十条黄金思维,让你成为销售冠军_第1页
十条黄金思维,让你成为销售冠军_第2页
十条黄金思维,让你成为销售冠军_第3页
十条黄金思维,让你成为销售冠军_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、十条黄金思维，让你成为销售冠军每一个销售都受到过别人的冷漠对待这不是对我们工作的鄙视而是我 们对客户的了解不够想成为一个成功的销售吗？这里有十大 黄金法则可能你遵守了不一定成功但不遵守一定不能成功坚持吧！万一梦想 实现了呢！黄金法则一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户 如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你 当成了他们采购组织中的一员。黄金法则二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实 客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是 在说产品，而是在说需求。黄金法则三在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你

2、能卖什么！在复 杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。所以 对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。黄金法则四客户没有目标，销售就没有希望。 如果客户有了非常具体的应用目标， 那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。黄金法则五谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是 所有谈判技巧的核心所在。黄金法则六无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他 相信在接受你产品的时候， 他会遭遇到个人的 输 ，或者他看不到 赢黄金法则七 早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成 不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本 就太大了。黄金法则八购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创 造客户冲动，但是当客户决定购买时，你必须及时给他足够多的逻辑 支撑。黄金法则九没有人会因为 友谊 而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所 以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。所以销售最核心的技巧都是围 绕如何塑造 赚这个字展开的。黄金法则十客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出 购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论