在市分行机关离退休老干部座谈会上的讲话.

1、在市分行机关离退休老干部座谈会上的讲话sO100在市分行机关离退休老干部座谈会上的讲话2005年秋在这秋高气爽的时间，我们将相继迎来“国庆”和“重阳”两个重要 的传统节日。今天把大家请来相聚在一起，其目的一方面是想借此机会看望大 家，向大家问好。另一方面是向长期以来为陇南农行的发展做出巨大贡献，退 下来后仍一直关心支持农行改革发展事业的各位老领导、老同事通报当前我行 的主要工作情况和今后的工作打算，充分征求大家的意见和建议，以便进一步 改进我们的工作，更好地推动我行的各项工作，加快我行有效发展的步伐。首 先，我代表市分行党委及全体员工，向在座的各位老领导、老同事表示诚挚地 慰问和崇高的敬意！并

2、通过大家向一如既往理解、关心和支持农行改革发展的 每位家属表示衷心的感谢！下面我主要讲三个方面的意见，不对之处，请大家 批评指正。一、关于目前的基本情况及经营情况（一）基本情况。我行仍有 9 个县（区）支行，有营业网点 43 个，其 中城区网点 30 个，农村网点 13 个；共有在岗员工 664 人。其中：科级干部 58 人，男员工 464 人，大学本科 33人，专科 203人，中级以上职称 66 人；党员 294 人。全行离退休职工 294人，内部退养 160人，占在岗人数的 68.37%。（二）主要工作业绩近年来，全行员工在历届行党委的正确领导下， 在各位老领导、老同志的支持下，全行坚持以

3、改革发展为主题，始终坚持“以 市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的指导思想，尤其是今年年初新 一届党委成立以来，认真按照科学发展观的要求，在全面分析市情、行情的基 础上，确立了“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展 作为硬道理”的工作思路，以及“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经 营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的总体要求，积 极带领全行员工团结进取，求实创新，真抓实干，有力地推动了各项工作的扎 实有效开展，全行整体经营状况呈现出“发展提速，质量提高，效益提升”的 良好态势，主要经营目标已提前超额完成了全年任务。一是盈利能利显著增 强。8 月末

4、，全行实现经营利润 884万元，同比增盈 1447万元，完成省分行下 达全年计划 800 万元的 110.5%，较 2000年底常、专亏损 3578 万元相比，扭亏 增盈 4462 万元。二是存款实现了总量破记录、增量超历史、增速超全省的良好 态势。 8 月末，全行各项存款突破 26亿元，余额达到 260192万元，较年初净 增 48167 万元，增长 22.71%，同比多增 13409 万元，增速比全省平均水平提高 5.65 个百分点，分别完成省分行下达全年必保、力争计划的 123.51%和 112.02%。各项存款余额比 2000 年末增加 154942 万元；人均、点均存款达到 387

5、万元和 6051万元，较 2000年底增长 2.8 倍和 5.4 倍。全行存款余额 2亿 元以上的营业网点达到 5 个，1亿元以上 2亿元以下的网点 4 个； 2000 万元以 上的网点 31 个， 2000万元以下网点 3 个。三是贷款投向重点突出，信贷结构 明显改善。今年以来，我全行按照“抓大、拓中、不放斜和“资产、负债、中 间业务”综合营销的原则，坚持以“好”为标准，在积极把握国家产、行业宏观政策导向，认真细分当地市尝客户的基础上，坚持在“南水北矿”企业上 “抓大”，在县以上重点学校、医院等机构客户上“拓中”，并以小额质押、 工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营贷款和银行卡、开放式

6、基金、 国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务为营销主打产品，全方位挖 掘个人优良客户资源，通过全面推行“首席客户经理制”和市县行联动营销等 措施，先后营销了文县汉平咀电站建设项目贷款 1 亿元、“独一味”生物制药 有限公司流动资金贷款 1000万元、天成工贸公司公开统一授信 1 亿元、西和鑫 达公司 400 万元公司类贷款；先后向成县一中、武都区医院、宕昌县中医院、 康县一中、两当县医院等机构客户营销贷款 2900 万元。新放贷款主要投向重点 类客户和低风险的引导类贷款。 8 月末，全行重点类贷款较年初增加 2000万 元，引导类贷款较年初增加 294 万元。四是不良贷款保持了“双口径

7、、双下 降”。全行五级分类不良贷款余额及占比较年初分别下降1604 万元和 1.14 个百分点, 完成省分行下达全年下降计划的 152.8%；四级分类不良贷款余额及占 比较年初分别下降 456 万元和 0.23 个百分点；“散小差”贷款退出（撤据销 户） 42816户、 3507 万元，同比多退 1086 户、 905万元，分别完成全年退出计 划的 50.37%和 35.07%。五是中间业务发展速度加快，收入占比明显提高。全行 共开办委托、代理、代结算等 8大类 16种中间业务，实现收入 408万元，同比 增收 132 万元，增长 47.83%，完成省分行下达全年计划的 68%，占全行财务净

8、收入的 8.73%，同比提高 1.66 个百分点。六是坚持以人为本，从严治行，内控 建设进一步加强。近年来，我行认真按照总、分行的部署，把加强内部基础管 理和强化内控建设作为防范经营风险，加快有效发展的基础工作来抓，通过认 真组织开展各种形式的遵纪守法教育和职业道德教育，强化自律监管和再监督 检查，严厉惩处违规违纪、违章操作人员，认真查处群众信访举报，狠抓各项 制度落实等措施，有效防范了种类案件及事故的发生，为全行推进改革和加快 全行有效发展创造了良好的内部环境。这些成绩的取得，是全行员工艰苦奋斗，锐意进取，奋力拚搏的结 果，同时也与在座的各位老领导、老同事的理解和大力支持是分不开的。因 此，

9、再次我向大家表示真诚的谢意！二、存在的主要困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响了全行的经营收 益和持续有效发展。主要原因是全市经济发展相对滞后，同业竞争激烈，符合 我行信贷准入条件的优良客户少，严重制约了全行的有效贷款营销和资金运用 效益。 8 月末，全行各项贷款余额较年初下降 469万元，同比少增 16262万 元。其中：自主类、贴现类和专项类贷款分别较年初下降99 万元、 241万元和1485 万元。全行存、贷款存量比例仅为 47.19%，较年初下降 10.49 个百分点； 增量比例为 -0.97%，同比下降 46.4 个百分点；贷款收息率和实际存贷利差均排 全省末位

10、。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂账高达 17,769 万 元，按上存利率计算，每年损失达 600 多万元；不良贷款占比高、特别是扶贫 及“散小差”贷款量大面宽，清收难度大；西和县支行没有营业办公楼，市分 行办公楼破旧，整体形象与同业差距较大，影响了全行的竞争差的问题迟迟得 不到能解决。三是行际之间、经营项目之间进展不平衡。个别支行的任务欠账 较大；受不良贷款占比高、有效贷款营销不足等问题的影响，全行财务净收入 水平低、不良贷款下降任务艰巨的问题依然十分突出。四是今年省分行推行以 经济增加值为核心的考核体系后，由于我行经营利润、资产质量、工作效率和 人均、点均效益低等不利条件的影响

11、，使员工收入同比明显下降，将在一定程 度上对全员的工作积极性造成影响。三、当前农业银行的重点制度及措施（一）改革方面。一是在总体方向上，总行党委已经提出了股份制改 革的总体思路，即按照整体改制、国家扶持与自身努力相结合、兼顾农村金融 体系改革的基本原则，首先对目前农行仍然承担的政策性业务及其各项损失， 在国家的帮助下进行妥善处理；在此基础上，充实资本金，处置可疑和损失类 资产并处理相关责任人，引进战略投资者，并择时机在境内外上市。在实施财 务重组的同时，不断完善公司治理结构，转换内部经营机制，提高全面风险管 理水平和盈利能力，最终把农业银行建设成为资本充足、内控严密、运营安 全、服务和效益良好

12、、具有较强国际竞争力的现代金融企业。二是在组织体系 上，根据省分行年初工作会议精神，一方面是以提升经营层次为重点，进一步 完善市分行“扁平化”改革，实现直接经营；另一方面是优化营业网点布局， 通过对营业网点进行效益测评后，对两到三年内仍处于保本点以下的且没有发 展潜力的网点全部撤并；对存款规模在 2 亿元以下的支行予以内部降格，实行 单点经营。三是在人力资源管理上，重点是规范和完善全员公开竞聘（竞岗） 机制，疏通管理人员资格性退出、竞争性退出、考核性退出和惩罚性退出渠 道。几年来，通过推行全员竞聘上岗的用人机制，使全行绝大多数员工找到了 自己合适的岗位，有相当一批员工被选拔到了各级领导岗位上，

13、初步真正实现 了“有为的有位，无为的让位”。四是在工资分配上，重点是加大工资与绩次 挂沟的力度，将工资总额的 70%与综合绩效考核挂钩分配，全面拉开了单位、 部门之间、岗位之间及个人之间的差距，彻底打破了分配上的平均主义和“大 锅饭”现象，全面激发了全员的工作积极性，充分发挥了分配机制的重大作 用。（二）制度方面。自 2000 年以来，总行相继颁布出台了信贷新规 则、贷后管理实施细则、员工违反规章制度处罚办法等一系列制度 办法，严格规范了各项业务的操作程序，明确了各环节责任人的责任以及违规 处罚办法，在全国范围内严厉查处、公开暴光了一大批有章不循、违规操作的 高级管理人员，为防范化解经营风险和

14、加强内部管理、整肃行风行纪发挥了十 分重要的作用。同时，通过进一步强化各业务部门的自律监管职能，加大再监 督部门的监督检查力度，及时严肃查处违规违纪人员等措施，有效防范了各类 案件及事故的发生。四、关于今后工作今年，上级行把全面落实科学发展观作为统领全行各项工作的第一要 务，突出强调要从调整经营结构，实施全面风险管理，深化内部机制改革三项 主要工作上切实把科学发展观落到实处，并有针对性地提出要把有效发展的根 本途径转移到转变业务增长方式和提高全体员工的素质上来；把业务经营中心 转移到提高资产质量上来；把经营安全的着力点转移到全面风险管理和机制创 新上来。围绕这些理念、思路，全行要实施经济资本管

15、理、经济利润管理和全 面的风险管理。基于这些要求和陇南分行实际，经市分行党委认真研究，今年 及今后一个时期全行工作的总体要求是：认真贯彻落实省分行 2005 年工作会议 精神，以加快科学有效发展为主线，以内部机制改革创新为动力，以实施全面 风险管理和加强队伍建设为保障，以最大获取经济增加值为目的，坚定不移地 实施赶超战略，努力提升我行综合竞争能力和高效快速发展能力。基本的思路 是：上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道 理。主要奋斗目标是：三年内，力争各项存款每年增加 4 亿元以上，余额达到 35 亿元以上，人均达到 600万元以上；有效贷款营销每年增加 2 亿元，贷款余 额达到 18亿元以上，人均达到 270 万元；不良贷款占比控制在 20%左右；经营 利润达到 2000万元以上，人均盈利突破 3