建设责任公司发展战略报告

1、发展战略报告XX建设有限责任公司二OO四年四月XX建设有限责任公司成立于1994年12月13日，原名：XX建筑实业有限责任公 司，2003年5月经国家工商管理总局批准更名为 XX建设有限责任公司，注册资金6110 万元，资产总额7066万元，固定资产3100万元。XX建设有限责任公司是由中国建筑 业协会主管， 具备施工总承包一级资质的大型集团企业， 在中国各地设有二十多个区域 分公司和专业分公司，遍布中国北京、上海、天津、河北、山东、安徽、浙江、广东、 江苏、深圳、海南等省、直辖市，形成了以北京为中心，向全国各发达、发展中地区全 面发展的集团化经营模式。XX 建设有限责任公司拥有十年的发展历程

2、， 其发展过程经历了很多波折和 转变，伴随着中国改革开放经济发展的最快时期， “在三年内完成国有建筑企业脱钩改 制”时，公司通过扩股增资、 主动改变自身治理结构的方式， 来适应产业结构调整的需 要，并以较快的速度完成了这一历史性的变革。XX公司在二OO三年度迈出这一步，恰逢十六大胜利召开之时， 党的十六大三中全会的召开更为我们指明了方向， 公司要把 此次变革作为一个契机， 凭借良好的外部环境， 适当调整内部组织结构， 研究分析国内 外先进的管理经验， 本着实事求是的原则、 以人为本的宗旨， 脚踏实地的工作， 充分发 挥企业的管理、技术、人才和机械设备方面的优势， 将公司的事业推向一个崭新的阶段

3、。为此，公司本着组织结构服从战略规划，战略规划服从市场要求的思想，以市场 为导向（以中国市场为定位的根本，以国外市场为发展的方向） ，逐步增强产业链上下 游的拓展能力，横向发展多种经营，制定 XX建设有限责任公司战略发展报告。核心：参与中国建筑市场竞争、以客户为核心充分利用现有资源挑战国际建筑业 市场手段：进行组织重组、加强整合能力、调整市场定位、发挥企业核心竞争力、修 订战略方案远景：成为中国建筑领域内全面领先的企业创造美好家园，真情奉献社会是 XX建设有限责任公司的一贯追求。我们坚信：魅 力源自创新力、品鉴力和实力。XX公司有能力为社会贡献更多、更好的建筑典范之作。第一章：XX公司价值观与

4、目标价值观如何达成任务和任务本身一样重要，公司成功的基础是三条基本的价值观：员工：以人为本是公司的宗旨。员工为公司贡献着智慧，为公司带来活力与发展空间，员工的表现决定公司的声誉，参与和团队合作是我们核心的价值。产品：优良的品牌工程是我们努力的结果，也是我们的一贯的品质追求。利润：最终衡量企业产品的价值，也是对全体员工努力工作的价值回报。目 标发挥集团优势，科学管理，创造精品，树立品牌，规模经营，为客户提供增值服务的同时，使公司主业繁荣发展，并为股东带来满意的回报，争取尽早成为具有多项特级总承包资质的建筑企业五个动力改进生产过程的四个方面需要实现的七个目标领导产品开发合伙制供应链建设成本-10%

5、以客户为中心施工时间-10%生产队伍一体化可预见性10%缺陷-20%质量驱动的工作日程项目构件事故-20%实施生产生产率10%以人为本产值与利润10%图表1建筑业5-4-7战略模型需要指出的是，以上的7个指标中的百分比是逐年累进的，即每一年都要在上一 年的基础上做出进一步的改进。要求各分支机构每年至少树立一个示范工程， 示范工程 的目标是通过“以人为本”的核心良性循环来实现的。同时，根据建筑施工特级资质企业的要求，公司注册资本金在3亿元以上，企业净资产在3.6亿元以上，3年的年平均工程结算收入15亿元以上方可进升为特级资质故而公司的发展目标具体表现为：、项目 时间资产规模净产值优良品率安全牛产

6、率劳动生产率技术装备率2005 年1.0亿1.0亿达到60%以 上,争创多 项省优、鲁 班奖等2008 年3.6亿3.6亿第二章：环境、趋势分析第一节国家大环境、趋势分析近年来，我国国内经济发展保持了较快发展的良好势头，2003年我国国内生产总值为116,694亿元，按可比价格计算，比上年增长 9.1%,是1997年以来增长最快的年 份。在遭受非典疫情和频繁发生的自然灾害情况下， 取得这样的成绩确实是来之不易的。 按照现行汇率计算，2003年我国GDPS、量相当于1.4万多亿美元，人均达到1090美元。 分产业看，第一产业增加值为17247亿元，增长2.5%，增幅同比减慢0.4个百分点； 第二

7、产业增加值为61778亿元，增长12.5%,加快2.7个百分点；第三产业增加值为37669 亿元，增长6.7%，减慢0.8个百分点。宏观经济属于上升期，促使2004年经济增长继续上扬。1997年受外部环境和国内 投资需求减速的影响，中国经济开始进入收缩期，经济增长速度呈减缓趋势，GD戌曾长幅度从1997年前的9%以上逐步回落，在1%8%范围上下波动。经过持续六年实施积极 的财政政策和稳健的货币政策，社会总需求逐步得到提高，自2002年年中以来，经济复 苏的迹象日趋明显，新一轮经济快速增长扩张期的特征逐步突出地显现出来，多种积极因素形成了经济快速增长的基本态势和推动经济增幅继续上扬的动力，将延续

8、到2004年。一、建筑业全线飘红，形势喜人日前，国家统计局最新统计数据，数据表明：2003年我国建筑业全线飘红，建筑业企业生产快速增长，效益稳步提高，市场秩序日益规范，全社会建筑业增加值占GDP的比重为7%是建国以来的最高比重，建筑业支柱产业风采凸现。全国建筑业企业完成建筑业总产值为 21865亿元，比上年增长23（按可比口径计 算）；完成竣工产值 14998 亿元，比上年增加 1259 亿元，增长工 9.2%；房屋建筑竣工 面各式各样 11.83 亿平方米，比上年增加 0.81 亿平方米，增长 7.4%。二、固定资产投资需求增势强劲，加速固定资本形成和供给能力的提高固定资产投资需求增长继续保

9、持强劲，18月国有及其它经济类型的固定资产投 资总额的增长幅度达到了创记录的 32.7%，集体经济和个体经济的投资增幅也超过 20% 以上，民间投资已经逐步走出恢复期， 出现了投资热潮。 投资资金结构出现了积极的变 化，国家预算投资增长明显趋缓， 企业投资需求增加较快， 反映了投资需求由政策性为 主导转向以企业自主性投资为主导的趋势。 从2003年18月固定资产投资资金来源看， 自筹资金、国内贷款和外商直接投资均明显高于政府资金投资增幅，国家预算内资金、 国内贷款、利用外资和自筹资金的增长分别为 1.2%、52.3%、36.5%和 51%，其中，企事 业单位自筹资金的投资增幅达到 52%。自筹

10、资金投资占全部投资的比重由 2002 年同期 的 45.6%上升为 47.7%，上升了 1.6 个百分点。由于经济增长加快的预期和社会投资需求的回升，促使新的固定资本形成和增加， 资本形成结构的这些变化， 反映出企业对市场前景看好， 增加了对社会扩大再生产的投 入，加快了企业固定资产更新的步伐， 社会需求的回升使产品库存减少， 长期以来有效 需求不足的状况得到缓解， 社会需求与供给平衡关系得到改善， 同时，也预示着推动新 一轮经济扩张的资本、 技术、产能等因素正在形成， 使国民经济发展处于继续上升的通 道。三、居民消费结构升级带动相关产业较快增长，有望成为新的经济增长点 城镇居民消费需求稳步上

11、升，自 2002 年来，住房、汽车、电子通讯等消费热点持 续升温和消费需求总量的平稳增长， 意味着消费需求和结构升级出现了新的转折。 目前， 中国人均GDP接近1000美元，北京、上海等大城市人均GDF已经超过3000美元。在居 民消费结构上，吃、穿等消费支出比重降低，住、用、行和文化娱乐等消费支出明显提 高。城镇居民家庭的恩格尔系数从 1997年的 46.4%逐年下降到 2002年的 37.7%；农村 居民家庭的恩格尔系数从 1997年的 55%逐年下降到 2002年的 46.2%。在居民消费结构 升级方面，住房、汽车、电子通讯等消费热点持续升温。 2002 年商品房销售总额达到5721.2

12、 亿元，其中，个人的销售额达到 5223.3 亿元，个人购买在商品房销售总额的比重由 2001年的 86.7%上升到 91.3%。进入 2003 年后，居民住房消费需求继续高涨，商 品房销售额增长超过 40%，轿车销售市场和电子通讯产品市场也出现的消费热潮，并带动了电子通信设备制造、 交通运输设备、 化学工业等与消费结构升级相关产业的高速增 长。预计 2004 年中国消费需求增长的上升主要靠住房、汽车等消费热点的带动，并将 带动相关产业的较快发展，成为经济增长的新的增长点。综合考虑国内需求的情况及世界经济回升等因素，在宏观经济政策相对稳定的情 况，2004年国民经济主要指标预测的结果： 国内生

13、产总产值达到 12.2 万亿元，增长 8.4% 左右，其中，第一、二、三产业增加值的增长速度分别约为2.8%、11%和 8%；全社会固定资产投资增幅 15%左右，社会消费品零售总额 4.9 万亿元，名义增长 10%左右；出口、 进口的增长速度将回落在16%- 20%左右。第二节 建筑业环境分析与发展趋势一、中国建筑业环境分析1 、建筑业秩序方面： 国内政局稳定，随着政治改革的深化，建筑业和工程建设法规体系已基本形成并 日趋健全， 建筑市场运行规则和管理制度已初步建立， 建筑市场专项整治也取得了一定 的成效，开放、透明和竞争有序的建筑市场格局已基本形成， 招投标工程项目也继续增 加。 2003

14、年，随着建筑市场改革的深化，在全国范围内已基本完成有形建筑市场与招 投标监管机构脱钩，做到了机构分立、人员分开、职能分离、财务分设；在施工项目中 实行招投标的项目继续增加。建筑施工工程中实行投标承包的单位工程 53.59 万个，比上年增加工厂 5.45 万个， 增长 11.3%，占全部施工工程的 54.4%，比上年提高了 1.6 个百分点。房屋建筑施工面积中实行投标承包的房屋面积 20.21 亿平方米，增长 22.1%，占全 部施工面积的比重为 76.7%，与上年基本持平。当然，由此给施工企业带来的不利也较为明显，即国家对安全技术、环境保护、 节省能源要求的提高， 不利于企业产品的成本控制；

15、转机建制尚未到位， 企业的核心竞 争力不强，“专、新、特、精”企业特异性的发展不充分，合理的建筑业企业结构尚未形成，多数建筑行业仍未摆脱粗放管理的状态2、建筑经济方面：建筑业对国发经济的发展作用重大。2003年全年全社会建筑业实现增加值 8816 亿元，比2002年增长11.9%,为1995年以来的最高增速。建设部工程质量安全监督与行业发展司组织发起了一次调查活动，调查的主要对 象是国内的特级建筑施工企业，其样本分布虽不能完全体现当前建筑业所有制结构的真 实情况，但基本上可以代表目前国内大中型建筑施工企业的情况。故我们引用其中部分，作为此次战略发展报告分析的基础。根据调查问卷根据显示，近三年来

16、，建筑施工企业经营的总体形势喜人，营业规 模快速增长，利润额大幅提升。但工程拖欠款的问题也愈加严重。去除近两年总资产项 目发生巨变的企业后，得出如下结果：项目年均增长率合 同 额11.00%营 业 额16.82%利 润额66.80%总 资产23.00%净资产33.09%被拖欠工程款12.70%在岗人员人数-4.50%人均营业额21.15%图表2:施工:企业最近三年经营情况总的来说，由于近三年来整个建筑行业的发展都非常迅速，因此各个企业在总体 经营情况上都取得了不错的成绩。无论是合同额、营业额、人均营业额、利润额，还是 总资产、净资产，各项参数都体现出了纷纷上扬的好趋势。由于部分企业前些年份的利

17、润水平不高，所以近两年的利润增长速度显得非常突出， 高达66.80%。（此信息来自中 国建筑业改革与发展研究报告）另一方面，除少数企业外，大部分企业的在岗人数基本都出现了下降的趋势。由 此可以看出，企业在淘汰冗员方面取得了较大的进展，但是，相对于国外的建筑企业，国内企业的人员配置依旧不太合理，而仅仅 4.5%的年淘汰率还无法在短期内弥补国内 企业和国外同行之间的差距。加入WTC以后，留给国内企业进行重组的时间已经越来越 短，所以在这个紧要关头，只有加快自身改革，才能有能力在国内和国际市场上和国外 的同行展开竞争。在这一组指标中，有一个问题值得关注：虽然近三年来整个待业的形势非常喜人， 但是施工

18、企业的被拖欠工程款项仍然以平均每年 12.7%的速度在不断地增加。无论是拖 欠工程款的总量，还是对于施工企业的影响深度，都在不断地加深。建筑业经济收益水 平并未能脱离低收益产业的行列，资金运作能力不强，工程款拖欠的同时，垫资、压价、 让利、回扣之风也越演越烈。但在2003年度，随着经济效益的明显提高，建筑企业的亏损面进一步下降。全国建筑业企业个年实现利润 459亿元，比2002年增加88亿元，增长23.8% （按现价计算,以下同）；企业上缴税金728亿元，比上年增加129亿元，增长21.5%；人均实现利润1768元，比上年增加了 223元，人均利税达到4518元，比上年增加531元；产值利税率

19、比上年提高了 0.2%,达5.4%；亏损企业有8651个，比上年减少317个，亏损面由上年的18.8%下降为17.1%。3、建筑业产业布局结构方面:2001年建筑业总产值15361.56亿元，土木工程建筑业产值13485.95亿元，占总产 值的87.79%,线路、管道和设备安装业产值1380.44亿元，占总产值的8.99%,建筑物 装修装饰业产值495.18亿元，占总产值的3.22%。产值（亿元） 百分比图表3:中国建筑业行业布局结构图在土木工程建筑业产值中，房屋建筑业 10086.01亿元，矿山建筑业133.96亿元，铁路、隧道、公路、桥梁建筑业2198.32亿元，分别占总产值的65.66%

20、、0.87%和14.31%。图表4 :中国建筑业行业土木工程类布局全社会建筑业增加值占国内生产总值的比重为7%比上年提高0.3%，是建国以来的最高比重；建筑业的从业人员达 2353万人，全年基本建设新增发电机组容量3000万千瓦，新增11万伏及以上变电设备8300万千伏安；新建铁路投产里程1164公里， 增建铁路复线投产里程583公司，新增电气化铁路投产里程615公司；新建公路36444 公里，其中高速公路4639公里；港口万吨级码头泊位新增吞吐能力 8220万吨；新增局 用交换机容量6744万门，新增光缆线路长度45万公里，形势大好。4、中国建筑业区域布局结构方面：2001年建筑业总产值在地

21、区间的分配情况为：华北地区14.8%；东北地区9.2%；华东地区40.7%;中南地区18.4%；西南地区11.5%；西北地区5.4%。以上地区平均水平与浙江相比，浙江省是西北地区各省（区）平均值的13.2倍；是西南地区各省（区）平均值的4.2倍；是华北地区各省平均值的3.6倍；是东北三省 平均值的3.9倍。5、建筑业思想观念方面:1）价值观的转变：由“物本”向“人本”的转变。在全球性竞争日益激烈的背景下，为了更好地满足客户的需求，提升行业竞争力， 将“以人为本”的理念灌输到每位员工的思想中，让大家在工作中开成相互尊重，相互 依赖、相互信任的团队文化。2）成本观的转变：从“建完就走”向一体化和供

22、应链建筑业的发展首先要与业主和社会的需求保持一致，当这些条件具备才谈得上是 否采用先进的技术。3）发展观的转变：可持续的发展战略与绿色建筑作为典型的资源和能源高消耗产业，建筑业对于人类社会的可持续发展具有十分 重大的责任。作为最大的经济部门之一，建筑业对环境的影响是相当可观的。据估计， 在世界经济活动中，与建筑业有关的活动占10沖上；建筑业又是大量消耗资源和能源 的产业，其物流量超过世界物流量的 40%我国的各种产业中，建筑业对气候的影响超 过12%上述的所有内容都促使公司研究可持续的发展战略，引入可持续建筑、绿色建 筑的概念，不仅考虑当前的需要，还要考虑未来的需要；不以牺牲后代人的利益为代价

23、 来满足当代人的利益，也不以牺牲当代其它人的利益为代价来满足本地人的利益；既要达到发展经济和改善人们生活的目的， 又要使对环境的负面影响最小。可持续建筑的概 念自1994年被首次提出以来，就越来越受到世界各国的重视，它对国际建筑业的发展 已经产生并将继续产生巨大而深远的影响，也对我国的建筑业提出了新的挑战。长期以来，成本、质量、工期这些一直是影响建筑业竞争能力的主要因素，也是建筑业的三大目标。引入可持续建筑的概念后，建筑业的目标正发生质的变化， 企业将更关注环境、CD一一资源X社会公正B质量E污染Y发展经济的制约条件C工期（时间）F生物多样性Z全球环境质量A成本图表6 :从传统建筑向可持续建筑

24、的转变&建筑业从业人员结构方面:1）一线操作人员结构：建筑业的门槛较低，目前还是一个劳动密集型产业，吸纲了大量的农民工转移劳动 力。建筑行业农民工约2700万，这个群体的流动性很大，临时性强，因而受过职业上 岗培训的人较少，使得农民工因误操作而导致的伤亡率较高。2）企业管理和工程技术人员结构：企业管理人员在国有建筑业企业所占的比重仅为：工程技术管理人员10%左右，管理人员10%左右。建筑业管理和技术岗位的人才学历层次和职称层次均有不同程度的提 高，关键岗位如决策领导、施工技术、生产技术、质量管理和施工管理等几个岗位的管 理人员的学历和职称层次提高较大，但仍存在以下问题：首先，应用型人才多，管理

25、型、科研开发型人才偏少，科技成果转化能力较弱，技术创新能力差。项目管理人才，尤其是懂得国际工程管理的总承包项目管理人才、懂得工程索赔的合同管理人才、懂技术善经营的企业经营管理人才严重缺乏， 不利于提高企 业的国际竞争能力；其次，管理人才的专业技术深度不够。在直接国际工程承包项目中，一些新理论、 新材料、新结构、新工艺、新问题的工程出现时，现有的管理人员难以掌握，而且对本 国的建筑规范、法规、条例等能熟练运用，可是对他国的规范或世界通用的规范就了解 甚少；第三，管理人才的知识结构不合理。既懂建筑管理，又熟悉技术、经济、法律、外 语的人才极为短缺。在2003年度却出现了喜人的景象。按建筑业总产值计

26、算的劳动生产率为 83245元 /人，比上年增长9.3%,其中国有及国有控股企业比上年增长 17.5%。（数据为初步统计， 全国建筑企业指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包建筑业企 业。）劳动生产率的提高原因有二：一是建筑业企业以新的建筑业企业资质认证为契机， 从而控制建筑队伍，进一步优化劳动组合等措施；二是由于生产技术水平的提高，建筑 业企业大规模地使用了新的生产机械设备，提高了效率。7、建筑业内的特殊环境分析对于建筑行业内的特殊环境，在这里采用影响企业竞争的五种力量示意图（波特 模型）的分析模式，分别对与企业关系程度较大的几种力量进行重点分析。图表7:波特模型1）潜在进

27、入者威胁力：A.建筑产业?产业发展阶段：建筑行业属于第二产业，因行业本身在不断演化、改进和创新，使该行业并未因为历史的悠久而走向衰退， 借着国力的不断增强，近年达到了又一个发 展的高峰。?经验曲线：建筑产业技术含量不高，经验曲线平坦，需要很长的学习时间? 产业壁垒大： 建筑行业是一个耗资规模巨大且复杂的行业， 进入和退出成本及障 碍都很高； 另外建筑产业一般都是一个国家的重点支柱产业， 国家或者地方政府都会扶 持民族或地方产业而限制其它进入者。? 产业吸引力在增强中： 虽然进入、 退出成本和障碍都很高， 竞争也很激烈； 但建 筑产业是一个受经济周期波动影响较重的产业， 经济衰退时，可能引起整个

28、行业的亏损； 行业内的平均收益率低，年总产值仅为美国的 20%。B. 建筑市场? 中国城市化发展在近年日益兴旺，长期的积淀使得市场存在很大的可发展空间， 无论是大型城市，还是郊区农村都有潜力巨大的市场份额；? 对海新兴的市场而言， 中国的建筑业者本身是一个潜在的进入者， 对其它厂商产 生威胁，主要的竞争力表现为成本低廉。2) 现有竞争者的威胁A. 现有的建筑施工单位对于整个建筑行业，XX公司面临着来自国内许多同业公司的激烈竞争压力，建筑 市场兴旺后， 新生力量已跨入行业成为了现有的竞争者， 而老牌的企业多以优良的业绩 工程占有了较大的市场份额。B. 现有竞争者的竞争方式和状况 建筑市场的竞争是

29、现代商业市场中竞争较为激烈的市场之一，也是较为典型的、 具有代表性的竞争市场。主要趋势：?产品开发、全球化、水平整合为策略方向：随着WTO勺加入，新型管理技术的所 有者将逐步争夺新的市场，渗透现有市场，并且都以低成本、高附加值为基础。? 以速度和低成本竞争基础： 现有业内人士都知道， 招投标阶段固定成本高是会被 迫退出竞争舞台的。 所以， 我们只能通过提高市场占有率， 提高质量与安全， 并且形成 规模效应来降低成本，以提高竞争力。? 以合并与联盟为最重要的方式： 为追求规模经济， 扩大市场的占有率， 共享资源 以取得竞争优势，企业都竞相寻求合并与联盟。3）替代品的威胁?主要替代品主要是指：代表

30、先进的技术资源和管理模式的外资企业涌入中国市场 后兴建的建筑产品，所以建筑产品被替代的威胁较小。4）供应商的谈判力供应商指建筑业内专业的分包单位及劳务队伍， 以及提供工程施工必须资源的材料 商、设备租赁商等等。A. 有利因素：?作为施工单位，我们有很强的向后整合能力；?施工单位有更强的创建品牌效应的能力；?施工单位的采购数量较大，往往是供应商的主要客户。B. 不利因素：?具体的工程施工过程中需要供给商给予配合；?原材料及专业设备器械的品质决定了我们建筑产品的品质；?劳务队伍的工作能力是决定建筑产品的工程质量与安全保证。5）购买者的谈判力购买者主要指建筑产品的投资公司及房地产开发商等甲方。主要相

31、关因素：?供求情况：建筑市场供大于求，；?竞争方式和程度：各建筑施工单位为追求规模经济，提高市场的占有率，降低成 本是基础策略，低成本竞争程度较激烈；?消费价值的大小：建筑产品的消费价值很高，时间很长，招投标阶段购买者都比 较慎重。总而言之，这五种力量强弱状况主要可以表示为： 潜在竞争者威胁力适中偏强，供 应商的谈判力较弱，购买者的谈判力较强，替代的威胁力很弱，现有竞争者的竞争激烈 程度很激烈。潜在进入者威胁力（偏强）3很强购买者谈判力（偏强偏弱图表&五种谈判力相对强度图替代品威胁力（偏弱二、建筑企业市场趋势预测建筑业企业生产经营快速增长的主要原因是：一是由于国民经济宏观环境趋好， 投资增速进

32、一步加快，为建筑业的发展提供了良好的外部环境； 二是建筑业企业资质改 革完成，为建筑业企业的发展创造了良好的竞争氛围；三是2003年以来加强建筑市场执法检查，强化安全生产监督为建筑业的发展提供了保障。以建筑业企业的市场趋势为例， 现就建筑业发挥的作用、固定资产投资规模变化 的趋势、中国境内市场投资集中的发展方向、 入世后将面对的问题、产业结构调整的方 向、企业选择的目标市场、业主需求最大的模式、企业适宜的经营范围等几个问题做下 列阐述：1、建设业发挥着资源配置的枢纽作用建筑企业与投资商正形成一种相互选择的合作伙伴关系，除提供质量、工期上的 保证外，还将提供缩短投资周期、降低工程成本等不断深化的

33、服务。 建筑业是固定资产 投资转化为生产能力的必经环节，是社会资源整合形成生产能力时最为基础的环节。2、固定资产投资规模持续快速增长，城市化进程加快提供新的市场空间虽然我国城市化进程总体仍然处于较低的水平，但是，现正在加速发展阶段，这 将为建筑业提供新的市场空间。 按“十五”计划要求和世界银行估计，中国在今后十年 将保持固定资产投资总量的持续增长，其中主要包括：1）基础设施建设:据世界银行估计，中国在今后的 10 年，基础设施建设所需资金将高达 2700 亿美 元以上。仅北京在“十五”期间，基础设施投资就达1800 亿元。2）房地产：按“十五”计划要求， 2005年我国人均住宅建筑面积要达到

34、22 平方米， 2010年 时达到 25平方米。根据我国政府经济与社会发展远景规划， 未来的 10 年内城市化进程 将进一步加快，城市化率将从 2001 年的 37.7%增加到 50%左右，城市人口还将增加 2 亿多，新增的城市人口意味着住宅新增的潜在需求。 按照城市经济发展、 低速提高居住 水平、住房折旧拆除重建来预测， 至 2020 年前，每年需新建住房 4.86 亿平方米至 5.49 亿平方米。这种预测是一种自然的、 平均的预测，而且人均面积提高定在较慢的速度上。 因此，未来的 20 年将是房地产业稳定发展的黄金时期。3）能源建设： 在我国经济快速发展的过程中，能源不足的矛盾已经显现，未

35、来包括火电、水电、 核电在内的能源建设仍将持续发展， 水、电、气等能源调度工程也将全面展开并继续投 入。4）环境工程： 从目前的市场容量上看，环境工程算不上太大的市场，但种种资料显示，作为越 来越强调可持续发展的中国，环境工程将成为最有潜力和发展远景的一个市场。例如： 北京房屋建筑规模和公用工程建设将在 2006年2007年以后出现一定程度的萎缩，而 在其它方面， 特别是基础设施和环境保护方面仍将继续保持发展的势头。 未来几年， 北 京市环保产业的总产值将达 115 亿元， 2003年北京市即投资将近 36亿元。而从全国范 围来看，各地对于环境工程的投入也均有显著增长， 上海近期追加了 450

36、个亿，广东在 “十五”期间环保投入更达 1500个亿。据有关资料显示，国外企业参与污水处理工程 的内定标准是资金回报率达 18%以上。而当前国家政策也已明确希望吸纳各方面的投资 进入这一领域，正可谓天时地利。5）制造业： 我国是制造业大国。随着经济全球化进程的推进，制造业在我国的进一步聚集。 汽车进入我国居民的家庭消费， 对于制造业的投资也将进一步啬， 并散布于长江三角洲、 珠江三角洲、环渤海经济圈及东北的广大领域6）城市建设：北京在“十五”期间的固定资产投资总规模为 8000 亿元；上海将达 10000 亿元， 其中重大项目的规模达 4000亿元；107 个西部开发重大基础设施项目， 投资总

37、额达 2400 多个亿。由此可见，国家的重要省市在未来的 3 至 5年中投资规模将达 40000个亿。3、加入世贸组织，迎来崭新发展机遇1）入世将直接刺激建设投资的增长，为建筑企业提供更广阔的市场空间 建筑业是国民经济的主要支柱之一， 今后中国经济稳定发展， 将需要更多的资金用 于能源、电力、水利、公路桥梁、机场、通讯等基础设施的建设，积极有效利用外资是 中国的一项基本国策。 国内建筑市场向国外公司开放， 将有助于吸引更多国外公司来中 国投资，也可以吸引国际金融机构和外国政府的贷款。入世后的中国建设投资将出现下列趋势： 一是国外企业会加大对华的直接投资， 在 中国投资办厂； 二是为进一步缩小与

38、西方国家的差距， 改善投资环境， 国家会花大力气 加大力度进行基础设施建设， 行别是交通、 能源、市政建设等； 三是办公物业的需求将 使写字楼市场回暖；四是人民收入提高会导致住宅的需求增加， 质量要求也会随之提高， 国内和国外的开发商和资金会进入到住宅业； 五是各种投资方式的组合将使项目融资总 金额增加，形式会更加复杂。2）有利于降低建筑成本随着关税的逐步降低， 房屋的建造成本必将相应降低， 引入中高档的建材和专用机 电设备，会带动工程质量的提高，好处是极为明显的。3）有利于产业结构调整和管理技术进步建筑业本身是资金密集型， 也是劳动密集型企业。 外国公司进入中国市场将带来更 多的资金和先进的

39、技术、先进的管理手段、先进的工程施工方法和优良的服务。4、业主需求的模式选择方面：在现阶段施工承包和工程总承包仍然是需求量最大的两种模式， 占据了较为最要的 部分，接下来依次是项目管理、前期咨询、BOT模式、工程监理和装饰装修等。工程总承包作为目前建设部大力推广的一种模式， 可见这种发展方向的思路是正确的， 也是我 们企业需要重视的。关于BOT：在这里需要提起注意的是 BOT模式。目前已经有多家建筑企业注意到了这种模式 的重要性，而且这些建筑企业都是拥有海外市场的大型施工企业，由此可见，这种模式对于国际竞争的重要性。BOT是英文建设（build ）-经营（operate ）-转交（transf

40、er ）的缩写，是 80年代 以来国际上广泛采用的一种比较新颖的基础设施项目投资方式。它的具体运作模式是：在一定的经 营期内，政府将一个基础设施项目（主要是市政设施项目）的特许权授予国内或国际的承包者（一 般为国际财团）进行建设和经营。承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营，并回收成 本、偿还债务、赚取利润，特许期结束后，项目所有权将移交政府等国有部门单位进行管理。我国 有一些基础设施项目已经或将要采用此方式。实质上，BOT 融资方式在我国称为“特许权融资方式”，这对于解决基础设施瓶颈矛盾、缓解资金紧张以及加快经济发展都起到了一定的作用。BOT和 BT的区别是BOT模式是投资者在项目建

41、成后一定期限内， 通过经营收回投资取得赢利； 授权期结束后，再将项目无偿转让给政府。而 BT模式是企业投资建设、政府一次回购、资金分期 支付。通过BT模式投资的着眼点，是以少量的投资获得大量工程承包机会，并因此获利。5、企业选择的目标市场 目前整个建筑市场冷热不均。各项指标表现，目前国内大中型建筑施工企业所选择的目标市场主要集中在住宅、道路、市政、工业建筑、环保等方面的项目上，尤其是 住宅和市政等公共建筑， 则几乎是每个施工企业都必选的目标市场； 而选择将目标市场 定位在能源、 地铁等方面的企业则相对要少得多， 造成这种情况的主要原因是现阶段国 内大中型施工企业之间的相似性非常明显： 无论是技

42、术水平、 人员配备、 施工工艺等各 个方面都非常相似， 因而市场定位也基本相同， 这就导致了目前整个建筑市场呈现出过 度竞争的态势。 另一方面， 技术水平要求较高、 专业化程度较高的子市场的经济效益则 相对更高一些。6、企业适宜的经营范围 多数建筑施工企业已经开始迈向多元化经营，经营范围广泛到除了已经拓展的横向业务外，还涉足到了各个相关的行业。 总体来讲，首选是建筑施工， 只有少数企业选 为工程总承包或施工承包，其次是装修装饰、房地产、勘探、咨询等，也都是各个企业 的热选范畴。这主要是基于如下两个原因：首先，施工企业间的相似性非常大，造成企业的资 源配置和竞争优势相差不大； 其次，各个企业的目

43、标市场定位相近， 各个企业自认为适 合自身发展的经营范围也就非常之相似。三、企业对未来两年市场趋势的判断A、工程投资规模和目标市场前景 调查结果显示，施工企业对近两年内的工程投资规模都非常有信心，超过七成的 企业认为未来目标市场会变得更加广阔。 建筑施工企业在整个行业投资规模上升的前提 下和待业竞争的压力下，不得不努力调整自己的经营方向，以便充分发挥自身的优势， 获取更大的市场份额。B施工企业竞争加剧，强度将继续加大C建筑业的兼并和重组情况将发生变化，强调自身整合D建筑市场秩序不容乐观目前市场混乱是影响企业竞争力和制约建筑企业发展的主要因素。市场机制、行业自律、政府管理等都将对企业的发展产生重

44、要影响。 在业主行为不规范的时期，施工 企业在市场上的相对弱势地位较为突出。第三节 XX公司的环境分析一、地理位置分析：公司总部位于首都北京，公司的分支机构已经辐射到京津为主的华北地区、长江三角洲、珠江三角洲地区。上述区域的城市面积范围正逐步扩大，建筑需求较大，发展 空间宽阔。但，按照中国的版图而言，分公司分布状况不均匀，如西北地区、东北地区、 西南地区等国家正在大力发展的地区，XX公司仍未开展相关工作图表9: XX公司分支机构布局图但截止至2004年3月统计数字却明显地告诉我们，XX公司分支机构的工程区域布局情况已经开始不适应建筑行业的发展方向，除北京周边的区域市场占有量基本满足公司的要求外

45、，长江三角洲地区、珠江三角洲地区的各分公司都没有好的表现，而公司 的良好资质均被闲置，这已经引起公司方面的更多关注。 面对巨大的市场空间，能否充 分地利用现有资源发展才是XX公司要解决根本问题，也是XX公司制订战略发展计划的 初衷。图表10： 2003年XX公司新建工程区域分布图（中标项目）2、公司运行状况分析1）XX公司已完成产业结构的调整党的十五大确立社会主义市场经济理论，提出国企改革以建立现代企业制度为目 标。党的十六大和十六届三中全会进一步为我们指明了工作的方向。按照国家经济发展的需要和建设部的相关要求，建立起一个“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学” 的现代企业制度是所有国企改革

46、的共同方向和改革目标。XX公司于2003年5月完成了国有企业的脱钩改制工作，增资扩股后的新公司正 式更名为XX建设有限责任公司，公司的性质由原来的国有企业模式变更为现在的有限 责任公司形式。新成立的公司按照中华人民共和国公司法的相关要求，起草了XX建设有限责任公司章程，将总公司选址在首都北京，并依据章程要求成立了股东 会、董事会、监事会。公司正以产权制度的改革为核心， 以建立完整的现代企业管理制 度为目标，大胆探索、勇于创新，力求尽快找到一条适合自身实际的改革之路。2）拥有良好的建筑企业资质，但利用不均衡为了进一步加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证建设工程质量， 自2001年7月

47、1日起建设部实施了新的建筑业企业资质管理规定。 企业都以此为契机， 按照建立现代企业制度的要求，继续深化改革，企业加快了改制的过程，且内部加大了 投入，加强了管理，使建筑业企业的整体经济实力得到明显加强。通过新的资质就位， 使建筑业的企业结构得到了优化。房屋建筑工程施工总承包壹级资质；地基与基础工程专业承包壹级资质；建筑装修装饰工程专业承包壹级资质；园林古建筑工程专业承包壹级资质；市政公用工程施工总承包贰级资质； 钢结构工程专业承包贰级资质;具有建筑安装工程和特种专业工程的施工能力使用次数2146%20191817161514131211109876543210房建020%装修园林特种市政钢结

48、构资质等级地基与建筑 基础 装饰古建作业公用 安装图表10： 2003年XX公司资质使用情况（参加投标）由此可见，XX公司在上一年度的资质使用情况出现偏差，很多的良好资质没有被合理地利用，如地基与基础资质全年未得到使用，钢结构安装也仅有2%勺使用率，从而造成了资源的闲置。这是对公司良好资源的一种浪费，也是在日后的工作中应当避免 的状况这张图表显示的是2003年新建工程的资质使用情况，可见，2003年度新建的工程 中没有利用到“地基与基础”、“园林古建”这两项壹级资质，市政公用资质也被闲置起 来。这是对公司现有资源的极大浪费。使用 次数58%房建 地基与装修 园林 特种 市政 钢结构建筑 基础

49、装饰 古建 作业 公用 安装14131211109876543210图表11： 2003年XX公司新建工程资质类型使用情况（中标项目）3）已取得 ISO9000 ISO14000 0HSAS1800体系认证书随着市场竞争的日趋加剧，建筑业市场的招投标工作也逐步规范起来。 国家要求 施工企业做绿色工程，首先在招标文件中就规定出了相应的要求。在2001年XX公司就通过了 IS09001 （质量管理体系）认证，又于 2003年通过IS014001 （环境管理体系）、 0HSAS18001职业健康安全管理体系）认证，并重新进行了IS09001 （质量管理体系）的体系认证。凭借着良好的工作成果，XX公司

50、得到各级建设主管部门、业主及社会各界的首肯，为日后的经营工作做好了充分的准备。4）中国建筑业协会的鼎力支持是企业的无形资产中国建筑业协会履行着政府对行业管理的行政职能和行业组织的社会管理职能。协会作为XX公司的股东之一，参与建筑业发展战略和方针政策的研究制定工作，引导 和推进企业的改革与发展，在探索和建立现代企业制度、提高企业经济效益的途径和方法方面为XX提出了很多指导性的意见和建议。是企业难得的无形资产，应当充分利用5) 优良人才的加盟使公司的人力资源环境得到不断优化 经过近十年的开拓经营，公司形成了完善的管理体制和严格的管理制度 , 在快速提升的同时 ,注重持续发展战略 ,不断在人才方面加

51、大投入， 以提高企业自身的综合素质 和核心竞争力。现已拥有从业人员三千余人，有职称的各类管理及专业技术人员三百余人。XX公司对现有的人员提出要求， 鼓励全员参加各项学习， 不断接触先进的知识和管理理念， 为公司的发展出谋划策、贡献力量。在新招员工的过程中，则严格按照职务说明书 中的任职条件， 采取宁缺勿滥的原则甄选人才， 并对总公司的在职员工提出了限期达到 职务说明书中职务的任职标准的要求。目前，公司的人员情况基本达到行业要求。6) 团队型矩阵化的管理模式已初显较高的工作效率 团队型管理是近年中国由外国引入的一个新型的管理理念， 目前公司正在总公司进行试行， 即要求所有员工在完成本职工作的前提

52、下， 尽可能多地参与到公司需要的岗 位上去，一专多能，发扬团队精神，集中优势完成紧迫的任务。现此项试行已在XX公司进行ISO9OO0 IS014000、OHSAS1800认证取证、项目资格预审的工作中取得初步验 证，日后会逐步推行。7) 已创建完成的 VI 设计塑造了良好的外部企业形象目前的市场竞争早已不是“酒香不怕巷子深”的时代。XX公司现已完成VI形象 设计，形象工程得到推广。经过 2003年度总公司对各分公司的考评，发现形象工程已 经在多数分公司得到普及。树立品牌形象为公司发展奠定了基础。8) XX网站已将信息化管理运用至各个环节建筑企业要运用信息技术， 结合现代管理， 全面提升企业管理

53、水平和核心竞争力； 促进建筑业软件产业化；发展建筑电子商务和基于 Internet 网的协同建设系统，实现 工程项目建设全过程信息化。目前XX公司的网站建设已经运行近一年，各分支机构也正逐步接受网络管理的方 式，如公司发文一改传统的EMS或 FAX发文方式，变为网上发布，不仅节省了信息传递 的费用，更节省了信息传递的时间， 体现出了及时性； 分支机构也将各类报表以电子邮 件的形式报送回总公司， 双方之间的沟通不再受到限制， 体现了沟通迅捷性； 国家信息 摘录、进行信息电子注册和电子报名招投标登记等已经不是新事物的今天， 与政府部门、 业主方等地沟通也通过信息化工作完成； 公司正在逐步推行的办公

54、无纸化将会体现出它 在节约资源方面的功效。所以，XX公司的信息化发展可以说是走在了建筑业的前面。9）粗放松散型管理造成企业控制不利，制度化管理难以一步到位 粗放松散型的管理模式带来的必然后果之一就是控制不利。 也正是由于这种管理方式，才加大了 XX公司整体规避风险的难度。近期法律诉讼接连不断，公司面临的风险 逐渐露出端倪， 甚至影响了总公司和部分分公司的经营运作， 所以，战略发展报告中的 “风险规避问题”将作为一个课题另行单独讨论，因为这是影响到XX公司的生存状况的问题，是企业无法忽视的问题。部分分支机构对总公司的相关管理规范执行情况不佳，对公司的相关要求执行不 利，效率较低， 没能做到反馈及

55、时， 这给总公司统计工作造成极大障碍。 分支机构各类 报表是XX公司粗放松散型管理模式中的反馈与控制手段，总公司也正是凭借这些报表 的反馈来合理调配公司现有资源， 以便更好地为各分公司服务的基本要求。 而个别分公 司存在不报、 瞒报的现象， 制造了混乱局面， 使得公司的全局发展战略受到影响， 阻碍 了公司的快速发展。10）认证工作尚未贯彻至施工现场，安全、质量隐患仍存在XX总公司在2003年度取得了一体化的认证证书，在认证过程中遇到的问题还是很 多，认证体系给我们最大的启示就是做事要规范。 安全和质量问题永远是建筑施工 企业必须当成重中之重、 作为常抓不懈的问题来监管和处理。 随着认证工作的完

56、成， 我 们已经在认证试点工地（北京分公司兴建的“中科院空间中心309#住宅楼”）看到了它的功效，所以，如何将其推广到全公司的各个分支机构，并让XX公司的每个项目部都切实地执行体系和程序文件，这仍是我们要继续探讨并尽快解决的问题。以上是利用SWO分析法和影响企业竞争的五种力量示意图（波特模型）对XX公司 这个建筑企业进行的分析，可见，机会与威胁共在，优势与劣势并存。第三章 战略选择与执行本着组织结构服务于战略方案，战略方案服务于企业竞争力的思想，制订本方案一、经营策略集中优势资源拓展市场，创建精品工程及标志性建筑，树立品牌形象，增强公司的 核心竞争力。 在国际市场这个更大范围、 更广领域、 更高层次上参与国际市场竞争， 争 取国际市场份额。实施大建筑战略，发展多元化经营，实施“一业为主、多业并举”的经营战略，带 动新行业发展，如各类专业工程公司、工程咨询服务公司、监理公司等。充分发挥集团优势，实现分公司间的优势互补，集结现有分支机构的力量，力求资 源共享与互补，实现集体利润最大化。争取与具有实力的公司结为战略同盟，提升核心竞争力，实现优势互补、规模经营 的双赢战略。 与国际知名工程承包企业合作， 提高技术和管理水平，拓展国际市场， 培 养国际型管理人才。以增值服务为先导