营销推广费用预算

1、12 营销推广费用预算该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的 费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。12.1 销售道具及现场包装费用预算n 销售道具费用预算如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：序号12345678910111213道具名称 沙盘（整体、首期） 模型（楼体、户型） 展板（区位图、宣传）楼书海报户型单页资料架易拉宝手提袋水杯饮水机其他数量2 ( 个 )10 ( 个)10 ( 块)2000( 册)5000( 册)5000( 册)8 ( 个 )8 ( 个 )3000 ( 个)10000( 个)

2、5 ( 个 )合计制作单价 40000.00 ( 元/ 个)3000.00 ( 元 / 个) 200.00 ( 元 / 块)20.00 ( 元/ 册 ) 2.00 ( 元/ 册) 5.00 ( 元/ 册)100.00 ( 元 / 个) 200.00 ( 元 / 个)2.00 ( 元/ 个) 0.20 ( 元/ 个)2000.00 ( 元 / 个) 合计（元） 80000.0030000.002000.0040000.0010000.0025000.00800.001600.006000.002000.0010000.0050000.00257400.00说明：第一，沙盘、模型、展板、资料架、易

3、拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以 满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设 置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。n 现场包装费用预算售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义， 不作为现场包装费用投入的最后标准。84 / 5l现场包装标准1) 销售中心包装售楼处包装主要是售楼

4、处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为 700 元 /（不包括展板和 logo 装修），售楼处面积控制在 800 （不包括样板间面积）。建议售楼处内部包装费用预算约为 70 万元 左右。包装步骤装修成本装饰品家具电器包装费用 700.00 （元 / ）25000.00 元100000.00 元工程量800 费用（元） 560000.0025000.00100000.00内容包括内外装修 包括摆设、室内造型等 电话、电脑、音响、电视、桌椅、沙发、茶几等logo 墙7000.00 元合计1 套7000.00692000.00-2) 样板房包装多层样板

5、间包装包装步骤装修成本家居用品装饰用品包装费用400.00 （元 / ）50000.00 （元 /套）8000.00 （元/套）合计工程量105 1 套1 套费用（元）42000.0050000.008000.00100000.00工程内容含室内样板景观布置家具、电器、灯饰单件价格不超过 800 元-情景花园洋房样板间包装步骤装修成本家居用品装饰用品包装费用600.00 （元 / ）60000.00 （元 / 套）10000.00 （元 / 套）工程量150 1 套1 套费用（元）90000.0060000.0010000.00工程内容含室内样板景观布置家具、电器、灯饰单件价格不超过 800

6、元合计160000.00加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30 万元之间。l临时接待中心包装主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。包装步骤包装费用工程量费用（元）备注场地租赁费12500.00 （元/月） 200 75000.00短期租用（半年）85 / 5门面包装装饰品家具电器logo 墙-2000.00 元30000.00 元5000.00 元合计-1 套1 套1 套15000.002000.0030000.005000.00127000.00包括内外装修大部分为可以移动的 装饰用品含招待用品和办公用 品-12.2 推广费用预算n 媒体

7、广告本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传， 保证销售目标的实现。l媒体广告制作及发放费用序号1234567渠道户外广告流动广告形式楼体灯箱围档擎天柱道旗车体广告购房班车投放频次 长期投放（年） 长期投放（年）长期投放（年）长期投放（年） 长期投放费用（万元） 15.0015.001.5011.008. 009. 0015.0089报纸半版硬广 3 次（大河报） *5 万元 +3 次 *2 万元 21.00 软文 10 次 7.501011手机电子屏10 万条1.004.00合计0108

8、.0n 活动费用主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种 节日的促销活动等费用开支。我们所指活动费用基本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用 （不包含人员的聘请费用）：86 / 5序号12345678活动名称开盘活动路演有奖问答 品牌推介会 产品鉴赏会样板间开放体验健康冠军家庭系列活动 首期客户答谢会次数4921111单次费用（万元）5.000.900.505.002.500.803.00计划投入（万元）20.008.101.005.002.500.8015.003.0

9、0合计55.4012.3 总支出预算综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等，我们就本案营销推广 费用做一个总的支出预算，如下表：序号12345678费用名称销售道具费用预算项目所在地售楼处样板间费用临时接待中心包装媒体广告预算 活动费用其它总计首期计划投入 （万元）25.7469.2026.0012.70108.0055.4015.00312.04比重8%22%8%4%35%18%5%100%分摊后首期实际投入 （万元）15.7913.846.502.54108.0055.4015.00217.07各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。由于首期销售道具方面的准备相对比较多，配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项，占据了整体营销推 广的绝对比例。1)2)3)首期营销推广费用计划投入 312 万元，而相关费用分摊五期后，营销推广费用总计约为 217 万元，以首期总回款约 1.2 亿判断，首期实际推广费用约占总回款的 1.8% 左右，属于比较合理的范围。媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽，增加本项目的客户来源，且能为本项目制造营销上的爆发力。因此，在整体推广中，占据了 35% ，单项位居第一。以体验式营销为主，保障项目概念和产品形象能够深入客户心中