如何通过战略营销管理增加公司盈利

1、营销是什么？有人说，是开支、是花钱。所有企业都希望，营销的钱不是白花的，希望在未来以更好的盈利作为回报。下面来了解下如何通过战略营销管理增加公司盈利。一、跳出盈利，才能创造更大收益创立一家新公司，盈利是我们首先考虑的。盈利是一个结果，而动因在哪里？如果只专注这一结果，就把自己限制在很窄的范围内。现在国内很多企业都意识到了这一点，小米、 华为、阿里巴巴等做得很好的公司，都在一开始便定下了一个相对伟大的理想：我们公司要创造什么？能为这个时代带来什么改变 ？世界财富500强的公司都是先思考完战略营销管理，之后再制定销售管理、营运管理等具体策略。这个思维模式讲起来很简单，但很多公司并不这样想，只想做销

2、售管理，紧盯盈利，失去的是大方向，没有策略去做盈利，每一年都做得很辛苦，生意却很难做大。要想 企业做大做长久，战略营销管理是首先最应该思考的。我们营销理论 入门时候都一定有接触过 4P这个概念，说起来简单做起来难。如何做品牌、如何整合这四大要素、怎样长远规划并制定阶段策略，这几点4P都没有告诉我们，而恰恰在实际应用中这几点是至关重要的。传统的观念里，产品功能是核心，现在产品功能依旧非常重要，但已经不再是全部。奢侈品背包跟普通的背包， 功能完全没有差别。 奢侈品可以只卖设计， 这里的设计不但是产品 设计，还包括门店设计。奢侈品的包装常常都需要花一点时间才能打开，这也是细节上的营I II II I

3、 III销构思，为了营造出一种期待感。一个产品的成功并非偶然，从功能、设计、包装到生态圈, 需要做很多基础的事情，基础越强大，产品这艘航船才能行驶得越远。二、跳出产品思维，做品牌相对于做产品，做品牌是被很多国内企业忽视的部分。品牌是什么？是信任，是消费者认知，是价值，是情感总之，品牌是一个非理性的事物。一个包包，产品外观、功能完 全没有改变，只是换了个品牌，感觉完全不一样；一台手机爆炸，品牌旗下几千万台的产品，大家都觉得会爆炸，这就是品牌的威力。做品牌首先要找到自身品牌定位，即你用什么跟对手竞争。用三个词来形容描述一个品牌，找到清晰的品牌 DNA，并且将其简化为三个词汇后，无论做产品做设计还是

4、做广告， 都集中向消费者向客户传达这三个要点。当客户能够产生主动联想，品牌便做出来了。为什么只用三个词汇、三个要点 ？我们做零售，门店超过三种颜色都会给人感觉很乱，这是大道 归简。品牌不是一个理性的概念，它甚至可以被价格塑造。在制定价格策略时，我们也需要支 持既有的品牌定位。传统“做产品”的价格策略，是算成本，划定盈利空间，为客户打造质量最好、性价比最高的产品。现在“做品牌”该如何定价？首先我们要看到这一款产品在市场的价格空间，依据品牌希望在市场抢占的位置，制定价格策略，把价格本身作为品牌形象输出的一部分，去考虑定价。II做品牌、卖产品都面临一个现实问题一一市场投入，很多时候不是你的idea不

5、够好，可能是你花的钱太多或者太少。市场营销的投资就好像打高尔夫， 方向是对的，就挥棒打出 去了，最终会落到哪里没有人可以保证，等球飞到了那边再做调节。想要做好一个市场应该投入多少？没有一个百分比数字是绝对正确的，我们只有从一个点触发，慢慢去做调节。譬如一个新产品上市，一般会投入35-40%的做市场，如果是一个成熟的产品，基本没有竞争对手有机会分割份额，我们便会拿出其中20%去培育5个新产品。综合考虑产品成长周期、品牌定位、市场成熟度、竞争对手情况永远都需要考虑到 更高的层次，才能更好地策略性地配置资源。卖产品、做品牌，每一个因素都环环相扣，不 仅仅是销售的事，必须从管理层开始思考，高度整合，做

6、长远规划。三、变换角度卖产品明确品牌定位后，我们还需要进一步了解客户。不管卖产品还是卖服务，我们都可以将 客户分为三种类型：既有客户、竞品客户、潜在客户。三种客户三种不同心态，也就意味着 你起码有三种不同的角度去卖产品。从潜在客户的角度，是去开拓新市场；从竞品客户的角度，是去增加市场占有率；从既有客户的角度，是去增加产品服务使用率。从营销方法上，又可以从价格营销、向下营销、关联营销三个角度去思考。当代都市人赚的钱更多了， 就希望孩子教育更好一点、 车子更好一点、房子更好一点 最好是什么东西都可以升级一点。这时候如果产品功能、设计上能够做到给客户带来更好体I II III II验，品牌不妨去挑战

7、一下：在既有的产品中，拿出20%尝试做更好地高端线，以更高的价格定位卖给既有的客户中向往更高端体验的部分。在市场稳定饱和的基础上， 实现整体盈利的提升。上面提到的六个角度， 是战略营销管理 过程中一个系统性的模型。很多市场上的品牌动作，都可以回溯到这留个角度进行考量。小米启用吴亦凡代言，主打“拍人更美”，这是从增加市场占有率的角度，针对竞争对手做出的宣传定位；百事可乐新年广告传达“一家人一起畅想百事”的概念，是去影响既有客户的父母家人，增加产品使用率；欧莱雅开发男士护肤品线，启用吴彦祖代言，这是关联营销，利用女性护肤品市场的优势撬动男性护肤品市 场在具体工作中，战略营销管理模型可以为你提供一到两个新的 idea，去创造盈利增长 点。但作为营销人，最重要的一点，是在大脑中建立起战略性思维能力，要能够看到市场背 后环环相扣的联系，并时时提醒自己：不要局限在盈利上，视角要全面，思维要整合。营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。 很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如