广东温氏集团跨越水平边界

1、广东温氏集团：跨越水平边界金蝶软件？起开发的.fr统，广东涩民集团特外审零教的农户整合为公司资 j;5, 从而给巴带来那些卓靠内生资振发展的同行所无法匹我的老 广东温氏集团 :跨越水平边界企业的活力并非来自于资产管理 ,而是更多地来自于 资源整合 ,也就是用创新性的方法来分享知识 ,捆绑有形 的资产和智力资源 .利用公司+农户的发展模式 ,广 东温氏集团打破公司内外的传统边界 ,在与农户分享养殖 技术的前提下 ,将外部零散的农户整合为公司的生产资源 , 实现边界跨越 ,从而给自己带来那些单靠内生资源发展的 同行所无法匹敌的竞争力 .广东温氏集团是一家养殖企业 .它的养鸡规模居于亚 洲第一,全球

2、前五,年销售额 5O 多亿元它的总部身处粤 西北偏远山区，遍布全国13个省的4o家分支机构也都地 处偏僻,远离城市.早在1991年,它就先于许多身处大都 会的企业建立了自己的局域网，成为IT应用的急先锋.2005年仅上市的肉鸡就达4亿多只，遥遥领先于国内同行. 是什么让这家当年由 8 位农民创立的企业在短短二十几来 年问取得如此骄人的业绩 ?借广东温氏集团和金蝶软件合 作项目成功实施一年之机 ,本刊记者走进粤西北 ,敲开这 家位于广东省云浮市新兴县的企业的大门 .自 20 世纪早期以来 ,大多数企业都一直从一个独立 的,墨守成规的角度看待他们所在的产业价值链 ,把自身 视为独立的实体 ,常常要

3、以牺牲供应商和客户的利益为代 价来最大限度地提高自身的盈利能力 .如今,越来越多的 企业意识到传统价值链边界的缺陷 ,开始关注起自身以外 的整个机构关系网 ,通过各种途径跨越边界 .广东温氏集文/王小瑛团就是其中的一家我们奉行的经营理念是 ,个人的富裕不是幸福 ,而让 利益相关者都获得好的收入 ,企业才能长久地发展 .我们强调 利润为核J,但昕强调的利润是包括公司利润，农户U澜， 销售商利润在内的整个价值链的利润 ,而并非只是自身的利 润.广东温氏集团副总裁黄松德在接受本刊采访时介绍道 打破企业的内外边界 1983年,在粤西北山区里一个名为新兴县的地方 ,一 位名叫温北英的农民带着他的二儿子温

4、鹏程和同村的 6 户 农民,7户8股,每股1(300元,成立了一家养鸡厂 ,这便 是如今的温氏集团的雏形 .凭借着温北英在 文革下放 期间潜心研究多年的养鸡技术 ,他们的养鸡厂生意日益兴 旺,几个创始人也曰渐富裕 .于是,前来找他学习养鸡技 术,想投资入股的人越来越多 .找的多了 ,温北英便想出 了一个 公司+农户 的养殖双赢模式 . 肉鸡的生产包含鸡苗 ,饲料,疫苗,技术,饲养,销 售等 6 个环节,由公司向有意愿养鸡的农户提供鸡苗 ,饲 料,技术和销售 ,利用农户的场地和人力资源进行饲养 .农 户每养一只鸡 ,向公司预交一定的合作金 .按照公司的标 准建立鸡舍 ,根据所领鸡苗的品种和相应的

5、饲养规程饲养 肉鸡.公司的技术员每周至少去农户家一次 ,帮助解决饲 养过程中遇到的问题肉鸡养成后公司负责回收成鸡 ,并 20 一孽牌 ?2006/12/8在销售后与养鸡户进行最后结算 .对 于奖金暂时有困难的农户 ,可以向信 用社贷款 ,温氏集团提供担保 . 如果没有公司的支持 ,一个农户养 1OO 只鸡销售都很困难 ;而温氏 农户养鸡平均一批 500O 只以上,一年 养三次等于 1.5 万只.我们保证让农 户每只鸡可以获利 1.6 元,无论市场 如何变化 .2005 年,平均每一个农户 有 2.1 万元的现金收益 . 黄松德说 , 这种方式带动农户迅速摆脱贫困 , 而且不用离开家乡和土地 .

6、由于温氏 集团讲信誉 ,合作的农户迅速增加 , 公司规模越做越大 .现在我们的协议 农户已经发展到 3 万多家,集团每天 销售的肉鸡量达到 13O 万只 . 养殖业是一个无法实现按订单制 造的行业 ,各地喜欢的鸡种差异很大 , 只能够按订单销售 ,拿到订单后才发 货,因此生产需要提前 1 年左右 ,苗可 能需要半年以上的培育 ,产品也不同 于一般的产品 ,是有生命的活物 ,不可 控的风险多 ,控制不好就有可能带来 灭顶之灾 . 对温氏而言 ,最好将市场占有率 控制在1a% 2a%.个正常的公司最 重要的目标是利润 ,其次就是要努力 维持公司的稳定 .公司发展要稳定 ,农 户,员工,销售商的利益

7、 ,我们都得顾 及,竞争对手的利益我们也要兼顾 .其 实 ,垄断并不好 ,损害了别人最终也会 损害自己 .逆向思维管理法 自行车放一年仍然是自行车 , 但如果生产的是肉鸡 ,一个月卖不出 去 ,鸡的重量和口感就面目全非了 . 对于负责整体运营的黄松德而言 ,他 每天要管理的不仅仅是分布 l3 个省的 4O 家分支机构 ,还有负责肉鸡饲养的 3 万多家散落在各个村庄的农户 . 这 l3 个省的 3 万多农户 ,每天都要领取鸡 苗,饲料等,每天发生大量的营业记 录 ,怎样对他们实现有效的管理 ?温 氏集团每天要销售 l3O 万只鸡 ,约占全 国的 40/0,各地喜欢的鸡种也相差很大 如广东喜欢麻鸡

8、和土鸡等 ,因为是活 物,运输上不能超过 3OO 公里的范围 , 所以只能是接到客户的订单才发货 , 实行按订单销售 .也因为这样的特殊 性,生产往往需要提前一年左右进行 预测,鸡苗起码要半年以上的培育时 间 .这样的行业特色 ,该如何控制运营 的风险?必须站在集团整体运营的角度 进行规范化操作 .温氏对每一个养 户,每一群鸡都有非常详细的鸡群档 案,每一次领取的饲料 ,疫苗种类 ,数 量,每一天喂养的数量和剩余等等都 完整记录 .肉鸡销售之后 ,系统会对 不同公司 ,不同品种 ,不同地域 ,不 同时期的生产技术指标和财务指标进 行计算,生成报表.每天上班后 ,黄 松德要做的事情就是打开电脑

9、,调出 根据各地分支机构的经营数据生成的 各种报表 ,分析报表,发现问题 . 在一个无边界的价值链中 ,所有参 与者都可以非常自由地分享信息 ,而不 是像各自为政时那样受到限制 .在价值 链中任何地方出现问题 ,都会引起价值 链上每个成员的关注 ,并促使大家调动 整个系统内的最佳资源来解决 . 温氏集团的肉鸡养殖业务涵盖了 鸡苗培育 ,饲料生产 ,疫苗研制 ,养 殖 ,销售等在内的全产业链 .温氏在 每一个环节之间都设定了一个内部核 算交易规范 .每个交易规范都是参照 企业 ,社会平均成本 ,由整个集团确 定下来的 .比如 ,某种鸡苗的采购价 在整个集团范围内实行统一价交易 , 都是 1.5

10、元/只.这个价格制定时既 参考了社会上的定价 ,也顾及了上 , 囝一一 下游各自的合理利润空间 .在统一的 交易规范之下 ,如果某个地区分支机 构的报表显示其利润低于集团平均水 平,就可由此沿着产业链一环环向上 探究问题所在 .同时 ,通过这种标准 交易规范 ,同类单位之间也就有了可 对比性. 比如,整个集团有几十个种鸡 场,同样卖 1.5元/只的鸡苗 ,种鸡场 的平均利润是 O.3 元,某一个种鸡场却 只有 O.03 元,显而易见这家种鸡场在 经营上就出现了问题 ,也许是定价 ,也 可能是别的问题 .如果报表中显示某 个大区的农户每只鸡的平均利润比别 的大区低 ,就可能是饲养环节出了问 题

11、,肉料比高于其他大区 ,就可能是农 户在饲养过程中没有严格按照规范喂 养饲料 ,导致饲养成本上升 .就这样 , 通过这种集团内部的横向对比 ,让经 营好的获得奖励 ,督促经营差的不断 改进 ,从而不断提升整体的经营水平 . 我们每个月都会到各地巡访 ,但 如果没有和金蝶软件一起建立的这套 IT 系统 ,没有事前通过 rr 系统对数据 有个把握 ,人去了也白去 .你可以算一 算,13 个省,即使不考虑各种应酬 ,仅 考虑到各地昕需要的时间和行程 ,一个 月还剩几天 ?可以想象 ,如果没有这些 天天报上来的数据 ,那每月一次的巡访 就成了走过场 .而如果一个个蹲点看问 题的话 ,即使让所有副总出动恐怕也跑 不过来 .