济南LED照明产品项目建议书范文模板

1、泓域咨询 /济南LED照明产品项目建议书济南LED照明产品项目建议书xxx（集团）有限公司报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资20444.65万元，其中：建设投资16660.94万元，占项目总投资的81.49%；建设期利息326.72万元，占项目总投资的1.60%；流动资金3456.99万元，占项目总投资的16.91%。项目正常运营每年营业收入36900.00万元，综合总成本费用30813.06万元，净利润4441.40万元，财务内部收益率14.99%，财务净现值3237.70万元，全部投资回收期6.64年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。我国LED照明行业中

2、下游企业的行业集中度较低，市场竞争日益激烈，中小型企业通过降低价格参与市场竞争导致盈利水平逐渐下滑，缺乏足够的资源导致其无法在技术研发、工艺改进、设备投入、人才吸引、对客柔性化服务等方面提升精进，不利于企业的长期发展。而具有一定生产规模及工艺技术的企业通常能够取得更多市场资源及经济利益，能够获得更多优质订单，并在行业和客户的覆盖、产品品质的提升、产品质量的管控、生产成本的降低方面实现良性循环。随着未来行业竞争参与者的增多，行业竞争势必加强，中小企业由于规模小、利润低，生存压力将进一步增大。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参

3、考范文模板用途。目录第一章 总论9一、 项目名称及投资人9二、 编制原则9三、 编制依据10四、 编制范围及内容11五、 项目建设背景11六、 结论分析13第二章 公司基本情况17一、 公司基本信息17二、 公司简介17三、 公司主要财务数据18四、 核心人员介绍19第三章 行业发展分析21一、 行业竞争格局21二、 行业竞争格局26第四章 背景、必要性分析33一、 LED照明行业发展趋势33二、 进入本行业的壁垒39第五章 选址方案分析43一、 项目选址原则43二、 建设区基本情况43三、 创新驱动发展49四、 社会经济发展目标51五、 产业发展方向52六、 项目选址综合评价60第六章 SW

4、OT分析说明61一、 优势分析（S）61二、 劣势分析（W）62三、 机会分析（O）63四、 威胁分析（T）63第七章 发展规划69一、 公司发展规划69二、 保障措施70第八章 运营管理模式73一、 公司经营宗旨73二、 公司的目标、主要职责73三、 各部门职责及权限74四、 财务会计制度77第九章 环保分析85一、 编制依据85二、 环境影响合理性分析85三、 建设期大气环境影响分析87四、 建设期水环境影响分析89五、 建设期固体废弃物环境影响分析90六、 建设期声环境影响分析91七、 营运期环境影响91八、 环境管理分析92九、 结论及建议94第十章 节能方案说明96一、 项目节能概述

5、96二、 能源消费种类和数量分析97三、 项目节能措施98四、 节能综合评价99第十一章 组织机构管理100一、 人力资源配置100二、 员工技能培训100第十二章 原辅材料供应及成品管理103一、 项目建设期原辅材料供应情况103二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理103第十三章 工艺技术设计及设备选型方案105一、 企业技术研发分析105二、 项目技术工艺分析107三、 质量管理108四、 项目技术流程109五、 设备选型方案109第十四章 投资方案111一、 编制说明111二、 建设投资111三、 建设期利息114四、 流动资金116五、 项目总投资117六、 资金筹措与投资计划118

6、第十五章 经济效益120一、 基本假设及基础参数选取120二、 经济评价财务测算120三、 项目盈利能力分析124四、 财务生存能力分析127五、 偿债能力分析127六、 经济评价结论129第十六章 风险风险及应对措施130一、 项目风险分析130二、 项目风险对策132第十七章 项目招标、投标分析135一、 项目招标依据135二、 项目招标范围135三、 招标要求135四、 招标组织方式136五、 招标信息发布139第十八章 总结评价说明140第十九章 附表142第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称济南LED照明产品项目（二）项目投资人xxx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目

7、选址位于xxx。二、 编制原则1、政策符合性原则：报告的内容应符合国家产业政策、技术政策和行业规划。2、循环经济原则：树立和落实科学发展观、构建节约型社会。以当地的资源优势为基础，通过对本项目的工艺技术方案、产品方案、建设规模进行合理规划，提高资源利用率，减少生产过程的资源和能源消耗延长生产技术链，减少生产过程的污染排放，走出一条有市场、科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，实现可持续发展。3、工艺先进性原则：按照“工艺先进、技术成熟、装置可靠、经济运行合理”的原则，积极应用当今的各项先进工艺技术、环境技术和安全技术，能耗低、三废排放少、产品质量

8、好、经济效益明显。4、提高劳动生产率原则：近一步提高信息化水平，切实达到提高产品的质量、降低成本、减轻工人劳动强度、降低工厂定员、保证安全生产、提高劳动生产率的目的。5、产品差异化原则：认真分析市场需求、了解市场的区域性差别、针对产品的差异化要求、区异化的特点，来设计不同品种、不同的规格、不同质量的产品以满足不同用户的不同要求，以此来扩大市场占有率，寻求经济效益最大化，提高企业在国内外的知名度。三、 编制依据1、国民经济和社会发展第十三个五年计划纲要；2、投资项目可行性研究指南；3、相关财务制度、会计制度；4、投资项目可行性研究指南；5、可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件；6、根据项目需

9、要进行调查和收集的设计基础资料；7、可行性研究与项目评价；8、建设项目经济评价方法与参数；9、项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案及基础材料。四、 编制范围及内容1、项目背景及市场预测分析；2、建设规模的确定；3、建设场地及建设条件；4、工程设计方案；5、节能；6、环境保护、劳动安全、卫生与消防；7、组织机构与人力资源配置；8、项目招标方案；9、投资估算和资金筹措；10、财务分析。五、 项目建设背景LED是“LightEmittingDiode”的缩写，中文译为“发光二极管”。LED是一种将电能转换为光能的半导体发光器件，在照明领域应用广泛。LED的发光原理是基于半导体材料特殊

10、的光电效应产生，不同的半导体材料可以制作发出不同波长的光，从而显示不同的颜色。与传统灯具相比，LED照明产品具有发光效率高、光线质量好、能耗小、响应时间短、使用寿命长、绿色环保等特点。LED电能转化为光能的转换效率远高于传统的白炽灯，且发出的光几乎都属于可见光，而传统的白炽灯除了大量电能转为了热能被浪费以外，转为光能的部分也存在大量非可见光，发光效率很低。LED的能耗较小，小功率LED单体功率一般为0.05W左右，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/10。此外，LED光源的适用性很强，每个LED光源一般是3-5mm的正方形或长方形，一方面可以根据需求组合成各种形状，适合于各类环境，另一方面L

11、ED光源体积小，便于进行照明设计，在建筑、汽车中已经出现了很多“见光不见灯”的设计，更有助于体现照明的美感。“十三五”时期是国际国内形势大调整大变革时期，既蕴含着重要发展机遇，也会带来多重困难挑战。从全球看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，新一轮科技革命和产业革命蓄势待发，同时国际金融危机深层次影响依然存在，外部环境不稳定不确定因素增多。从全国看，我国物质基础雄厚、人力资本丰富、市场空间广阔、发展潜力巨大，经济发展方式加快转变，新的增长动力正在孕育形成，经济长期向好基本面没有改变，同时发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出，长期积累的结构性

12、和体制机制性矛盾亟待解决。从全省看，产业升级提速、城乡区域一体、陆海统筹联动以及生产力发展的多层次将为我省发展提供更大潜力、韧劲和回旋余地，同时传统发展优势正在减弱，地区间同质化竞争加剧，实现由大到强战略性转变需要付出艰苦努力。从全市看，发展基础更加扎实，发展布局更加完善，发展理念更加创新，发展氛围更加浓厚，特别是“打造四个中心，建设现代泉城”的中心任务深入人心，完全有条件实现长期持续健康发展，同时稳增长、转方式、强载体、增活力、惠民生、防风险的任务依然艰巨。面对新形势新任务新要求，必须切实增强机遇意识、忧患意识、担当意识，准确把握宏观形势的发展变化，高度关注机遇挑战的相互转化，持续不断解放思

13、想，多措并举狠抓落实，扎扎实实做好各项工作，推动全市综合实力和竞争力再上新台阶。六、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx，占地面积约44.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产1000万套LED照明产品的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资20444.65万元，其中：建设投资16660.94万元，占项目总投资的81.49%；建设期利息326.72万元，占项目总投资的1.60%；流动资金3456.99万元，占项目总投资的16.91%。（五）资金筹措项目总

14、投资20444.65万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）13777.01万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额6667.64万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：36900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：30813.06万元。3、项目达产年净利润（NP）：4441.40万元。4、财务内部收益率（FIRR）：14.99%。5、全部投资回收期（Pt）：6.64年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：16932.03万元（产值）。（七）社会效益综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项

15、目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标表格题目主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积29333.00约44.00亩1.1总建筑面积50506.49容积率1.721.2基底面积17893.13建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩374.732总投资万元20444.652.1建设投资万

16、元16660.942.1.1工程费用万元15006.042.1.2工程建设其他费用万元1308.902.1.3预备费万元346.002.2建设期利息万元326.722.3流动资金万元3456.993资金筹措万元20444.653.1自筹资金万元13777.013.2银行贷款万元6667.644营业收入万元36900.00正常运营年份5总成本费用万元30813.066利润总额万元5921.867净利润万元4441.408所得税万元1480.469增值税万元1375.7410税金及附加万元165.0811纳税总额万元3021.2812工业增加值万元10293.9613盈亏平衡点万元16932.03

17、产值14回收期年6.64含建设期24个月15财务内部收益率14.99%所得税后16财务净现值万元3237.70所得税后第二章 公司基本情况一、 公司基本信息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：石xx3、注册资本：640万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-5-237、营业期限：2013-5-23至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事LED照明产品相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制

18、类项目的经营活动。）二、 公司简介公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12

19、月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日资产总额7785.906228.725839.425527.99负债总额3357.152685.722517.862383.58股东权益合计4428.753543.003321.563144.41表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度2017年度营业收入19376.5515501.2414532.4113757.35营业利润4530.633624.503397.973216.75利润总额3851.123080.902888.342734.30净利润2888.342252.912079.60

20、1964.07归属于母公司所有者的净利润2888.342252.912079.601964.07四、 核心人员介绍1、石xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、卢xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。3、田xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至

21、今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。4、钟xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。5、武xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、顾xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任

22、公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。7、龚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、叶xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。第三章 行业发展分析一、

23、行业竞争格局LED照明作为新一代照明技术，具有高效、节能、环保等优势，在全球能源短缺的现状及节能减排需求的背景下，各国均推出一系列政策鼓励LED照明替代传统照明方式，使得LED照明行业在近十年来取得快速发展。2004年以来，我国LED产业在一系列政策的推动下取得了快速的发展，作为全球电子产业制造基地，我国已经初步形成了包括衬底、外延片、芯片、封装、应用在内的全产业链，承接欧美、日韩的产业转移，市场规模不断提升。LED中下游领域进入门槛相对较低，行业产业链存在结构性产能分布不均的情况，行业中下游企业数量较多，各品牌之间竞争较为激烈，但其中部分企业通过不断的研发投入、品牌推广、产能扩张逐步建立起品

24、牌、渠道、研发方面的优势，通过实现产品的差异化、高品质等竞争优势在激烈的产业升级中稳固并扩大市场地位，并已在国内外市场及客户中建立起声誉与品牌，使得市场资源在逐步向行业龙头企业聚集。（二）竞争格局的变化趋势作为最具优势的新型高效节能照明产品，LED已成为世界各国节能照明重点推广产品。随着技术的不断进步，LED照明成本不断下降，带动市场渗透率的不断提升，其正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。同时产品与技术的升级拓展了LED的应用场景，使得产业从技术驱动逐渐过渡为技术与应用双轮驱动的模式。随着销售价格的下降以及渗透率的提升，LED行业整体的销售收入虽然仍处于增长阶段，但

25、与前些年相比，增速已经明显放缓。长期看，LED照明行业已进入整合和持续洗牌阶段，行业中不具备核心研发能力的中小型企业将会面临越来越大的竞争压力而退出市场，拥有品牌、渠道、研发、资金优势的企业将利用其优势地位在激烈的产业升级竞争中不断延伸产业链扩大其优势地位，市场资源将逐步向行业龙头企业聚集。同时，行业的竞争压力及科技的进步促动企业加快技术创新，主动挖掘蓝海市场，不断扩大LED照明的应用场景，拓展了智慧照明、健康照明、行业照明、城市景观、商业广告等细分领域，扩展了市场的空间。（三）有利因素1、国家在产业政策方面对照明行业的大力支持国家产业政策的支持是推动我国LED照明应用行业发展的最有利因素之一

26、。政府不仅提供了鼓励行业发展的宏观政策环境，并且制定了具体的实施措施，来引导和促进我国LED照明应用产业的升级换代和持续发展。LED照明产业在我国受到了高度的重视，国家在资金、技术、行业规范等多个方面给予了政策支持，先后制定了中国制造2025、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要、国务院办公厅关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划、“十三五”节能环保产业发展规划、“十三五”节能减排综合工作方案、半导体照明产业“十三五”发展规划等多项有利于产业发展的产业政策，极大地提振了产业发展的信心，为产业的可持续优化发展奠定了坚实的

27、基础。未来相当长的一段时期内，国家在该领域的投入将会逐年加大。2、节能环保意识的增强随着传统的石油、煤、天然气等非再生能源的减少，以及生态环境的恶化、全球变暖和一些重大自然灾害的发生，人们节能环保的意识也越来越强烈。随着经济总量的不断增长，我国已经成为能源消耗大国，在全球范围内低碳经济愈来愈受到重视的背景下，我国政府更是把节能减排作为经济发展中的重要考量因素。如何提高资源利用率、节约能源已经成为当今社会发展的重要课题，在当前能源较稀缺的情况下，采用高效的能源工具是节省能源的重要途径。LED照明作为新一代的照明方式，相对于传统照明在节能环保方面具有巨大的优势，必然具有极大的市场需求。3、技术进步

28、及成本下降近年来，LED照明技术在全球范围内取得了突飞猛进的进步，克服了早期发光效率低、使用成本偏高、颜色色系单一的缺点。在线性照明设备应用上，LED光源充分发挥了节能、环保、显色性高与响应速度快等特点。同时，LED外延片、芯片以及下游应用领域相关技术的发展推动LED光源价格下降，更推动了LED在民用、商用和工业应用等多个领域的广泛应用。4、下游需求旺盛据Wind统计，全球LED照明市场规模由2009年的17.5亿美元增长至2018年的629亿美元，复合增长率约为48.88%。其LED照明产品的快速发展促使LED照明产品渗透率的稳步提高。根据预测分析，2020年全球LED照明产业规模将达到65

29、0亿美元，LED照明产品渗透率将提高至60%。近年来，全球LED产业的下游照明应用行业呈爆发式增长。据iFind统计，我国LED通用照明市场规模由2011年的390亿元增长至2018年的3,251.93亿元，复合增长率约为35.39%。我国半导体照明产业“十三五”发展规划提出：到2020年，我国LED功能性照明产值目标为5,400亿元，LED照明产品销售额占整个照明电器行业销售总额的比例达到70%的目标。下游行业的巨大需求逐步成为LED照明产业发展的强大动力。5、全球LED产业加速向中国转移随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力，全球LED产

30、业转移出现了新趋势。由于中国大陆具有成本优势和迅速扩大的LED应用市场，美国、欧洲、日本、韩国以及中国台湾地区的企业逐步将相关产业链环节向中国内地转移。这一方面将促进我国LED行业的发展，另一方面也将降低我国LED企业对于国外制造厂商的依赖，推动LED下游产业的发展，为中国发展LED照明产业提供了新的发展机遇。（四）不利因素1、行业集中度较低国内LED照明器具行业集中度较低，市场竞争极为激烈。且近年来，众多传统照明厂家纷纷转型切入LED照明市场，市场竞争接近白热化。目前国内照明企业数量已突破两万家，这种经营企业不集中的市场供应格局致使市场竞争激烈，尤其中低端产品功能相近且单一，价格成为企业间竞

31、争的主要手段，直接导致利润微薄，进而制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升。未来LED行业通过兼并重组进行优势资源整合将成为大势所趋，一些竞争力较弱的小企业将会被淘汰。2、产业转型升级面临挑战半导体照明产业“十三五”发展规划指出：面对全球半导体照明数字化、智能化以及技术交叉、跨界融合、商业模式变革等发展趋势，我国半导体照明产业存在技术创新与集成能力、系统服务能力以及企业综合竞争力不足等问题，面临产业结构有待升级、产品质量有待提升、品牌影响力有待增强、标准检测认证体系有待完善等重要挑战。3、出口贸易壁垒各国市场或多或少对产品的质量、标准、品牌要求等都有限制，进口国的有关进口政策主要集中

32、在产品安全标准等性能的限制。国际市场不断提高的技术壁垒给中国照明设备出口带来了较大的影响，出口产品需要取得进口国相关产品认证。而有些国家的关税壁垒也对我国LED产品出口产生影响，如2019年中美贸易战，美国突然提高从中国进口的LED部件的关税，对行业造成一定冲击和影响。二、 行业竞争格局LED照明作为新一代照明技术，具有高效、节能、环保等优势，在全球能源短缺的现状及节能减排需求的背景下，各国均推出一系列政策鼓励LED照明替代传统照明方式，使得LED照明行业在近十年来取得快速发展。2004年以来，我国LED产业在一系列政策的推动下取得了快速的发展，作为全球电子产业制造基地，我国已经初步形成了包括

33、衬底、外延片、芯片、封装、应用在内的全产业链，承接欧美、日韩的产业转移，市场规模不断提升。LED中下游领域进入门槛相对较低，行业产业链存在结构性产能分布不均的情况，行业中下游企业数量较多，各品牌之间竞争较为激烈，但其中部分企业通过不断的研发投入、品牌推广、产能扩张逐步建立起品牌、渠道、研发方面的优势，通过实现产品的差异化、高品质等竞争优势在激烈的产业升级中稳固并扩大市场地位，并已在国内外市场及客户中建立起声誉与品牌，使得市场资源在逐步向行业龙头企业聚集。（二）竞争格局的变化趋势作为最具优势的新型高效节能照明产品，LED已成为世界各国节能照明重点推广产品。随着技术的不断进步，LED照明成本不断下

34、降，带动市场渗透率的不断提升，其正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。同时产品与技术的升级拓展了LED的应用场景，使得产业从技术驱动逐渐过渡为技术与应用双轮驱动的模式。随着销售价格的下降以及渗透率的提升，LED行业整体的销售收入虽然仍处于增长阶段，但与前些年相比，增速已经明显放缓。长期看，LED照明行业已进入整合和持续洗牌阶段，行业中不具备核心研发能力的中小型企业将会面临越来越大的竞争压力而退出市场，拥有品牌、渠道、研发、资金优势的企业将利用其优势地位在激烈的产业升级竞争中不断延伸产业链扩大其优势地位，市场资源将逐步向行业龙头企业聚集。同时，行业的竞争压力及科技的进步

35、促动企业加快技术创新，主动挖掘蓝海市场，不断扩大LED照明的应用场景，拓展了智慧照明、健康照明、行业照明、城市景观、商业广告等细分领域，扩展了市场的空间。（三）有利因素1、国家在产业政策方面对照明行业的大力支持国家产业政策的支持是推动我国LED照明应用行业发展的最有利因素之一。政府不仅提供了鼓励行业发展的宏观政策环境，并且制定了具体的实施措施，来引导和促进我国LED照明应用产业的升级换代和持续发展。LED照明产业在我国受到了高度的重视，国家在资金、技术、行业规范等多个方面给予了政策支持，先后制定了中国制造2025、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要、国务院办公厅关于开展消费品

36、工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见、“十三五”国家战略性新兴产业发展规划、“十三五”节能环保产业发展规划、“十三五”节能减排综合工作方案、半导体照明产业“十三五”发展规划等多项有利于产业发展的产业政策，极大地提振了产业发展的信心，为产业的可持续优化发展奠定了坚实的基础。未来相当长的一段时期内，国家在该领域的投入将会逐年加大。2、节能环保意识的增强随着传统的石油、煤、天然气等非再生能源的减少，以及生态环境的恶化、全球变暖和一些重大自然灾害的发生，人们节能环保的意识也越来越强烈。随着经济总量的不断增长，我国已经成为能源消耗大国，在全球范围内低碳经济愈来愈受到重视的背景下，我国政府更是把

37、节能减排作为经济发展中的重要考量因素。如何提高资源利用率、节约能源已经成为当今社会发展的重要课题，在当前能源较稀缺的情况下，采用高效的能源工具是节省能源的重要途径。LED照明作为新一代的照明方式，相对于传统照明在节能环保方面具有巨大的优势，必然具有极大的市场需求。3、技术进步及成本下降近年来，LED照明技术在全球范围内取得了突飞猛进的进步，克服了早期发光效率低、使用成本偏高、颜色色系单一的缺点。在线性照明设备应用上，LED光源充分发挥了节能、环保、显色性高与响应速度快等特点。同时，LED外延片、芯片以及下游应用领域相关技术的发展推动LED光源价格下降，更推动了LED在民用、商用和工业应用等多个

38、领域的广泛应用。4、下游需求旺盛据Wind统计，全球LED照明市场规模由2009年的17.5亿美元增长至2018年的629亿美元，复合增长率约为48.88%。其LED照明产品的快速发展促使LED照明产品渗透率的稳步提高。根据预测分析，2020年全球LED照明产业规模将达到650亿美元，LED照明产品渗透率将提高至60%。近年来，全球LED产业的下游照明应用行业呈爆发式增长。据iFind统计，我国LED通用照明市场规模由2011年的390亿元增长至2018年的3,251.93亿元，复合增长率约为35.39%。我国半导体照明产业“十三五”发展规划提出：到2020年，我国LED功能性照明产值目标为5

39、,400亿元，LED照明产品销售额占整个照明电器行业销售总额的比例达到70%的目标。下游行业的巨大需求逐步成为LED照明产业发展的强大动力。5、全球LED产业加速向中国转移随着LED市场的不断发展，LED企业数量快速增加，企业竞争压力不断加大。为了提升自身竞争力，全球LED产业转移出现了新趋势。由于中国大陆具有成本优势和迅速扩大的LED应用市场，美国、欧洲、日本、韩国以及中国台湾地区的企业逐步将相关产业链环节向中国内地转移。这一方面将促进我国LED行业的发展，另一方面也将降低我国LED企业对于国外制造厂商的依赖，推动LED下游产业的发展，为中国发展LED照明产业提供了新的发展机遇。（四）不利因

40、素1、行业集中度较低国内LED照明器具行业集中度较低，市场竞争极为激烈。且近年来，众多传统照明厂家纷纷转型切入LED照明市场，市场竞争接近白热化。目前国内照明企业数量已突破两万家，这种经营企业不集中的市场供应格局致使市场竞争激烈，尤其中低端产品功能相近且单一，价格成为企业间竞争的主要手段，直接导致利润微薄，进而制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升。未来LED行业通过兼并重组进行优势资源整合将成为大势所趋，一些竞争力较弱的小企业将会被淘汰。2、产业转型升级面临挑战半导体照明产业“十三五”发展规划指出：面对全球半导体照明数字化、智能化以及技术交叉、跨界融合、商业模式变革等发展趋势，我国

41、半导体照明产业存在技术创新与集成能力、系统服务能力以及企业综合竞争力不足等问题，面临产业结构有待升级、产品质量有待提升、品牌影响力有待增强、标准检测认证体系有待完善等重要挑战。3、出口贸易壁垒各国市场或多或少对产品的质量、标准、品牌要求等都有限制，进口国的有关进口政策主要集中在产品安全标准等性能的限制。国际市场不断提高的技术壁垒给中国照明设备出口带来了较大的影响，出口产品需要取得进口国相关产品认证。而有些国家的关税壁垒也对我国LED产品出口产生影响，如2019年中美贸易战，美国突然提高从中国进口的LED部件的关税，对行业造成一定冲击和影响。第四章 背景、必要性分析一、 LED照明行业发展趋势L

42、ED照明作为最新一代照明技术，与白炽灯、荧光灯、高压钠灯等传统光源相比，具有高效、节能、环保、易于维护、响应快、配置灵活等显著特点，在全球能源短缺的背景下，使用LED照明替代传统照明方式，是实现节能减排的有效途径，LED照明正在逐步成为照明领域的主流方式，在这一背景下，LED行业在近十年以来获得快速发展。1、全球半导体照明产业的发展趋势随着LED相关技术的不断进步，LED照明的成本在不断下降，加速了LED照明渗透率的提升，同时产品与技术的升级极大地拓展了LED的应用场景，使得产业从技术驱动逐渐过渡为技术与应用双轮驱动的模式。全球LED产业市场规模增长放缓。根据Wind数据显示，全球LED照明市

43、场规模由2009年的17.5亿美元增长至2018年的629亿美元，复合增长率高达48.88%，但增速已由2010年的112.4%下降至2018年的14.16%，预计未来增速可能会进一步下滑。LED照明产品的价格下降加速了渗透率的提升。近十年来，半导体技术快速发展，LED照明的产能也在不断提升，两方面的因素导致LED照明产品制作成本大幅下降，使得产品售价在十年间逐渐具有竞争力。根据Wind数据显示，截至2019年9月，全球市场LED灯泡（取代40W白炽灯）、LED灯泡（取代60W白炽灯）价格从2011年7月的24.40美元、44.90美元下降至2019年9月的5.90美元、6.90美元，下降幅度

44、高达8成左右。与此同时，LED技术的进步使得LED照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标提升，产品价格的下降及品质的提升加速了LED照明的渗透率提高，使得LED照明在全球的渗透率由2011年的6.6%提升至2018年的42.50%。LED照明应用场景扩展。目前，全球半导体照明技术从追求光效向多功能应用方向发展，产业从技术驱动逐渐转向技术与应用双轮驱动，产业规模不断扩大，市场应用领域不断拓宽。随着LED照明技术的不断进步，以及物联网、云计算、5G等信息技术的广泛应用、数字化、智能化加快发展，工商业以及城市的智慧照明成为新的应用领域，农业照明、渔业照明、海运港口照明以及路灯换装、

45、城市景观、商业广告、市政显示、居民及商业区改造等，也为LED照明拓展了大量应用场景。半导体照明产业转移。从LED产业发展来看，第一阶段日本、美国、欧洲等厂商依托先发优势，具有技术优势和设备优势，成为全球最早的LED封装产业中心；第二阶段中国台湾和韩国拥有完整的消费类电子产业链，各环节分工明确，并迅速崛起；当前处于第三阶段，中国大陆地区则承接全球产业转移，同时受益于成本优势和旺盛的下游产品市场需求，近年来持续增长，已成为世界重要的LED封装生产基地。2、我国半导体照明产业持续快速增长2004年以来，在“国家半导体照明工程”计划的推动下，我国LED产业迅速发展，2006年2月，国务院发布国家中长期

46、科学和技术发展规划纲要（20062020）将半导体照明产品明确列为重点领域和优先主题，提出“重点研究高效节能、长寿命的半导体（LED）照明产品”；2017年半导体照明产业“十三五”发展规划提出“到2020年我国半导体照明关键技术不断突破，产品质量不断提高，产品结构持续优化，产业规模稳步扩大”，促进了我国半导体照明产业的升级，政策利好使得近年来我国LED照明产业飞速发展。中国大陆承接半导体产业转移。目前，我国作为全球电子产业制造基地，已经初步形成了包括衬底、外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。LED产业链上游的衬底、外延片、芯片均已实现国产化

47、，但部分特殊材料的衬底如碳化硅，仍然被美国垄断；LED芯片设备目前正处于国产化的进程中，中微公司生产的MOCVD设备在2017年打破了国外企业的垄断，市场占比逐渐提升；产业链中游为LED封装，2018年中国大陆以38%的市占率领先，其次为日本的17%。产业规模持续增长，LED市场渗透率持续提升。相对于国外企业先进的设备与生产技术，中国受益于全产业链成本优势和旺盛的下游产品市场需求，产业规模不断提升。“十二五”以来，中国LED通用照明与景观照明的市场规模从2009年的297亿元增长至2018年的4,498亿元，2009年至2018年年均复合增长率高达35.22%，中国LED渗透率在2015年已经

48、超过全球渗透率。“禁白”政策及一系列支持政策为我国半导体照明产业发展提供重要机遇。2011年，我国出台了中国逐步淘汰白炽灯路线图，为国内市场半导体照明产业发展提供了发展机遇；全球范围内的节能减排的需求、“一带一路”、中国制造2025等政策，提升了我国半导体照明产业境外市场发展的空间；城镇化建设、智慧城市建设、城市景观工程等成为推动半导体照明产业发展的新动能。（二）线性照明行业LED线性照明是指将任意数量的LED灯珠贴片焊接在硬质或柔性的基板上，形成一条线性的光带。LED线性照明具有色彩纯正、柔软性强、发热量小、超节能、环保、安全、安装简便、应用范围广等优点。1、LED线性照明的特点随着LED照

49、明技术的进步及柔性线路板（又称PCB软板、FPC）的出现，LED线性照明市场形成两大类产品：软灯条和硬灯条。LED软灯条将LED灯珠贴片焊接在PCB软板上，可以任意弯折而不会折断，易于成型，背面用背胶的形式安装在需要的场合，可以适应各种造型需要，同时根据应用场合的不同和环境照度的要求，表面处理又可分为灌胶防水处理和不防水处理，以适应各类应用场景。根据应用环境照度的要求，目前市场上的软灯条采用的贴片LED灯珠以3528型号灯珠和5050型号灯珠为主，亮度等级要求比较高的也可以采用高亮度LED灯珠类型，即2835型号灯珠、3014型号灯珠和5730型号灯珠。LED硬灯条是将贴片LED焊接在铝基板上

50、，由于铝制基板具有更好的散热效果，使得LED在长时间的工作条件下能得到良好的散热处理。同时，硬灯条表面也可以根据应用环境做灌胶和防尘、防水处理。2、LED线性照明产品取代荧光灯管成为大空间照明的主流，市场需求大在荧光灯管出现前，办公室、仓库及礼堂等长空间照明难度很大，只能通过大功率白炽灯泡照亮，由于光源呈点状分布，造成照明情况不均匀，不同位置的照度差异很大。荧光灯管出现后情况得到一定缓解，但采用荧光灯管照明仍然存在一系列问题，一是荧光灯管内含有金属汞、铅、镉等污染物，在生产及废弃时会产生污染，二是荧光灯管的长度相对标准，在大空间中仍然难以做到光源连续，且对电路及电源的位值具有一定要求。在LED

51、照明出现后，由于LED线性照明的长度弹性大，同时灯珠的密度、亮度设置灵活，很好的解决了前述各类难题，逐渐成为大空间照明的主流方式。3、不断满足各类照明设计方案动大幅带动LED线性照明产品的消费需求LED线性照明之软灯条和硬灯条，因其可圆可方，可直可弯等特点，能实现设计师需要的无论是点，线，面还是立体空间的光之视觉效果和光之内涵的表达，已逐步成为国内国际照明设计师的首选。近年来，人们对于照明的需求从简单的刚需灯具购买逐步升级转化为空间的照明设计，对照明产品提出了光线柔和、造型多变、装饰效果好等要求，“无主灯”“只见光不见灯”的概念盛行，而线性照明是LED照明产业中最具特色和设计感的分支，不仅可以

52、满足主照明需求，还可以构建出各种时尚简约造型以及光影效果，加强视觉感官，提供充分的设计空间，满足照明的高端化、定制化、个性化需求，因此线性照明在办公、商业、家居等场所的应用越来越普及。LED线性照明因为可塑性强、轻薄、色彩纯正等特点，被广泛应用于楼体轮廓，台阶，展台，桥梁，酒店，KTV装饰照明，以及广告招牌的制作、各种大型动画、字画的广告设计等场所。4、易安装及低成本维护优势推动线性照明产品的迅速普及LED线性照明在满足设计效果实现的前提下，比其他灯具产品具有难以替代的安装优势，节省安装人工费及工程耗费时间。建筑师和照明专业人员可以“混合和匹配”零件和配置，也可以采用“直线或圆形、显眼或隐身”

53、的安装方式，以更容易地适应任何空间。随着LED线性照明产品在商业照明，办公照明，亮化景观场景等的广泛应用，个人消费者对LED线性照明产品有了较深的理解和认知，并形成了高度认可的趋势。因LED软灯条和硬灯条的易剪裁，易安装，易操作，且能与智能家居相结合的特点，个人消费者在家居照明，氛围打造，户外庭院的装饰等需求类大幅攀升。同时，LED线性照明具有更长的使用寿命，使用寿命长达5-10年，节省维护与更换成本，能源费用亦将大幅下降。二、 进入本行业的壁垒1、生产规模及工艺壁垒我国LED照明行业中下游企业的行业集中度较低，市场竞争日益激烈，中小型企业通过降低价格参与市场竞争导致盈利水平逐渐下滑，缺乏足够

54、的资源导致其无法在技术研发、工艺改进、设备投入、人才吸引、对客柔性化服务等方面提升精进，不利于企业的长期发展。而具有一定生产规模及工艺技术的企业通常能够取得更多市场资源及经济利益，能够获得更多优质订单，并在行业和客户的覆盖、产品品质的提升、产品质量的管控、生产成本的降低方面实现良性循环。随着未来行业竞争参与者的增多，行业竞争势必加强，中小企业由于规模小、利润低，生存压力将进一步增大。2、产品质量壁垒LED照明产品通常用于生产生活场景，部分产品应用于户外、半户外、水下、高温、高湿、高盐等使用环境相对恶劣的场景，同时涉及用电安全，因此对产品的耐用性、稳定性、安全性有较高要求。由于LED照明产品的生

55、产制造工艺流程相对专业、复杂，任何一个环节出现问题都将导致产品质量达不到客户要求。产品品质的提升、质量的稳定需要长时间生产经验积累与完善的供应链管理能力，才能在大规模生产中保证产品品质与质量的均一性，而新进入者产品线多为中低端产品，主要依靠降低价格开展竞争，低盈利水平难以为企业提供提升生产工艺管理水平、提升质量管控能力的资源，难以快速构建完善的质量控制体系及供应链管理能力，难以在短期内取得较强的竞争力。3、资质及认证壁垒LED产品在境外不同地区销售需要取得相应的资质认证，如在欧盟销售LED照明产品需要取得CE强制性产品认证；在美国销售的部分产品需要UL自愿产品认证；出口澳大利亚则需要通过SAA

56、强制性产品认证等。因此，取得CE、UL等核心资质体系是实现全球销售的前提条件。而资质认证体系的取得需要从质量管理体系、产品设计标准、生产和检验设备配套及专业人员配套等方面进行全面考察和评估，并需要投入一定的资金成本，通常只有整体实力较为突出的厂商能够实现核心资质体系的覆盖。行业新进入者通常不具备足够的资金实力获取资质认证体系，也不具备良好的生产质量设计体系通过资质审查部门的考察与评估，上述资质及认证要求有利于业内龙头企业获得较为稳定的订单，同时也会对行业新进入者形成较高的壁垒。4、工艺技术壁垒LED照明行业涉及到光学、材料、电子等多门专业性学科的交叉应用，对企业的技术研发人员提出了较高的要求，不仅需要全面的专业知识，还需要长期从事相关行业的经验积累。此外，随着LED照明渗透率的不断提升，LED照明的应用场景不断丰富，智能照明、城市景观等应用场景在传统的光学系统设计的基础上增加了对通信、物联网、自动化控制等方面的要求，而LED照明在商业、家居环境中充