阿里巴巴国际站供应商平台方案报告书

1、阿里巴巴国际站供应商平台方案报告书一 前言该报告书参考阿里巴巴提供的资料和网络上的部分用户和分析师的看法整理而成。从阿里巴巴国际站供应商平台的介绍与分析、供应商平台展示、阿里巴巴效用分析几方面分别入手阐述，希望能为领导决策提供有效参考。二 阿里巴巴及其国际站介绍与分析阿里巴巴（英语：a corporation；港交所：1688），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴b2b国际站的用户是产品买家和制造商/批发商，网站原来的目的是帮助

2、买家找到适合的制造商或批发商，阿里巴巴b2b的商业模式是通过收取制造商和批发商年费。买家通过google等搜索引擎，找到阿里巴巴国际网站，然后在国际站里寻找产品制造商或批发商交易。1. 供应商年费的收取是通过购买是“出口通”来实现的，体现在在阿里巴巴国际站上建立一个二级域名网页，然后在该网页上录入供应商的所有信息。2. 由于每个中国供应商会员的产品也需要跟很多出口相同产品批发商在国际站平台竞争排名，虽然支付了基本年费，很多供应商会员的产品还是不一定能“自然”的取得靠前的排名，也就长期没被买家找到的机会。该图片资料来自阿里巴巴于是阿里巴巴就推出了关键词固定排名和关键词点击竞价排名。由于做过调研，

3、阿里巴巴上的买家搜索products达到97%，就是说绝大部分买家都是通过产品寻找供应商的，因为一开始买家对供应商完全不了解，所以不会直接搜索供应商。所以付费排名做的都是products的搜索。固定排名的顺序是：固定排名（20个名额）橱窗产品普通产品竞价排名的顺序是：竞价排名（5个名额）橱窗产品普通产品关键词固定排名，是指比如买家在首页搜索栏搜索关键词“yarn”，搜索出来的页面第120的产品位置被相应的供应商购买，购买到第四位的供应商，搜索页面的第四个产品就是该公司的。该图片资料来自阿里巴巴点击竞价排名，供应商在国际站开个点击竞价排名账户，自己对某些关键词设定价格，比如4元人民币，国外买家点

4、击进去一次收费4元人民币。供应商中谁的出价高，谁的产品就排名在前面。例如关键词spun yarn是做竞价排名的关键词，只排前面5名，供应商的后台系统会给出spun yarn这个关键词的底价和预估排名出价，比如底价是4元，预估排名，第一名6.5元，第二名6.1元，第三名5.8元，第四名5.5，第5名5元，这个时候比如供应商的出价是6.6元，那么在这一整天就都有机会排在第一名。如果出价低于5元，那么供应商的这个关键词就不参与竞价排名。同时，如果这个关键词供应商有设置在橱窗，就只能竞价排名第15名排完以后再排你的橱窗产品。同时，每天供应商自己要设定今天总的消费金额，比如总消费金额150元，那么当天的

5、所有消费一定是小于150元的，当消费达到150元后，就不参与竞价，因为你们还有30个橱窗，参与竞价排名的关键词可以设置在橱窗，即使前面第15名排不上去，橱窗也能排上去，而且竞价排名也不是扣费的，因为没有消耗，没有参与竞价。该图片资料来自阿里巴巴所以要确保关键词都能排在前面，至少排前面第一页或者的第二页，就需要利用竞价排名。同时，竞价排名不消耗的时候，用橱窗排上去。3. 综上所述：（1）固定排名是保证主要的关键词如“yarn”，固定排在前面第4名。（2）竞价排名是保证其他更多的关键词，如spun yarn等更多关键词排在前面第15名。（3）橱窗是保证除了竞价排名外或者不参与竞价排名后的关键词都能

6、排第1页或者第二页。三者结合起来使用，保证买家无论用什么关键词搜索都能在前面第一页或者第二页找到供应商自己，这样曝光就多，机会也就相应增加。阿里巴巴成功法则点和面结合的：点：固定排名yarn第4名，保证主要关键词固定排名；面：竞价排名和橱窗，扩大关键词面，保证行业内和yarn相关的更多关键词都能排在前面第一页或者第二页，保证买家在第一时间找到自己。围绕着阿里巴巴点面结合的法则，初步与阿里巴巴磋商谈判达成以下方案。三 阿里巴巴国际站供应商平台展示1. 阿里巴巴国际站首页2. 供应商二级域名主页3. 供应商的产品页面四 阿里巴巴国际站供应商平台效用评估阿里巴巴国际站b2b的优劣势分析a. 优势：

7、1、新版的网页服务机制与贴切的体验价值吸引客户与买家 2、多年的海外买家与供货商建立逐渐成熟的买卖关系 3、号称最大的b2b平台，效果也比较明显 4、平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高 b. 劣势： 1、不利后来近入市场竟争者切入与改变买卖生意关系 2、同值化供货商饱和竟争激烈利润薄弱 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务 4、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感 5、适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低 6、广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收 7、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统b2b市场更激烈 阿里巴巴国际站b2b供应商平台的问题：1、 不知道并不保证制造商或批发商能够在会员期内从买家获得有效订单 2、 不知道买家和制造商或批发商的交易金额，每单交易金额就更加不知道了 3、 不知道批发商在购买了alibaba竞价排名的关键词是否比没买时的有效订单要多 4、 不知道批发商的成功订单是通过购买了什么alibaba竞价排名的关键词所获得 所以，实际上会连批发商和制造商也无法衡量alibaba平台的真正效果。为什么还有十几万的中国产品制造商和批发商愿意成为阿里巴巴b2b的付费会员？1、 能够帮助国内制造商或批发商做外贸出