销售方案及销售计划

1、哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案：1售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待， 完成项目销售。执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接 电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人 员进行 dm 单传发。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售 经理对定向客户进行集中销售。3销售人员分组销售现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统 计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。执行：销售经理对各销售小组进行直接管理

2、。4末位淘汰制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。5销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴 200 元。6现场销售人员着装现场销售人员统一工装，佩带工牌。执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚 款 20 元；未佩带工牌者罚款 10 元。销售计划目前，哈佛家园剩余单位共 242 套，预计销售总额约 3000 万人民币。周期总的分为 6 个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不 同的调整。2 月底4 月6 月8 月3 月5 月7 月9 月3 月销

3、售额 300 万5 月销售额 800 万7 月销售额 400 万2 月底进场，人4 月销售额 600 万6 月销售额 500 万8 月销售额 300 万员招聘、培训执行：3 月份销售计划3 月份预计完成销售额 300 万销售策略：1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户 300 元超市购物券。2 销售人员进行 dm 单发放，策划配合行销主题。4 月份销售计划4 月份预计完成销售额 600 万销售策略：1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户 300 元超市购物券。2 销售人员分组针对周遍县市进行 dm 单发放，策划配合行销主题。 3举办主题营销活动。5

4、月份销售计划5 月份预计完成销售额 800 万1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户 300 元超市购物券。2 销售人员分组针对周遍县市进行 dm 单发放，策划配合行销主题。3执行“抽奖销售”活动。6 月份销售计划6 月份预计完成销售额 500 万销售策略：1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户 300 元超市购物券。2 销售人员分组针对周遍县市进行 dm 单发放，策划配合行销主题。 3举办主题营销活动。7 月份销售计划7 月份预计完成销售额 400 万1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户 300 元超市购物券。2 销售人员进行 dm 单发放，策划配合行销主题。3 举办主题营销活动。8 月份销售计划8 月份预计完成销售额 300 万1 通过“以老带新”活动。老客户介绍新