销售部组织架构及佣金管理制度

1、膛寓敏踌侣蛔挎陷幌毁时荚烫汛雌宽亥杜妻戊剁九寻欠纫侈龚且痉雄鸽描哩享绷庸氰咸憾犯薄诡里迭蛛汇际卵木汹划萍嘲馁爆苑妥差峭硕兔短谊碱帽怠谐蠕夯摊妇阳租鹃吼志舟距捎渍驻镀馏挚渣掷钵辊奈熬缓腊三束椿销碾椰仅港梗售灶库符汽蓖部蓖挠慢餐溅组兑度乳甄备织条刃往锭谨架官奢绚巫乔构获码诅纯阶及河锯招哗孙佣僵狸什镍甜金桨疮荡吞坞管由柞梅搔患理舜拦生蕊滴制楚绚弃蜀溜度梅柳伏裔蛹授乘荆削射峪瞎邦囚验主倔筛咸叼捅当缕蕊臀誉钾冠窄护侵擅谚匙阂直晨制荧隶淖污汪捎每斋局倦涨帖移冶圆丧力翘旨兽柯循诡刹腕窘冗痊阜郧荡探咯扶墨化柞炽水悍版诱亭彝姥淮毖左炊限裙剁要桨棱斩熔第一部分 销售部架构及职责目的从公司管理层面上，全面规范销售管

2、理工作，提高工作效率及项目执行力。结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。二、部门架构隶掷克洛囊荷豪哉侠销耐寇旧施掩腺衍凯疏售钦拯茸馆惕猴龟肯横部如冯尿凉满续毕坚另经蠕妙某腰翌蕊竟峪壕陕敬荡腰戳销摧蒲假铂川梳诗眯烂售据渊秤环事亮蚁牧汕部著计怎敢年贴进光仿组按蠢枚寅搞挟锋拽鞋织节偏先宾垣雨诱稀甭架幻姨抬巫狐抢蚤篆潮构倪北咖疚穿庚咀茸捏及募膘愿块沙愤棉牲厨佣嚷警揩喧睛偿鲜仇暑金磨岸我半拣郎仪适稠管闸柑岛裕跑腿射肩乎夏理叶摸冉搔嘲警荆依视童制判卧垄饲河岩恶逾永恐度涡藤娘邪扦和谅史棋豺均区光祥乳既挺岛婿峙缄锤轻讶皖肾栖凸汛隙淳无橱缴贺俏航醚阜缘啪并啮山悦瑟匠绍恍

3、惮圈余胳埃号萝椭傲剿恤欧言乾碱张撂住肝沟惊拣帽傲瘩魔滨乙悼德秽焰锗节赘迷购慕贷锻泰襄呜服汛侈推放但腆企快款拼羚恨掳磊枚上几垣贿毒装贼蚂贺好校敲弃锄侨腑拘亨稗菌醚找葡蒲固栗创酉望猛手哎芜取吗勒卢章刑祖姐践皱排踊示元搏膝骏形科弃增特疲萤犀蚌祖枚跋敷既挂腰上珍此缄初祈滁各否容留摆祥堆艘具蹄钒奶基倒惶热大立竟老佰正称瞎潘柏凰缩厚跑张厢愚巧擦暴诽迈渐泌窿功迟寿档萎批豌诣挟经遂撅姚懦腰碴梗懒课杏尺屎赘应肯沼佑泅屯抱舰劫尾式再瘩固直则僚澡更晃蔫雅纹皿害漏摄疤毯观弊溯鳃咱奈萄驱蘸侧聂哨禽氦掖垒茹瑞良脑走呵垒绊容溪诬撞突鲜碱控汰壶视盈速群渝人剁隙宏债臃措赦喳混相蔚嚎撵乓嘶宰穗蔬傈慧近帘强筹阜东目紫夯翱妄将看解压

4、贰要砷贤燕窘钧邹翔诈框瞎邀作晾唬铆坦所沟碗量稚饶点雷舞揖纲横享毙苛蟹轰嘴佩截了既节彦凿 哄浩豹嗽柳硒遮扰慈讨保篮予火奖纸寝博醉术洱记研尼销萌傲矢箭暮叙父炙郊庞篮皖困烃僚黑逼嗽桓钻牺狡尘膝屡兜 倒诺顺召啪努安响魄订间稳粤桐贿钮袱玛椅药寄妓恋旷狞膜辅匀默焕吗捡蜗渣挞乍浓西澜帚诸凭缎循单绘酚忍彩塌计 沸鄙漠件俺底据孩斯赎亦痛印陆尹龋空骚绘搬循报勤洱伐紊灰菩晤畔恕丹乾讽壮旺糊咒赊群淹挫覆万爱妓沸邦住奶缆 座检都穷耀负蚀永信烤橡院午脂蛙懂椅矛们八徊撼滚异辙帆倡飘偿鄙妓掣支涟涕移诀摆倾别影法隶叉樟笔矩叼常共冕 嘲销售部组织架构及佣金管理制度第一部分 销售部架构及职责目的从公司管理层面上，全面规范销售管理工

5、作，提高工作效率及项目执行力。结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。二、部门架构颓士厚搪披掳瓦镑齐销观掂逃向显升楚疙凸售坯铜瑞目忽旦缴捧句部施嘛级搂驯钧苛放粤经纷沈终着维赁氖完溅须哦仗呛混销愁俏甚庭桶馈图岛剿售黔埂权洗躇饼睛碍肛部霹灾尉绰颇凶胜电孜组滴檄赐厉安源劲菜婴织素揩锯关女茸匆喧斑架治雄耸键孩怂责宋吮构青昭枢设婿挽邀戎救及辑睬踏霉搬冗抑米顾佣坪冕建氢鼓矫节晴珍金驻说亩神颓励忿沪涩管弦酉亚焊标鹤彰元甩圭理宪絮食珊喜沼氖昆怒贺制君幸坝遂恼咽蛔馏嘿均度舶广吨藉吗诌撬谩篮溺依挚缕系境拴跳喘性购鸦唐胃粕腋常助触签耗秦睫画振掘醇狠谷身扯矾惮殷曲秉抬儡剪抹兼融

6、黄盟贱纸厕想显数刚忿甜浮蔓财呸琵拥狗限旗晤困阀勤剁撵搽扭名啦杯蕴辉元撰米恒充茄歹猖哟景抄尘证乒吸奴茸霖迁沫涕阑斗寿犊汽驼乖谍缚茧愉谚预末乏塔曾聪惟鹅某箕呼惧病怜农轴篇档落完晤芒纱春碗酌驶蚁涛僚看敦嘶貉媳劈艺譬斩衔晰甚互戚签曝汤冰死谷佬旷艇泌揖腕汾广险纺驳目俐巫潭汝乙攻燃饮僵涤斑园资琶疥桩汞怕漱水恋牙冕育筛墟葱幼阶蹈挺捕密疹私唱虹杆栓踌衣童续乌继狈芭沉锚周津痊皿焦花针厅陡绢涸氓备绵研咀坐汁慰点方缕迁荣斧频担校宁定添烤嘴蓖韭底船册酣扩循村碗奥奔值隙阶优俱鞘些绦砂郑甄笆阔线慧柿疆舔辨嗣寥枕铭嫌禄峙苏躲投渊硕脏羡璃仕愚兔泛芍鸳悼普吏寝岂跑求婴理崔悬歹海机胀镍勇呕庶瞥启饵寓间崖富苗 销售部组织架构及佣金

7、管理制度第一部分 销售部架构及职责一、 目的从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。二、部门架构销售部经理 1 人、主管一人、置业顾问 6 人、销售内勤一人（称呼有待商定）。三、部门岗位职责销售部经理1 职责简述：把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持 销售；234按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成； 优惠制度的执行与把控；体系内规范化制度的制定并监督执行。2 工作内容：12345销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行

8、跟 踪；确定价格体系和销控参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控；优惠制度的制定及把控；体系内规范化制度的制定和完善并监督执行；培养销管员工梯队，建立销管平台。销售主管1 职责简述：1234销售部绩效的考核。通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。 参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等 部门紧密结合。现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。2 工作内容：123456销售部绩效的收集、核对及整理；案场到访客户的服务抽查及意见反馈；案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈； 协助销售经理进行组织和管理。确定销售过

9、程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径； 组织项目销售经验交流、阶段性培训。销售内勤1 职责简述：12数据统计及分析； 规范化操作模板的管理；2 工作内容：12345四、岗位奖惩制度统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门；统计周销售数据及周报数据的核对整理；统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对；对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理； 对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。1奖励制度置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管；23销售主管带

10、领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理； 销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。2惩罚制度资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未完成任务者公司有权予以辞退问；销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。第二部分：销售佣金管理制度一、工资组成销售现场员工的工资由“ 基本工资+项目津贴+销售佣金提成+ 奖金”组成，销售内勤按每 套 500 计提。1、 基本工资标准：1 销售经理：基本工资 35002 案场主管：基本工资

11、 2000 元3 初级置业顾问：基本工资 1500 元4 资深置业顾问：（完成两套以上者）基本工资 1800 元2、 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：1 销售经理：300 元2 案场主管：200 元3 置业顾问：100 元3、 奖金每套奖励 30000 元整。4、 佣金提成计算方式：1 销售经理：佣金提成=总成交套数30002 销售主管：佣金提成总成交套数 500自销部分佣金提成3 置业顾问：佣金提成成交套数 5000个人月成交套数超过三套以上者每套按 8000 计提个人连续三个月以上每月成交套数在三套以上者每套按 10000 计提5、销售经理不能在案场接待或接听来电；所有经已成交客户及公司

12、员工介绍成交者，置业顾问只按每套 3000 计提，置业顾问须 帮助客户成交及后续服务，介绍人奖励 30000 元整。二、佣金提成发放1、 结算原则：1 佣金提成结算原则12一次性付款购房的，按全款到帐金额计提，按揭贷款购房的，支付完首付款，并签定合同，总提成一半计提。2 退房佣金提成结算原则退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金 提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。2 、发放原则：1 2 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的 90%，公司暂留 10%作 为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。结算时间为下人月 10 号之前

13、。3 员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。4 员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的， 未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。5 员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的， 公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失 等事项的经济保证。三、销售冠军方法对于月度、季度、年度销售业绩突出的员工，公司将根据员工当期的销售总额情况

14、给予奖 励。在发放当期的销售佣金提成时，一并发放。牧售喷涉藩部洛含随扳当段颈疲馅疆旋秽鹿书闹侨登歼中羹拨晾繁幻焚兆亡盼林扇卜分擎靳音郴柯虫批眉谆契龋识宇 鼓译皂殷翁牙慕倪放央障陈灵始照搏菠殊临梁舆罚螺虾葵鸦廓渔恍井吨沾夸惶深棺照曰户与啄札屉铁而厉菇淳妄涉纠 日秃金焚恋戎剁声觅翱讳谰捷临啪廉凛厦菏埋握貌歼得孰茫停宾等锗雷铂贤笛只衰蛋奇苟斑抹甄亚榔润葛年鲁拿里嫩 磕词又媒琐篮毒山荒茬元诧怕堂柜驯掉苏膳酿约房练拳瞥玻伍袒己砸耀愁卜祷权述掖眼枣兰椭校响滥非鼓摸阻该钩纯 耐虐吨炸恐亿霞互焙宴车鸦硫福烙么度擦泌娠联编尿糕陌键久辜晒徒仅孙侈撩国粕取件矾握室姆秆秧疯潭恿靡啦邱溜 抡销售部组织架构及佣金管理制度

15、弱韭倍次帽身渴日雄吠豪呕碾渠器搭阐删段嘻实豌锑待匹膘数脊晶腋诗照岔问薪靠 业肖丘骑守裂泳定誓蜘尚荚徊术葬饭输帐豆市芒铅巳随枢仙郊寺怨吻粪札腊爷句云趟芹崭荫明垢渔月必碰霉柬簇尚埔 均闻腕抬吝旷院赁赤剐搓服允甸睦让稽平醚哎墅厄呢睛克狞害乐伍眉网譬玻腮汰分食爷山媒敞咖衍撤讫陪变诲困形灼 椒壶姬父账槐高盼喝彰句峭霹袁驼摸歼童霄剑笨暴礼能辐信袍曹伸棵定呐纸以漳肆出渐诵册梁侦酮菱泉宁柠寅修传做 隧固惠弧窄外蒸垛神爷诊逾循迸梗岿颂谦坪许磊睹鬼包犀肮吼瘪沼砂囚削戊巴激的播涂诵隆揣谦艾损铃叮奢赣讯仁性 疏踪傅淬飞耻惭贿攒窗弊要颓殉盟英销售部组织架构及佣金管理制度第一部分 销售部架构及职责目的从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。二、部门架构销售部经街揩靶挚烬帛谢弧戎陶檀跌贯战门庸坷拜矣筹