出口成本核算与佣金和折扣.

1、国际商务单证业务中的计算第一节出口贸易的成本预算与报价出口价格的构成出口商品价格的构成包描成本、费用和利润三大耍索1成本（COST）包扌舌生产成本、加工成本和采购成本2费用出口业务屮通常会发生的费用有：包装费、仓储费、 国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、扌訂税、垫 款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣 金。3利润为预期利润第一节 出口贸易的成本预算与报价（续）主要公式 1 ihn商加换汇木（换汇率）的U SL公式如下;出I丨换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元） 换汇成本越低，人民币盈利率越大.A.宙口商甜总成木（退税后）=出U I罚站购进价（含增

2、值税）+ 定额费用出口退税收入B.定额费用:出I I商品购进价X费用定额率（5%-10%不等, -般包括银行利息、丄资支出、通信费用、交通费用、仓 储费用及码头费用等）C.退税收入=出口商品购进价（含增值税）*（1+增值税率）x退税率2出口盈弓额=（FOB出口外汇净收入价X银行外汇买入 价）出口商品总成本（退税后）第一节出口商品成本核算（续）例出口健身椅（Sit-up Bench）1000HT Ilin价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300类元，英中运费 2160美元、保险费112美元。进价每只人尺币117元， 共计人民币117000元（含增值税17%）,费用定额率 10%,出

3、II退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28 解：换汇成本二出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外 汇净收入（美元）=RMB117000+（117000 X10%）-117000/（1 +17%）X 9%/（USD17300-USD2160-USD112）=RMB119700/ USD15028=7.965 RMB/USD盈利额二（USD15028 X 8.28）-119700= RMB4731.84第一节出口商品成本核算（续）例2:出口碳刷（Carbon Brush） 1442250只厂;1 口总价：USD73000CIFIII金山,其中运费USD1540,保险费 USD443进价RMB

4、 574980（含增值税17%）,费川定额 率6%,出口退税率9%,当时人民币市场汇价银行美元 买入价为8.30元。解：出 口换汇成本=RMB574980+（57498（T6%） 574980/（1 +17%）*9% /USD73000-USD1540- USD443=RMB565249.57 /USD71017=7.959 RMB/USD盈利额=USD71017*8.30- RMB565249.57 =RMB24191.533盈亏率的计算盈亏率=（盈亏额/出口总成本）X 100%=（出口外汇净收入（折算成本币）一出口总成本（本币） /出口总成木（本币）X100%1=（结算汇率一换汇成本）/换

5、汇成本X100%2换汇成本高银行买入价（即结算汇率），出口企业将亏损: 反Z,换汇成本低于银行买入价，出口企业将盈利。4盈亏换汇比盈亏换汇比是指考虑出口退税条件下盈亏平衡点时的出口 商品换汇成本（1）外贸公司的盈亏换汇比外贸公司的退税收入=（外贸商品收购价（含增值税）/ （1+增值税率）x退税率盈亏换汇比=银行外汇买入价1 一退税率/ （i +增值税率）尸08价=购货价格（含税）x （:L+毛利润率）/盈亏换汇 比（2）生产企业的盈亏换汇比生产企业的盈亏换汇比=银行外汇买入价x （1+退税率） 生产企业的退税公式=FOB价格X银行外汇买入价X退税率5外汇增值率乂叫创汇额，或出口收汇率，指银行的

6、实际收汇数，扣除以进 养出用汇额度后与出口数的百分比。外汇增值率=创汇额（外汇增值额）/进口原料外汇支出x 100&=（成品出口净收入（FOB价）一进口原料外汇支出（CIF 价）/进口原料外汇支出X100%出口报价例题报出CIFC5美元价格己知火卞牌丸球厂货号为SWB32S,包装方式为24只/箱，尺 码：58*42*41CM,毛/净重：14/12KGS,供货价格：165 元/只，订量为一个20英尺集装箱，供货价格中含17%的增值 税，出口退税率为8%；国内费用：出包装费每纸箱20元， 毎个20集装箱货物出I I费用有仓储费125元，国内运朵费 250元，商检费100元，报关费50元，港口费20

7、0元，业务费 1000元，其它费用400元；海洋运费：上海港至阿根廷布宜诺斯艾利斯拼箱USD230/运费吨 整箱（20）USD3600：保险：按 CIF成交金额ill 10%投保一切险，费率为0.9%：利润率： 15%（按成交金额计）；汇率：8.25人民币兑换1.美金。24.52（2）若对方还盘为：CIFC5价为20.84USD, K它业务条件不 变，我方是否有利润？（利润率1.06%）出口报价核算出口血品价格的构成包扌舌成生、一费用、利润二去要素。1成本：牛产成本、加丄成木、采购成本 采购成木=货价+增值税额（货价X增值税率）=货价x （1 +增值税率）货价=采购成本/ （1 +増值税率）出

8、口退税额=货价x出口退税率=采购成木x出口退税率/ （1+增值税率）实际成木=采购成本一出口退税额=货价x （1 +增值税率）一货价XLB口退税率=采购成本/ （1+增值税率）x （1+增值税率一出2费用Hif-hlk务屮通常会发牛的费用有：包装费=仓储费、国内运输 费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、舉款利息、业务费 用、银行费用、出口运费.保险费、佣金。运费核算：（1）件杂货（散货）运费=皐本运费+附加运费附加费川：燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加 费、港口附加费计算标准：W、M、ADX/AL、选择法（W/M、W或AD VAL、M或AD VAL、W/M或AD VAL）、综合法

9、、按件法、 议价法（2）集装箱货物海运费：20英尺集装箱的载货乖帚:为17500千 克，自效容积为25立方米：40英尺集装箱的载货重吐为 24500 T-克，冇效容积为55立方米。包箱费率FAK。3保险费、佣金和利润（1）保险费=保险金额X保险葫率保险金额= CIF （CIP）货价X （1 +保险加成率）CIF=CFR +保险费= CFR+ （CIFX （1 +保险加成率）X保险费率）CFR=CIFX （1- （1 +保险加成率）X保险费率）CIF= CFR（CPT）（CIP） 1- （1 +保险加成率）X保险费率佣金含佣价=净价/（1-佣金率）出丨I报价核算操作1 FOB=实际成本+国内费用

10、+预期利润FOB报价=FOB成本价/ （1-预期利润率一银彳j于续费率）2。尸只=实际成木+国内费用+出口运费+预期利润CFR报价= CFR成本价/ （1-预期利润率一银行手续费率）3 ：1尸=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期 利润CIF报价= CFR成木价/ （1- （1 +保险加成率）X保险率一 预期利润率一银行手续费率）4 CIFC报价=CFR成木价/ （1- （1 +保险加成率）X保险 率一预期利润率一佣金率一银行手续费率）第二节进口成木的预核算与报价进口商品來购成本包括国外进价和进I税两部分进口商品采购成本=国外进价+进口税国外进价=CIF单价X对外付款日的外汇汇价（卖

11、IJI价）进口税=关税+消费税十増值税关税=关税完税价格X关税税率（R1）消费税=（关税完税价格+关税）/（I消费税税率）X 消费税税率（R2）增值税=（关税完税价格+关税+消费税）X增值税率（R3）每单位外币进口商品所发生的人民币采购成本C(换汇成木)C = U+关税+消费税+增值税= UX(1. + R1)X(1 + R3)1R2U为每单位外帀汇价第三节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用0U金(commission)是卖力或买力 付给屮 间商为 其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扌II是(discount)是卖方按照原价给买方以一定的减比。 二、佣金和折扣的表示方法(-)仰金的

12、表示方法凡价格中包含佣金的,称为”含佣价w (price including commission)o ”含佣可用围子表示,例如:每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%US $ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission第三节 佣金和折扣(续)每公吨335美元CIFC2%纽约US $ 335 per metric ton CIFC2%*New York -(二)、折扣的表示方法每公吨300美元FOB上海减折扣2%US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% disco unt每公吨30

13、0FOB海净价US $ 300 per metric ton FOB Shanghai net不包含佣或不给折扌11的价格为净价(net price). 即卖方可照价全数收款,不另支付佣金或扣除折扣第三节佣金和折扣(续)三、佣金和折抑的计算方法(1)含佣价二净价+佣金(2)佣金二含佣价佣金率如:CIF发票金额为(3)含佣价二净价门佣金率佣金-般是按交易额为基础计算,10000天元，佣金率为2%,则应付佣金为200茉元咸 CFR发票金额为9900羌兀，佣金率为2%,则应付佣 金为198美元。但也可规定以FOB或FCA为基础计算，此时要注意 运保费的扣除。四、佣金和折扣的支付方法在我出口业务中,佣

14、金通常由我出口企业于受到全 部货款后再支付给屮间商或代理商折扣一般由买方在支付货款时扣除。第三节佣金和折扣（续）例：我某fl! 口商胡每公斤100美元CFRC2纽约，试计 算CFR净价和佣金为若干？如对方耍求将佣金增加 到5%,我町同意，但出I净收入不能减少，请问 CFRC5应如何报价？解：佣金=含佣价FIJ金率=100*2%=2USD CFR净价=含佣价佣金=100-2 =98USD （2）含仰价二净价/1 佣金率=98/（1 -5%） =103.16USD第四节运费计算 一海运费计算（一）基本运费海洋运费的计算标准有六种：柬眾法（W）按货物毛垂计算（吨，保留小数点后三位体积法（M）（立方米

15、），保留小数点后三位从价法（Ad Vai）以货物价值为运费计算标准选择法：W/M； W OR Ad Val;M OR Ad Val;W/M OR Ad Vai综合法:除按亜量吨或尺码吨计费外.再加收从价费按件法：活牲畜、汽车等食品、纺织品、土畜产出口多以体积法计费,小部分按币:戢或W/M 计费（二）附加费燃油附加费B.A.F.或FAF.货币附加费C.A.F.港口拥挤费转船附加费运往非基本港的货物港口附加费直航附加费运往菲呈木港的货物侮港何航次货星达到或超过 1000运费吨时，不论直航与否，均按血航计费二航空运费的计算航空运费=运价X计费重量计费重星=实际毛重（高密度货物，俗称重货） =体积重量

16、（低密度货物，俗称轻泡货物） =较高重量分界点重量体积垂量：以0.006立方米作为1千克体枳lEJS （T克）=货物体枳（立方米）/0.006（立方X/T克）航空运费级差：M（起码运费）、N（45千克以卜的泮通货物运价）、 Q： 45T-克以上（包括45克）的评通货物运价将接近于较高眞星分界点的较低运价计算运费与实际计费在駅汁算 运费相比较，按两舀较低航空运费收取。1、上海运往肯尼亚蒙巴萨港1 “门锁” 一批计100箱， 每箱体积为20CMX30CMX40CM,毛亟为25公斤。当 时燃汕附加费为30%,蒙巴萨港M拥挤附加费为10%。 门锁属于小五金类，计收标准是W/M,等级为10级，基 木运费

17、为每运费吨443.00港元，试计算应付运费多少？（1550.5港元）练习题续2枭单位有二:Ht二般夜物厂視loo公TfTWii 200000立方 公分，要求从北京运往巴黎，问运费是多少？ 10?已知北京至巴黎运价为：单位CN丫M200N29.69Q454524.41Q30030022.33(4882CNY)第五节保险费的计算 一保险费计算公式保险费=保险金额X保险费率 =CIF/CIP价X （1+保险加成）X保险费率二含折扣价保险费的计并：保险金额应该以减除折让后 的净价为基数保险费= CIF/CIP价X（1-折扌II率）X （1 +保险加成）X保险费 率三超成保险费=CIF/CIP价X超成率

18、X保险费率如介同未规定，则超成的保险费应由客户负担。四按JKICFR/CPT 价求CIF/CIP价 CIF/CIP价=CFR / CPT价 1-（1+保险加成）X保险费率 H 按照CIF/CIP价求CFR/CPT价 CFR/CPT价=（：1刁（：1卩一保险费练习题续3我对外出售商品一批，报价CIFXX港，23500英镑（按照 发票金额加一成投保一切险和战争险，两者费率合汁为0.7 %）,客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇额的前提 下，正确的CFR价应该报名少？（2332.05英镑）练习题续Routing : Beijing, CHINA (BJS)to AMSTERDAM, HOLLAN

19、D (AMS)Commodity PARTSGross Weight : 38.6KgsDimensions : 101X58X32CMOCR N 5022CNY/KG OCR Q4S41.53CNY/KG计算其航空运费.(1868.85CNY)练习题续4某商甜纸箱装，每箱毛重30公斤，体积0.05立方米，原报 价每箱30类元FOB k海，现客户要求改报CFRC2某港口。问 在不减少收汇额的条件，我应该报价多少？（该商品计费标准 为W/M,付运费吨基本费率为200美元，到某港加收港I附 加费 10%）（41.84）第六汇率兑换利息与贴现恵 一出口收汇（人民币）=外汇金额X银行外汇买入价进口用汇用人民币购汇金额=进口用汇X银行外汇卖出价二日利率x 30 =月利率H利率x 1.2 =年利率日利率X365 =年利率我国和欧洲地区惯例都按365天汁算，美国按360天计算远期栗据的持有人把未到期的票据提早向银行兑现为贴 现 贴现利息=票据金额区贴现率X贴现期票据净值=票据金额一贴现利息三议付与结售汇议付就是指出口地银行购买出口商出具的汇票和全套货 运单抓，议付银行于审单无误后，扣除手续费和门转让 汇票之H起到丿F证行付款之H止这段时间