2021年专业实习报告集锦3篇VIP

1、 精编范文 【精选】专业实习报告集锦3篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。【精选】专业实习报告集锦3篇在现实生活中, 报告的使用成为日常生活的常态, 其在写作上有一定的技巧。那么, 报告到底怎么写才合适呢？下面是笔者为大家整理的专业实习报告5篇, 仅供参考, 大家一起来看看吧。专业实习报告 篇1在我们接触市场营销专业课之前, 我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20_年8月22日到9月9日, 历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业

2、认识的实习, 是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解, 同时也对自己有一个清晰的认识, 以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习, 也使我们初步培养了专业兴趣, 初步设想了未来发展的方向, 为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习, 我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题, 收集、整理与分析资料, 书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下, 最终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司, 我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高, 生活质量要求

3、越来越高的今天, 装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任, 为消费者提供有效的空气治理方案, 以优秀的产品、专业的施工、合理的价位, 为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作, 其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二） 我们组的实习安排从8月22至8月24日, 我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位, 当天我们就选定了一家公司, 但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日, 我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日, 休息一天；8月28 日, 我们正式上班, 这一天到公司

4、我们的主要工作就是查阅公司的相关资料, 对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日, 我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日, 9月1、2、3日, 我们被分别派往业务经营点, 跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日, 我们休息两天；9月6、7、8、9日, 根据老师的安排, 我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交, 标志着这次为期三周的专业认识实习结束。（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时, 主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时, 主要学习其洽谈业务的语言和

5、技巧；同时, 我们也注意观察周围的一切, 进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练, 在这个过程中, 我们初步对营销专业有了感性的认识, 同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量, 这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据, 主动地去适应环境, 同时透过营销努力去影响外部环境, 使环境有利于企业的生存和发展, 有利于提高企业营销活动的有效性。1该企业的微观环境分

6、析微观环境是指与企业紧密相连, 直接影响企业营销能力的各种参与者, 包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动, 多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强, 资金不富, 影响力不强, 这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主, 因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多, 但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人, 使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2该企业的宏观营销环境分析宏观

7、环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量, 主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动, 在特定场合, 也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区, 郑州市是一个省会城市, 人口集中, 政治法律等都比较完善, 但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备, 这也是目前的科技所不能达到的, 这直接关系公司的营销策略。不完美的产品, 肯定得不到顾客的十_大的变化, 消费者在消费产品和服务时, 已经不仅仅停留在产品和服务的本身, 而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的

8、营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来, 体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台, 以商品为道具, 围绕消费者创造出值得回忆的活动, 使客户与企业建立合作, 以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品, 而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济, 公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理, 后收费；不达标, 不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略, 无不维绕着以体验为基础来吸引消费者, 并增加其产品的附加值, 从而建立品牌, 取得消费者的认同。3。该企

9、业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看, 促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的信息, 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣, 使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心, 以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销, 它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行, 这样能够直接的接触顾客, 但公司也会采取一些人员促销, 如派发广告单, 免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场, 由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中

10、, 所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析, 我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足, 在产品技术开发与引进上欠缺, 开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够, 公司根本不知道自己的竞争对手有几个, 实力怎样, 信息闭塞。针对公司存在这样的现状, 公司应该在自己的产品与引进上多下功夫, 同时, 应该加强自身的信息系统管理, 最快、最准的掌握市场动态。（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个

11、综合的复杂的过程, 它既是信息沟通过程, 也是商品交换过程, 推销人员的素质决定人员推销质量的好坏, 乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱, 勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌, 善于应变, 技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低, 更谈不上专业知识, 在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客, 而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错, 但不适合他们的产品, 他们的产品是很容易被顾客忽视的产品, 只有推销员主动上门拜访顾客, 主动推销, 才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培

12、训第一线的推销人员, 只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送, 没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品, 一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱, 消费者根本不敢相信任何一家的产品, 况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下, 公司应该调整广告策略, 适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象, 因为它让我们学到了很多的东西, 俗话说的好“读一卷书, 不如行万里路！” 通过这次实习, 我

13、们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题, 并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识, 对自己有了更进一步的了解, 培养了学习专业的兴趣, 相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中, 我们小组八个人在行动上能够保持一致, 在问题讨论上能够积极响应, 在实习过程中, 能够各尽其职, 尽其所能。通过这次实习, 不但让我们对专业有了初步的认识, 更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中, 我们

14、齐心协力, 最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。专业实习报告 篇2一、前言实习时间、地点、目的的详细安排:、时间:20_年5月6日20_年5月10日;、地点: 石门寨、沙锅店、祖山东门、北戴河鸽子窝;、实习目的:1、巩固和加深在课堂学的理论知识,使理论与实践相结合,提高教学效果2、掌握地质罗盘的使用方法3、学会野外观察地质现象和分析评价工程地质问题的初步能力4、能比较正确地分析和认识一些地质现象5、了解实习区地层发育情况及接触关系和总的构造构架和特点6、了解三大岩石的形成过程,产生年代、结构、产状、形成原因及现象7、流水的地质作用对岩石的影响和冲刷成河谷的过程二、实习区域概况、具体实习地点

15、地理位置柳江盆地位于秦皇岛市区之北的抚宁县境内,属石门寨乡管辖。祖山位于秦皇岛 青龙县境内,由于渤海以北、燕山以东诸峰都是由它的分支绵延而成,故以“群山之祖”命名。其最高峰天女峰,海拔1424米,略逊于泰山。鸽子窝位于秦皇岛北戴河海滨东北角。在那由于地层断裂所形成的20余米的临海悬崖上,因这里曾是野鸽的栖息地,所以留下了鸽子窝的名字。、工程地质概况秦皇岛地区,表现为北高南低,西高东低,总的趋势是西北高、东南低,主要有山地、丘陵、平原、滨浅海地带组成,总体上属于丘陵地区,北部和西部局部为山区。秦皇岛市柳江盆地,是我国北方著名的地质公园。盆地地层出露明显,构造丰富多彩,并有多条河流从其间穿过,是理

16、想的地质填图教学和普地教学基地。盆地南北长约20千米,东西长约12千米。地势总体为北高南低,自南而北,由群山丘陵、台地残丘转而为倾斜平原。、自然地理情况秦皇岛市的气候类型属于暖温带半湿润大陆性季风气候,四季分明。因受海洋影响较大,气候比较温和,春季少雨干燥,夏季温热无酷暑,秋季凉爽多晴天,冬季漫长无严寒。其流域面积大于500平方公里河流有6条,大于100平方公里河流23条,大于30平方公里的河流54条。主要河流有大石河、汤河、戴河、洋河,主要以降水补给为主。三、实习内容石门寨、沙锅店实习1、认识早奥陶世至二叠纪沉积岩的结构和构造特征沉积岩又称为水成岩,是三种组成地球岩石圈的主要岩石之一。沉积岩

17、是在地表环境中,先前存在的化石(岩浆岩、变质岩和早已形成的沉积岩)的物理、化学和生物风化的物质、有机物质和某些火山作用产生的物质经搬运、沉积和成岩等地质作用而形成的岩石。沉积岩是地壳表面分布最广的一种岩石,虽然它的体积只占地壳的5%,但是露出面积约占陆地表面积的75%。沉积岩主要由碎屑物质、粘土矿物、化学沉积物、有机质及生物残骸等一些物质组成。沉积岩的结构按其组成物质、颗粒大小及形状等方面的特点,一般分为碎屑结构、泥质结构、结晶结构和生物结构,它最主要的构造是层理构造。此处的沉积岩由地质构造形成,多数为灰岩,包括石灰岩、虫孔灰岩、竹叶灰岩和泥质灰岩。石灰岩主要成分为碳酸钙,经长期风化作用,裸露

18、在外表的部分呈深灰色,中间为浅灰色。竹叶状灰岩较破碎,属碎屑结构,这些碎屑物质经胶结后形成灰岩。此处岩石属早奥陶世至二叠纪沉积岩,粘土矿物发黄,岩石经强烈的构造运动,由水平变为倾斜,产生背斜现象,并出现了上盘沿断层面相对下降、下盘相对上升的正断层。2、地质罗盘的使用方法。岩层产状测量,是地质调查中的一项重要工作,在野外是使用地质罗盘直接在岩层的层面上测量的。测量走向时,使罗盘的长边紧贴层面,将罗盘放平,水准泡击中,读指北针所示的方位角,就是岩层的走向。测量倾向时,将罗盘的短边紧贴层面,水准泡居中,读指北针所示的方位角,就是岩层的倾向。因为岩层的倾向只有一个,所以在测量岩层的倾向时,要将罗盘的北

19、端朝向岩层的倾斜方向。测量倾角时,需将罗盘横着竖起来,使长边与岩层的走向垂直,紧贴层面,等倾斜器上的水准泡居中后,读悬垂所示的角度,就是岩层的倾角。用地质罗盘测该处岩石的产状,走向为北偏东10,倾向为北偏东100,倾角为30。3、对岩浆岩的认识该处岩石以岩浆岩居多,同时有沉积岩存在。岩浆岩又叫火成岩,占地壳总质量的95%。岩浆岩是由岩浆冷凝形成的岩石。岩浆岩上升侵入围岩,在地壳深处结晶形成的岩石,称为深成岩。在地面以下较浅处形成的岩石称为浅成岩。两者统称为侵入岩。由喷出地面的岩浆凝固形成的岩石成为喷出岩,包括火山碎屑岩和熔岩。岩浆岩的矿物成分岩浆岩主要由SiO2、 Al2O3、Fe2O3、Mg

20、O等氧化物组成。其中SiO2是最多也是最重要的,它是反应岩浆性质和直接影响岩浆岩矿物成分变化的主要因素。岩浆岩由于形成的环境不同,产生了各种不同的结构和构造。岩浆岩的结构是指岩石中矿物的形态、大小和结晶程度,以及颗粒之间的关系。岩浆岩的构造是指岩石中矿物的空间排列及其填充的方式。4、对岩溶地貌的观察和岩溶作用的认识这里岩溶现象较为明显,是因为水和空气中的二氧化碳与岩石经长期化学反应,使岩石具有可溶性。这里还有大面积的岩石间侵入接触现象,沉积岩中夹有岩浆岩,说明此处经历过火山喷发。该处亦发现有岩墙,较长,宽约3-4米,其走向为南北方向320,由花岗岩、长石、石英、云母组成。靠近地表的岩石经长期风

21、化,产物为第四纪土,岩石中还发现有岩洞。此处向东南方向约200米处,有大量石灰岩形成的岩层,基本走向为南偏北。5、粗砂岩的球形风化现象粗砂岩的球形风化是因为岩石的外层易发生成层裂开和鳞片状剥落的缘故,兼之岩石内常有相互交错的裂缝,沿裂缝风化最深,棱角磨得最圆。在悬崖陡坡上的岩石,因风化而发生崩落,裂解下来的石块沿山坡流动,最后在山坡脚下稳定的地方堆积下来,形成上尖下圆的锥形体,称倒石锥。如果是一个平缓的山坡,崩落下来的岩块杂乱地堆积在那里,形成石滩或石海(二)祖山东门实习1、祖山的形成过程及对花岗岩的了解祖山为早白垩纪形成,此处沉积岩中有破碎带,火山爆发时岩浆从中冒出,冷凝成岩浆岩。岩石中以花

22、岗岩居多,占65%左右,为中粗粒,成分主要是成肉红色的正长石。石英其次,占20%-25%左右,透明发亮。此外,还有云母、斜长石。在此处观察,长石颗粒大小在1厘米左右,为结晶结构。山体构造为原生结理构造,山体中有裂缝,都为竖直方向,有原生孔洞,又称之为晶洞构造。此处地貌陡峭,险峻,由于长期的风化作用及地表水的侵蚀作用,岩石部分竖直掉落,形成深谷奇峰。岩石倾角较大,岩体破碎。山体中有河流,称为石河,发源于祖山响山山脉。2、花岗岩呈现不同颜色的原因花岗岩岩石为肉红或灰白色,岩体分布很不均匀,结构构造变化大。其中有很多混合岩化迹象和老变质岩的残留体或捕虏体岩体大多呈肉红色,由正长石、斜长石、石英和少量

23、黑云母组成,具中细粒显基斑状结构。花岗岩由石英(硬度7)、长石(硬度6)和少量黑云母(硬度2-4)等暗色矿物组成呈现黑白色。3、考察流水的侵蚀作用及流水地貌特征河水在流动过程中,以其自身的动力及所携带的泥沙对河床的破坏,使其加深、加长和加宽等过程称为河流的侵蚀作用。包括化学溶蚀和机械冲蚀的作用,以机械冲蚀作用最为明显,它包含两种作用:下蚀作用(河水携带的碎屑物质对河床底部产生破坏,使河谷加深的过程称为河流的下蚀作用,亦称底蚀作用)和侧蚀作用(河水以自身的动力以及携带的砂石对河床两侧或谷破进行破坏的作用称为河流的侧蚀作用,亦称旁蚀作用)。4、沉积岩与花岗岩的分辨侵入岩的岩石都结晶了(能肉眼看到矿

24、物颗粒大小);没有成层性(虽然有时有板状侵入岩,但不会连续成层);野外形态不稳定;与周围岩石界限明显,并且接触带内有周围岩石的大碎块(称为捕虏体)沉积岩有稳定的成层性,通常情况下层内还发育有层理构造(成层的纹理);有化石(含有机质);有特殊的矿物(粘土矿物、海绿石等);大部分有碎屑结构;高价铁离子含量多于低价的。(三)北戴河鸽子窝实习1、岩石砂石岸线范围及潮汐特征秦皇岛海岸砂岩相间,除北戴河到山海关分布有 20.5公里岩石岸线外,其余均为砂质岸线。以砂质岸为主,砂质岸长106公里,岩石岸长20公里。北戴河海域每24小时50分钟内有两次高潮和两次低潮,从高潮到低潮和从低潮到高潮的潮差几乎相等,这

25、类潮汐就叫做正规半日潮。2、基岩海岸的海蚀地形此处岩石又远古火山喷发而形成,以岩浆岩为主,岩石受海洋水动力作用,常见有海浪作用、潮汐作用和洋流作用,使此处形成有特色的海蚀地貌,有海蚀崖,海蚀柱,海蚀拱桥和海蚀平台等,形成原因有冲蚀作用,磨蚀作用等,使岩石破碎。3、不冻港成因秦皇岛海岸曲折,港阔水深,风平浪静,可以停泊巨轮。在严寒的冬季,虽然也有一个月的结冰期,但冰层较薄,对大船的航行影响不大,不失为北方著名的不冻港。秦皇岛港附近没有较大河流注入海洋,海水含盐分较高,所以不容易结冰。海洋是一个巨大无比的贮热仓库,它能够吸收和贮藏大气的热,并且把热保存起来,严冬来到以后,海洋缓缓地把热放散出来,减

26、轻冬季严寒的程度,因为秦皇岛港的海水深,海水贮藏的热也比天津港的多。这是使秦皇岛港冬季不冻的又一个原因。第三个原因就是海流。流经秦皇岛的海流,是从黄海流来的一股暖流,它给秦皇岛带来的热,使得海水不易结冰。上面三个原因,就是秦皇岛港严冬不专业实习报告 篇3实习的目的是锻炼自己的动手能力, 将学习的理论知识运用于实践当中, 反过来还能检验书本上理论的正确性, 有利于知识的融会贯通。同时, 也能开拓视野, 完善自己的知识结构, 达到锻炼和提高能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观, 理性的认识, 从而与社会现实相融汇。我带着检验和提升自己能力的目的, 在12年春天, 踏上了到三亚实

27、习的征程。经过努力, 我进入到了三亚科雄电脑技术有限公司的销售部开始了我的专业实习。我从_月_日至_月_日, 在_电脑技术有限公司总部_区_电脑城实习。最初, 在部门领导和同事的指导和帮助下, 逐渐的了解了公司的组织管理结构、经营内容、企业文化及其管理体制, 以及销售部的基本职责和义务。都说隔行如隔山, 可我发现我这学计算机科学与技术专业的人即使是在自己的.领地里也有太多太多的东西仍需我去努力探索和学习。科雄电脑科技有限公司是一家专业从事于联想华硕品牌电脑兼电脑组装及打印机传真机碎纸机各种硒鼓墨盒销售与网络技术服务的高新技术公司, 公司坚信只有完善的公司组织架构才能为客户提供更贴切的服务, 专

28、业的零售团队、行业客户部、一支联想认证的专业工程师服务队伍专门为企事业单位提供售前、售中、售后服务。公司的用户包括银行、证券、房地产、航空、宾馆、医院等行业, 专业服务得到用户一致的认可, 赢得了良好的声誉。公司秉承着专业、热忱、服务致上的企业精神, 为客户提供一流的服务, 维修各种品牌机、兼容机、组装机, 提供软硬件上门维修服务, 帮助客户解决相关疑难问题, 并向中小企业及家庭个人提供电脑、局域网长期维护服务, 如电脑组装、局域网构建、网站建设等。快捷的资讯和一支高素质的专业上门维修服务队伍是常科雄电脑科技限公司的一大特色。我在科雄电脑科技有限公司的具体实习内容如下：一、在技术服务部内组装电脑, 安装操作系统, 以及协助主管将新到的计算机的入库及统计工作。二、公司总部与所属的各个门店之间的库存调拨。良好的后勤管理和支援是企业运作中最重要的一个环节, 就如同这样一句话的形容：三军未动, 粮草先行。尤其对于搞销售的行业来说, 这与销售本身的轻重是不相伯仲的。陈世荣主管在我刚到公司的第一天就这样跟我说。经过一段时间的接触之后, 我发觉这简直就是一条公理。它不仅适用于科雄, 也同样适用于