化妆品电商运营方案7

1、个人收集整理勿做商业用途作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10% 20% 30% 50%勺四档行邮税率，调整为分别为15%、30% 60%勺三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这

2、些类目涨价成本是增值税7折也即11.9%,而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%,即预估海外代购化妆品零售价将涨 3成左右。资料个人收集整理，勿做商业用途所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结：根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；资料个人收集整理，勿做商业用途2男性洁面产品，市场已具相当规模；3面膜；4其他进口化妆品。第二部分:淘宝市场推广费用收 费 软 件 类满 就 送满就送积分；满就送礼物；满就减 现金；满就免邮功能：提升店铺销

3、售业绩，提高店 铺购买转化率，提升销售笔数，增 加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅 助搭 配 套 餐将几种商品组合在一起设置成套餐 销售，通过促销套餐可以让买家一 次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买 转化率，提升店铺曝光率需要商品部，商品管 理专员了解产品的合 理搭配，设置优惠套 餐店铺购买转化率 冋时增加商品曝光量 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机 会15元/季常 规限 时 打 折系统帮助卖家设置限时限量的打折 活动，买家方便迅速寻找打折商品。 供超低折扣吸引流量，限时限量刺 激购买欲。增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机 会可以考虑周末定期某

4、个时间限时3小时， 拿出一款商品特价销 售，产品由商品部提 供，编辑丰富内容来 吸引客户，增加购买 率30元/季辅 助会 员 关 系 管 理高效管理会员信息，设置会员级别 会员广告营销客服部客户维护 运营推广部 推广配合30元/月辅 助网 店 版 行 情 参 谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索 关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页； 比较同类宝贝的价格和销量，了解 别人为什么可以卖得那么好运营推广部28元/月辅 助收费营销类直 通 车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量 身定制的推广工具，是通过关键店 竞价，按照点击付费，进行商品精 准推广的服务。运营推广部1.直通车活动的参 力加:目前淘宝频道页 最

5、下面的“热卖单品” 均为直通车活动每天限额500,预计5000 元 /月常 规钻 石 展 位钻石展位：是专为有更咼推广需求 的卖家量身定制的产品。精选了淘 宝最优质的展示位置，通过竞价排 序，按照展现计费。运营推广部自由设置展现费用， 目前投入较大，在店 铺没有大的活动之前 不建议使用200-500元/天辅 助淘 宝 客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提 供淘宝网以外的流量和人力，帮助 推广商品，成交后卖豕才支付佣金 报酬，按照成交付费。运营推厂部1. 自由设置佣金，也 可以参加淘宝组织的 淘宝客活动：可以单 独设置主推商品的佣 金比例2. 淘宝客的重点在于 如何让更多的网站主 愿意推广你的产品或

6、 者店铺，多留意淘宝 客相关论坛100-1000元/月常 规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集 中展示，并整合淘宝优质广告资源 进行强力推广：超级卖霸活动每季 度都会定期推出不同的专题活动， 每期活动也会依据不同类型的卖家 定义的价格。开始价格略高，其后 的价格略低。现有展示位价格大约 为5000元以内，活动 推广周期七天，费用 较咼5000-10000/次辅 助淘 宝 天 下通过淘代码推广是一种全新的线下 媒体推广方式，帮助商品推广到报 刊杂志，DM等媒体上费用不明前期免费辅 助必要成本1. 保证金等开店注册成本；2. 产品及包装成本；3. 配送成本；4. 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在

7、2%-5 %）,目前个人店不扣点；5. 税收；6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高， 还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄， 修图和后期制作等，约占 3%），即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免 的人工成本； 资料个人收集整理，勿做商业用途7. 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15 %左右；资料个人收集整理，勿做商业用途8. 推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于1

8、2 % -15 %，超过20 %在正常范围。（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）资料个人收集整理，勿做商业用途第三部分：具体案例分析：对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠， 淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。资料个人收集整理，勿做商业用途主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林& JUJU爵百莉，香堂， KOJ, babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货， 进货价格稳定在合理区间。 资料个人收集整理， 勿做商业用途拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常

9、零售价销售，竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。资料个人收集整理，勿做商业用途该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5%左右），老店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成本为推广成本，将占50%以上）后开始盈利。资料个人收集整理，勿做商业用途第四部分：微信商城比较有赞微商城系统：有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为 其服务商。有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商

10、/进货商系统，可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。资料个人收集整理，勿做商业用途关于提现问题问题：缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1日。微店系统：微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。资料个人收集整理，勿做商业用途优势：操作简单，回款较快，无需保证金。缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。 综上所述：个人卖家适合用微店

11、运营，团队化运营建议用微商城。版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有This article in eludes someparts, in cludi ng text, pictures, and desig n. Copyright is Zhang Jia ns pers onal own ership.资料个人收集整理，勿做商业用途用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律 的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本 文任何内容或服务用于其他用途时，

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