MSR30-11金融策略综述

1、MSR30-11 金融策略综述适用于与迈普、锐捷竞争的项目MSR30-11 金融策略综述MSR30-11 当前在金融行业的主要竞争对手为迈普（ R2600E、R2700 ）和锐捷（ R2700）。 主要竞争思路如下：1、首先一定要引导模块化；给客户灌输 IP 终端是未来终端接入的必然趋势。 （这一点是 能否成功引导客户上迈普 R2700 的最关键因素），原因：1）从当前四大行网点改造发展趋势来看， 中行、工行和建行等在网点基本都已经采 用 IP 终端方式；2）哑终端在线缆连接时极为麻烦， 而且速率较低， 无法适应当前网点终端在多业务 情况下的接入需求；2、除端口模块化考虑之外，还要引导专利技术

2、的 Ttyd 终端接入解决方案，特点：1） 实现网点路由器到前置机服务器的安全加密， 消除路由器和前置机之间的安全死 角，保障端到端安全；2） 一个 Ttyd 程序能同时实现哑终端和 IP 终端接入，保障现有银行终端改造的平滑 过渡；3）除支持高效 Quick 加密外，还支持终端号、 IP 地址和 MAC 地址的绑定，防止 伪终端非法接入；3、 引导MSR系列路由器本身的软硬件特性，如： N Bus、Ipv6、OAA、MPLS、STP等；4、 在上述特点引导不成功时，应考虑测试，很多厂家的宣称指标水份很大，MSR 3011 在 前期已经成功在河南、山东、湖南、吉林等地进行过测试，用户反馈良好；

3、因此，测试 也是我们打击对手的有效手段；一、针对迈普 R2600E 产品策略：MSR3011的主要竞争对手是迈普 R2700。如被迫遇到R2600E，仍建议采用 MSR3011应 对。从接口形态来看， MSR3011 完全可以应对迈普 R26/R27 产品的各种形态， 但面对 R26， 商务上会极其被动，请注意规避！ 迈普R2600E为老一代路由器产品，致命缺陷如下：1、无高密度交换板，迈普所有的高密交换都是固化的（R2700），未来用户终端更换到IP终端后，必须采购新的设备，而 MSR3011 只需更换相应板卡，这是攻击 R2600E 的最 关键点；2、R2600E性能较差，宣传 90Kpp

4、s，实际只有60Kpps，并且与3011相比不支持Ipv6、 OAA、STR MPLS等众多特性；3、针对目前一线遇到较多的网点配置，对比分析如下：上行：1FE，1SA哑终端数量迈普产品我司产品结论8ASR2600E+1SA+8AS目录价:181202011+SIC-8AS目录价：165202011性能高而且商务上 优势明显；16ASR2600E+1SA+16AS目录价:22010AR2809 + MIM-16AS 目录价：27500商务处于劣势MSR30-11+2 X(SIC-8AS + CAB )目录价：30840商务处于明显劣势，此 时仍建议用MSR3011组合；上行：2FE，1SA哑终

5、端数量迈普产品我司产品结论8ASR2600E+1SA+8AS目录价:181202011+SIC-8AS目录价：165202011性能高而且商务上 优势明显；此时需将2011自带的一个交换口 配置路由口使用；16ASR2600E+1SA+16AS目录价:220102811 + MIM-16AS目录价：32800商务处于劣势MSR30-11+2 X(SIC-8AS + CAB ) 目录价：30840商务处于明显劣势，此 时仍建议用MSR3011组合；综上所述，无论上行接入情况如何，在终端接入数少于8个时，建议采用即将推出的MSR20-11产品加SIC-8AS模块应对；如超过 8个哑终端接入16个以

6、下时，仍建议用MSR30-11 + SIC-8AS 模块应对；二、对迈普R2700竞争策略：技术指标参数要求MSR30-11R2700( 8/16/24 )包转发能力=130Kpps180Kpps65Kpps（我司测得数据）固定接口配置=2FE2FE+1SAE2FE,无 SAE接口模块插槽=332内存配置=256M256128防火墙吞吐量=200Mbps=200Mbps未知CPU内置硬件加密支持支持不支持IPSec扣卡加密=200Mbps=200Mbps不支持FE路由接口满配=774GE路由接口满配=33不支持FE交换口满配=242824（迈普为固定 端口）百兆光模块支持支持不支持交换口支持S

7、TP支持支持不支持E3、CPos等高速模块支持支持不支持串口终端满配=3232R27最高支持16个串口终端接入基于Ttyd的IP终端接入支持支持不支持基于Ttyd接入的 咼效Quick加密算法支持支持不支持IPv6支持支持不支持MPLS支持支持不支持EAD支持支持不支持OAA开放架构支持支持不支持另：MP 2700系列路由器实际为双面出线（交换口朝一个方向，插卡为另一个方向）,在实际布线 时将非常麻烦；MP 2700三个小槽中,只有两个可以插串口模块，另一个只能插语音。三、针对锐捷R2700产品策略：技术指标参数要求MSR30-11锐捷R2700包转发能力=130Kpps180Kpps130K

8、pps固定接口配置=2FE2FE+1SAE2FE,无 SAE接口模块插槽=334 （2SIC-只能配 SA模块、1NM 1NM2-只能配交 换模块，所以是 交换端口半固 化）内存配置=256M256128防火墙吞吐量=200Mbps=200Mbps未知CPU内置硬件加密支持支持支持IPSec扣卡加密=200Mbps=200Mbps不支持FE路由接口满配=774GE路由接口满配=33不支持FE交换口满配=242816/24百兆光模块支持支持不支持交换口支持STP支持支持支持E3、CPos等高速模块支持支持不支持串口终端满配=3232R27最高支持32个串口终端接入基于Ttyd的IP终端接入支持支持不支持基于Ttyd接入的 咼效Quick加密算法