销售部评比方案

1、销售部评比方案 一、销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标 目标值权重评分标准销售完成率=实际销售完成情况/月度目销售额 -万元20 分标分解额（含上月未完成累计额）回款额 -万元 25 分得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款完成率=实际回款完成情况/月度目 标分解额（含上月未完成累计额）得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率新客户开发数量客户档案建立销售费用率 % 30 分5 分个5 分5 分增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月 销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分完成率=实际完成数/计划完成数

2、 得分=完成率*分值每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率=本月实际费用/本月销售额 *100%销售费用率目标值为 %，每超目标 值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分清欠移交 5 分2、月度考核落实较上月每增长 1 万元扣 1 分。移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/ 件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，考核得分（a）等级奖励办法89a10080a8970a7960a6960 分以下卓越优秀优良合格不合格二、销售人员季度考核 1、销售人员季度业绩考核标准 考核指标 目标值权

3、重评分标准销售完成率=实际销售完成情况/季度目销售额 -万元20 分标分解额回款额 -万元 25 分得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款完成率=实际回款完成情况/季度目 标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分 % 30 分增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/销售增长率上季度销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量5 分完成率=实际完成数/计划完成数个客户档案建立销售费用率超合同欠款5 分5 分5 分得分=完成率*分值每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率=本

4、季度实际费用/本季度销 售额*100%销售费用率目标值为 %，每超目标 值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？较上季度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分2、季度考核落实移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/ 件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，考核得分（a）等级奖励办法89a10080a8970a7960a6960 分以下卓越优秀优良合格不合格三、销售人员年度考核 1、销售人员年度业绩考核标准 考核指标 目标值权重评分标准销售完成率=实际销售完成情况/年度目销售额 -万元20 分标分解额得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于

5、75%本项得分为 0 分回款额 -万元 25 分回款完成率=实际回款完成情况/年度目 标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率新客户开发数量客户档案建立销售费用率超合同欠款 % 30 分5 分个5 分5 分5 分增长率=(本年度销售额-上年度销售额)/ 上年度销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分完成率=实际完成数/计划完成数 得分=完成率*分值每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少 5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率=本年度实际费用/本年度销 售额*100%销售费用率目标值为 %，每超目标 值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加

6、1 分。费用率的考核范围需要界定？较上年度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分2、销售人员素质、能力考核移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/ 件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，评分标准考核指标分值得分8-10 6-815-20 10-154-66-102-44-60-20-4自评主管评 得分沟通能力 10 分协作能力 10 分工作主动性 20 分劳动纪律 20 分销售知识掌 40 分 对销售知识的掌握程度由各公司销售部会同企管部共同出具考试试 握程度 题，满分 100 分。销售知识掌握程度=笔试得分*0.4备注 销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分 =自评得分 *0.3+主管评分 *0.73、销售人员年终考核