虚拟运营商的机遇 移动宽带时代的到来不仅为传统的电信运营商带来新的价值、活力和收益更是为一批新型的、竞争性的电信虚拟运营商创造了无限的商机。过去的窄带时代是中移动一家独大提供何种内容或者应用都通过中移动及其生态系

23、统中的分销商也就培育出一大批sp和捆绑服务即非用户真实需求的付费服务。目前sp已经逐步被清理而且随着移动宽带的到来大家逐渐归入一条新的更宽的大道上来比的不再是谁能抄到近道而是谁的车子跑得更快、价格更实惠。 那么竞争的环境和规则一经发生改变就势必导致利益重新分配出现一批新的受益者。我们可以看到首先的受益者可能是一些能让内容和应用更快、更廉价地到达用户的公司虚拟运营商。这里可以举法国电信市场的例子。2004的时候法国超过德国成为欧洲宽带普及率最高的市场但法国有一家唯一垄断全部电话线路资源的运营商法国电信它下设子公司orange为消费者提供宽带接入服务所有其他的运营商都租用法国电信的网络。neuf电

24、信目前已经是法国用户数量最大的虚拟运营商和内容提供者它就是在那个时候利用短短两年的时间崛起现在市值已经超过了法国电信。 neuf所凭借的就是在虚拟技术基础上开发综合资费更低的语音、数据和视频业务。它首先利用低于法国电信的资费以保证更好服务质量的接入服务发展大量用户然后作为mastercp整合了大量内容。 11 2005年的时候neuf的资费比法国电信旗下的orange低40比其他运营商高25其他运营商还实力不济的时候neuf就冲高了自己的用户规模。内容方面neuf是法国能提供triple-play语音、数据和视频的三个运营商之一。而其iptv的业务频道最多可达127个有4种iptv业务等级可选

25、最低的业务等级能提供80个频道与法国电信提供的能力相同而internetiptv业务组合比法国电信便宜45。在法国电视业务还是广泛集中在私有的、有限的卫星接收系统的情况下neuf已经能够满足95的用户需求。 实际上在中国的电信运营商中具有较好固网资源的中国电信也可以借鉴法国neuf电信迅速崛起的经验因为中国电信的固网资源中积累了不少和内容供应商cp的合作经验而这是中国移动所缺乏的。“中国电信最近推出的“爱音乐”平台应该就借助了固网下曾经运营互联星空的经验”数字音乐资深评论家汤永钢这样评价。简单讲neuf的成功经验就是一方面贴近用户的需求比如更快接入更好的服务和提供丰富的内容另一方面它能够完成对

26、丰富优质内容整合的复杂工作这必须借助一些已有的经验从零开始是比较难的。 大cp的中国时代 北京奥运会前夕国务院办公厅颁发了一个文件即国办发20081号文件其主旨可用这句话概括鼓励广播电视机构利用国家公用通信网和广播电视网等信息网络提供数字电视服务和增值电信业务支持包括国有电信企业在内的国有资本参与数字电视接入网络建设和电视接收端数字化改造。生效日期是2008年2月1日。 文件颁布之初依然有广电系统的一些人士站在自身利益的角度将其解读为广电部门可以部署.参考1毕业论文附件要求毕业设计(论文)附件作为每个学生毕业设计(论文)的附属材料，由各系在毕业答辩结束后同毕业设计(论文)一起归档。附件包括以下

27、内容：1、毕业设计(论文)任务书；2、毕业设计(论文)中期检查表；3、毕业答辩资格审查表；4、毕业设计验收记录单；5、指导教师评语；6、评阅人评语；7、毕业设计(论文)答辩记录；8、学院答辩委员会意见。本科生毕业论文写作规则一篇完整的毕业论文应包括封面，题目、中英文摘要，论文目录，论文正文（前言或绪论、主体、结论），致谢，参考文献和注释，附录，外文资料翻译等。现把具体要求分述如下：一、题目 题目应准确地表达毕业论文的特定内容，恰如其分地反映研究的范围和达到的深度。中文标题一般在20字以内，外文标题一般不宜超过10个实词。必要时可加副标题。二、中文摘要、关键词摘要是对论文内容准确概括而不加注释或

28、者评论的简短陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果和结论，摘要应具有独立性；中文摘要一般为200300字。 关键词是供检索用的主题词条，是反映毕业论文主题内容的名词，应采用能覆盖毕业论文主要内容的通用技术词条（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为38个。按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。每个关键词之间用分号隔开, 末尾不加标点符号。关键词排在摘要下方。三、外文摘要和关键词论文应附有外文摘要。应采用第三人称表达句，谓语动词尽量用现在时或者过去时主动语态。外文摘要和关键词应与中文摘要和关键词相对应，外文摘要前应有毕业论文的外文标题。四、毕业论文目录目录按章、节、条三

29、级标题编写，要求层次分明，页号标示准确，且要与正文中标题一致。主要包括前言（或绪论）、论文主体、结论、致谢、参考文献、附录、外文资料翻译等。如下例：目录前言11柏拉图的“药”22德里达的策略103游戏的危险17致谢：22参考文献及注释：23外文资料翻译（附原文）28附录若装订在论文里面，要求按照顺序编排页码，在目录里面体现出来；若单独装订，则不在目录中体现。参考第九条附录部分说明。五、毕业论文正文（一）前言或者绪论前言简要地说明毕业论文的背景、目的、范围、课题的研究方法及主要解决的问题。前人研究情况及其与本论文的关系，论文构成及研究内容等进行说明。前言不要与论文摘要雷同或者成为摘要的解释，不要

30、注释基本理论，若沿用已知理论和原理，只需简略提示，对前人工作只讲与本课题相关的主要结论，并指出文献来源(采用上标注明“文献”或者“见文献”字样)，不要展开叙述。前言不宜过长，但应认真撰写，因为它往往是读者注意力的焦点。（二）毕业设论文主体部分它是毕业论文的主体和核心部分，要实事求是，准确无误，层次分明，合乎逻辑，文字简练、通顺。其中需要注意的细节部分有以下几点：1.章节撰写规范论文主体部分要分章节撰写，各章标题要突出重点、简明扼要，不得使用标点符号，字数一般在15字以内。要按照三级标题格式来进行撰写。如例： 2 空间飞行器2.1 飞行器发明历程2.1.1 时代背景-（内容省略）-2.2.2 发

31、展历程-（内容省略）-2.文字论文中汉字应采用简化汉字总表规定的简化字，并严格执行汉字的规范化。字面清晰，不得涂改。 3.表 表的结构应简洁，采用三线表，如下例，上下两根线宽设置为3/2磅，中间一根线宽为1/2磅。必要时可加辅助线，以适应较复杂表格的需要。表中各栏都应标注量和相应的单位。表内数字须上下对齐。相邻栏内的数字或者内容相同，不能用“同上”、“同左”、“”和其它类似用词。应一一重新标注。表1 三线表示例 (表序，表题，小5黑，表中字符小5号字)x/cmi/mav/(ms-1)h/mp/mpa10302.5411012343.05111每个表格应有自己的表序和表题，并应在文中进行说明。例

32、如：“如表1.1”。表序一般按章编排，如第二章第三个插表的序号为“表2.3”等。表序与表名之间空2格，表名中不允许使用标点符号，表名后不加标点。表序与表名居中置于表的上方，段前间距为0，段后间距为6磅。表序和表题使用小5号字，黑体。表中字符为小5号字。 4.图 图要精选，切忌与文字和表重复。图中文字、符号标注清楚，并与正文一致，字号为6号。每幅插图均应有图号和图名，图号按章编排，如第二章第一图的图号为“图2.1”等。图名在图号之后空2格排写并居中置于图下，段前间距为6磅，段后间距为0。图名和图号使用小5号字，黑体。图中若有分图时，分图号用(a)、(b)等置于分图之下。毕业设计中的插图以及图中文

33、字符号最好用计算机绘制和标出。最大的图一般不超过16开的版心(14.5x21.5cm)。 6.数字用法公历世纪、年代、年、月、日、时刻和各种计数与计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如1987年不能写成87年。数值的有效数字应全部写出，如0.500：2.00，不能写作0.5：2。用数字作为词素构成定型的词、词组、惯用语、缩略语、清朝以前(含清朝)的年、月、日以及邻近两个数字并列连用所表示的概数，均使用汉字数字。表示概数时，数字间不加顿号，如五六吨、十六七岁等。 （三）结论 结论是毕业设计(论文)最终和总体结论，是论文的精华。要写得扼要明确，精练完整，准确适当，不可含糊其词，模棱两可。要着重阐述

34、自己研究的创造性成果，新的见解、发现和发展，以及在本研究领域中的地位和作用、价值和意义，还可以进一步提出建议、研究设想，尚待解决的问题等。在写作格式上，每一项内容可以分条标出序号，也可以每一条单独成段，由一句话或者几句话组成。结论以文字表达为主，但应包括必要的数据。六、专题部分毕业论文的专题部分是指内容与正文有关的，但又相对独立的，比较专门、深入研究探讨的部分，应准确地表达论文的专题部分内容，恰如其分地反映研究的问题所在和解决问题所采用的方法与手段。专题的篇幅与正文部分相比较应短小精悍。如果任务书中有专题的要求，专题应安排在正文之后，不得与正文交叉混合，彼此不分。如果无专题要求可不写。七、致谢

35、 作者对导师和给予指导或协助完成毕业论文工作的组织和个人表示感谢。文字要简捷、实事求是，切忌浮夸和庸俗之词。通常置于文末。八、参考文献和注释为了反映论文的科学依据和作者尊重他人研究成果的严肃态度，同时向读者提供有关信息的出处，主体正文之后一般应刊出主要参考文献。列出的只限于那些作者亲自阅读过的、最主要的且发表在公开出版物上的文献或网上下载的电子文献资料。私人通讯和未发表的著作，本专业的本科教材均不宜作为参考文献著录。主要参考文献中应有12篇外文参考文献，如外文翻译的内容与课题相关，也应列入参考文献。（1）论文中被引用的参考文献序号用方括号括起，根据文献引用方式置于行文之中或者所指引部分的右上角

36、。参考文献表的著录按论文中引用顺序排列，序号用阿拉伯数字标注，不加任何标点符号。每条著述结尾处不加标点。（2）作者不多于3人时要全部写出，并用“，”号相隔；3人以上只列出前3人，后加“等”或相应的文字“et al”；“等”或“et al”前加“，”。（3）参考文献由学术期刊和会议论文集、学术著作、专利和标准等组成。格式如下(参照国家gb7714-87文后参考文献著录规则)：期刊论文：序号作者.题目j.刊名，出版年，卷（期）：起-止页码1浦维达，吴海权，黄虎，等.论高等职业教育 j.实验室研究与探索，2002，20（6）：133-135 2刘云珍.提高大型仪器使用效益的几点思考j.实验室研究与探

37、索，2005，24（4）：118-120若没有卷号，则采用：序号作者.题目j.刊名，出版年（期）：起-止页码1叶 辉.fanug数控系统pmc功能的妙用j.制造技术与机床，2003（2）：73-74专（译）著：序号作者.书名m（译者）.出版地：出版者，出版年，起-止页码 1李辉.isp系统设计技术入门与应用m.北京：电子*出版社，2002，100-1032霍夫斯塔.禽病学m（胡祥壁译）.北京：农业出版社，1981，789-800 报纸：序号作者.题名n.报纸名，出版日期（版次）1谢习德.创造学习的新思路n.人民日报，1998-12-25（10）电子文献：序号作者.电子文献题名电子文献及载体类型

38、标示.电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期（任选）1王明亮.数据库系统工程eb/ol. 2林江涛.支气管哮喘的诊断与治疗m/cd.北京：中华医学电子音像出版社，2005论文集论文：序号作者.论文题目a/主编.论文集名c.出版地：出版者，出版年，起-止页码 1瞿秋白.现代文明的问题与社会主义a/罗荣渠.从西化到现代化c.北京：北京大学出版社，1990，121-123学位论文：序号作者.题名d.授予单位所在地：授予单位，授予年1张筑生.微分半动力系统的不变集d.北京：北京大学数学系，1993各种未定类型的文献：序号作者.题名z.出版地：出版者，出版年 1张永禄.唐代长安词典z.西安

39、：陕西人民出版社，1980（4）几种文献及电子文献类型及其标识为： 期刊j 专著m 论文集c 学位论文d 专利p 标准s 报纸n 学术报告r 磁带mt 磁盘dk 光盘cd 联机网络ol 网上数据库db/ol 光盘图书m/cd 磁带数据库db/mt 磁盘软件cp/dk 网上期刊j/ol 网上电子公告eb/ol九、附录一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，应编入论文的附录中。如果附录内容较多，应设编号如附录1、附录2等。附录应有附录名。附录可与论文装订在一起，或者另外装订，置于档案袋中存档。十、外文资料翻译(附原文)翻译与毕业设计（论文）课题有关的外文资料。如外文学术期刊和论文集的论文，原文应附

40、在译文之后，应有原文的出处和作者等信息。译文应不少于10,000个印刷符号，艺术设计专业译文应不少于5,000个印刷符号。例：1 柏拉图到底是哲学家，还是文学家？这个问题已经被争论了很久，我们的倾向是，如果说德里达是一个哲学文学家，那么柏拉图可以是一个文学哲学家；当然，两个角色也可以互换。2 见斐德罗篇，p1413 isnt this the spot, asks phaedrus, where boreas, according to tradition, carried off orithyia? this riverbank, the diaphanous purity of these

41、 waters, must have welcomed the young virgins, or even drawn them like a spell, inciting them to play here. socrates then mockingly proposes a learned explanation of the myth in the rationalistic, physicalist style of the sophoi: it was while she was playing with pharmacia (sun pharmakeiai paizousan

42、) that the boreal wind (pneumaboreou) caught orithyia up and blew her into the abyss, down from the rocks hard by,” and having thus met her death was said to have been seized by boreas . . . for my part, phaedrus, i regard such theories as attractive no doubt, but as the invention of clever, industr

43、ious people who are not exactly to be envied (229d).参见dissemination，p69-704 参见柏拉图全集第二卷，p1395 参见柏拉图全集第二卷，p174-1756 本段是斐德罗篇中那段著名的关于书写的埃及神话，中译请参照柏拉图全集第二卷第197页的内容。此处，为了行文的方便，特意转用了德里达的引自权威的柏拉图法文译本的部分。该译本是由著名古典学者罗班（l. robin）和克若瓦塞（croiset）等分工译出的布德学会（association guillaume bude）版本。值得注意的是，德里达在引用的同时也不断地插入了希腊原文

44、（最明显的就是“pharmakon”这个词），这实际上表明了德里达对原文的理解，是极其重要的。 7 “the pharmakon is here presented to the father and is by him rejected, belittled, abandoned, disparaged. the father is always suspicious and watchful toward writing.” 参见dissemination，p768 参见柏拉图全集第二卷，p1979 参见dissemination，p6610 “the hypothesis of a ri

45、gorous, sure,and subtle form is naturally more fertile.” 参见dissemination，p67十一、论文书写规范与打印装订1、书写规范毕业论文除外语专业外，一般用汉语简化文字书写，字数文科类限定在1万字左右。毕业论文必须由本人在计算机上输入、编排并打印在学校统一印制的论文纸上，单面印刷。论文文档必须保证干净、整齐、齐全。2、页面设置与装订顺序打印正文用小四号宋体字；每页约35行，每行约34字；页面设置为b5 jis（18.225.7 cm）； 论文上边距：4.5cm；下边距：1.5cm；左边距：2.5cm；右边距：1.5cm；行间距为1

46、.5倍行距；页码用五号宋体字，页面底端居中设置。论文的装订顺序为封面、中外文摘要及关键词、论文目录、论文正文（前言或绪论、主体部分、结论）、致谢、主要参考文献、附录、外文资料翻译（附原文）。3、字体与字号论文题目：2号黑体 章标题：3号黑体 节标题：小4号黑体 条标题：小4号黑体 正文：小4号宋体 数字和字母： times new roman体页码：5号宋体毕业论文装订示意图毕业论文封面中文标题、中文摘要、关键词外文标题、外文摘要、外文关键词目录毕业论文正文（前言或绪论、主体部分、结论）致谢参考文献附录外文资料翻译及原文封底本科毕业设计（论文）工作安排第12周：学生完成“开题报告”；第34周：

47、开题答辩，指导教师给出评价意见；第5周： 各学院交教务处“毕业设计题目报表”，第6周后题目有变动要填写“题目变动审批表” 交教务处备案；第810周： 中期检查，指导教师给出评价意见；第1516周： 毕业设计（论文）答辩资格审查； 学院成立答辩委员会、答辩小组。答辩委员会主任、成员名单、答辩小组组长、成员名单与答辩时间、地点交教务处；第1718周： 毕业设计（论文）答辩及成绩评定；注： “毕业设计（论文）附件”中指导教师评定成绩、评阅人评定成绩、答辩成绩均按百分制填写。 毕业设计（论文）成绩评分细则由各学院根据本学院的专业特点在毕业设计指导规范中具体做出规定，规范中应有指导教师评定成绩表、评阅人

48、评定成绩表、答辩成绩评定表。各项成绩所占比例为：成绩 比 例项 目比例指导教师评定成绩50%评阅人评定成绩20%答辩成绩30% 请各学院按此比例修订本学院指导规范，具体实施落实。放假前： 交教务处“成绩报表”、 “校级优秀毕业论文报表”及缩写电子文档、毕业论文质量调查表；各学院交教务处“学院毕业论文工作总结”。有关论文写作内容的要求1、 有点新意，在确定题目之前，利用网站，好好浏览一遍，尽量不要与他人重复；重复也要自出新意；严禁抄袭；2、 明确本文要写什么，价值所在，少说废话，紧靠中心观点来结构材料；3、 章节之间一定要匀称，不要出现头重脚轻或头轻脚重等现象；4、 少用描述性、介绍性、形容性语

49、言，多用阐析性、论述性语言；5、 逻辑性要强，语言要流畅；6、 引文一定要标明出处；出处一定要标清楚；*大学 本科毕业设计（论文）开 题 报 告 书题 目： 解构柏拉图 对德里达柏拉图的药的文本分析 指导教师 ： 专业班级： 汉语言文学 06a-2班 学 号： 06104050224 姓 名： 日 期： 2010 年 3 月 3 日 一、选题的目的、意义德里达作为当代法国哲学家、符号学家、文艺理论家、美学家和解构主义思潮创始人，尽管已经去世，其思想却保持着相当的活力和魅力。其以“deconstruction”（解构）为核心概念的广博思想在学界产生了深刻的影响，渗透到了艺术、社会科学、语言学、人

50、类学、政治学甚至建筑等领域。德里达一生著作甚丰，在欧美各国广泛传播，目前也有了不少中文译本。当然，由于本身理解的难度，再加上语言的障碍，翻译的困难就极大的显现出来了。也许，对德里达的思想的开掘必将是我们几代人的事业。德里达身前曾到中国进行了一系列的访问和学术交流，对我国学术界极富启发。要了解德里达，也许柏拉图的药是一个绝妙的开始。本文即是以德里达的一篇早期的论文柏拉图的药为对象，试图进入阅读的过程之中，通过一系列的努力，接近文本，甚至透过“文本”这一“zoon”，观照“太阳”这个柏拉图在写作中习惯使用的真理的隐喻。通过分析阅读，我们可以理会从柏拉图开始的西方哲学的所谓“逻各斯中心主义”的传统，

51、横跨两千余年的思想历程，回眸传统，同时又能够感受到解构大师德里达的深刻思想，打通传统与当下，提高辨析能力，为进一步的研究打下良好的基础。同时，也可以体会到大师来往穿梭于“文学”/“哲学”的功力和解构的力量。二、本题的基本内容解构柏拉图对德里达柏拉图的药的文本分析1、 柏拉图的“药”1.1神话的编织 1.1.1柏拉图对话中的神话结构1.1.2文字的神话，柏拉图的“药”1.2 逻各斯的危险 1.2.1 药的自相矛盾1.2.2德里达的时机2、 德里达的策略2.1 以假设开始的游戏 冲破传统解读的束缚2.2 pharmakon的意义选择 词义的模糊性2.3细读神话 拆解父与子、内与外、文学与哲学的二元

52、对立 2.4回归游戏 以一个幽默又辛酸的场面解构柏拉图的形象3、 游戏的危险3.1游戏表面的成功 3.2 游戏的危险，德里达的辛劳3.3 另外的出路， 汉字的启迪 三、完成期限和主要措施第12周：学生完成“开题报告”；第34周：开题答辩，指导教师给出评价意见；第5周： 各学院交教务处“毕业设计题目报表”，第6周后题目有变动要填写“题目变动审批表” 交教务处备案；第810周： 中期检查，指导教师给出评价意见；第1516周： 毕业设计（论文）答辩资格审查；第1718周： 毕业设计（论文）答辩及成绩评定；主要措施：查阅相关的文献资料 深入进行文本的比较与分析 与指导老师交流座谈 对相关论文的借鉴与学

53、习四、预期达到的目标 对德里达的柏拉图的药的研究在方法和思想上有较为清晰的把握，能够较好地解释德里达的写作目的； 从他的尝试中体味解构的态度与方向，认识到解构的力量；获得对前沿学术的感受力，对思维方式的训练，对西方文化的深刻感悟。五、主要参考文献1. dissemination, translated, with an introduction and additional notes, by barbara johnson, chicago.:university of chicago press;london:athlone press,1981；2. platon oeuvres completes，paris:collection des universites de france，1920；3. la dissemination.paris:editions du seuil，19724. writing and difference, translated, with an introduction and additional notes, by alan bass, london:routledge & kegan paul ltd,2002；5. derrida (fontana modern masters)，by norris, londo