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文档简介

1、亿联世贸中心牡丹区巡展点方案营销部孔志浩2014年9月21日目录一、方案背景错误!未指定书签二、巡展点优势及作用错误!未指定书签三、巡展点地点错误!未指定书签四、 巡展点案例效果图 错误!未指定书签五、 巡展点所需物料及费用 错误!未指定书签六、巡展点现场注意事项错误!未指定书签一、方案背景1牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已 经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。2因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点），这个时间段去 荷泽下面县城进行客户拓展不合适。3本项目在牡丹区虽然进行了全方位的宣传推广，但是老百姓对本项目的认知度，依然有限。综上所述；我个人认为在牡丹区设巡展点，时

2、不我待，迫在眉睫。二、巡展点优势及作用1比较灵活；通过现场、咨询、派发宣传品的效果，及时调整活 动区域。2. 集体效应比较明显；通过巡展点现场的的人群，很容易带动路 人和附近居民的关注。3. 可以进行点对点的宣传：大众的宣传手段，如电视、报广、高 炮围挡，很难能达到全面的辐射。 通过客户现场与员工进行互动交流， 可以使项目覆盖到宣传盲点。4. 信息反馈比较及时；每个巡展点可以在短短 1到 2 天内看到直 接效果，并可以根据掌握目标人群数据，进行有针对性宣传及推广。5. 通过员工在巡展点，面对面与客户的沟通，其一可以引导潜在 客户对我们项目的关注， 其二针对已经关注我们客户在现场能及时传 达我们

3、项目信息。6. 最重要的一点，能够收集巡展点现场意向购买者的信息，为以 后的销售工作做铺垫。三、巡展点地点1在牡丹区入住率较高的小区门口设巡展点；比如，和平小区、 花城小区、精品凤凰城、奥斯卡小区、中央公馆、华侨城等。2.在牡丹区比较高档的小学和幼儿园门口设点；比如实验小学、 附小、一完小、二完小、市直幼儿园、早教中心（利于学生放学的时 间，在接送孩子的家长中拓展潜在客户） 。3.在牡丹区一些人流量比较大的路口和广场设点；比如在牡丹步 行街路口，西关体育场广场、康庄路路等口。四、巡展点案例效果图五、巡展点所需物料及费用序号名称数量费用备注1折叠桌椅3套费用共500元左右2易拉宝6个3单页2万份4海报700张5手提袋1000 个6宣传手册2000 份7遮阳帐篷3顶费用共700元左右8雨伞50把做为公关用的物品六、巡展点现场注意事项1活动现场不得空岗。（活动现场必要有一个人在，不可无人）2中午吃饭时要轮流去，不要同时去。3如与物业或城管发生问题，不要直接冲突，应立即联系上级领 导。4活动时间

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