酒类业务员各类岗位职责

1、酒类业务员各类岗位职责 酒类业务员：岗位职责1、 终端客户的销售拓展；2、 负责客户的日常拜访和客情维护；3、 负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动；4、 负责完成指定的产品销量指标；5、 收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销 的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。 销售经理职位描述: 主要职责：1、 寻找潜在合作伙伴。2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、 开拓建立地区市场的代理渠道。5、 管理当地区域代理商经销商6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8、 制定当

2、地的市场推广计划及方案。9、 组织执行当地的上市推广方案岗位要求：1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑；2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标 压力；4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管 理经验者优先考虑；5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作 精神；乐于面对挑战；6、 熟练使用 office 办公软件，以及互联网浏览；7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠 道管理经验；9、 具备较强的学习能力及团队合作精神；10、 性格

3、外向，强烈的事业心及挑战精神；11、 良好的个人信誉及职业操守。团购经理职位职能: 销售经理职位描述: 岗位职责：1、 开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服 务的直面营销；2、 负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务；3、 负责 vip 客户维护和管理；4、负责 vip 团购部门的管理；岗位要求：1、 教育背景：专科及以上学历；2、 工作经验：2 年以上客户管理工作经验或 2 年以上同等岗 位工作经验；3、 知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理 实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道 开发有一定敏感度。4、 素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任

4、心； 良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好 的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的 自我约束能力；5、 特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团 客户资源者优先。酒类业务主管职位职能: 销售主管 渠道/分销主管职位描述: 职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的 客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保 障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。 任职要求： 1、25-35 岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销 管理经验；2、 熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能 力；3、 有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。酒类业务员

5、每日工作流程管理制度团购业务员每日工作流程管理制度一每日早晨 8:30 准时上班时间每日晨会 8:309:00二业务人员迟到一次（迟到 10 分钟内）扣 10 元，10 分钟 以上 30 分钟以下扣 20 元。迟到 30 分钟以上未有正当理由 作为旷工处理，扣罚三天工资。（有事先请假）三每天日报表下午交给部门经理，周报表同样。部门经理 每周将日，周报表复印件交给董事长。四所有报表必须在规定时间内，按规定的要求，及时上交 部门经理，报表要求字迹工整，认真，不工整，不仔细的视 为未交报表，次罚款 20 元。当月下达任务未完成百分之六 十，不给予考核工资。铺货回单每天上交财务，超时每天罚 款 20 元。五单位落实到人，做好客户档案。六业务人员当月完成月销售任务，晋升一级。当月未完成 销售任务，次月降一级。附件：任务考核方案过程考核工资分为：总分为：10 分回款考核（5 分）+走访建设网点考核（