C2C电子商务平台的特征_盈利模式

1、对于C2C电子商务的盈利模式的总结和分析。 1、现有的一般盈利模式 (1) 平台交易费用 主要包括登录费、交易费、店铺费以及特色功能费。其中登录费包括 商品登录费和底价设置费，是发布一件物品所需支付的费用。交易费包括 商品成交费、交易服务费。店铺费即开设店铺需要缴纳的基 本费用。特色 功能费包括分类广告费、陈列改良费、图片服务费、卖家工具费、立即购买 费等一系列可选费用。 这一模式在目前的中国C2C电子商务环境下，基本不存在可能 性。中国各家C2C电子商务平台也已经完全不考虑这一收费模式。 (2) “首页黄金铺位”推荐费 根据Alexa网站统计分析，除了目的性较强的上网者外，有70%的上 网者

2、只是观看一个网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都具有很 深的商业价值。对于C2C网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也 可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时间内在铺位上展示自己的 商品。 然而，网站的首页位置毕竟是有限的，在C2C电子商务中的卖家用户特 征看来，不可能通过巨额的费用来购买这个位置，由此看来，C2C电子商务 平台只可以此种盈利模式作为网站收入的一个来源而已。 (3) 搜索引擎竞价排名 基于C2C电子商务网站上品种繁多、款式纷杂的特点，随着网站 的不断发展，搜索引擎的作用逐步凸显出来。而类似百度搜索的盈利模 式，C2C电子商务平台也可以通过搜索引擎竞价排名的模式进行

3、盈利。 但同样基于C2C电子商务网站用户的特点，这种盈利模式不可能和百度 的搜索竞价排名完全比拟，用户对于此种服务的态度依赖于用户自身的发 展和壮大。对于一般卖家用户而言，搜索引擎竞价排名服务还和自己稍有 距离。 (4) 广告收入 C2C网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常 光顾的地方，拥有超强的人气、频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴 藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是 网站利润的一大来源。 C2C网站超强的人气是其广告的最大优势，但是目前C2C电子商 务平台广告背后都对应相应的店铺，很难将希望投放大额广告但又不属于 C2C电子商务领域的

4、公司融合进来。但随着用户使用习惯的成熟，以及C2C 电子商务网站在广告模式上的不断创新，在具有如此多 的用户数量的基础上，广告收入将会成为未来C2C电子商务的重要来源。 (5) 信用认证 信用认证在B2B电子商务领域取得盈利，成为B2B电子商务平台收入的 重要组成部分。以阿里巴巴为例，阿里巴巴正是利用开展企业的信用认 证，敲开了创收的大门。直到现在，诚信通仍然是阿里巴巴主要的收入来源 之一。作为阿里巴巴诚信通的会员，可以享受四大特权，包括独享买家信 息、第三方认证、优先排序和网上专业商铺。而这些特权对于从事电子商务 的商家言，是非常有吸引力的。诚信通目前共有大约有20万会员，每个 会员每年缴纳

5、2300元的会员费，由此可以计算出诚信通每年给阿里巴巴 带来5亿元左右的收入。 目前我国C2C电子商务平台都提供信用认证系统，但是并没有企业通 过这种模式收费。主要是由于C2C电子商务平台的买卖双方小额交易的特 点，很少有用户愿意通过付会员费的方式获得信用认证，因此，这一模式 仍然依赖于C2C电子商务平台的发展，以及用户在此过程中的不断壮大和交 易需求的扩大。 2、潜在盈利模式 (1) 移动电子商务随着互联网技术的不断发展，移动互联网已经成为下一 代互联网发展的方向，中国的网民也在不断地接受移动互联网，移动互联 网上进行网络购物的用户也在不断增加。 C2C电子商务平台与移动通讯运营商合作，通过

6、手机上网实现随时随地 操作简便的商务活动，可采用按流量收费、包月收费等多种可选择的收费 方式，利润双方协议拆分。 (2) 物流 C2C电子商务网站的一个特点就是交易数量多，但交易成交额往 往较小。我国C2C电子商务的交易规模已经达到数百亿元，由此而产 生的 物流规模也是相当巨大的。目前B2C电子商务平台将物流作为自己的提供服 务之一，但在C2C电子商务市场，仍然依赖与目前第三方物流公司的物流支 持。 C2C电子商务平台可以考虑和物流企业之间实现战略合作，幵发自己的 特色物流服务，提高物流服务质量的同时，在物流中获取利润。 如果C2C电子商务平台按照上文物流系统一节所述，向第四方物流系统 发展，

7、并成功构建第四方物流系统，那么毫无疑问，物流将成为我国C2C电 子商务盈利的重要支撑点。 (3)金融手段 目前我国C2C电子商务平台都拥有第三方支付平台，基于C2C电子商务 平台的交易规模而产生的停滞在第三方支付系统上大量的无法移动的资金 流。这些资金流由于法律法规的原因，是不能动的。第 三方支付平台只具有 保管的功能作用，而无法将其作为投资使用。 但是随着第三方支付的发展，其在金融系统中的作用也逐步明显。其 发展状况甚至已经超越一些小银行。我国政府已经在考虑发放支付牌照的 事宜，而目前也已有40余家支付平台在冲刺申请。一旦获得支付牌照，并 且将支付平台纳入金融系统，那对于C2C电子商务而言又

8、进入了一个崭新的 阶段，而以此为基点C2C电子商务平台的盈利则不再遥远。 (4)融合B2C电子商务 以淘宝网为例，2008年4月10日，淘宝B2C商城“淘宝商 城”全 面上线，淘宝网这样一个C2C电子商务平台以B2C电子商务平 台的姿态向进 驻商城的店铺收费，同时为他们提供更多服务，给予这 里的买家更多保障 这代表了我国C2C电子商务发展的方向，从目前的行业发展状态可以看 出，C2C和B2C电子商务的界限逐渐模糊，而且B2C电子商务 进入C2C电子 商务平台后能够能够获得更多用户的尖注，由此而为企业带来更多的收 入。同时，C2C电子商务平台希望通过向B2C电子商务的卖家提供更多的服 务而获得一定的收入，随着不断地发展，从B2C电子商务中获得的收入可能 成为C2C电子商务平台发展过程中的重要盈利之点。 通过对上述8种盈利模式的分析，广告收入、物流系统、金融手段和 融合B2C电子商务在我国