大学生励志创业：23岁成百万富豪

1、大学生励志创业：23岁成百万富豪大学生励志创业：23岁成百万富豪那是2008年的夏天。20岁 的李海洋为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。李海洋哭了， “在空无一人的大街上我大喊，一 定要做个有钱人”。8月1日报道：至今，李海洋还记得高三暑假的 那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨 3点多。“当时雨下得特别 大。”他回忆说，豆大的雨点打在脸上，“疼!”路面的积水没过了自 行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。那是2008年 的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住 在离

2、家50多公里的一个镇子上，一天打 3份工，“上午为联通卖手 机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员”。一个暑假， 辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。最终，在学校和媒体的帮 助下，他才得以顺利走入大学校门。仅仅3年后，这位曾经的特困生 已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理， 公司注册资金 100万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务 也做得红红火火。同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大 三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是 学生干部，他在全班还第一个入了党。从摆地摊儿到打的收款7月16日，在接受中国青年报记者采访时，李海

3、洋的母亲从承德县岔沟i乡下局子村的家中给他打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他下午就去买。体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。 与他们 相比，李海洋算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压， 一个姐姐还患有重病。走上创业之路，李海洋是被贫穷所迫。开始， 李海洋利用周末去打工，“可两天的收入，刨去交通费等花销，也就 剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。 ” 一个偶然的机会，李海洋从一同打工的同乡那里得知，给手机贴膜“挺 挣钱”。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，“我从批发市场进了货

4、，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐 在路边的水泥台上”。正值冬天，“实在冷了，就用打火机点燃手机膜 的边角料，取一下暖。”对于当时的他来说，比寒冷更可怕的是被同 学看到后的“难为情”，“选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于 这个考虑。”可还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了，同学 对他说：“差不多就收摊儿吧，挺冷的。”虽然知道同学是出于善意， 李海洋听后仍觉得不是滋味。每次摆摊儿100元左右的收益，确确实实改善了他的生活条件，“自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为 情”，他的地摊儿也摆到了自己的学校。（名人名言）就在这时，他 得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种

5、 外地通讯运营商提供的手机通话服务， 只要交一定的月租，国内异地 通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，&squo;进货’的费用是75元，而我手头只有50元。”和同学借了 25元才做成了这笔生意，“一下子就净赚150元”于是，他迅速在各个 学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，“从那时起，我开始打的去 送货、收款”，每次都“满载而归”。一元钱结交成功人士李海洋的创 业之路并非一直顺风顺水。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突 然叫停了该项服务。当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总 值20多万元，“就算我把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队 伍的卖卡费用是不可能收回的。”

6、对于李海洋这样的贫困生，抗风险 能力极其有限。有朋友劝他“耍赖”蒙混过关，但李海洋没有这样做， 而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。他一次次和 通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话，“投诉电话我拨打了不下一万次。”他强调，这可不是“概数”，而是货真价实的“确 数”“情侣卡”的业务奇迹般恢复了，但这次“打击”却导致他的营 销团队解散，于是李海洋下定决心组建自己的公司。 资金是首先要面 临的一大难题，这时一位成功的企业家给了李海洋巨大的支持，“他说从我的故事中，看到了他当年的影子”。认识这位企业家纯属偶然。 一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他 换零钱

7、投币，其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简 单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位成功人士，“我们至今保持联系”。李海洋本不善言谈，但这几年的经历使他认 识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“现在我很享受和人相处的乐趣”。“我每次从老家回来，总会带些山 楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。”他强调说，“这些礼物不关乎金钱，而关于人心。”正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在 陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少“忘年交”。靠良好的人际 沟通赢得的口碑，今年6月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业 务一个月就为他进账十几万元。“免费”的盈利模式李

8、海洋告诉记者， 在他业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者“溃不成 军”。“作为一名找兼职时曾经上当受骗的大学生， 我了解大学生求职 时的感受，因而能为他们提供最贴心的服务。”这是他在竞争中脱颖 而出的“独门秘籍”。自己创业前，李海洋也曾想找份兼职工作，他 按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他做中 介代理，每月底薪150元，介绍一个，还有5元钱的提成。李海洋 为这家中介公司介绍了 40多个同学，但同学们交了中介费后，却没 有收到中介的任何工作信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋 情急之下报了警，但中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们 “上当受骗”的疑虑，他要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者 “时刻保持微笑”，他们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时 制定学生外出工作制度，对兼职大学生进行约束，保证用人单位 的利益。“对给我们提供工作岗位的用人单位，我们不收任何费用”， 对于求职大学生，他们只收取 100元的押金，“这是要退还的”，此 外不再收取任何费用。这家有1000多名兼职员工的中介公司是如何 盈利的呢？原来，只有在他们公司旗下的实体店内累计消费一定数额 的产品和服务的大学生，才能享受中介服务，“消费金额越多，中介 的增值服务就会越贴心”。“我们现在在几所高